Секретная стратегия раскрутки Вашего бренда на Wildberries

Многие задаются вопросом, как раскрутить свой бренд или свою марку на Wildberries. Вроде бы вышли на площадку, разобрались со всеми сложностями, начали торговать. Но вот продажи какие-то не высокие... Увеличили ассортимент, ждали прорыва, но продажи все равно на низком уровне...

Помните в нашей флагманской статье «5 секретов высоких продаж на Wildberries» мы разбирали, маркетплейс как «черный ящик». Мы говорили, что у площадки есть некое подобие искусственного интеллекта, который старается действовать в интересах площадки.

Это на самом деле так и есть. На Wildberries ежедневно приходят несколько миллионов посетителей. Здесь площадка просто лидер! Мало того, эти посетители приходят не «серфить», они приходят покупать! И задача Wildberries сделать так, чтобы продажа состоялась, а площадка и Вы как партнер заработали.


Аналитика WBStat.PRO
бесплатно на 30 дней!

В честь акции «5 лет WBSTat.PRO» только 3 дня Вы можете успеть получить доступ
к нашей аналитике бесплатно на целых 30 дней! по акции! Регистрируйтесь прямо сейчас:



Но зачастую партнеры Wildberries не думают, ни о своих интересах, ни об интересах площадки. Мы торгуем непонятным товаром (некоторые даже умудряются использовать Wildberries для распродажи неликвидов). Этот товар имеет низкий спрос и оборачиваемость, имеет плохой выкуп и катается со склада до заказчика и назад по нескольку раз (а то и нескольку десятков раз, теряя при этом окончательно свой товарный вид и хоть какие-то шансы быть выкупленным).

Мы нерационально распределяем товары по складам по территории России. А потом мы удивляемся, почему наши продажи не растут... Все очевидно, Wildberries не сильно заинтересован в работе именно с нашим товаром, так как он не приносит прибыль. При прочем равном трафике его хуже заказывают, и трафик «уходит в песок». При заказах, товар плохо выкупают, и он загружает логистику попусту, да в добавок портит репутацию маркетплейса и так далее.

Чтобы добиваться хороших результатов на Wildberries свою марку, свой бренд надо планомерно раскручивать. Мы должны следить за популярностью товара (тем, как часто его заказывают) выкупом товара (процентном отношении реальных продаж к количеству заказов по этому товару). Мы должны опираться на дефицит, на лист ожидания, на фактические остатки на складах и отгружать лишь тот товар, который все эти показатели имеет на максимуме. Нужно выделять флагманы и работать только с ними!

А «слабый» товар нужно вытеснять из ассортимента. Нужно продавать его по акциям и распродажам. Он портит статистику нашего бренда и тянет нас камнем вниз.

Нужно регулярно загружать новый товар и отслеживать его. Если он попадает к флагманам - то работать с ним и грузить его по максимуму. Но если новинка спустя 2-3 месяца не дает результатов, то смело расставайтесь с ней и продавайте ее по распродажам.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код



Регулярно (минимум раз в неделю) подводите аналитику и следите за своими продажами. Нужно вовремя увидеть, что новинки стали флагманами или наоборот нуждаются в том, чтобы их распродали.

Как все это сделать спросите Вы? Да следить за продажами с помощью той аналитики, что предоставляет маркетплейс Wildberries довольно сложно. Но мы давно говорим - пользуйтесь аналитикой WBStat.PRO.

Сервис дает возможность за считанные секунды в удобном виде вывести всю аналитику. К тому же он подсчитывает уникальный рейтинг WBStat.PRO который учитывает продажи за год и за месяц, выкуп за год и за месяц, дефицит по складам и фактические остатки и сортирует товары по рейтингу, показывая, с чем работать, а что распродавать.

Для вашего удобства товары группируются по цене. Максимальный рейтинг 100%. Товары от 90 до 100% обозначены фиолетовым цветом, от 80 до 90% голубым, от 70 до 80% - темно-зеленым. От 60 до 70% светло-зеленым, от 50 до 60% желтым, от 40 до 50% оранжевым и ниже 40% красным.

Мы рекомендуем работать с фиолетовой и голубой зоной. Тогда ваши продажи даже на небольшой ассортиментной матрице будут в разы выше, чем по широкой матрице. Так как показатели всего вашего бренда будут выше и Wildberries будет ставить Вас высоко в результатах ранжирования.

Товары из красной и оранжевой зоны стоит продавать с максимальными скидками. Из желтой, тоже со скидками.

А товары из зеленых зон - просто допродавать и больше не отгружать, у них очень посредственные показатели и с ними не стоит работать, они не «вытянут» ваш бренд к высоким продажам.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Вебинар по WILDBERRIESВебинар по WILDBERRIES

Лучше грузите новинки в зеленую зону, а затем 2-3 месяца наблюдайте за ними. Если новинка слабая она попадет в желтую зону и ниже - ее нужно распродать. Если новинка средняя, она так и останется в зеленой зоне и ее просто допродаем и выводим из продаж. А вот если новинка попала в голубую или фиолетовую зону - она становится флагманом и с ней надо работать. При этом новые сильные флагманы вытесняют старые слабые и ваш ассортимент регулярно пополняется «свежей кровью».

Конечно, следить за продажами в режиме реального времени очень сложно, поэтому настоятельно рекомендуем Вам попробовать сервис WBStat.PRO.

Используя такую стратегию, Вы за 3-6-9 месяцев сможете поднять продажи своего бренда в несколько раз, а ваша репутация будет очень высокой и Wildberries будет показывать ваши товары намного чаще чем товары конкурентов!

Желаем Вам успехов и высоких продаж на маркетплейсе Wildberries!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries