Новые условия для партнеров в договоре оферты WildBerries

WildBerries меняет условия Оферты для продавцов и вводит новые тарифы за хранение товаров у себя на складах. Что именно изменилось? В статье всё есть.

Что такое договор оферты WildBerries

Оферта — предложение о заключении сделки, в котором изложены существенные условия договора, адресованное определённому лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц.

Как разобраться со всеми документами и правильно выйти на WildBerries в 2021 году подробно рассказано в этой статье.

Что было до?

В 2019 и начале 2020 года продавцы маркетплейса WildBerries оплачивали хранение только тех товаров, которые лежат у них на складах дольше 60 дней. Это достаточно логично. Товары продаются быстро — зарабатывает продавец, зарабатывает WildBerries. Товары продаются долго — продавец либо платит за их хранение, либо понижает цену и продаёт.

Весной-летом 2020 года правила изменились. Теперь продавцы стали оплачивать хранение исходя из общей оборачиваемости всех их товаров на маркетплейсе. Если эта оборачиваемость больше 60 дней — платишь за все свои товары, которые лежат на складах маркетплейса, если менее 60 дней — не платишь.

То есть, к примеру, если у Вас все достаточно хорошо продаётся, но есть группы товаров, которые не покупают, то общая оборачиваемость может превысить 60 дней, и вы будете оплачивать всё. Не совсем это логично, но в целом ответственность продавца в этом случае повышается за весь его ассортимент.

Как сделать так, чтобы весь товар быстро раскупали, и он не лежал так долго на складе, мы рассказываем в тренинге «Реальный WildBerries», пробное занятие которого Вы можете получить бесплатно.

Как не переплачивать WildBerries из-за новых правил? Читайте, что изменится

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей оборачиваемости.

Стоимость хранения будет зависеть от предмета. Например, холодильники — 1,76 рублей в день за каждую единицу, рюкзаки 0,1 рубль в день за каждую единицу

Также появился интересный пункт 2.3 и его подпункты 2.3.1 и 2.3.2

Они позволяют продавцам доставлять товары самостоятельно покупателям непосредственно по адресу заказчика, а также доставлять до пункта выдачи заказов, причем не только пункта выдачи WildBerries, но и сторонних компаний.

Пункт 3.2. В нем говорится о том, что если поставщик в течение 120 часов не доставляет товар, который поступил в качестве заказа от покупателя, то WildBerries накладывать штраф в размере 30% от стоимости этого товара, то есть увеличивает комиссию до 30%.

Сразу хочу вас успокоить, потому что данный пункт касается не всех, он касается только тех, кто продает со склада поставщика, собственного склада или по системе FBS.

Ведь заказ покупатели могут оформить предварительно, только если поставщик зарегистрирован именно в данной схеме работы. Также и пункт 3.3.3 касается только тех же продает с собственного склада, и доставка заказов покупателей в течении 48 часов касается исключительно только данной схемы.

Пункт, который касается абсолютно всех

В последнем самом документе при подписании оферты, возможно Вы может быть это и пропустили, но есть такой небольшой нюанс, в всем уже известной формуле появилась дополнительная переменная, называется КДВ – коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries.

Действие этого дополнительного коэффициента, равно как и снижение комиссии WildBerries мы наблюдали в процессе акции киберпонедельник.

WildBerries поставщикам рекомендовал конкретную цену, которую он взял качестве минимальной, при продаже этого же товара за последние три недели. Напомню в эти три недели ещё вошли дни шопинга, в рамках которых WildBerries принудительно проставлял 25% промокод для поставщиков.

Чтобы из-за скидок не уйти в минус, нужно уметь правильно формировать цену. Существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые помогут это сделать, а также составить и проследить все изменения и увеличения продаж.

Лучшим из подобных сервисов, на наш взгляд, является –  WBStat.PRO,  (первые уроки которого Вы можете получить бесплатно уже сейчас) тем более, что на него прямо сейчас идет акция.

В киберпонедельник цены должны были быть ещё ниже тех цен, которые были непосредственно в день Шопинга на 10%. Если поставщики не выполняли данное условие, то WildBerries говорили о том, что будет повышаться комиссия как раз-таки по данному пункту оферты. То есть если, например, вы продаете товар, и стандартная комиссия составляет 15%, то если вдруг вы не снижаете цену до рекомендуемого значения, то в итоге комиссия составляет 25%.

Заключение – как работать с WildBerries?

Новые изменения носят субъективный характер, вам решать положительно они повлияют на вас и ваш бизнес или нет.  Но теперь ещё важнее знать все детали и разбираться в них, чтобы не допустить ошибок и не потерять «круглую» сумму денег, лишь из-за своей невнимательности.

На тренинге «Реальный WildBerries» (пробное занятие которого вы можете получить бесплатно, заполнив форму ниже), разбираются все последние новости, пропустить их и допустить из-за этого ошибку точно не получится.

Поделиться