Внутренняя реклама на WILDBERRIES

Wildberries — это рынок импульсов. Сегодня у карточки пик CTR, завтра — просадка CR, послезавтра — скачок ДРР. Побеждает не тот, кто «ставит выше», а тот, кто быстрее понимает логику площадки и делает ровно то действие, которое нужно сейчас. Этот раздел — ваш быстрый вход в систему: коротко, по делу и без воды.

Реклама на WB — не волшебная кнопка. Это последовательность: цель → гипотеза → формат → ставка → контроль. Когда вы связываете её с ценой, остатками, отзывами и контентом, реклама становится управляемым источником спроса. Когда нет — она просто сжигает маржу. Ниже — правила, чек‑листы и разборы, которые превращают хаос аукциона в процесс.

Что даст этот раздел

🔎 Шпаргалки по форматам: поиск, каталог, карточка — где запускать и что ждать.
🧰 Чек‑листы для ставок, минус‑слов, отчётов и алертов.
🚑 Лечение боли селлера: нулевые показы, перекрут бюджета, просадка CTR/CR, рост ДРР.
📊 Понятные метрики: где смотреть, какие пороги задать, когда «режем», когда «кормим» кампанию.
🔗 Связка рекламы с бизнес‑факторами: цена, промо, остатки, рейтинг — не оплачивайте проблемы карточки.

Главный принцип

Не бывает «лучших настроек навсегда». Бывают верные решения под вашу цель и фазу товара. Новый SKU — одно, «дойная корова» — другое, праздничный пик — третье. Мы разбили группу на практичные категории: от базовых форматов до глубокой оптимизации, от диагностики до автоматизации. Каждая категория — конкретные вопросы с короткими ответами и понятными действиями.

Для кого этот раздел

Для селлеров, у кого реклама «ест бюджет, но не даёт заказов».
Для команд, которым нужен единый регламент: кто, где и по каким правилам меняет ставки.
Для владельцев, которые хотят видеть решения на языке денег: ДРР, маржа, вклад в оборот и LTV.

Как работать с разделом

Определите цель: охват, трафик, заказы или маржа.
Выберите формат: поиск/каталог/карточка — где сейчас самый короткий путь к результату.
Соберите семантику: фикс‑фразы для контроля, минусы — для чистоты.
Задайте коридоры ставок и лимиты. Включите алерты.
Проверяйте отчёты ежедневно, тестируйте еженедельно, пересобирайте гипотезы каждый месяц.

Что меняется прямо сейчас

WB регулярно обновляет аукцион и зоны показа. Минимальные ставки, логика «топ‑2» в поиске, разделение ставок по зонам, новые требования к отчётам и API — всё это влияет на ДРР уже сегодня. В новостных категориях мы собираем только актуальные изменения и сразу даём тактику: что добавить, что выключить, что проверить в первую очередь.

Почему реклама «не работает»

Часто дело не в ставке:

🖼 Фото не кликают, обложка слабая — падает CTR.
🏷 Заголовок/атрибуты не попадают в запрос — теряется релевантность.
💸 Цена неконкурентна — падает CR.
📦 Остатков мало — алгоритм режет показы.
⭐ Рейтинг/отзывы не убеждают — конверсия «сыпется».

Итог: реклама подсвечивает узкие места. Исправьте карточку — и та же ставка начнёт продавать.

Инструменты

📈 Мини‑дашборды с ключевыми метриками (CPM, CTR, CPC, CR, ДРР).
🧾 Шаблоны отчётов по запросам и SKU.
🤖 Правила автоставок и чек‑листы для ручного управления.
🧪 Песочница A/B‑тестов, чтобы проверять гипотезы без «пожара» в бюджете.

Важные оговорки

Мы не обещаем «магические формулы». Любой совет здесь — это стартовая гипотеза. Тестируйте, фиксируйте результат, принимайте решения цифрами. Наши пороги и коридоры — ориентиры, а не закон. Каждый товар уникален, но логика процессов — общая и воспроизводимая.

Что дальше

Ниже — большой список категорий. В нём вы найдёте всё: форматы размещений, интенты, правила ставок, биддеры, диагностика нулевых показов, борьба с перекрутом, масштабирование, сезонность, атрибуция и API‑автоматизация. Каждая категория — короткие вопросы, ясные ответы и конкретные действия.