Как проанализировать нишу на WILDBERRIES

Рынок e-commerce в России развивается с высокой популярностью, благодаря этому появляются и новые ниши на WILDBERRIES. Каждому продавцу перед выходом на маркетплейс необходим профессиональный анализ ниши. Выбор ниши – это ответственный этап, определяющий будущее поставщика. Постепенно востребованные и свободные ниши на WILDBERRIES заполняют новые игроки рынка. Представленный ниже материал поможет понять как проанализировать нишу на Вайлдберриз и выбрать выгодные товары с имеющимся стартовым капиталом.

Часто задаваемые вопросы

Почему особенно важно проводить анализ ниши перед выходом на WILDBERRIES?

Для начала ответим на вопрос: что такое ниша на Вайлдберриз? Ниша – это определенная группа товаров с общими характеристиками и целевой аудиторией (ЦА).

Анализ ниши необходимо делать абсолютно всем желающим выйти на маркетплейс Вайлдберриз. Несомненно, что любой бизнес это риск. Но многими рисками можно и нужно управлять.

Правильный выбор убережет вас от большинства проблем. В плане бизнеса не стоит поддаваться эмоциям и слушать советы знакомых. Поставщики часто совершают ошибки, выбирая хайповые товары (как это было со спиннерами), сезонные или слишком дешевые и некачественные.

Заходить на ВБ без анализа важнейших показателей тот еще квест. Ведь есть огромный риск потери вложенного капитала.

Часть продавцов, заходя в перегретую нишу, не добиваются успеха. После уходят с площадки, объясняя, что «заработать там уже поздно, надо было несколько лет назад». Но есть множество примеров, где за 5-6 месяцев продаж селлеры зарабатывают миллионы. В чем же причина? Ответ прост – в отсутствии знаний и здравого смысла.

Остались ли свободные ниши на WILDBERRIES?

На WILDBERRIES есть абсолютно перегретые ниши с высокой конкуренцией, в которые заходить точно не стоит.

Но также есть ниши с незначительной конкуренцией. Если предлагать качественный продукт по привлекательной цене и разработать эффективную стратегию продвижения, то занять место в ТОПе вполне реально. При профессиональном экономическом и маркетинговом подходе можно заработать огромные деньги.

С помощью каких инструментов можно анализировать нишу на WILDBERRIES?

Количественные показатели можно найти в Сервисах внешней аналитики. Это далеко не точные, но приближенные данные. Статистика сторонних сервисов часто не соответствует действительности, поскольку они приводят данные не о продажах, а о заказах. Лучше хоть какая-то статистика, чем ее полное отсутствие. 

Таких сервисов очень много на рынке, есть как бюджетные, так и дорогие варианты. Оценивайте свои финансовые возможности и подбирайте более удобный интейфейс.

Но есть и другие варианты выбора ниши:

  • Путешествие за границу – можно узнать много нового, найти новинки, которых нет на российском рынке.
  • Инструмент «Гугл тренды» – показывает какие товары являются сверхпопулярными, а какие приобретают тренд к снижению.
  • Тематические журналы и издания.
  • Среда «новаторов» – это та среда, где общаются и взаимодействуют люди, которые сами придумывают новые трендовые товары и ниши, собирают «сливки» с рынка.

Как выбрать нишу для выхода на WILDBERRIES с помощью аналитики количественных показателей?

Все количественные показатели выбора ниши на Вайлдберриз можно проанализировать в любом сервисе аналитики, их достаточно много. Но не во всех сервисах есть удобный интерфейс. 

Итак, важными показателями, благодаря которым проводится выбор ниши являются:

  • Стартовый капитал. Сколько денежных средств вы готовы вложить на старте.
  • Объем и динамика выручки. Этот показатель дает представление о том, сколько денег в нише. С одной стороны, чем больше, тем лучше. С другой, если вы новичок с небольшим стартовым капиталом, не стоить заходить в нишу, где огромная выручка. Также необходимо проанализировать динамику ниши – растет она или снижается. 
  • Распределение выручки по продавцам. Если один продавец занимает долю 25% и более от общей выручки, можно считать его монополистом. С таким поставщиком будет сложно конкурировать.
  • Оборот первых ТОП-30 потенциальных конкурентов и их доля в общем объеме выручки. Если доля таких продавцов высокая, в нишу заходить точно не стоит.
  • Ценовая сегментация.  По какой цене поставщики получают наибольшие продажи и выручку. Необходимо сопоставить с планируемой ценой, исходя из расчета ЮНИТ-экономики.
  • Процент выкупа. Чем он выше, тем лучше. Товар не будет постоянно кататься от склада к ПВЗ и обратно, и сохранит внешний вид. К тому же процент выкупа напрямую влияет на  логистические затраты. 
  •  Средняя оборачиваемость товара. Этот показатель измеряется в днях. И чем он ниже, тем лучше. В разделе Аналитика – Что продавать на WILDBERRIES можно отследить оборачиваемость товаров и понять какие из них на площадке в дефиците, нормальной доступности или в избытоке. 
  • Упущенная выручка. На этот показать влияет дефицит товара. Если продавцы допускают out of stock – это ваш шанс заработать.
  • Количество продавцов. Это и есть ваши будущие конкуренты. Необходимо найти удельный вес продавцов с продажами в их общем количестве.
  • Количество товаров и удельный вес товаров с продажами. Показывает процент товаров, которые действительно покупают. Если из 110 представленных товаров с продажами всего 15 (13,6%) – это очень плохо, если 80 (72%) и более - отлично.
  • Среднее количеств продаж у ТОПов и среднее количество отзывов.
  • Динамика роста ниши, тренд продавцов и товаров. Если количество продавцов и товаров растет быстрее, чем выручка, то в такую нишу не стоит заходить.

Как проанализировать нишу на WILDBERRIES с помощью качественных показателей?

Качественные показатели играют также огромную роль при анализе ниши. К ним относятся:

  • Целевая аудитория. Кому вы предлагаете товар, для людей какого возраста, финансового положения и социального статуса. Небольшая подсказка: 62,5% пользователей WILDBERRIES – женщины.
  • Рейтинг первых ТОП-100 продавцов. Если их оценки от 4,5 и выше, сотни, а то и тысячи отзывов, в такой нише очень сложно заработать.
  • Бренды. Если в нише присутствуют сильные широко известные бренды, особенно если их  много, конкурировать будет невозможно. Также обращайте внимание, продает ли в нише сам Wildberres.
  • Отзывы и вопросы. Необходимо изучить отзывы у ТОП-100 или хотя бы ТОП-30 товаров. Это поможет понять, чем восхищены покупатели, и наоборот, чем недовольны.
  • Контент конкурентов. Сможете ли вы сделать лучше?
  • Товары для допродажи. Сможете ли вы что-то предложить к вашему товару. К примеру, продаете шапку, предлагаете шарф или перчатки.
  • Сезонность. Товары с высоко выраженной сезонностью – не лучший вариант для старта.
  • Повторные продажи (LTV). Как часто покупатели повторно обращаются к вам за товаром. Простой пример – корм для животных.
  • Ваше отношение к предполагаемому товару. Задайте себе вопрос: хотели бы приобрести такой товар, нравится ли он вам? Насколько вы в нем разбираетесь? И будет ли вам интересно с ним работать? Продавать нужно то, что вам действительно нравится.
  • Ваши конкурентные преимущества. Что нового и интересного вы можете предложить покупателю? Крутую упаковку, качественный фото и видео контент, подарок, инфопродукт. То, чем вы можете зацепить покупателя. Обязательно в карточку товара добавляйте фото упаковки, ведь она играет большую роль, даже если ваш товар дороже конкурента. 
  • Ваш бренд  –  это главное конкурентное преимущество. На начальном этапе можно продавать без регистрации бренда. Но по мере роста продаж его лучше оформить официально и закрепить за собой товарный знак. Ведь покупатели постепенно начнут узнавать товар и обращаться к поиску не через ключевые слова, а по названию бренда.

Какие ниши для продажи на WILDBERRIES актуальны в 2024 году: пример для новичка?

Востребованными нишами для выхода на Вайлдберриз являются:

  • Зоотовары. Особенно корма для животным, поскольку они обеспечивают частые повторные заказы. Это значит, что покупатели будут возвращаться снова и снова, а маркетплейс в этом очень заинтересован. Кроме того, это могут быть аксессуары для животных, уход и косметика и т.д.
  • Автотовары. Эта ниша набирает обороты, спрос продолжает расти. Основной рост обеспечивают запасные части, моторные масла, аксессуары и автокосметика. Значительный рост цен в автомагазинах в 2022 году спровоцировал отток продаж в интернет. Ведь на Вайлдберриз цены намного привлекательнее.
  • Инструменты для ремонта. Это не является рекомендацией. В любом случает необходимо изучить все показатели самостоятельно.

Какие самые популярные и прибыльные ТОП-7 ниши на WILDBERRIES?

Рассмотрим самые популярные ниши среди пользователей, на которые приходится наибольший объем выручки маркетплейс WILDBERRIES. В данном случае ниша понимается в широком смысле.

Наиболее востребованы ниши по данным официального источника Вайлдберриз:

  • Одежда
  • Обувь
  • Аксессуары
  • Товары повседневного спроса
  • Товары для дома и дачи
  • Детские товары
  • Бытовая техника и электроника

Как правило, конкуренция там высокая. Но все же, если позволяют возможности, капитал и объемы производства, шанс заработать присутствует.

Почему правильный выбор ниши на WILDBERRIES не гарантирует 100% успех?

Правильный выбор ниши на Вайлдберриз – это уже успех, но не 100%. Почему? – спросите вы. Потому что это один из начальных этапов стратегии выхода на маркетплейс.

Для полного успеха необходимо:

  • Выбрать надежного поставщика с наименьшим процентом брака. 
  • При необходимости оформить сертификат, декларацию, отказное письмо.
  • Правильно рассчитать ЮНИТ-экономику на товар, чтобы цена была конкурентоспособной при маржинальности не менее 30%.
  • Сделать качественный фото и видео контент.
  • Настроить эффективное SEO.
  • Разработать стратегию продвижения товара.
  • Правильно распределить товар по складам и не допускать дефицита.

Выполнение этих шагов потребует от вас много времени и знаний. Поэтому качественное обучение и понимание всех процессов – это самый эффективный вариант для успешного старта на ВБ.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код