Выбор категории и ниши на WildBerries. Как не прогореть еще на старте...?

Физические магазины и профильные сайты всё больше теряют актуальность. Сегодня покупатели и продавцы взаимодействуют в рамках новых онлайн-пространств, определяемых общим названием «маркетплейс». И лучший из них - конечно WildBerries.

Календарные акции, налаженная система ранжирования товаров и разнообразный ассортимент — секрет успеха WildBerries. Перед начинающими предпринимателями, а также бывалыми, но желающими сменить профиль партнерами встают вопросы:

• что продавать, чтобы заработать больше?
• какую нишу выбрать?
• каким товаром торговать на WildBerries?
• как проанализировать и найти наиболее прибыльные категории?
• Какие сильные и слабые стороны отличают ходовые товары?
• Какие группы товаров наименее требовательны к стартовому капиталу?
• Как из многочисленных категорий выбрать наиболее перспективную для торговли на WildBerries, и какая из них подойдет лично вам?

Ответы на эти вопросы со всей актуальной информацией мы собрали в этой статье. Читайте, делайте выводы и зарабатывайте!

Независимо от того, какой категории вы отдадите предпочтение, оптимальный набор рабочих инструментов необходим каждому партнеру WildBerries. Чтобы всегда быть в курсе всех тонкостей и деталей вашего бизнеса, а также иметь возможность оперативно реагировать на ситуацию, рекомендуем с первых дней работы использовать лучший сервис аналитики от команды WBStat.PRO.

Что такое ниша на WildBerries?

Настоящая статья посвящена выбору ниши на маркетплейсах. Давайте определимся с терминами.

Узкая — это, например, продажа рубашек конкретно из хлопка. Широкая — полный перечень услуг, которые возможно оказать в рамках реализации одежды. Для удобства, в дальнейшем, будем использовать этот термин в первом значении.

Сила в балансе: как не прогореть на этапе выбора ниши

В первую очередь, необходимо подробно исследовать нишу. Перед выбором категории на WildBerries, предпринимателю следует узнать, какую прибыль в перспективе принесет та или иная ниша. Но как произвести эту операцию корректно? Существует несколько основных подходов.

Первый – смотреть на топ-10 селлеров в выбранной категории. Это проигрышный вариант. Прибыль лучших продавцов не отображает реального положения рынка: средний доход большинства предпринимателей окажется значительно ниже, а планировать с порога вести конкуренцию с сильным меньшинством — часто необдуманный шаг.

Ориентироваться на «низы» рейтинга также малоэффективно. Негативные стороны всё те же, только излишняя амбициозность заменяется недостаточной уверенностью. Наиболее слабые бизнесы почти со стопроцентной вероятностью будут неокупаемыми, поэтому следовать их примеру не стоит.

Сила в балансе. Между первым и вторым вариантом, лучше выбрать промежуточный. Обратите внимание на доход сотого продавца — чем выше от будет, тем более прибыльной считается категория.

Важно уметь правильно оценивать успех позиции под номером 100. Мерилом может выступить среднее значение, например, 50 000 рублей в месяц. Если сотый предприниматель продает на меньшую сумму, найдите более выгодную категорию.

Не будьте через чур категоричны

Эта рекомендация работает и в отношении предыдущего пункта. Важное уточнение: если на сотом месте располагается предприниматель с низким оборотом в 10 000-20 000 рублей, не следует категорично отказываться от идеи зайти на рынок.

Изучите положение более подробно. Товары с невысокой популярностью могут иметь низкую конкуренцию и в перспективе приносить вам больший доход на WildBerries, чем более востребованные аналоги. Но будьте осторожны, такой подход актуален скорее для опытных предпринимателей, которые смогут правильно оценить риски и составить надежный план действий.

Стать настоящим профессионалом и серьезно зарабатывать на WildBerries, вам поможет наш флагманский тренинг «Реальный WildBerries» - 33 полезных урока от настоящего гуру рынка помогут вывести на новый уровень ваш бизнес, сделать его более надежным и прибыльным, а самое важное — вы узнаете, что точно нельзя делать на WildBerries, чтобы не разориться...

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Рекомендации, которые позволят выйти в ТОП на WildBerries с товаром с высоким оборотом

Для начала всегда следует определиться с позиционированием: относите вы себя к определяющим тренды новаторам, совершенствующим намеченные тенденции последователям или к догоняющим предпринимателям, которые следуют проторенному пути, где все сливки уже собраны. Это три основных позиции и три стратегии, следующих из них.

Если вы ставите себя в позицию новатора, то статистические данные для вас наименее актуальны. В таком случае, придется самостоятельно заложить тренд, представив товар аудитории и обстоятельно убедив людей, что продукт им необходим. Это крайне сложно, но результат при успешном исходе будет феноменальный.

В случае развивающей и догоняющей ролей, добиться тех же высот труднее. Но шансов достичь хорошего внушительного результата несравненно выше за счет наличия в ваших руках более широко спектра аналитических инструментов, при помощи которых вы можете замерить потенциальные продажи.

Если вы хотите выпустить товар, аналогичный тому, что уже представлен на рынке, лучшим решением будем оценить продажи первоисточника. Удовлетворительный спрос в таком случае означает, что успех на WildBerries вероятен.

Также не забудьте изучить отзывы товаров конкурентов на WildBerries. Возможно, там содержатся потребности аудитории, изложенные в формате жалоб или пожеланий. При учитывании негативных сторон, в ваших силах загрузить крайне рентабельный и популярный товар, ведь вы, таким образом, не только дадите ответ на спрос, но и образно предоставите «обезболивающее» для покупателей.

Аналогичные товары — мерило успеха на WildBerries

Помимо отзывов и оборота, при запуске нового товара, выбранного «по образцу», следует внимательно смотреть на карточки похожих товаров. Представленность таких продуктов определяет ваше положение на линии новатор — догоняющий.

Чем больше похожих товаров вы найдете на маркетплейсе, тем ближе вы к «догоняющему» типу и тем более высока вероятность неудачи - рынок перенасыщен, маржа минимальна. В таком случае, вам следует подробно изучить весь имеющийся ассортимент и подготовить товар, наиболее конкурентный по соотношению цены и качества.

Стартовый капитал: не все дороги открыты

Вы успешно прошли предыдущие этапы, выполнив все рекомендации: круг перспективных ниш очерчен, осталось только выбрать одну из них.

Ограничителем может выступить объем первоначального бюджета, ведь выйти на рынок рубашек с 30 000 рублей не выйдет. Оцените свои возможности и подумайте, для реализации какого из доступных проектов у вас достаточно ресурсов.

Бизнес всегда требует крупных вложений. В среднем для старта бизнеса на WildBerries необходимо иметь на счету от одного миллиона рублей. Некоторые эксперты, рекомендуют умножить стартовую планку вдвое и называют сумму в два миллиона. С таким количеством денег вам будет комфортно зайти практически на любую нишу. Однако для некоторых ниш может понадобиться и 10, и 20 миллионов!

В эту цифру включены не только расходы на производство продукции и обеспечение комфортного и значимого остатка на складах WildBerries, но и затраты на регистрацию товарного знака, разработку бренда, SMM, маркетинг и другие обязательные стороны бизнеса.

В случае оптовиков размер вложений будет значительно меньше. Но схема “купи-продай” все хуже и хуже работает на WildBerries и перепродавцы, и посредники очень скоро покинут этот маркетплейс, так как не смогут справиться с конкуренцией.

Выводы: Как все-таки выбрать нишу и чем торговать на WildBerries

При выборе ниши на WildBerries нужно учитывать массу составляющих. От ваших личных предпочтений и возможностей (стартового капитала) до глубокого анализа категорий, основанного на анализе финансовой емкости последней, конкуренции в ней, как в целом, так и в отдельных ценовых сегментах.

Но самое главное, что, даже правильно выбрав нишу, сделав качественную “маркетинговую упаковку”, поставив цену ниже рынка и отгрузив большую партию конкурентного в нише товара Вы можете иметь практически нулевые продажи и искренне удивляться этому.

Хотите торговать на WildBerries во всеоружии - начните со знаний (тренинг «Реальный WildBerries») и инструментов, таких как сервис аналитики WBStat.PRO и сервис тестирования фотографий и запуска рекламы WBTest.PRO которые Вы можете получить бесплатно при покупке тренинга.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Удачи с выбором ниш и успехов в запуске своих товаров в ТОП на WildBerries

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: