Как настроить рекламу на WILDBERRIES

Внутренняя реклама на WILDBERRIES самый распространенный инструмент продвижения товаров в ТОП. В связи с вводом все более жестких ограничений со стороны маркетплейса на нечестные способы продвижения, внутренняя реклама набирает все больше популярности среди поставщиков. Как настроить внутреннюю рекламу на Вайлдберриз? Этот вопрос занимает каждого, кто хоть раз ей пользовался. Внутренняя реклама на WILDBERRIES не всегда может быть эффективной, и без грамотных знаний алгоритмов ее настройки можно запросто слить бюджет. Все основные параметры настройки рекламы на ВБ мы собрали для Вас в подборке ниже.

Часто задаваемые вопросы

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в карточке товара?

Для настройки рекламы на маркетплейсе необходимо зайти во вкладку ВБ продвижение. Далее создать рекламную компанию в карточке товара. Стоимость показов формируется на основе аукциона между поставщиками Вайлдберриз.

Чем выше ставка, тем выше позиция в выдаче карточки. Но здесь не стоит забывать, что, находясь на первых местах, просмотры будут при каждом посещении карточек товаров конкурентов. Не каждый покупатель обращает на эту рекламу внимание. Бюджет может списываться очень быстро.

Для более целевых показов ориентируются на места после 6-го, когда потенциальный покупатель заинтересовался рекламой в карточке и начинает просмотр данного раздела. Важно выигрышно отличаться контентом для привлечения внимания клиентов.

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в каталоге?

Настройка рекламы в каталоге Вайлдберриз происходит через вкладку ВБ продвижение, ставки формируются на основании цен, которые поставщики готовы платить за показы карточки товара.

Реклама в каталоге обеспечивает показы карточки в случае, если потенциальный покупатель ищет товар через каталог Вайлдберриз. Так же при поиске товаров через Яндекс и переходе на страницу маркетплейса отображается реклама в каталоге.

Ставки на данный вид рекламы, как правило, достаточно высоки, но бюджет скручивается не так быстро, как при других видах рекламы. В части категорий товаров эта реклама является самой эффективной.

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в поиске?

Реклама в поиске на Вайлдберриз – самый распространенный тип рекламы среди поставщиков. Работает по системе аукциона: у кого выше ставка, тот и занимает позиции в ТОПе. 

Зачастую ставки на данный вид рекламы завышены и желательно проверять реальную стоимость с помощью посторонних сервисов. Настройка данного типа рекламы - дело не из простых. Сам запуск осуществляется через вкладку ВБ продвижение.

После старта рекламы Вайлдберриз начинает собирать ключевые запросы. Далее необходимо отсортировать все запросы, не подходящие товару, оставить только релевантные(соответствующие товару).

Эту работу необходимо проводить до тех пор, пока не наберется весь комплект слов, по которым вы хотите запускать рекламу. Далее для удобства можно перенести их в фиксированные фразы. Тогда новые запросы добавляться перестанут.

Почему реклама на WILDBERRIES в поиске не показывается?

Прежде чем выяснять причину, почему нет показов рекламы, необходимо убедится, что она действительно не показывается. Самый простой способ – проверить бюджет, если деньги списываются, то показы идут.

Не всегда при попытке увидеть свою рекламу на сайте есть возможность это сделать. Показы зависят от множества причин:

  • географическое положение покупателя на момент поиска;
  • ставка рекламной компании;
  • приоритет категории товара для данного поискового запроса.

В зависимости от наличия товара на региональных складах Вайлдберриз показы рекламы будут выше в тех регионах, где хранится товар. Рекламную ставку необходимо постоянно мониторить, так как любой следующий поставщик может поднять цену и место показа вашего товара будет опускаться в поисковой выдаче.

Все показы в рекламной компании осуществляются по приоритетам категорий товаров. Как бы не казалась фраза соответствующей вашему товару, необходимо проверить, совпадает ли это мнение с настройками маркетплейса. Увидеть приоритетность категорий можно только через сторонние сервисы аналитики.

Сколько стоит реклама на WILDBERRIES?

Реклама на площадке маркетплейса, если рассматривать онлайн рекламу, не имеет фиксированной стоимости. Цена меняется по принципу акуциона, за каждую позицию постоянно идут торги. 

Тот поставщик, который платит больше, получает самое первое место в поисковой выдаче. Заранее предсказать точные затраты на рекламную компанию невозможно. Но можно провести расчет максимальных расходов.

Для просчета необходимо знать стоимость за 1000 показов. Частотность запроса, по которому планируется рекламная компания. Дальше подсчет осуществляется по простому принципу. 

Частотность делим на 30 дней и на 1000 показов. Полученную сумму умножаем на стоимость. Выходит сумма затрат на рекламную компанию за один день. Далее, как только рекламная компания запущенна, стоимость можно будет прогнозировать исходя из полученных результатов.

Как управлять рекламой на WILDBERRIES?

Управление рекламой на Вайлдберриз включает в себя целый комплекс задач:

  • настройка рекламной позиции;
  • рекламная ставка;
  • регион показов рекламы;
  • фильтрация запросов;
  • время показов рекламы.

Не все эти настройки можно произвести в Личном Кабинете ВБ. Некоторые можно настроить лишь прибегнув к посторонним сервисам. Каждый из них имеет свою стоимость и свои возможности.

В некоторых возможно добавление своего списка фраз и нет необходимости ждать, когда Вайлдберриз их соберет. В некоторых есть возможность выбрать регион для показов. Чем шире возможности, тем выше стоимость сервиса.

Управление рекламой - трудозатратный и сложный процесс, но результат не заставит себя ждать. Поддержание позиций в поисковой выдаче и оптимизация затрат на рекламу позволит быстро окупить расходы на приобретение сервиса.

Какая реклама на WILDBERRIES самая эффективная?

Маркетплейс Вайлдберриз предлагает на выбор несколько вариантов онлайн рекламы. Какую выбрать? Стоимость у каждого типа рекламы сильно отличается. Самая дорогая реклама в каталоге, самая низкая стоимость у рекламы в поиске.

Выбор типа рекламы на ВБ зависит от категории товара, которым торгует поставщик. Чтобы определиться с видом рекламы, нужно знать, как этот товар ищут покупатели. Для этого необходимо провести анализ целевой аудитории.

Товары, которые покупатели ищут через каталог, будет эффективнее рекламировать в каталоге. Товары, которые ищут через поисковые запросы, - в поиске. Реклама в карточке товара будет эффективной только при наличии качественного продающего фото.

Реклама в каталоге WILDBERRIES как работает?

Настраивая рекламу в каталоге, поставщик обеспечивает показы своего товара при поиске его клиентом через каталог по фильтрам. Основную массу товаров редко таким образом ищут покупатели, но для некоторых товаров это чуть ли не единственный способ быть увиденными.

Реклама в каталоге WILDBERRIS - самый дорогостоящий вид рекламы. Тем не менее она пользуется популярностью среди поставщиков, так как открывает дополнительные возможности по привлечению трафика из поисковых систем.

Площадка работает таким образом, что при формировании запроса в поисковых системах потенциальным покупателем и переходе на сайт ВБ в выдаче будут товары из категории. Соответственно посетитель сайта увидит рекламу тех товаров, что настроены в каталоге.

Как отключить рекламу на WILDBERRIES?

Отключить рекламу в личном кабинете поставщика достаточно просто. Для этого необходимо зайти в рекламную компанию и выбрать опцию ПриостановитьКак только реклама будет приостановлена, необходимо вернуться на стартовое меню.

При повторном входе в уже приостановленную компанию нужно нажать плашку Завершить компанию. Вайлдберриз уточнит, уверены ли Вы в том, что желаете завершить рекламу. При подтверждении рекламная компания будет отключена.

При завершении рекламной компании денежные средства, которые были на нее пополнены, но не израсходованы, будут возвращены на счет поставщика.

Какие виды рекламы есть на WILDBERRIES?

Маркетплейс предлагает поставщикам множество вариантов продвижения товаров на площадке. Реклама является основным инструментом привлечения дополнительного трафика.

Существует несколько видов рекламы:

  • ВБ продвижение;
  • ВБ медиа;
  • брендзона;
  • обзоры;
  • мой магазин.

Самый распространенный вид – это ВБ продвижение. Он самый бюджетный и эффективный для товаров, чей бренд не известен широкой публике. Стоимость показов данного вида рекламы рассчитывается на основе аукциона между поставщиками.

Банеры и брендзону обычно покупают известные бренды для привлечения дополнительного трафика и повышения солидности. Стоимость данного вида рекламы достаточно высока.

Оформление своего магазина на Вайлдберриз бесплатно. Можно загрузить обложку в соответствии с требованиями к файлу в личном кабинете. Дополнительных просмотров это не даст, просто придаст серьезность магазину поставщика.

Что такое CPC в рекламе WILDBERRIES?

Поставщики на Вайлдберриз при анализе эффективности рекламы ориентируются на CPC. Этот показатель можно увидеть в статистике по рекламной компании. Расшифровка аббревиатуры звучит так: Cost Per Click – цена за клик.

СРС позволяет понять, сколько поставщик затратил денежных средств на один клик потенциального покупателя. Самостоятельно высчитать его возможно, поделив сумму средств затраченных на рекламную компанию на количество кликов.

Сумма СРС для каждой категории товаров будет сильно разниться. Для корректной оценки необходимо ориентироваться на дельту цен, за пределы которой не должны выходить расходы на рекламу.

Что такое CTR в рекламе WILDBERRIES?

Для оценки эффективности рекламной компании Вайлдберриз в первую очередь смотрят на показатель CTR. Параметр CTR (Clik-Through Rate) – кликабельность. Это процент соотношения кликов к показам рекламной компании.

Показатель CTR позволяет оценить, насколько визуал товара привлекателен для потенциального покупателя. Благодаря этому параметру можно выбрать самое продающее фото товара.

Для оценки фото карточки товара достаточно провести AB тест главного фото. И сделать выводы в пользу контента, у которого  CTR выше. 

При замере важно соблюдать равные условия:

  • количество показов;
  • рекламная ставка;
  • одни и те же дни недели.

Авто реклама на WILDBERRIES – что это?

Автоматическая реклама – это продвижение, направленное на поднятие позиций карточки товара в органической выдаче. Эта новая реклама на Вайлдберриз, на которой нет каких-либо обозначений промотовара.

У каждого продавца Вайлдберриз есть возможность выбора разделов, в которых будут осуществлены показы, это:

  • Рекомендации на главной (раздел «возможно, вам понравится»)

  • Карточка товара (раздел «смотрите также»)

  • Поиск/каталог (бустер)

Кстати, помимо рекламы, на маркетплейсе есть и другие виды продвижения. О них рассказали в статье Продажи на WILDBERRIES падают? Пора начать эффективное продвижение карточки товара.

Как работает автоматическая реклама на WILDBERRIES?

Принцип работы автоматической рекламной кампании на WILDBERRIES следующий: поставщик устанавливает ставку, выбирает раздел для показов и артикулы, которые желает рекламировать.

После чего карточка товара показывается пользователям по релевантным запросам в органической выдаче на более высоких позициях, чем была без рекламы. Допустим, изначально по определенному запросу карточка стоит на 94 месте, а при подключении рекламы Вайлдберриз поднимает ее вверх на 50 место. 

Место, которое займет карточка в авторекламе, зависит от следующих факторов:

  • Рекламной ставки
  • Позиций в органической выдаче
  • Скорости доставки
  • Рейтинга карточки и бренда в целом
  • Остатков на складе продавца и маркетплейса
  • Уровня доверия WILDBERRIES к карточке и продавцу

Есть мнение, что низкий внутренний рейтинг в карточке товара неблагоприятно отражается на автоматической рекламе, но опять же это надо тестировать. Все вышеперечисленные факторы работают в совокупности, и на многие их них продавец может повлиять. Но занять какое-то определенное место не получится. Чем выше карточка товара в органике, тем дешевле будет автоматическая реклама для продавца.

Соответственно, если товар находится за дальних страницах, то Вайлдберриз не станет поднимать его высоко. Карточка не получит трафик и заказов не будет. А поставщик просто сольет бюджет впустую.

Как показали тесты, для карточек с небольшими продажами и низкими позициями такой вид рекламы невыгоден. Но автоматические кампании на Вайлдберриз уже сильно поменялись с момента запуска. Вероятнее всего, в дальнейшем будет много нововведений. Поэтому всегда следите за новостями и тестируйте данный вид продвижения на своих товарах.

Рекламные ставки и позиции карточки можно отслеживать через ботов, но их еще единицы. А через некоторых биддеров уже можно управлять авторекламой на Вайлдберриз.

Как проверить эффективна ли авто реклама на WILDBERRIES?

Стоит отметить, что этот новый инструмент еще не изучен поставщиками WILDBERRIES. В одной категории товаров он отлично работает и обходится даже дешевле, чем другие виды рекламы. В другой категории не показывает результата. Поэтому тестирование и оценка важных параметров позволит понять, эффективна ли автоматическая реклама для вашего товара.

Вайлдберриз предоставляет статистику на каждую рекламную кампанию. Продавцы могут оценить ее эффективность по следующим показателям:

  • Число показов
  • Частота показов
  • Показатель кликабельности (CTR)
  • Стоимость одного клика (CPC)
  • Количество добавлений в корзину
  • Количество заказов

Все вышеперечисленные показатели представлены в разделе «Статистика». О том, как они рассчитываются и какие значения считаются нормой, читайте в статье Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?

Связана ли автоматическая реклама на WILDBERRIES с SEO-оптимизацией карточки?

В авто кампаниях нет возможности выбирать конкретные запросы, по которым будут осуществлены показы карточки. Алгоритмы маркетплейса подбирают их автоматически. Поэтому показы напрямую зависят от SEO наполнения карточки товара.

Чем качественнее и релевантнее ключевые запросы в карточке, тем выгоднее будут показы. Если у карточки большое описание и много ключей, причем некоторые из них противоречивые и нерелевантные, то авто реклама начнет показы по нецелевым запросам. Покупатели не будут переходить в карточку, конверсия будет низкая, а позиции в органике могут снизиться.

Что касается характеристик, то не прописывайте в поля много категорий. Лучше всего выбрать самые подходящие разделы, в которых карточка будет максимально интересна. К примеру, если Вы продаете свадебное платье, то не нужно прописывать «офис», «пляжная мода» и т.д. Поскольку в результате нецелевых показов «слетят» позиции и Ваш бюджет.

Из этого следует вывод, что заспамленная карточка с большим количеством нерелеватных запросов непригодна для авторекламы на Вайлдберриз. О том, как правильно настроить SEO читайте в статье Страшная правда о SEO-оптимизации на WildBerries в 2024 году.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код