Что можно продавать на WILDBERRIES новичку в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет Вас в ловушку

Содержимое статьи

• Что продавать на WILDBERRIES?
• Могу ли я продавать на WILDBERRIES?
• Как выбрать товар для WILDBERRIES?
• Какие нужны документы для WILDBERRIES на товар?
• Что выгодно продавать на WILDBERRIES?
• Что и как самозанятому продавать на WILDBERRIES?
• Что нельзя продавать на WILDBERRIES?
• Важные выводы

Рынок e-commerce стремительно набирает обороты, в то время как оффлайн продажи теряют свою актуальность. В текущем году WILDBERRIES остается самым сильным игроком на рынке российских маркетплейсов, его выручка за год составляет более одного триллиона рублей.

Многие предприниматели переводят свои магазины в онлайн формат, желая заработать те самые миллионы. А кто-то все еще думает и сомневается, упуская хороший шанс заработать.

Если вы находитесь на этапе выбора товара и думаете с чем выйти на Вайлдберриз новичку, то эта статья обязательно поможет не ошибиться и развеет все сомнения. Если вы действующий поставщик в поиске новых идей, то информация для вас не менее актуальна.

А если вы еще не вышли на WILDBERRIES и вас одолевают сомнения «А стоит ли торговать на Вайлдберриз?», «Что выгодно продавать на Вайлдберриз?», рекомендую посетить абсолютно БЕСПЛАТНЫЙ вебинар «WILDBERRIES – мощный старт» эксперта по продажам Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), который развеет все ваши страхи, поможет определиться с выбором и двигаться дальше.

В этой же статье давайте подробно поговорим о том, как выбрать товар для WILDBERRIES, который действительно принесет прибыль. Какие документы нужны для Вайлдберриз, чтобы не нарваться на штраф. А также разберем какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз. А вы знали, что можно торговать на ВБ, не закупая товар? Ниже обязательно рассмотрим этот вариант торговли.

Могу ли я продавать на WILDBERRIES и что для этого нужно?

Согласно официальной статистике WILDBERRIES, ежедневно официальный сайт посещают более 113 миллионов человек. Только вдумайтесь в эту цифру, это 76% всего населения России. Вот то место, где реально можно заработать.

Ведь при торговле в оффлайн магазине поток покупателей ограничен одним местом. Здесь же все иначе, при правильном выборе и продвижении товара, его увидит вся страна. А конверсия в покупку будет значительно выше. К тому же маркетплейс в ближайшем будущем будет расти.

Поэтому предприниматели задаются вопросом «Можно ли продавать на Вайлдберриз? Что нужно, чтобы торговать на WILDBERRIES?». Я отвечу, что можно. Но зарегистрироваться и выбрать товар мало, надо уметь формировать цены, разрабатывать стратегию продвижения, работать с поставками и знать все секреты площадки. Тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» поможет вам найти ответы на все вопросы.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Что сделать, чтобы продавать на Вайлдберриз:

• Зарегистрироваться в качестве самозанятого, индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО)
• Выбрать подходящий прибыльный товар
• Начать продавать на WILDBERRIES

А сколько нужно денег, чтобы продавать на WILDBERRIES? Об этом подробно рассказал в статье «Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries».

На начальном этапе самое главное – понять как выбрать товар для Вайлдберриз. Об этом расскажу ниже.

Как выбрать товар для WILDBERRIES и успешно его продавать

Выбор товара – это самый сложный и ответственный этап для предпринимателя, от которого зависит дальнейший успех на маркетплейс WILDBERRIES. К этому вопросу рекомендую отнестись с особой серьезностью.

Выбирая товар на эмоциях, либо по совету знакомых, вы рискуете остаться без денег. Трендовые товары и перегретая ниша – тоже убыточный вариант. О том, чем точно нельзя торговать новичку отмечено в статье «Что не стоит продавать на WildBerries: топ ошибок» . Поэтому особенно важно не совершить ошибок на начальном этапе.

Чтобы выбрать товар для продажи на Вайлдберриз, необходимо пройти три этапа.

Этап 1. Анализ ниши на WILDBERRIES с помощью количественных показателей

Для того, чтобы понять, чем торговать на ВБ, нужно сделать анализ ниши для Вайлдберриз. В любом сервисе внешней аналитики вы сможете проанализировать следующие показатели:

Объем денег в нише

Этот показатель дает представление о выручке на товар или группу товаров.

Доля выручки основных продавцов

Если один продавец занимает большую долю,значит он монополист в нише.

Выручка ТОП-30 товаров

Если ТОП-30 продавцом занимают наибольший объем ниши, в нее заходить точно не стоит.

Цена на товар

По какой цене покупатели готовы приобретать товар и обеспечивают наибольшую выручку.

Выкуп

В каждой нише свой показатель. Но чем выше процент выкупа, тем меньше вы потратите на логистику.

Оборачиваемость товара в днях

Показывает насколько быстро продается товар. Чем быстрее, тем выгоднее.

Упущенная выручка

Есть ли в нише упущенная выручка? Допускается ли дефицит товаров?

Процент продавцов с продажами

Какой процент продавцов действительно продает.

Процент товаров с продажами

Если всего 20% из всех представленных товаров продаются, то в такую нишу не стоит заходить. 70% и выше – отличный показатель.

Тренд ниши

Растущий тренд или падающий.

Этап 2. Выбор ниши для WILDBERRIES через маркетинговый анализ товара и его целевой аудитории

Анализ проводится по следующим показателям:

Целевая аудитория

На людей какого пола и возраста рассчитан товар, какого статуса и положения.

Рейтинг ТОП-100 продавцов

Если рейтинг высокий, у первых 100 товаров куча отзывов, то такая ниша не для вас.

Наличие брендов

Торгуют ли в нише популярные бренды? И какую долю они занимают?

Анализ отзывов и вопросов

С помощью анализа вы поймете какие проблемы покупателей решает товар. А также их недовольства и восторженность.

Фото и видео ТОП-100 товаров

Сделайте анализ фото и видео. Так вы поймете как правильно отснять товар.

Товары для дополнительной продажи

Можете ли вы предложить какое-то дополнение к товару.

Анализ сезонности

Товары с высоко выраженной сезонностью – не лучший вариант для старта. Но иногда на них можно очень хорошо заработать, как это сделать читайте в статье «Как с сезонными товарами стать лидером продаж на WildBerries?» .

Повторные продажи

Обратятся ли покупатели вновь за товаром? Простой пример – стиральный порошок.

Конкурентные преимущества вашего товара

Чем новым вы сможете удивить будущих покупателей. Возможно, это подарок, красивая коробочка или информационный продукт.

Готовность официально зарегистрировать товарный знак

Готовы ли вы сейчас или спустя некоторое время зарегистрировать товарный знак и развивать свой бренд?

Возникает вопрос: как оценить эти показатели? Какие значения считаются нормальными? Эти вопросы и не только разберем на БЕСПЛАТНОМ вебинаре «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES без рекламы и сервисов аналитики», спикером которого является эксперт по продажам на маркетплейс WILDBERRIES Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Записывайтесь, не упустите свой шанс и выходите на площадку с правильным конкурентоспособным товаром.

Этап 3. Поиск поставщика и ЮНИТ-экономика для WILDBERRIES

Допустим, что с помощью сервисов аналитики вы провели анализ ниши на WILDBERRIES, выбрали подходящий товар и определили востребованную цену, по которой покупатели готовы его приобретать. Теперь необходимо определиться с поставщиком. Лучше всего, чтобы он был из России, дабы избежать проблем с доставкой.

Для начала надо рассмотреть всех возможных производителей, сравнить Цену закупки. А еще можно заказать образцы у разных поставщиков и провести оценку их качества. Порой, товар, который незначительно дороже, оказывается во много раз качественнее.

Далее необходимо рассчитать ЮНИТ-экономику, то есть определить цену, которая будет выгодна как для покупателя, так и для вас. Благоприятная прибыль для селлера – от 30% и выше. Так вы поймете: выгодно ли продавать на WILDBERRIES? О том, как правильно работать с ценой читайте в статье «Стратегии ценообразования на WILDBERRIES».

Обязательно сопоставьте цену со среднерыночной. Если ваша значительно выше – то ищите другого поставщика или другой товар. А если цена конкурентоспособная – то смело выводите товар на Валберис.

После просчета затрат, встает вопрос о продвижении товара. Это сложный и требующий вложений процесс. Для уверенных шагов в направлении к миллионным доходам, рекомендуем ознакомиться со статьей: «Пошаговая инструкция: Как торговать на Вайлдберриз».

Какие нужны документы для WILDBERRIES на товар?

Для продажи товаров на территории РФ необходимы разрешительные документы, и маркетплейс Вайлдберриз не является исключением.

Итак, какие документы нужны для Вайлдберриз на товар?

• Отказное письмо
• Декларация соответствия
• Сертификат соответствия

В любом случае на каждый товар необходим документ, причем сам маркетплейс его не потребует, он нужен для покупателя или конкурента.

Далее нужно обратиться в аккредитованный орган и оформить документы для продажи на WILDBERRIES. Проще и дешевле сделать отказное письмо, его стоимость начинается от 3-4 тысяч рублей. Декларация будет стоить от 6-7 тысяч рублей. Сертификация – это более сложная процедура, его цена начинается от 13-15 тысяч рублей. Чем сложнее испытания, тем дороже сертификат.

Но многие задаются вопросом «Что делать, если отсутствуют документы на товар для Вайлдберриз?». В данном случае необходимо срочно оформлять документ, это поможет избежать штрафа, блокировки и многих неприятностей. Мы рекомендуем работать прозрачно.

А для того чтобы быть в курсе всех нововведений на WILDBERRIES рекомендуем подписаться на телеграмм канал Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), где каждый день обсуждаются все изменения в работе маркетплейса.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

За непредоставление документа, Вайлдберриз начислит вам огромный штраф. Подробная информация о рисках представлена в статье «Вы сильно рискуете, если пренебрегаете загрузкой сертификатов на WildBerries».

Обязательно проверьте, подлежит ли ваш товар обязательной маркировке, иначе за отсутствие КИЗов, вы получите штраф – 1 000 рублей за единицу товара. В блоге маркировке Честный знак посвящена целая статья «Маркировка «Честный знак» что это? Как ее получить и продолжить торговать на WILDBERRIES».

Что выгодно продавать на WILDBERRIES в 2024 году?

Востребованными нишами для выхода на Вайлдберриз являются:

• Товары для животных
• Товары для автомобилей
• Инструменты для ремонта

Безусловно, важно ориентироваться не только на самые популярные категории товаров. Продвижение в таких нишах будет дорогостоящим и трудозатратным. В статье: «Как анализировать категории, ниши и конукрентов?». Вы найдете исчерпывающую информацию об анализе. Что позволит не допустить ошибок при выходе на ВБ.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES в 2024

Многие начинающие селлеры задаются вопросом «Какие ниши на Вайлдберриз популярны и обеспечивают наибольшую выручку?».

По данным официального сайта маркетплейса, самое продаваемое на Вайлдберриз это

• Одежда и обувь
• Аксессуары
• Товары ежедневного использования
• Дом и дача
• Товары для детей

Как правило, там где самые продаваемые товары – высокая конкуренция. Но все же, если позволяют возможности, капитал и объемы производства, шанс заработать присутствует. О том, как не прогореть при выходе на маркетплейс и вывести свои товары в ТОП, можно узнать в статье «Как правильно выйти на Вайлдберриз».

Если все-таки ваше решение – продавать одежду на Вайлдберриз, обязательно изучите статью, которая поможет вам избежать большинства ошибок «Эти ошибки допускают 90% новичков, когда выходят с одеждой на WildBerries».

Дропшиппинг на WILDBERRIES. С чем выйти на WILDBERRIES новичку без закупки товара?

WILDBERRIES – самый популярный маркетплейс страны, финансовый результат которого растет из года в год и привлекает новых предпринимателей, даже несмотря на ужесточающиеся правила. Так с каким товаром выйти на Вайлдберриз новичку с минимальными вложениями на старте?

Оказывается, есть такой вариант, когда селлер размещает товары на площадке Вайлдберриз, не закупая их и не храня на своем складе. Эта схема продаж называется Дропшиппинг.

Дропшиппинг на Вайлдберриз часто используют начинающие продавцы, у которых нет большого капитала, но есть желание заработать. В большинстве случаев они начинают работать по системе FBS, ища товар, который «зайдет». Далее переходят на FBO. О том, какая система торговли выгоднее, разобрали в статье «Что такое FBS и FBO на WILDBERRIES? Какую систему ФБС или ФБО лучше выбрать поставщику маркетплейса?».

В чем суть Дропшиппинга?

• Производитель предоставляет селлеру каталог товаров со всеми характеристиками.
• Селлер создает карточки товаров и ставит остатки по FBS.
• Далее передает производителю API-ключ к заказам.
• Производитель осуществляет упаковку, маркировку, сборку и доставку заказов до ближайшего пункта приема.
• Покупатель получает свой заказ.

Основными преимуществами является то, что продавцу не требуется много денег на старте, не приходится упаковывать и маркировать товар, а также оформлять поставки.

Но самый главный минус в том, что производитель может вам сказать, что товар закончился. И остатки по FBS приходится убирать. Карточка улетает в out of stock, и все старания напрасны. К тому же, вы будете конкурировать с такими же продавцами и товарами, и скорее всего будет демпинг. Обычно такие компании пишут на своих сайтах, что знают какие товары лучше продавать на WILDBERRIES. Но в любом случае рекомендуем самостоятельно проводить анализ ниши на Вайлдберриз.

Но если постараться, то можно найти надежного и исполнительного поставщика, и для начала поработать по данной схеме. Главное – составить договор, в котором будут подробно прописаны все условия сотрудничества и ответственность сторон.

Как продавать на WILDBERRIES цифровые товары

В каталоге на официальном сайте WILDBERRIES есть раздел «Цифровые товары». Зайдя в него, вы перейдете на платформу digital.wildberries. Вы можете продавать аудиокниги, фильмы и видео, музыку и аудио, журналы, и даже услуги. Если у вас есть интересная идея – то почему бы и не попробовать. Не придется следить за остатками и формировать поставки.

Эта сфера только набирает обороты, но в будущем будет востребована. Только обязательно изучите все условия и проведите анализ конкурентов.

Что и как самозанятому продавать на WILDBERRIES?

Самозанятый – это физическое лицо, которое осуществляет свою деятельность, применяя налог на профессиональный доход. Это самая простая форма ведения бизнеса, ведь налоги сравнительно ниже, чем у других форм организации.

Поэтому многие задаются вопросом: может ли самозанятый продавать на Вайлдберриз? Ответ – да может, но есть огромное количество ограничений.

Самозанятый может торговать на Вайлдберриз только товарами собственного производства, который изготовил сам, без помощи других работников.

К тому же, самозанятый:

• Не сможет оформить документы на товар, а именно сертификат и декларацию.
• Не имеет права нанимать работников.
• Не сможет зарегистрировать товарный знак.
• Должен перейти на ИП или ООО при годовом обороте от 2,4 млн рублей.

Торговать на WILDBERRIES самозанятый может только теми товарами, на которые полагается оформление отказного письма.

Как торговать на Вайлдберриз самозанятым?

Если вы попадаете под все условия и ограничения, то необходимо:

• Оформить самозанятость
• Зарегистрироваться на портале WB Партнеры
• Начать торговать на WILDBERRIES

Условия сотрудничества маркетплейса и поставщика одинаковые для всех форм торговли. Единственное, что самозанятый может торговать на WILDBERRIES с меньшей налоговой нагрузкой и платить государству налог по ставке 6% при поступлении оплаты от юридического лица.

Но помните,что такая форма организации бизнеса подходит лишь единицам.

Поэтому такая форма организации бизнеса подходит лишь единицам.

При выходе на WILDBERRIES необходимо не только быть подкованным в юридических вопросах и правильно выбрать товар, но и успешно его «упаковать» для покупателя. О всех нюансах создания продающей карточкитовара на маркетплейсе Вы можете узнать из БЕСПЛАТНОГО вебинара «Секреты создания идеальной карточки на WILDBERRIES» специалиста с многолетним стажем Астаракова Дмитрия.

На маркетплейс Вайлдберриз есть список товаров, которыми нельзя торговать, это:

• Алкоголь
• Оружие
• Электронные сигареты и т.д.

А еще какие товары нельзя продавать на Вайдберриз? С полным перечнем товаров, запрещенных к реализации, вы можете ознакомиться на официальном портале WB Партнеры. Если такие товары появятся на площадке, Вайлдберриз их заблокирует и начислит штраф в размере 25 тысяч рублей за каждую единицу.

Также нельзя продавать товары, которые могут нарушать авторское право или право на товарные знаки. Это относится к подделкам, репликам и копиям брендов. В данном случае правообладатель обратится к вам с обращением. Есть риск блокирования кабинета и получения огромного штрафа.

Не забывайте, что конкуренция на WILDBERRIES серьезная. Появилась такая фишка: вы реализуете товар с незарегистрированным товарным знаком. Продажи идут, вы в ТОПе и вроде бы все прекрасно.

Ваш конкурент, видя это, решает оформить официальные документы на бренд, под которым вы торгуете. В итоге на вас поступает жалоба, вы вынуждены менять бренд и платить штраф. Поэтому, как было сказано выше, законно зарегистрированный товарный знак – это ваше конкурентное преимущество.

Важные выводы

WILDBERRIES – это самый мощный и передовой маркетплейс в России. Торговать на нем может любой человек, который зарегистрирован как самозанятый, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Самозанятый может торговать на Вайлдберриз только товаром собственного производства. Такая форма организации бизнеса подходит не всем, поскольку подразумевает множество ограничений.

Особенно важно выходить на площадку и четко понимать как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз. Ведь конкуренция постоянно растет, крупные бренды стесняют мелких продавцов. Поэтому каждый серьезный предприниматель перед выходом на маркетплейс должен сделать качественный экономический и маркетинговый анализ ниши. Помните, что хорошо продаваемые товары на Вайлдберриз не всегда принесут вам желаемый доход, ведь их ниши могут быть переполнены или монополизированы.

В статье мы ответили на главные вопросы: «Можно ли торговать на WILDBERRIES?», «С чем выйти на WILDBERRIES новичку?»,«Нужны ли документы для продажи на WILDBERRIES?». А также указали самые продаваемые товары. О том, как начать продавать на Вайлдберриз подробно читайте в статье «Пошаговая инструкция: как торговать на Wildberries в 2024 году».

Только разумный подход и полученные экспертные знания помогут вам добиться успеха на WILDBERRIES и заработать свои первые миллионы.

Вопросы-ответы

Можно ли продавать на WILDBERRIES?

На маркетплейс Вайлдберриз могут продавать:

• физические лица, зарегистрированные в качестве самозанятых или индивидуальных предпринимателей
• юридические лица любой из форм организации бизнеса

Что можно продавать на WILDBERRIES?

Маркетплейс WILDBERRIES работает с большим количеством товаров, которые востребованы на российском рынке. На официальном сайте маркетплейса указано, что можно продавать на Вайлдберриз любые товары, кроме тех, которые закреплены в списке запрещенных к реализации.

Какие самые продаваемые товары на WILDBERRIES?

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES – это одежда и обувь. Ведь изначально, с самого начала своего развития, ВБ ассоциировался именно с этими товарами. Из года в год две ниши занимают самую высокую долю в общем доходе маркетплейса.

К тому же, статистика Вайлдберриз по самым продаваемым товарам утверждает, что также хорошо продаются аксессуары, предметы повседневного потребления, домашние, дачные и детские товары.

С чем выйти на WILDBERRIES новичку?

Для того, чтобы понять с чем выйти на Вайлдберриз новичку, необходимо оценить свои финансовые возможности. От того, сколько вы готовы инвестировать в товар, зависит ваше будущее на маркетплейсе. Популярными нишами, которые растут на WILDBERRIES и подойдут для новичков являются: Зоотовары, Автотовары, Инструменты.

Самые трудные ниши для новичка – это одежда, обувь и косметика. В этих нишах очень много известных брендов с многомиллионными оборотами и тысячей отзывов. К тому же, процент выкупа в одежде всего 30–40%.

Как выбрать товар для WILDBERRIES?

Начинающие продавцы часто задаются вопросом «Как выбрать товар для продажи на WILDBERRIES?». И не зря, ведь это самый начальный и ответственный этап. Чтобы понять, какой товар выбрать для Вайлдберриз, можно обратиться к профессионалам, заплатить деньги и они подберут прибыльный товар. Но интернет переполнен специалистами из категории «не очень» и есть риск потратить деньги впустую.

Любой начинающий селлер может самостоятельно, через сервисы внешней аналитики, провести анализ ниши на WILDBERRIES и оценить количественные и маркетинговые показатели.

Что нельзя продавать на WILDBERRIES?

На маркетплейс WILDBERRIES запрещено торговать электронными сигаретами, оружием, алкогольной и табачной продукцией и т.д. О том, что нельзя продавать на WILDBERRIES вы сможете почитать на официальном портале WB Партнеры.

Можно ли продавать через дропшиппинг на WILDBERRIES?

По мере развития маркетплейс WILDBERRIES появляется много посредников, которые оказывают услуги поставщикам, желая заработать. Дропшиппинг на Вайлдберриз не является исключением. Эта схема продаж позволяет не тратить огромные деньги на закупку товара.

Продавец WILDBERRIES работает напрямую с производителем. После того, как покупатель формил заказ, производитель сам его упаковывает и доставляет до пункта приема. Работа осуществляется по системе FBS. Это очень удобный для селлера вариант, но подразумевает много плюсов и минусов. Прежде чем заключать договор, изучите все нюансы.

Какие нужны документы для продажи на WILDBERRIES?

На каждый товар, который продается на маркетплейс WILDBERRIES, нужен документ: сертификат соответствия, декларация соответствия или отказное письмо.

О том, какие документы для продажи на Вайлдберриз нужны именно на ваш товар, можно посмотреть в Постановлении Правительства РФ № 982 или узнать в аккредитованном центре сертификации.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: