Пошаговая инструкция: как торговать на Wildberries в 2024 году

Содержимое статьи

• Пошаговая инструкция: как торговать на Wildberries
• Как начать торговать на Wildberries с нуля
• Самый важный шаг на пути к успеху
• Важные выводы

Еще несколько лет назад мы и представить себе не могли, что мир захватят маркетплейсы. Больше не надо бегать по всему городу в поисках подходящих джинсов или уникального корма для любимого кота. Сиди себе на диване, да собирай корзину.

Наступила эра интернет-магазинов: крупные торговые сети еле держатся на плаву, мелкие – вовсе канули в Лету. Кто вовремя подсуетился, давно перешел на бизнес онлайн и сейчас наращивает мощности, создавая многомиллионные обороты на Wildberries, маркетплейсе №1 в России.

Wildberries площадка неумолимо ужесточает правила игры как для новичков, так и для серьезных бизнесменов. Но количество желающих разобраться, что нужно для торговли на Wildberries, растет с каждым днем в геометрической прогрессии.

В этой статье мы разберем пошагово, как начать продавать на Wildberries с нуля, с какими подводными камнями может столкнуться новичок на каждом этапе, как не слить бюджет при первой отгрузке и не прогнуться под напором конкурентов.

Еще больше закрытой и эффективной информации про выход на Wildberries расскажет на уникальном бесплатном вебинаре ведущий эксперт Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Не упустите свой шанс во всем разобраться и узнать всю правду о продажах на Вайлдберриз.

Как преодолеть страх неудачи и как начать торговать на Wildberries с нуля?

Торговля на Wildberries для многих новичков так и остается под запретом из-за банального отсутствия четкого представления о том, что же делать со всеми знаниями после того, как закончил обучение работе на Wildberries. Вдруг ничего не выйдет? Как переступить за линию, начать действовать и как выйти на Вайлдберриз с нуля в ближайшее время?

На самом деле, не так страшен чёрт, как его малюют. Любой страх порождает неизвестность, отсутствие информации. Но если у вас в руках подробная пошаговая инструкция выхода на Wildberries, то чего вам бояться? Что может быть проще, чем следовать проверенному алгоритму? Читайте дальше, берите на вооружение.

Если вы серьезно намерены зайти на Wildberries, то вам не обойтись без проверенных методик, секретных фишек и советов экспертов про продвижение товара в ТОП. Только самая свежая и полезная информация на нашем бесплатном telegram-канале @Astrakov_PRO.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Шаг 1: Формы ведения бизнеса на Wildberries – как зарегистрировать ИП, ООО или Самозанятый?

Для того чтобы выйти на Wildberries со своим товаром, необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Что зарегистрировать: ИП, ООО или Самозанятость? В таблице 1 приведена сравнительная характеристика этих форм ведения бизнеса.

Документы для регистрации *	ИП	ООО	Самозанятый
	- заявление по форме Р21001 - копия паспорта	- заявление по форме Р11001 - копии паспортов всех учредителей - решение собрания или протокол - устав компании	- копия паспорта - справка о постановке на учет
Стоимость регистрации
Онлайн на «Госуслугах»	бесплатно при наличии УКЭП (универсальной квалифицированной электронной подписи)		бесплатно
Онлайн на сайте «nalog.ru»
Онлайн через приложение «Мой налог»	–
Лично в МФЦ	бесплатно		–
Лично через нотариуса	услуги нотариуса 1000 руб.	услуги нотариуса от 3700 руб.
Лично в налоговой инспекции	госпошлина 800 руб.	госпошлина 4000 руб.
По почте в налоговую инспекцию	госпошлина 800 руб. + почтовый пересыл	госпошлина 4000 руб. + почтовый пересыл
Онлайн через приложение уполномоченного банка	в некоторых банках бесплатно		бесплатно
Дополнительные расходы
Открытие расчетного счета	В некоторых банках бесплатно		–
Оплата уставного капитал	–	от 10000 руб.
Регистрация юридического адреса		от 5000 до 20000 руб.

Таблица 1 – Сравнение ИП, ООО и Самозанятости.

Пакет документов зависит от способа его подачи на оформление. Например, для регистрации ООО может быть достаточно заявления и копий паспортов учредителей, все остальное подготовит уполномоченный банк. Стоимость услуг нотариуса, так же как и дополнительные расходы, могут сильно отличаться в зависимости от региона.

Наиболее распространенный вариант, чтобы осуществить выход на WB – регистрация ИП. Здесь больше возможностей вести Wildberries бизнес, чем при регистрации Самозанятого, при этом меньше налоги и отчетность, чем у ООО, в чем мы убедимся далее.

Шаг 2: Системы налогообложения на Wildberries – какую выбрать?

Таблица 2 позволит разобраться, какое выбрать налогообложение Wildberries в зависимости от формы предпринимательской деятельности. ИП может одновременно быть Самозанятым, т.е. использовать налоговый режим НПД (пока доход не превысит 2,4 млн/год), но при этом его нельзя совмещать с другими режимами.

ИП	ООО	Самозанятый
Доход до 188,55 млн/год		Доход до 2,4 млн/год
УСН 6% (доход) УСН 15% (доход – расходы) - надо платить страховые взносы за себя и работников - надо вести налоговую отчетность и сдавать декларацию - не надо вести бухгалтерскую отчетность		НПД 6% (доход) - не надо платить страховые взносы - не надо самостоятельно рассчитывать налог и сдавать отчетность - не надо вести бухгалтерскую отчетность
Доход до 60 млн/год
АУСН 8% (доход) АУСН 20% (доход – расходы) - надо платить страховые взносы только за работников на обязательное социальное страхование - не надо самостоятельно рассчитывать налог и сдавать отчетность
- не надо вести бухгалтерскую отчетность	- надо вести бухгалтерскую отчетность
Сумма дохода не ограничена
ОСНО НДС 0-20%
НДФЛ 13% на имущество до 2%	на прибыль 20% на имущество до 2,2%
- надо платить страховые взносы за себя и работников - надо вести налоговую отчетность и сдавать декларацию - надо вести бухгалтерскую отчетность

Таблица 2 – Система налогообложения для ИП, ООО и Самозанятого.

Одним из основных этапов на пути к торговле на маркетплейсе является – анализ суммы, которую поставщик готов вложить для успешного старта на площадке. О том с каким бюджетом стоит выходить и не потерять вложенные средства читайте в нашей статье: «Сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз».

Шаг 3: Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца и оплатить гарантийный взнос?

Вы определились с формой ведения бизнеса на маркетплейсе и зарегистрировали ИП, ООО или Самозанятость, открыли расчетный счет и выбрали систему налогообложения. Начало положено!

Далее идет регистрация на Wildberries для поставщиков. Рекомендую прочитать статью «Секреты личного кабинета поставщика» до того, как вы создадите Wildberries личный кабинет партнёра. Здесь есть свои нюансы и велик риск, что вы можете допустить ошибки, которые уже нельзя будет исправить в ЛК поставщика.

Шаг 4: Чем можно торговать на Wildberries – как проанализировать нишу, выбрать и закупить товар?

При анализе ниши на Вайлдберриз нельзя полагаться на собственную интуицию или предпочтения!

Ежедневно сотни поставщиков сливают бюджет, недооценивая всю серьезность предстоящего выбора «с чем зайти на Wildberries новичку». Для того чтобы не оказаться в числе таких бизнесменов, уделите особое внимание статье «Что продавать на Wildberries в 2024 году? Секреты выбора товара, которые не затянут вас в ловушку».

Анализ ниши на маркетплейс можно произвести самостоятельно. Для этого надо зайти в раздел «популярные поисковые запросы» (вкладка «Аналитика» в верхнем меню сайта «WB партнеры»). Здесь представлены топовые запросы и их количество за неделю / месяц / 3 месяца. На клиентском сайте WB в поисковой выдаче можно найти количество товаров для каждого запроса, а также категории, которые участвуют в поиске. Чем меньше товаров, тем меньше конкурентов. Выбираем «золотую середину» и преступаем к поиску товара для продажи на Wildberries. Анализ ниши и товара для продажи – это фундамент торговли на маркетплейсе, без грамотно подобранного товара продвижение не имеет никакого смысла.

После того, как выполнен анализ ниш на Wildberries, выбран товар и не возникает сомнения, с чем можно выйти на Wildberries, необходимо приобрести товар. Где закупить товар для продажи на Вайлдберриз? Пользуются популярностью закупка товаров в России (в т.ч. на оптовых рынках типа ТК «Садовод» и др.), Китае, Узбекистане, Киргизии, можно открыть собственное производство.

Если вы решили подойти серьезно к вопросам: что лучше продавать на Wildberries, как выбрать товар и как выбрать нишу – вам стоит посетить бесплатный вебинар от монстра по продажам на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), на котором он подробно разберет ошибки новичков и даст мегаполезные рекомендации.

Шаг 5: Схема FBO или схема FBS – какую выбрать для продажи на Wildberries?

Виды торговли на Wildberries для реализации товаров поставщиков:

• Система FBS («Fulfillment by Seller») – продавец хранит товар дома, на складе, фулфилменте или приобретает его у поставщика под текущий заказ (дропшиппинг).
• Система FBO («Fulfillment by Operator») – продавец хранит товар на складе маркетплейса.

В таблице 3 представлены плюсы и минусы схемы ФБС и схемы ФБО.

Ключевые составляющие	FBS	FBO
Расходы на аренду склада и содержание персонала	+	-
Необходимость производить большие запасы товара	-	+
Контроль логистики и упаковки	+	-
Быстрая доставка до покупателя*	-	+
Штрафы за увеличение срока доставки	+	-
Хранение на складах в разных регионах	-	+
Расходы на доставку на склады	-	+
Расходы на приемку и хранение	-	+
Комиссии маркетплейса	+	+
Долгий возврат товара	+	-
Контроль остатков и сроков годности	+	-
Высокая вероятность потери товара на складе или его «зависания»	-	+
Долгая сортировка на ПВЗ перед отправкой на маркетплейс – отмена заказа – штраф	+	-
Самостоятельное изменение статуса доставки	+	-
Ежедневное создание «сборочного задания»	+	-
Продажа товара до поступления на маркетплейс	+	-
Удобное тестирование новых товаров и возможность обнулить остатки	+	-
Зависание товарных остатков	-	+
Быстрое отслеживание заказов и % возвратов	+	-
Продажа одного товара по нескольким карточкам	+	-

Таблица 3 – Сравнительная характеристика системы ФБС и системы ФБО.

* Кроме случаев, когда заказ поступил из региона и склад продавца находится поблизости.

Какую выбрать систему – решать вам. Новичку проще начать со схемы FBS, чтобы предварительно протестировать товар. Если товар окажется востребованным и пойдут продажи, можно перейти на FBO.

Все еще не можете определиться с выбором схемы торговли на Вайлдберриз? Тогда переходите на статью «Что такое FBS и FBO на Wildberries и какую систему лучше выбрать поставщику».

Шаг 6: Какие нужны документы для торговли на Wildberries – сертификат, декларация соответствия или отказное письмо?

Если вы не хотите неприятностей в будущем, то лучше не пренебрегать этим пунктом. Например, покупатель может пожаловаться на ваш товар и тогда Wildberries запросит у вас разрешительные документы. При их наличии вы спокойно загрузите их на сайт в течение 3-х дней, в противном случае – блокировка карточек, судебное разбирательство и штраф от 20 до 300 тыс руб.

Разберем, какие разрешительные документы нужны для торговли на Вайлдберриз. Таблица 4 поможет понять, что оформлять на товар: сертификат или декларацию соответствия. Документы обладают одинаковой юридической силой, но имеют существенные различия.

Сертификат соответствия	Декларация соответствия
Обязательное подтверждение того, что продукция соответствует требованиям стандартов, регламентов, правил и др. документов.
Товар надо искать в «Едином перечне продукции, подлежащей обязательной сертификации»	Товар надо искать в «Едином перечне продукции, подлежащей декларированию соответствия»
Ответственность за правильность и достоверность испытаний несет орган по сертификации.	Ответственность за правильность и достоверность испытаний несет декларант (изготовитель, поставщик).
Испытания проводятся в лаборатории аккредитованного органа по сертификации, (проверить действующее свидетельство можно на сайте «Росаккредитации»).	Испытания проводятся в собственных лабораториях декларанта, испытательной лаборатории или центре по сертификации (проверить действующее свидетельство можно на сайте «Росстандарта»).
Бланк строгой отчетности, защищен от подделок.	Обычный белый лист А4, заполненный в соответствии с требованиями.
Анализ производства и инспекционный контроль продукции.	Нет анализа производства и инспекционного контроля продукции.
Дополнительные доказательства безопасности и качества продукции: сертификаты качества производства.
Вносится в государственный реестр сертификатов соответствия и имеет идентификационный номер	Вносится в государственный реестр деклараций соответствия и имеет идентификационный номер

Таблица 4 – Сравнение форм обязательного подтверждения соответствия.

Отказное письмо – документ, который оформляется в аккредитованном органе по сертификации, если продукция не подлежит обязательной сертификации или декларированию.

Шаг 7: Как зарегистрировать товарный знак для Wildberries?

Регистрация товарного знака для Wildberries поможет отстоять ваше право на собственный бренд. Нарушение прав третьих лиц или нарушение товарного знака на Вайлдберриз строго карается не только маркетплейсом, но и законом. Вы можете наладить процесс продаж, выйти в ТОП, а потом столкнуться с тем, что кто-то забрал себе ваш товарный знак и благодаря раскрученному бренду успешно ведет свой бизнес.

Кто-то попросту оказался куда шустрее вас и успел первым подать на регистрацию торгового знака. На этом все! Блокировка карточек и штраф – это меньшее из зол, которое вас ожидает.

Правообладатель может запросить компенсацию, порой доходящую до нескольких миллионов. По иронии судьбы вы окажетесь нарушителем, а не потерпевшей стороной. Кстати, ВБ в таких ситуациях полностью снимает с себя ответственность, но с вас потребует возмещение убытков.

Рекомендуем вам не откладывать в долгий ящик, а приступить к регистрации торговой марки еще до того, как произойдет ваша первая отгрузка на Wildberries. Это очень длительный процесс, на который может уйти больше года, если заниматься этим самостоятельно. Не факт, что по окончании вам не откажут, потому что за этот срок знак могут уже занять.

Лучше перестраховаться и поручить процесс патентному поверенному, который на платной основе сделает сверку и подаст заявку. По крайней мере, вы уже после сверки сможете смело начать использовать ваш товарный знак. В дополнение ознакомьтесь со статьей «Какие проблемы на Wildberries вас ждут, если не зарегистрировать бренд или товарный знак».

Шаг 8: Как на Wildberries оформить карточку товара?

Я остановился на 8 шаге

Оформление карточки товара Wildberries один из наиболее приятных моментов, ведь здесь вы можете проявить творческий подход и креативность вашего мышления. Для начала произведите анализ конкурентов на Wildberries, отметьте для себя преимущества, за что цепляется глаз. Разберите чужие карточки от и до перед тем, как будет создана ваша карточка товара на Вайлдберриз.

Не экономьте на профессиональном фото и видео контенте. Даже если человеку не нужен товар, ему захочется заглянуть внутрь. А что уже говорить про целевую аудиторию! Вспомните ваши ощущения, когда вы видите на полке в магазине книгу с красивой и притягательной обложкой, вам сразу хочется ее открыть. Так и здесь!

Согласитесь, что вы чаще покупаете товары на Wildberries, карточки которых еще и наполнены смыслом, помимо профессионально выполненных фото и видео. Инфографика для Wildberries позволяет емко описать преимущества вашего товара прямо на фото. Но не переборщите с информацией, лучше доверьтесь профессионалам, чтобы повысить CTR (Click Through Rate, кликабельность) карточки.

Идеальная карточка почти готова, осталось ее СЕО продвижение на Wildberries. Видим, что вам уже не терпится узнать всю страшную правду о SEO оптимизации для Wildberries. Как выводить карточку в топ при помощи ключевых запросов – легко! Как это сделать с вами поделится на бесплатном вебинаре признанный эксперт по Вайлдберриз Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Место можно занимать уже сейчас!

Перед тем как окончательно завершить оформление карточки товара на Вайлдберриз и отправить ее на модерацию, перейдите на статью «Образец карточки для Wildberries: как оформить товар правильно». Уверены, что есть нюансы, о которых не догадывается большая часть продавцов.

Шаг 9: Упаковка и маркировка товара для Wildberries – как сделать все по правилам?

Почему на данном этапе необходимо уделить должное внимание упаковке и маркировке продукции? Все просто: плохо или не по правилам упакованный товар могут не принять на маркетплейсе, а если и пропустят, то в каком виде он дойдет до клиента, остается только догадываться. Поврежденные изделия, отказы по браку от покупателей, гневные отзывы и дополнительные расходы на логистику вам ни к чему.

Маркировка для Wildberries носит подобный характер: ошибки при заполнении и нанесении или некачественная этикетка также могут привести к лишним расходам, сопоставимым с ценой товара. Вы уверены, что правильно маркируете товар для Wildberries?.

Если вы не хотите, чтобы вашу поставку развернули или начислили штраф в размере 35% от стоимости изделия, то позаботьтесь о том, чтобы на каждом товаре было наименование, обозначены страна изготовитель, производитель, артикул, цвет, размер и обязательно – читаемый штрихкод. Запрещается указывать цену товара и контактные данные!

Помимо маркировки, требуемой площадкой маркетплейса, есть еще одна обязательная, установленная законом, для некоторых категорий товаров маркировка Честный знак для Wildberries. Более подробную информацию вы найдете в статье «Маркировка «Честный знак», что это? Как ее получить и продолжить торговать на Wildberries».

Конечно, никто не дает 100% гарантии, что верная маркировка и упаковка товара для Wildberries уберегут его от потери на складе и попадании в обезличку, но это значительно увеличит его шансы вовремя дойти целым и невредимым до конечного потребителя. Еще советуем вам не экономить на принтере этикеток , ведь качественная печать убережет этикетку от выгорания, а вас от проблем, связанных с потерей груза.

Еще больше информации по теме в статье «Как упаковывать товар для Wildberries, а также вас ждут «секретные материалы» на бесплатном вебинаре по созданию и упаковке идеального товара от ведущего специалиста по Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Шаг 10: Как продвигать карточку товара на Wildberries, настроить внутреннюю и внешнюю рекламу, организовать самовыкупы?

Ваша карточка для Wildberries готова: фото и видеоконтент на высоте, прекрасная инфографика, рабочее SEO. Но это все не имеет смысла, если ваш товар ненадлежащего качества! Если таковым вы его не считаете, тогда переходим к основному двигателю торговли. Реклама на Wildberries которая позволит вывести в ТОП вашу продающую карточку.

Можно использовать как внутреннюю, так и внешнюю рекламу. Что конкретно подойдет для вашей карточки заранее знать невозможно, надо тестировать оба варианта. Основные шаги по продвижению и распространенные ошибки Вы можете найти в статье: «Как правильно выйти на ВБ».

Внутренняя реклама на Wildberries представлена двумя видами размещения:

• Система FIX – вы оплачиваете показы за определенное количество дней или часов. Выбираете вариант размещения: баннеры на главной странице, баннеры в категориях, банеры в Акциях, push-уведомления, email-рассылка, посты в соцсетях маркетплейса.
• Система Аукцион – вы оплачиваете количество показов, в режиме реального времени происходят торги. Выбираете вариант размещения: реклама в карточке товара, реклама в поисковой выдаче, реклама в каталоге.

Также у вас есть возможность создать магазин на Вайлдберриз, объединив все бренды на одной странице, добавить брендированную страницу или обратиться к маркетплейсу для выпуска ролика на ТВ с участием вашего товара. Более подробно о видах внутренней рекламы в статье «Как настроить рекламу на Wildberries».

Внешняя реклама на Wildberries нужна для того, чтобы показать ваш товар аудитории, которая находится за пределами маркетплейса. Сюда относится контекстная реклама (банеры на экране, ключевые ссылки, выдающие Яндекс.Директ и Google Реклама при введении запросов), таргетинговая реклама (в социальных сетях), реклама у блогеров, реклама в мессенджерах.

Самовыкупы на Wildberries – спорный и достаточно опасный инструмент продвижения. Маркетплейс может вынести подозрение в обмане системы, даже если покупка не была фиктивной. Но, с другой стороны, как раскрутить товар на Wildberries с нуля?

Хотите узнать все секреты, как поднять товары на Wildberries? Тогда не откладывайте на завтра, а забронируйте прямо сейчас себе место в первом ряду на бесплатном вебинаре, посвященном рекламе и продвижению без самовыкупов от профессионала по продажам на Wildberries Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Шаг 11: Как произвести расчет юнит экономики для Wildberries и как создать первую поставку?

Пошаговая инструкция продажи на Wildberries подходит к завершению. Необходимо определиться с ценой товара для продажи на маркетплейсе, рассчитать чистую прибыль, а для этого учесть все возможные расходы на единицу товара. В этом нам поможет расчет unit-экономики.

В статье «Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс Wildberries» подробно описаны все статьи расходов, которые необходимо учесть:

• себестоимость изделия;
• процент брака при производстве товара;
• подарок клиенту при покупке товара;
• создание карточки товара;
• логистика до склада поставщика;
• содержание склада и его сотрудников;
• упаковка и маркировка товара;
• разрешительные документы;
• товарный знак;
• логистика до склада маркетплейса;
• услуги фулфилмента;
• комиссии Wildberries: за приемку, за просрочку отгрузки, за раннюю отгрузку, отсутствие отгрузки, неверное вложение, отмену заказа клиентом, продажу товара, хранение, доставку до покупателя, отказ от товара, утилизацию изделия, участие в акциях и т.д.;
• Wildberries штрафы за несоблюдение правил оферты;
• порча и кражи товара;
• уплата налогов государству.

Для того чтобы создать первую поставку, обязательно ознакомьтесь с правилами «создания и планирования поставок», представленными на сайте WB Партнеры, а также с пошаговой инструкцией в статье «Поставка товара на склад: как создать в личном кабинете поставщика?».

Мы подготовили для вас очень подробный материал о сортировочных центрах Wildberries с адресами, картой, отзывами и советами, чтобы было проще определиться, куда осуществить поставку. Не менее важно уметь грамотно распределять свои товары по складам, это позволит сократить расходы на логистику Wildberries, быстрее доставить изделие до покупателя и в конечном итоге увеличить вашу прибыль и показатели.

Если вы хотите поднять продажи в 2-3 раза буквально за месяц, то вам не обойтись без главного инструмента любого поставщика ВБ – сервиса аналитики и статистики продаж на Wildberries. Можем смело рекомендовать уникальный сервис WBStat.Pro, который буквально за несколько секунд выстроит вашу новую стратегию на WB. Вы только представьте, что раньше уходила целая неделя на анализ продаж, выкупов и маржинальности!

Внимание! Самый главный шаг на пути к успешным продажам на Wildberries

Основную часть многомиллионного оборота на Вайлдберриз создают лишь 3% его партнеров. Это те самые поставщики, которые приобрели свой опыт путем проб и ошибок на протяжении нескольких лет усердной работы на маркетплейсе. Они сливали бюджет, меняли стратегии, ошибались, падали вниз, но возрождали свой бизнес снова и снова. Врядли, вам захочется пройти подобный путь на пути к успеху... Зачем эти риски?

Ежедневно на Wildberries заходят новые поставщики в предвкушении быстрой прибыли, но очень быстро к ним приходит осознание того, что они лишь мелкие рыбешки в бескрайнем океане среди тех самых акул бизнеса. Сколько разочарований и разбитых надежд повидала эта площадка? Почему так происходит? Все просто: излишняя самоуверенность и отсутствие практических навыков и знаний о внутренней кухне марктеплейса, где каждый день шеф-повар меняет ингридиенты и правила приготовления знакомых блюд.

Толковое обучение Вайлдберриз с обратной связью – это не роскошь, а самый важный шаг на пути к успеху, который позволит вам сэкономить гораздо больше, чем вы можете себе представить!

Пройдите высокоуровневый тренинг «В ТОП на WILDBERRRIES» от эксперта с многолетним опытом Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), на котором вас научат грамотно взаимодействовать с площадкой, соблюдая все «правила игры» и используя только проверенные стратегии, которые напрямую приводят к высоким результатам.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Важные выводы

Если вы решили развивать свой бизнес в соответствии с современными реалиями, то должны осознавать, что в ближайшие лет 15 онлайн продажи полностью заменят привычные нам магазины. Маркетплейс Вайлдберриз по-прежнему остается №1 в России и не планирует уступать свое коронное место. Поставщиков сюда тянет как пчел на мед, несмотря на ежедневное ужесточение требований по отношению к партнерам.

В дальнейшем условия выхода на Wildberries будут только усложняться, они то и сейчас не простые. Все идет к тому, что на плаву останутся только сильные игроки, обладающие четкими знаниями, стратегиями и волей к саморазвитию. Прохождение курсов, тренингов, вебинаров – это чуть ли не обязательное условие сотрудничества с маркетплейсом как для новичков, так и для опытных партнеров. Изменения на площадке происходят каждый день!

Вопросы – Ответы

Существует ли инструкция как торговать на Wildberries?

Для того чтобы торговать на Wildberries пошаговая инструкция просто необходима! Если вы до сих пор задаетесь вопросом, стоит ли выходить на Вайлдберриз, и ничего не предпринимаете в этом направлении, значит у вас просто отсутствует четкое представление о том, с чего начать новичку на Wildberries.

Пошаговый план выхода на Wildberries с нуля можно найти в блогах или каналах экспертов по маркетплейсам с многолетним опытом. Также его можно получить в качестве бонуса на бесплатных вебинарах. Вы должны понимать, что правила торговли на Wildberries меняются чуть ли не каждый день, поэтому все инструкции рано или поздно теряют свою актуальность.

А если вы хотите научиться подстраиваться под обстоятельства, не бояться изменений и всегда играть по правилам, пройдите качественное обучение торговли на Wildberries с нуля.

Как самостоятельно выйти на Wildberries?

Как выйти на Wildberries с нуля самостоятельно интересует каждого, кто пришел к выводу, что онлайн торговляна маркетплейсах – это канал продаж №1 в России! Безусловно, самостоятельно вы можете перелопатить интернет в поисках необходимой информации про пошаговый выход на Вайлдберриз с нуля, но кроме поверхностных сведений вы ничего не найдете.

Увы, это слишком ценная информация и крутые селлеры не выкладывают ее в открытом доступе. Эксперты годами набивали шишки и сливали бюджет, чтобы добиться многомиллионных продаж и познать, как функционирует Wildberries. И теперь рассказывают про подробный план выхода на маркетплейс только через свои курсы по продажам на Wildberries.

Какая организационная форма ведения бизнеса подойдет для Wildberries?

Если вы новичок, то проще всего будет начать торговать как самозанятый на Wildberries. По мере того как выши доходы будут расти, лучше работать как ИП на Вайлдберриз. Регистрация ООО – процесс достаточно сложный, потребуется собрать различные документы и учесть дополнительные расходы.

Какое налогообложение для Wildberries выбрать?

Оформляя предпринимательскую деятельность, стоит сразу определиться, какая система налогообложения для Wildberries окажется самой выгодной в зависимости от ваших доходов и выбранной формы бизнеса. Например, ИП может одновременно быть Самозанятым и платить НПД, пока его доход не превысит 2,4 млн в год.

От выбранной системы налогообложения напрямую зависит, сколько денег в конечном итоге вы заработаете, а также надо ли вам платить страховые взносы за себя и работников, самостоятельно рассчитывать налог и сдавать отчетность, вести бухгалтерию.

Сколько стоит регистрация на Wildberries?

С недавних пор для новых поставщиков регистрация на Wildberries стоит 30 тыс руб. Таким образом маркетплейс решил бороться с мошенничеством и сократить количество недобросовестных продавцов. Гарантийный взнос на Wildberries оплачивается один раз и не подлежит возврату.

После того, как вы создали личный кабинет поставщика Wildberries, вам необходимо его активировать для дальнейшей работы. Оплата взноса на Wildberries является обязательным условием для торговли на площадке.

С каким товаром выйти на Wildberries новичку?

Никто не даст днозначный ответ, с каким товаром зайти на Wildberries, чтобы он сразу «выстрелил» и на вас посыпались бешеные миллионы. К этому вопросу надо подойти с умом: изучить статистику продаж на маркетплейсе за прошедший год и понять, какие категории товаров были востребованы, а что сейчас пользуется спросом.

Необходимо разобраться, что можно продавать на Wildberries, какие запрещенные товары на Вайлдберриз. На клиентском сайте вы можете самостоятельно произвести анализ ниши на Wildberries. Далее не составит особого труда выявить самые продаваемые товары на Wildberries.

Посетите вебинары, поучаствуйте в тренингах, почитайте блоги и каналы продавцов с хорошим оборотом, чтобы у вас сложилось понимание, в каком направлении искать товары для выхода на маркетплейс.

Где закупать товары для Wildberries?

Проанализировав нишу на маркетплейсе, новичок задается логичным вопросом, где закупать товар для продажи на Wildberries. Самыми популярными способами среди продавцов являются:

• оптовая закупка товаров российского происхождения (у местных производителей, на оптовых рынках типа ТК «Садовод» и т.д.);
• закупка товара у иностранных поставщиков (например, в Узбекистане, Киргизии и т.д.);
• закупки в Китае;
• реализация собственного производства.

Какие нужны документы на Wildberries для продажи товара?

Документы на товар для Wildberries – сертификат соответствия, декларация соответствия или отказное письмо. Что именно оформить на вашу продукцию, вы можете узнать из «Единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации» или «Единого перечня продукции, подлежащей декларированию соответствия». Если вашего товара нет ни в одном из списков, значит на него необходимо получить отказное письмо.

Разрешительные документы на товар не обязательно загружать в Wildberries селлер личный кабинет, но маркетплейс в любой момент может их запросить. У вас есть 3 дня, чтобы их предоставить.

Для чего нужен товарный знак на Wildberries?

Регистрация товарного знака для Wildberries не является обязательной, но в случае возникновения спорной ситуации поможет защитить ваши права на использование бренда, а также призвать к ответственности недобросовестных селлеров.

Нарушение товарного знака Вайлдберриз считается серьезным несоблюдением прав третьих лиц и простым штрафом здесь не отделаться. Вас могут ждать колоссальные убытки, если ваш оппонент докажет свою правоту и решит взыскать с вас упущенную выгоду. Лучше перестраховаться и зарегистрировать свои права на бренд.

Что такое ФБС и ФБО на Wildberries?

Чтобы понять, как торговать на маркетплейсах, необходимо разобраться в схемах работы с Wildberries: FBO и FBS что это?

• Схема FBS («Fulfillment by Seller») – хранение товара дома, на складе у продавца, фулфилменте или работа по дропшиппингу (не надо выкупать партию и ее хранить).
• Схема FBO («Fulfillment by Operator») – хранение товара на складе маркетплейса.

У каждой системы хранения есть свои плюсы и минусы. На Wildberries можно одновременно работать по двум схемам. Новичку легче начать бизнес со схемы ФБС, так ему будет проще протестировать новое изделие и сэкономить в случае, если товар не зайдет.

Какие бывают способы продвижения на Wildberries?

Продвижение на Wildberries осуществляется за счет внутренней и внешней рекламы.

• внутрення реклама на ВБ: размещение по системе FIX (оплата показов на сайте за конкретное количество часов/дней, размещение по системе Аукцион (оплата за количество показов на сайте);
• внешняя реклама на ВБ: в соцсетях, браузерах, у блогеров, в мессенджерах;

Новые инструменты продвижения на Wildberries, о которых не все знают: магазин селлера на сайте (объединяет все бренды на одной странице), брендированная страница и ролик маркетплейса на телевидении при участии вашего товара.

Продвижение карточки товара на Вайлдберриз также можно осуществить за счет самовыкупов, но здесь лучше взвесить все «за» и «против», чтобы неосторожные действия не привели к блокировке карточки.

Какое продвижение товара на Wildberries принесет наибольший результат, никому не известно. Тестируйте все способы, но помните, реклама будет работать только при условии, что у вас изначально качественный, конкурентоспобный продукт и продающая карточка товара на Wildberries.

Как осуществляется упаковка и маркировка товара для Wildberries?

Упаковка и маркировка товара для Wildberries осуществляется в соответствии с правилами маркетплейса. Со всеми инструкциями можно ознакомиться на сайте WB Партнеры. Ошибки, допущенные в данном процессе, могут вылиться в солидную сумму непредвиденных расходов и штрафов.

Поставку могут не принять, этикетка может испортиться и не сканироваться, тогда товар попадет в обезличку. Если плохо упаковали – клиент на ПВЗ откажется из-за непрезентабельного внешнего вида или порчи изделия во время транспортировки. Маркировка и упаковка продукции – этап, которому стоит уделить должное внимание, иначе начало торговли на Wildberries не задастся для вас с первых шагов.

Существует еще обязательная маркировка товаров Честный знак, установленная на законодательном уровне для борьбы с контрафактом, а также для повышения качества и безопасности продукции. Уточните заранее, относится ли ваш товар к категории, попадающей под этот вид маркировки.

Как рассчитать юнит экономику на Wildberries и осуществить первую поставку?

Юнит экономика для Wildberries позволяет рассчитать чистую прибыль с одной единицы товара и регулировать ценообразование. Без этих данных можно с легкостью уйти в убыток и закрыть бизнес уже после первой поставки.

При расчете необходимо учесть все статьи расходов, начиная с себестоимости изделия, затрат на логистику, хранение, упаковку, маркировку, оформление документации и заканчивая комиссией, штрафами и уплатой налогов государству.

Первая поставка на Wildberries – волнительный момент для любого начинающего продавца. Лучше заранее зайти на сайт WB Партнеры и ознакомиться с правилами «создания и планирования поставок». Постарайтесь грамотно распределить свои товары по складам. Начните с Московских складов, а далее выходите на региональные.

Нужно ли проходить обучение продажам на Wildberries и какой курс выбрать?

На маркетплейсе сейчас дикая конкуренция среди продавцов. Без понимания того, как работает Wildberries, какие стратегии выбрать для вывода товара в ТОП, где находятся подводные камни и как их обойти, ваш бизнес долго не продержится. Любому делу надо учиться у лучших, у тех, кто возьмет за руку и приведет к результату.

Обучение Wildberries с нуля – это ваша инвестиция в развитие бизнеса на площадке. Не стоит экономить и искать бесплатный курс по Wildberries, слив или складчину. Курс без обратной связи также имеет нулевую ценность. Только практика у проверенного эксперта позволит грамотно выйти на маркетплейс и без риска для бюджета достичь желаемой цели. Как корабль назовешь, так он и поплывет...

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: