Как продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция для новичка

Чтобы начать продавать на Wildberries, сначала проверьте товар, документы и расходы. От них зависят подходящий статус продавца, модель работы и размер первой партии. Когда эти решения согласованы, можно переходить к регистрации в WB Partners, карточке и отгрузке. После запуска сравните реальные продажи и затраты с расчётом, прежде чем закупать больше.

Ниже — девять шагов для продавца из России. Если бизнес уже действует, используйте готовые сведения и проверьте то, что меняется при выходе на WB.

Содержание

• Шаг 1. Проверьте товар до закупки партии
• Шаг 2. Выберите статус и налоговый режим под свой товар
• Шаг 3. Решите, где хранить товар и кто будет доставлять заказы
• Шаг 4. Посчитайте экономику продажи и деньги на запуск
• Шаг 5. Зарегистрируйтесь в WB Partners и проверьте данные продавца
• Шаг 6. Подготовьте карточку, по которой покупатель сможет выбрать товар
• Шаг 7. Подготовьте первую поставку или передачу заказов
• Шаг 8. После запуска проверьте весь путь от просмотра до денег
• Шаг 9. Решайте о следующей партии по результатам запуска
• Главное перед первым запуском
• Что проверить перед следующим действием

Шаг 1. Проверьте товар до закупки партии

Начните с нескольких товарных идей, по которым можете получить цену закупки или изготовления, образец и сведения о документах. Для каждой предстоит ответить на два вопроса: почему покупателю понадобится этот товар и сможете ли вы продавать его с достаточным остатком денег после расходов. Высокая наценка к закупочной цене ещё ничего не говорит о втором вопросе.

Изучите нишу и конкурентов на Wildberries: посмотрите, как представлены похожие товары. Сравнивайте одинаковое назначение, размеры, материал и комплектацию: дешёвый предмет и набор из нескольких предметов могут оказаться в одной выдаче, но это разные предложения. Отметьте диапазон цен и то, какие свойства товара продавцы подчёркивают. Отзывы помогут увидеть требования к товару и повторяющиеся претензии, однако число отзывов само по себе не показывает текущие продажи.

Для предварительного отбора важны следующие вопросы:

• Есть ли понятная потребность в товаре? Учитывайте, когда и зачем его покупают. Сезонный спрос нужно соотнести со сроком изготовления, доставки и подготовки партии.
• Чем ваше предложение будет полезно покупателю при сопоставимой цене? Это может быть подходящий размер, материал, комплектация или другое подтверждаемое свойство. Формулировки «высокое качество» без различий не помогают сделать выбор.
• Во что обойдётся работа с товаром? Посчитайте доставку с учётом упакованных габаритов и веса, упаковку, хранение и возможные возвраты. Хрупкость, крупный размер и множество вариантов усложняют подготовку и учёт.
• Можно ли законно продавать этот товар выбранным способом? Проверьте ограничения WB, обязательные документы и маркировку. Это может изменить и бюджет, и подходящий налоговый режим.
• Сможете ли вы пополнить запас? Уточните минимальную партию, сроки, условия повторного заказа и стабильность характеристик. Если поставщик при следующей закупке присылает другое изделие, прежние фотографии и описание могут ему уже не соответствовать.

Не считайте первую найденную цену поставщика окончательной себестоимостью. Выясните, что в неё входит: сам товар, потребительская упаковка, доставка до вас, необходимые документы. Для собственного производства также учитывайте материалы и работу. Затем получите образец или проверьте имеющийся товар: сравните его с описанием, измерьте после упаковки, оцените комплектность и возможные повреждения при перевозке.

Первая партия нужна, чтобы проверить конкретное предложение в реальных продажах. Её размер ограничивают доступные деньги, минимальная закупка и срок пополнения. Большая скидка за объём не делает крупную закупку разумной, если пока неизвестны спрос, расходы на продажу и причины возможных возвратов. Для теста выберите такой объём, при котором неудача оставит деньги на обязательные платежи и дальнейшее решение.

Выясните, какие документы и маркировка нужны товару

Комплект документов для продажи на Wildberries определяется конкретным изделием, его назначением и категорией. В одних случаях требуется сертификат, в других — декларация о соответствии, свидетельство о государственной регистрации или иной документ. Универсального правила «каждому товару нужен сертификат» нет. Отсутствие запроса документа при создании карточки также не означает, что продавец освобождён от требования.

До оплаты партии запросите у поставщика точное наименование, состав, назначение, данные изготовителя и документы, которые относятся к этому товару. Проверьте, совпадает ли с ними ваше изделие, действует ли документ и охватывает ли он нужные модели. Договор и документы о приобретении подтверждают отношения с поставщиком, но не заменяют обязательное подтверждение соответствия.

Если поставщик прислал файл с похожим названием товара, этого недостаточно для решения. При неясности соберите сведения об изделии и уточните требования у специалиста по подтверждению соответствия. Ему нужны характеристики и назначение товара, а не только название категории на WB. Так вы сможете выяснить стоимость и сроки оформления до закупки, когда ещё можно выбрать другой товар или поставщика.

Отдельно проверьте обязательную маркировку средствами идентификации — в частности, требования системы «Честный знак». Поиск по названию, ТН ВЭД или ОКПД2 помогает определить, какие правила изучать. Результат такого поиска рекомендательный: окончательное решение зависит от нормативных требований, описания товара и условий его оборота.

Если маркировка обязательна, выясните, кто получает и наносит коды, как сведения о товаре передаются вам и что затем нужно передать при продаже через выбранную модель WB. Может потребоваться электронный документооборот — ЭДО — и работа с универсальными передаточными документами, УПД. Покупка товара с наклеенным кодом ещё не доказывает, что электронные сведения оформлены правильно. Этот порядок нужно согласовать с поставщиком до партии.

Обязательная идентификационная маркировка и этикетка для учёта товара на складе WB выполняют разные задачи. Штрихкод, по которому WB распознаёт товар, не заменяет требования «Честного знака». Различие важно и при выборе налогового режима.

Шаг 2. Выберите статус и налоговый режим под свой товар

Российская инструкция Wildberries предусматривает регистрацию юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и самозанятых — налоговых резидентов РФ. Покупательского аккаунта для ведения продаж недостаточно: продавец регистрируется в WB Partners и работает от своего статуса.

Сначала разделите два понятия. ИП — статус индивидуального предпринимателя. НПД, налог на профессиональный доход, — налоговый режим, который обычно называют самозанятостью. НПД может применять как физическое лицо без ИП, так и ИП при соблюдении требований. Поэтому вопрос «самозанятый или ИП» нужно уточнить: какое юридическое положение вам нужно и какой налоговый режим допускает ваш бизнес.

Когда можно рассматривать НПД

НПД можно рассмотреть для продажи товаров собственного изготовления, если соблюдены ограничения режима. Он не подходит для перепродажи закупленного товара, подакцизных товаров и товаров, подлежащих обязательной идентификационной маркировке. Нельзя иметь работников по трудовым договорам; доход на НПД ограничен 2,4 млн рублей за календарный год. Самостоятельное изготовление не отменяет запрет на продажу маркируемого товара.

Когда рассматривать ИП или ООО

Для самостоятельного товарного бизнеса с перепродажей можно рассмотреть ИП на подходящем налоговом режиме. Если продажи будут идти от существующей компании или вы создаёте бизнес с партнёрами, рассматривайте работу через юридическое лицо, например ООО. Сам факт выхода на Wildberries не означает, что каждому новичку требуется ООО.

Налоговый режим выбирают с учётом вида деятельности, предполагаемых доходов, расходов и других условий бизнеса. До регистрации уточните доступные режимы и связанные с ними платежи, отчётность и ограничения. Если без расчёта выбор неясен, подготовьте для бухгалтера данные о закупке или производстве, ожидаемых продажах, расходах, сотрудниках и существующем бизнесе. Вопрос «какой налог меньше» без этих сведений не даёт полезного ответа.

Результат этого этапа — понятный продавец и допустимый режим: вы знаете, от чьего имени заключаете договор с WB, можете ли продавать выбранный товар и какие налоги учитывать в расчёте. Если статус уже есть, всё равно проверьте совместимость нового направления с его ограничениями.

Шаг 3. Решите, где хранить товар и кто будет доставлять заказы

От модели продаж зависит, отправляете ли вы заранее партию на склад WB или собираете каждый заказ у себя. Вместе с этим меняются расходы и требования к вашей работе. Доступность конкретной модели проверьте для товара, габаритов и региона. В базовом выборе полезно различать три варианта:

FBW имеет смысл рассмотреть, если вы готовы заранее передать партию и хотите поручить WB обработку заказов. До отгрузки нужно проверить, подходит ли склад и сколько будет стоить работа с вашим товаром. Деньги остаются вложенными в запас до продажи; медленная продажа и хранение влияют на результат партии.

FBS позволяет хранить запас у себя и передавать WB уже собранные заказы. Это может быть удобно для проверки спроса, если у вас есть подходящее место и возможность выполнять заказы вовремя. Но собственный склад тоже требует места, учёта и работы. Добавьте упаковку и поездки или доставку до места передачи. При небольшом числе заказов эти расходы могут оказаться существенными в расчёте на одну продажу.

Перед выбором FBS проверьте на практике, кто будет следить за заказами, где собирать их и как передавать WB в установленный срок, в том числе в дни, когда вы заняты другой работой. Срок смотрят в актуальных условиях модели и конкретном задании. Предельный срок до автоматической отмены нельзя принимать за обычное разрешённое время сборки.

DBS стоит рассматривать, когда вы можете организовать доставку покупателю и выполнить условия этой модели. Наличие собственного товара и свободной машины ещё не отвечает на вопрос о расходах: нужны понятные зона обслуживания, стоимость каждой доставки, сроки и порядок работы с возвратами.

Маленький бюджет сам по себе не определяет модель. FBS может уменьшить потребность заранее отправлять партию на склад WB, но не убирает закупку, документы, упаковку, расходы на заказы и денежный запас. Сравнивайте доступные варианты для одного товара и одного предполагаемого объёма продаж. Выбирайте тот, для которого одновременно сходятся расчёт и ваши возможности выполнять работу.

Шаг 4. Посчитайте экономику продажи и деньги на запуск

Универсальной суммы, с которой каждому выгодно начинать на Wildberries, нет. Бюджет запуска меняется вместе с товаром, документами, минимальной партией, моделью продаж и сроком получения денег. Полезнее сделать два расчёта: сколько остаётся от проданного товара и сколько денег потребуется до того, как продажи начнут возвращать вложения.

Сколько остаётся от продажи

Расчёт доходов и расходов на единицу товара называют юнит-экономикой. Для первого расчёта возьмите реалистичную цену продажи и действующие условия WB для вашей категории и модели. Из выручки по проданному товару нужно вычесть его себестоимость и связанные расходы. Не ограничивайтесь разницей между закупочной ценой и ценой в карточке.

В расчёт включите:

• Закупку или производство, доставку товара до вас и подготовку к продаже. Общие расходы партии распределите между её единицами по понятному основанию.
• Вознаграждение WB и применимые расходы на приёмку, логистику, хранение и другие операции. Используйте свои упакованные габариты и условия выбранной модели.
• Упаковку и обработку заказа на своей стороне: материалы, сборку, перевозку до места передачи или доставку покупателю, если они лежат на вас.
• Продвижение и последствия отмен, отказов и возвратов. Расход на привлечение заказа не исчезает, если заказ не стал окончательной продажей; некоторые логистические операции также могут потребовать оплаты.
• Налоги и другие расходы бизнеса. Их состав и порядок расчёта зависят от режима. Разовые затраты и постоянные расходы учитывайте отдельно, чтобы увидеть, сколько продаж требуется для их покрытия.

Комиссия и логистика не имеют одного универсального значения для всего Wildberries. Найдите действующие тарифы в официальных материалах и инструментах расчёта WB, подставьте характеристики именно своего товара. После выбора конкретных условий поставки перепроверьте сумму. Чужой расчёт с другой категорией, размером упаковки или схемой доставки нельзя переносить на свою партию.

Первый расчёт содержит предположения: вы ещё не знаете фактические расходы на продвижение и долю возвратов. Сохраните эти предположения отдельно от подтверждённых цен и тарифов. Затем проверьте менее благоприятный вариант: цена продажи ниже ожидаемой, реклама дороже, часть заказов возвращается, а запас продаётся медленнее. Если небольшой сдвиг сразу убирает остаток денег с продажи, у идеи мало запаса для ошибок.

Положительный остаток с единицы ещё не означает прибыль всего бизнеса. Из него предстоит покрыть разовые и постоянные затраты. А снижение цены или участие в акции меняет расчёт: до согласия на новые условия проверьте, что остаётся после расходов при новой цене.

Сколько денег нужно до поступления выплат

Для стартового бюджета соберите платежи по моменту их возникновения. Сначала могут понадобиться деньги на оформление бизнеса, образцы, документы, обязательную маркировку, товар, упаковку и фотографии. При регистрации WB учитывайте действующий лицензионный платёж; его сумму и условия проверяют до оплаты. Затем появятся расходы на передачу товара или заказов, продвижение и текущую работу.

До отправки тестовой партии на склад WB выясните условия и стоимость возврата вам непроданного запаса. Решите, где будете хранить товар и как сможете использовать или продавать его после остановки теста. Добавьте расходы на возврат в денежный резерв. Деньги в непроданном товаре ещё не вернулись в оборот, но стоимость всего этого запаса нельзя записывать в себестоимость уже проданных единиц: это исказит результат продаж.

Запишите предполагаемые даты и суммы поступлений и платежей. Проверьте, хватает ли денег на каждом отрезке: особенно между оплатой поставщику и получением выплат, а также перед следующей закупкой. Прибыльный на бумаге товар может остановиться из-за нехватки денег в нужный момент. Если расчёт держится только на немедленной продаже всей партии, уменьшите закупку, пересмотрите условия или отложите запуск до появления запаса.

Когда бюджет очень мал, сначала выясните затраты, которые не уменьшатся пропорционально размеру партии: оформление документов, обязательный платёж, подготовку материалов карточки и применимые расходы на доставку. После этого станет видно, остаются ли деньги на сам тест и его обслуживание. Начать с меньшего ассортимента бывает разумно, если оставшегося бюджета хватает для проверки выбранного товара. Покупка нескольких единиц без расчёта остальных расходов этого не подтверждает.

Шаг 5. Зарегистрируйтесь в WB Partners и проверьте данные продавца

К регистрации в WB Partners подходите с выбранным статусом и предварительным расчётом. Финальные условия работы, оферту и платёж проверьте до подтверждения оплаты. Лицензионный платёж при регистрации — самостоятельный расход; не закладывайте его в бюджет как деньги, которые затем обязательно вернут.

Краткий порядок регистрации в российском WB Partners выглядит так:

1. Начните регистрацию на официальном портале WB Partners с телефона владельца бизнеса и подтвердите номер.
2. Укажите страну бизнеса, форму деятельности и ИНН. Проверьте реквизиты: кабинет должен относиться к тому продавцу, от имени которого вы собираетесь работать.
3. Подтвердите электронную почту. Для ИП и юридического лица укажите налоговый режим; сверяйте сведения со своим оформлением бизнеса.
4. Ознакомьтесь с действующими условиями и офертой, проверьте сумму и реквизиты лицензионного платежа. Оплатите способом, разрешённым для вашего статуса.
5. Дождитесь активации после зачисления платежа и проверьте, что получили доступ к кабинету нужного продавца.

Если регистрируете ИП или юридическое лицо, оплачивайте регистрацию со своего расчётного счёта, связанного с тем же ИНН. Для физического лица на НПД предусмотрены оплата с собственной личной карты по QR-коду или с расчётного счёта. Чужой платёжный инструмент использовать нельзя. Если оплата не отразилась, сначала проверьте её состояние и данные; повторная оплата наугад не помогает установить причину.

После активации сверяйте реквизиты для работы и расчётов, контакты, налоговые сведения и доступы. Определите, кто будет получать уведомления и следить за заказами. На этом этапе нужно также окончательно проверить доступность выбранной модели для вашего товара и текущие условия передачи.

Шаг 6. Подготовьте карточку, по которой покупатель сможет выбрать товар

Карточка связывает реальное изделие с ожиданиями покупателя. По ней человек должен понять, что получит, подойдёт ли ему товар и какие ограничения есть у покупки. Начните с точных характеристик образца и комплекта, который действительно будете отправлять. Данные поставщика стоит сверить, особенно если вы меняете упаковку или состав набора.

Выберите соответствующую товару категорию, заполните название, характеристики и описание. В названии важны вид товара и существенные отличия. В характеристиках — данные для выбора: размер, состав, назначение, комплектация и другие свойства, относящиеся к категории. Описание поясняет применение и ограничения, которые не очевидны из названия и фотографии. Перечень поисковых слов не заменяет это объяснение.

Фотографии должны показывать именно продаваемый вариант. Дайте возможность оценить внешний вид, масштаб, детали и состав покупки. Если используются поясняющие изображения или инфографика, сверяйте каждую надпись с товаром: обещанная особенность должна существовать. Не показывайте дополнительные предметы так, будто они входят в комплект, если покупатель их не получит.

Отдельно проверьте варианты — размеры, цвета и комплектации. Наименование, фотографии, идентификаторы и запас должны относиться к одной и той же разновидности. Ошибка здесь может привести к отправке другого товара, даже если общее название карточки правильное.

Перед запуском прочитайте карточку без пояснений от себя. Видно ли, что входит в заказ? Можно ли определить размер и назначение? Совпадают ли текст и изображения? Не осталось ли обещания, которое партия не выполняет? Если важный выбор возможен только после вопроса продавцу, добавьте нужное пояснение в карточку.

Шаг 7. Подготовьте первую поставку или передачу заказов

Карточка, документы и физический товар должны совпасть. Перед отгрузкой сверьте разновидности, количество, комплектность, упаковку, упакованные габариты и вес. Проверьте требуемые идентификаторы товара и упаковки, а при обязательной маркировке — также коды и электронные сведения. Размеры этикеток и способы оформления берите из актуальных требований WB для своей модели и категории.

Если передаёте партию на склад WB

Для FBW сначала выберите подходящий склад и доступные условия поставки. Сверьте допустимость вашей категории, тип упаковки и стоимость применимых операций. Затем оформляйте поставку под реальное содержимое партии: в учёте должны оказаться те же товары и количества, которые вы упаковали и передадите.

До отправки проверьте содержимое коробов и их обозначения. Ошибку количества или разновидности дешевле исправить у себя, пока товар ещё доступен. Сохраните сведения о составе отправленного и передаче, чтобы при расхождении можно было сопоставить свои данные с результатом приёмки.

После доставки на склад проверьте результат приёмки: какие товары и количества отражены, есть ли расхождения. Факт доставки партии не равен появлению всего отправленного в доступном остатке. При расхождении выясняйте, на каком этапе оно возникло, используя документы и сведения о поставке. До этого не считайте спорное количество готовым к продаже.

Если храните товар у себя

Для FBS до появления первого заказа подготовьте место хранения, упаковочные материалы и способ учёта. В кабинете WB Partners создайте склад продавца и загрузите фактические остатки. Подготовленное место хранения само по себе не сообщает WB, что у вас есть в наличии. Указывайте запас, который действительно можете собрать и передать. Если тем же товаром торгуете в других каналах, учитывайте их продажи: одна физическая единица не должна одновременно оставаться доступной для нескольких покупателей.

Когда приходит заказ, проверьте нужный вариант, соберите комплект, упакуйте и оформите обязательные обозначения. Передайте заказ по правилам модели и в установленный для него срок, затем убедитесь, что передача отражена. Собранная коробка дома и заказ, принятый для доставки, — разные состояния.

При DBS к подготовке добавляется организованная вами доставка покупателю. До открытия продаж должны быть понятны исполнитель, зона обслуживания, сроки и порядок возврата. Проверяйте завершение доставки по предусмотренному для модели порядку, а не только по сообщению о выезде курьера.

В любой модели завершите подготовку проверкой доступности товара покупателю: опубликована ли нужная карточка, соответствует ли цена расчёту, виден ли доступный запас и можно ли заказать выбранный вариант в обслуживаемом регионе. Если товара нет в продаже, сначала ищите причину в его состоянии и доступности. Увеличивать продвижение товара, который покупатель не может заказать, бессмысленно.

Шаг 8. После запуска проверьте весь путь от просмотра до денег

Первая продажа подтверждает, что товар нашёл покупателя, но для решения о развитии бизнеса нужны следующие данные: сколько людей видят предложение и заказывают, сколько заказов становится продажами, что возвращают и какие расходы возникают. В первый месяц на Wildberries соберите эти сведения и сравните с расчётом, с которым выходили на WB.

Проверять нужно последовательно. Сначала убедитесь, что товар доступен для заказа и вы выполняете обязательства по модели. Затем оцените, получают ли карточки внимание и приводят ли просмотры к заказам. После этого смотрите на выкуп, возвраты и деньги. Иначе можно потратить рекламный бюджет на товар без доступного запаса или снизить цену, когда покупателю просто неясна комплектация.

Эта проверка помогает выбрать направление работы, но отдельный показатель не устанавливает причину. Мало заказов может быть связано и с карточкой, и с ценой, и с доставкой, и с тем, какие посетители приходят. Меняйте понятный элемент и фиксируйте, что изменили и какие условия оставались прежними. Одновременная смена цены, фотографий и рекламы затруднит вывод о результате.

Продвижение должно помещаться в расчёт

Запуск карточки не гарантирует заметного потока покупателей. Продвижение может помочь привести посетителей, но бюджет следует ограничить до старта. Определите, сколько готовы потратить на проверку предложения и при каких расходах дальнейшие продажи перестанут иметь смысл. Для этого нужен расчёт остатка с продажи до рекламы и понимание, какие расходы ещё предстоит покрыть.

Оценивайте продвижение вместе с выкупом и возвратами. Расходы на рекламные заказы нельзя считать окупившимися только потому, что в кабинете выросла сумма заказов. Часть покупателей может отказаться, а итоговые расходы проявятся позже. Пока данных мало, вывод предварительный: это основание ограничить тест, а не объявить товар успешным или безнадёжным.

Отличайте выручку, выплату и прибыль

Сверьте реализацию, возвраты и удержания по отчётам WB за выбранный период. Затем учтите стоимость именно проданного товара и расходы, которые оплачиваете отдельно: упаковку, свою доставку, налоги и другие затраты. Сопоставляйте выплаты с относящимися к ним операциями: банковское поступление может не совпадать по периоду с продажами, результат которых вы считаете. Если сумма уже уменьшена на комиссию WB, повторно её вычитать нельзя. В расчёте от выручки до удержаний расходы WB, напротив, нужно учесть.

Налоговый доход тоже нельзя автоматически приравнивать к выплате. Например, по разъяснению ФНС для УСН доход от реализации включает и удержанное маркетплейсом вознаграждение. Для своего режима проверьте правила расчёта отдельно. Это влияет на сумму, которую нужно оставить на налоги.

Возвраты учитывайте даже у исправного товара: при дистанционной продаже отказ возможен не только из-за брака, хотя действуют законные условия и исключения. Проверяйте причины возвратов, состояние вернувшегося товара и связанные расходы. Товар, который снова появился в запасе, не отменяет уже понесённые затраты на его обработку и доставку.

Шаг 9. Решайте о следующей партии по результатам запуска

Докупить товар разумно, когда спрос подтверждается продажами, фактические расходы оставляют приемлемый для вас результат и вы можете вовремя пополнить запас. Сначала подставьте реальные данные в первоначальный расчёт. Проверьте, хватает ли денег на повторную закупку, работу до следующих выплат и обязательные платежи.

Пополнение планируйте с учётом времени изготовления или закупки, доставки и подготовки к продаже. Сопоставьте этот срок с тем, на сколько дней хватает оставшегося запаса при наблюдаемом темпе продаж. Если ждать полного обнуления, на время новой поставки товар может исчезнуть из продажи. При малом числе наблюдений не принимайте краткий всплеск заказов за устойчивый спрос.

Если заказы есть, а расходы выше ожиданий, найдите расхождение до увеличения партии. Возможно, изменилась стоимость логистики, не учтена упаковка, слишком дороги реклама или возвраты. Тогда нужно пересмотреть цену, условия закупки, модель работы или само предложение. Рост объёма не исправляет отрицательный результат каждой дополнительной продажи.

Если продаж мало, сначала установите, успели ли покупатели увидеть доступное предложение и достаточно ли данных для вывода. Короткий период, небольшой запас или перебои с отгрузкой могут ограничить проверку. Но ожидание само по себе не улучшит товар: задайте следующему действию понятную цель — уточнить карточку, проверить другое ценовое предложение, исправить доставку или отказаться от идеи, для которой расчёт не сходится. При остановке теста выполните заранее выбранный план для непроданного запаса.

Главное перед первым запуском

До закупки партии согласуйте четыре решения: что будете продавать, позволяет ли это выбранный статус, как будете выполнять заказы и хватает ли денег на весь запуск. Выпишите товар, его закупочную или производственную стоимость, необходимые документы и модель работы. Отдельно отметьте неизвестные расходы и ограничения. Так вы увидите ближайшую задачу: получить сведения у поставщика, уточнить требования к товару, посчитать доставку или подготовить регистрацию.

Когда условия сходятся, запускайте посильную тестовую партию и проверяйте расчёт реальными продажами. Первые заказы ещё не показывают прибыльность: нужны данные о выкупе, возвратах, расходах и деньгах на продолжение работы. Следующую закупку планируйте по этим результатам. Если обнаружилось слабое место, сначала исправьте его или пересмотрите идею — увеличение партии должно опираться на понятную экономику и подтверждённый спрос.

Что проверить перед следующим действием

Выберите разбор по вопросу, который сейчас мешает перейти к следующему этапу:

• Ещё выбираете товар — изучите нишу и конкурентов, чтобы сопоставить предложения и требования покупателей.
• Товар выбран, но неясно, что потребуется для продажи, — проверьте документы для Wildberries. До оплаты партии нужно понимать требования именно к вашему изделию.
• Не определились с оформлением бизнеса — разберите выбор самозанятости или ИП с учётом товара и ограничений налогового режима.
• Нужно понять, хватит ли денег, — соберите бюджет выхода на Wildberries, включая расходы до выплат и денежный резерв.
• Карточка и партия готовы, выбрали склад WB — переходите к созданию первой поставки. Этот маршрут относится к передаче товара на склад WB; для FBS и DBS порядок работы другой.
• Продажи уже начались — используйте разбор первого месяца на Wildberries, чтобы связать заказы, возвраты и расходы с решением о следующей партии.