Ротация поисковой выдачи и «полки» на Wildberries

Поиск на Wildberries — это не статический список «по релевантности», а живая витрина, которая пересобирается в течение дня. В верхних рядах держатся карточки, которые прямо сейчас дают стабильные продажи, быстро доставляются и соответствуют ожиданиям покупателя по цене и контенту. Изменения осени 2025 усилили эту динамику: площадка чаще «мешает» результаты, даёт шанс новым SKU и оперативнее опускает карточки с проблемной логистикой, рейтингом или завышенной ценой.

🧭 Что важно понять. Внутри поиска есть несколько «полок» — горизонтальных рядов и блоков выдачи с разной логикой подбора. Они обновляются по разным правилам, а влияние рекламы, карточки и рекомендаций на общую видимость теперь различается сильнее. Задача селлера — разделить каналы, настроить семантику и удерживать логистику/цену в «зелёной зоне».

📌 Что разберём ниже. Что такое «полки» в поиске, что изменилось в сентябрьской ротации, почему просели брендовые запросы — и как перестроить подход к семантике и аналитике.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое «полки» в поиске WB?
• Что изменилось в сентябрьской ротации?
• Почему упали брендовые запросы?
• Как разделить трафик: поиск vs карточка vs рекомендации?
• Какие сигналы сейчас важнее для поиска?
• Как защитить брендовые запросы?
• Что такое «докзапросы» и как их проверять?
• Как перенастроить семантику под новую ротацию?
• Когда переносить бюджеты из поиска в карточку?
• Как фиксировать изменения в выдаче по дням/часам?

Что такое «полки» в поиске WB?

🧭 Простое объяснение. «Полки» — это слои внутри поисковой выдачи: верхние ряды (основной блок), карусели «с этим ищут/похожие» врезками, товары со статусом «лучшее предложение» и позиции с ускоренной логистикой. Каждая полка собирается отдельным правилом, и ваше место может отличаться между полками на одном и том же запросе.

📊 Как они отличаются по логике:

• верхние ряды — сильная зависимость от свежих продаж «неделя к неделе», итоговой цены и скорости доставки;
• средние ряды — выше влияние CTR/конверсии карточки и стабильности наличия;
• нижние ряды — больше ротация и шанс «новичкам», но при плохих метриках удержаться сложно;
• врезки и спец-полки — зависят от совпадения атрибутов/заголовка и качества контента.

🛠 Как использовать на практике:

• снимайте позиции по уровням (верх/середина/низ), а не «в среднем по выдаче»;
• держите ходовые SKU на быстрых складах — полки чувствительны к сроку доставки;
• под чистые док-запросы делайте отдельные заголовки/атрибуты — это помогает попадать во врезки.

💡 Чтобы получить чек-лист «Как закрепиться в верхних полках по вашим ключам» и шаблон замеров по рядам, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте поиском осознанно, а не «на глазок».

Что изменилось в сентябрьской ротации?

🧭 Ключевые сдвиги. Осенняя ротация стала чаще пересчитывать видимость по текущим результатам и логистике. Алгоритм быстрее реагирует на допоставки/очереди на приёмке и аккуратность цены. Карточки с «тонкими» остатками и долгой доставкой теряют позиции даже при высоком CTR.

📊 Что заметили селлеры и видно в данных:

• ускорился пересчёт «неделя к неделе» — краткосрочные просадки продаж видны в позициях;
• итоговая цена (с учётом СПП) и медиана ниши важнее «номинальной скидки»;
• локализация остатков в ключевых городах даёт быстрый прирост показов;
• реклама в карточке влияет на удержание, но не заменяет поиск.

🛠 Что делать сейчас:

• планируйте частые дозавозы под спрос, а не редкие крупные отгрузки;
• ведите ценовые шаги мелко (3–5%) и фиксируйте эффект через 3–4 дня;
• разводите аналитику по каналам: поиск ≠ карточка ≠ рекомендации;
• снимайте позиции как «гостем» и как авторизованный — ротация различается.

💡 Чтобы получить «шпаргалку ротации сентября» и календарь контрольных замеров на 2 недели, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и корректируйте стратегию вовремя, без паники.

Почему упали брендовые запросы?

🧭 Что происходит. Брендовые запросы стали чаще «разбавляться» конкурентами и релевантными альтернативами. Для неавторизованных пользователей (гостевая выдача) алгоритм может показывать несколько брендов рядом, если ваш бренд временно теряет скорость продаж, логистику или устойчивую цену.

📊 Типовые причины просадки:

• ухудшилась логистика в регионах ядра (доставка >2 дней);
• сбои с наличием/тонкие остатки — падает конверсия и растёт отказ;
• всплески цены/скидок — алгоритм теряет «доверие» к стабильности;
• конкурент усилил бренд-защиту и занял верхние ряды по вашему имени.

🛠 Как вернуть охват:

• включите брендовые кампании на фикс-фразы (имя бренда/магазина), ограничьте ДРР;
• выровняйте наличие по ключевым городам и стабилизируйте цену;
• освежите первые 3 фото: чёткое позиционирование бренда и преимущества;
• отдельно снимайте гостевую выдачу — это ваш «первый контакт» с аудиторией.

💡 Чтобы получить чек-лист «Брендовая защита на WB: 7 шагов за 48 часов», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и не отдавайте собственное имя конкурентам.

Как разделить трафик: поиск vs карточка vs рекомендации?

🧭 Смысл. Три канала трафика на WB работают по разным логикам, и важно считать эффективность каждого отдельно. Иначе можно ошибочно делать вывод, что «поиск не работает», хотя на самом деле продажи идут из карточек или рекомендаций.

📊 Разница по каналам:

• Поиск — отражает спрос «здесь и сейчас», чувствителен к ИО и логистике;
• Карточка — даёт до 40% продаж, особенно при высокой конверсии и фото-контенте;
• Рекомендации — «тёплый» трафик, зависящий от истории просмотров и связок товаров.

🛠 Как измерять:

1. Используйте вкладку «Аналитика → Источники трафика»;
2. Сравните конверсию и ДРР по каждому каналу;
3. Отдельно тестируйте промо: поиск vs карточка vs рекомендации;
4. Подключите UTM-метки в рекламе для отслеживания переходов.

💡 Чтобы получить Excel-шаблон «Как разделить трафик по каналам и считать ДРР корректно», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и контролируйте эффективность кампаний как профессионал.

Какие сигналы сейчас важнее для поиска?

🧭 Влияние обновлённого алгоритма. WB стал сильнее учитывать «операционные» сигналы, связанные с качеством обслуживания и логистикой, а не только CTR и продажи. Поиск «любит» карточки, где стабильно растут заказы, нет перебоев в наличии и быстрая доставка.

📊 Главные сигналы:

• стабильные продажи без резких просадок (неделя к неделе);
• наличие ходовых вариаций на локальных складах;
• итоговая цена в медиане ниши;
• низкий процент возвратов и отказов по доставке;
• активные положительные отзывы в последние 14 дней.

🛠 Что делать:

• проверяйте ИО и остатки каждую неделю;
• держите цену и наличие стабильными — без «качелей»;
• контролируйте очередь на приёмке и фото-контент карточки.

💡 Чтобы получить таблицу «Топ-10 сигналов, которые влияют на выдачу осенью 2025», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и улучшайте позиции системно, а не случайно.

Как защитить брендовые запросы?

🧭 Почему важно защищать бренд. Без защиты конкурент может занять место над вашей карточкой даже по вашему имени. Алгоритм WB не различает «чей» бренд, если по нему активна реклама другого селлера.

🛠 Как защититься:

• запустите брендовые кампании по фикс-фразам с низким ДРР;
• добавьте в заголовок карточки чёткое название бренда;
• используйте первые фото с упором на узнаваемость (логотип, упаковка);
• контролируйте СПП и цену — резкие изменения снижают доверие к бренду.

📊 Эффект:
При активной брендовой кампании продажи по имени бренда растут на 15–25%, а клики конкурентов снижаются.

💡 Чтобы получить инструкцию «Как настроить бренд-защиту и снизить ДРР», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и держите бренд в топе даже при ротации выдачи.

Что такое «докзапросы» и как их проверять?

🧭 Определение. Докзапросы — это уточнённые поисковые фразы, которые пользователи добавляют к базовым запросам (например, «рюкзак кожаный женский офисный»). Они показывают реальное намерение и часто дают более целевой трафик, чем общие запросы.

🛠 Как анализировать:

• соберите ключи через Wordstat и внутреннюю аналитику WB;
• сгруппируйте по смыслу: материал, назначение, тип, сезон;
• проверьте, чтобы эти слова были в заголовке и атрибутах карточки;
• раз в 2–3 недели обновляйте список — WB постоянно меняет структуру выдачи.

📊 Пример:
По запросу «платье летнее» карточка может стоять на 3-й странице, но по докзапросу «платье летнее льняное миди» — в топ-5. Разница в CTR и конверсии до 40%.

💡 Чтобы получить шаблон «Как находить докзапросы и интегрировать их в карточку», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и увеличивайте охват без дополнительных затрат на рекламу.

Как перенастроить семантику под новую ротацию?

🧭 Смысл. После обновления алгоритма WB лучше ранжирует карточки с естественной, но точной семантикой — без переспама ключами. Важен баланс: заголовок должен быть читаем, а атрибуты совпадать с поисковыми фразами.

🛠 Что делать:

• обновите список ключевых фраз, исключив дубли и устаревшие слова;
• в заголовке оставьте не более 3–4 ключевых комбинаций;
• добавьте уточнения (материал, сезон, тип, назначение);
• проверьте атрибуты: они теперь индексируются сильнее, чем описание;
• избегайте «мусорных» слов вроде «топ», «новинка» — алгоритм их игнорирует.

📊 Результат:
После корректной перенастройки семантики карточка поднимается на 1–2 ряда без дополнительных затрат.

💡 Чтобы получить шпаргалку по обновлённой структуре заголовков и атрибутов, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и пишите тексты, которые любят и покупатели, и алгоритм.

Когда переносить бюджеты из поиска в карточку?

🧭 Важный момент. Если поиск временно «просел» после ротации, не стоит полностью останавливать рекламу — но можно перераспределить бюджеты. Реклама в карточке помогает удержать тёплый трафик, пока поисковая выдача перестраивается.

🛠 Когда стоит переносить:

• позиции в поиске упали на 2–3 страницы;
• видимость в рекомендациях стабильна или растёт;
• ДРР по поиску >30%, а в карточке — <15%;
• алгоритм активно ротирует нишу (заметна смена лидеров каждые 2–3 дня).

📊 Что делать:

• снизьте ставки в поиске на 20–30%, а бюджет направьте на рекламу в карточке;
• добавьте кросс-продажи и комплектные товары;
• обновите контент и первые фото, чтобы повысить CTR внутри карточки.

💡 Чтобы получить таблицу «Как распределять рекламные бюджеты после ротации», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте рекламой с максимальной отдачей при любых изменениях выдачи.

Как фиксировать изменения в выдаче по дням/часам?

🧭 Почему это нужно. Ротация WB происходит непрерывно, и позиции могут меняться несколько раз в день. Без регулярных замеров невозможно понять, когда карточка реально падает, а когда просто меняется слот выдачи.

🛠 Как проводить мониторинг:

1. Фиксируйте позиции по ключевым фразам 3–4 раза в день (утро, день, вечер, ночь).
2. Снимайте выдачу в «чистом браузере» без авторизации.
3. Используйте таблицу для записи позиций по каждому времени суток.
4. Анализируйте закономерности: если позиции падают вечером — вероятно, перегрев бюджета в рекламе.

📊 Эффект:
Через неделю наблюдений вы сможете точно понять, в какие часы WB обновляет выдачу и как реагировать изменением ставок или скидок.

💡 Чтобы получить готовый шаблон для фиксации позиций по дням и часам, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и следите за ротацией профессионально, без догадок и паники.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: