Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?

Содержимое статьи

• Эффективно ли работает внутренняя реклама на WILDBERRIES?
• Что значит эффективная реклама на WILDBERRIES?
• Показатели рекламы на WILDBERRIES и их оценка
• Что такое CPM в рекламе WILDBERRIES?
• Что такое CR на WILDBERRIES?
• Что такое частота в рекламе на WILDBERRIES?
• Что такое CTR на WILDBERRIES?
• Что такое CPC в рекламе на WILDBERRIES?
• Что такое ДРР на WILDBERRIES?
• Управление рекламой на WILDBERRIES
• Важные выводы
• Вопросы-ответы

Ни онлайн, ни оффлайн бизнес не может раскрутиться без продвижения и рекламы. Но рекламу товара на WILDBERRIES нужно не только уметь правильно запускать, но и анализировать, чтобы не слить бюджет, а заработать.

Реклама на WILDBERRIES запускается поставщиками с целью увеличения продаж и вывода товара в ТОП. В предыдущей статье мы разобрали как правильно Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?.

Но не всегда настройка рекламы приводит к увеличению продаж. Если не отслеживать эффективность рекламных кампаний, можно спустить весь бюджет и уйти в минус. Большинство поставщиков так и продолжают совершать одни и те же ошибки. В итоге остаются без продаж и денег. После уходят с WILDBERRIES говоря, что там высокая конкуренция и нет возможности заработать.

Но это не так. На маркетплейсе крутятся огромные деньги, а зарабатывают их те, кто получают знания от опытных экспертов. Чтобы не допустить эти ошибки, записывайтесь на абсолютно бесплатный вебинар специалиста по продажам на WILDBERRIES Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) «Реклама и продвижение без самовыкупов», на котором вы научитесь разрабатывать эффективную стратегию продвижения товаров на WILDBERRIES.

В данной статье разберем, что такое эффективная реклама на Вайлдберриз, зачем нужна аналитика рекламы на ВБ, подробно рассмотрим показатели рекламы на WILDBERRIES и оценку их эффективности, а также обязательно расскажем, почему важно управлять рекламой.

Что значит эффективная реклама на WILDBERRIES?

Эффективная реклама на WILDBERRIES – это внутренняя реклама на ВБ, которая подразумевает:

• правильную настройку
• правильный выбор рекламной ставки
• учет приоритетности категорий
• качественно проработанное СЕО
• привлекательный контент и главное фото
• рост позиций по ключевым запросам
• прирост продаж

И главное, лучшая реклама на Вайлдберриз – это та реклама, которая запущенна на изначально правильно выбранный товар. О том, как выбрать товар для продажи на WILDBERRIES читайте в статье Что продавать на WILDBERRIES в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет вас в ловушку.

О чем говорят показатели рекламы на WILDBERRIES? Как оценить эффективность рекламы на WILDBERRIES?

Для оценки эффективности рекламной кампании обязательно нужна аналитика рекламы на ВБ.

Во вкладке Детальная статистика рекламы на WILDBERRIES представлена графическая статистика и аналитическая таблица. Ниже мы обязательно подробно рассмотрим каждый показатель.

Воронка продаж на WILDBERRIES представлена в следующем виде.

Исходя из показателей воронки продаж, можно определить конверсию из показа в оформление заказа.

Статистика с рекламного кабинета отображается с некоторыми погрешностями, особенно в графе Оформление заказа.

Анализировать показатели рекламы на WILDBERRIES, несомненно, очень важно. Но, кроме этого, нужно постоянно мониторить позиции карточки товара по тем поисковым запросам, на которые настроена реклама. При запуске рекламы в каталоге, необходимо проверять место в категории. Также рекомендуем тестировать разную рекламу и смотреть прирост продаж.

Что такое СРМ в рекламе WILDBERRIES? И как она устанавливается?

CMP в рекламе на WILDBERRIES – это рекламная ставка за 1000 показов. Базовая ставка составляет 40 рублей за 1000 показов.

CMP на Вайлдберриз устанавливается по типу «Аукцион» в режиме реального времени. Рекламные ставки меняются каждую минуту. Чем больше ставка, тем выше будет карточка товара в выдаче. Для каждого поискового запроса своя ставка. Реклама товара на Вайлдберриз по самым высокочастотным запросам будет стоит дороже.

Реальные ставки на рекламу WILDBERRIES значительно отличаются от тех, что представлены на официальном сайте. Поэтому обязательно смотрите актуальные ставки на рекламу Вайлдберриз, это поможет не слить бюджет впустую. Как узнать реальные ставки на рекламу WILDBERRIES читайте в статье Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?.

Что такое CR на WILDBERRIES? Как его определить?

Многие поставщики задаются вопросом «Что такое CR в рекламе Вайлдберриз?».

CR в рекламе WILDBERRIES – это относительный показатель, который отражает конверсию из клика в заказ. CR также называют коэффициентом конверсии. Он показывает, сколько процентов пользователей зашли в карточку товара и оформили заказ.

Чем он выше, тем больше заказов. Но не всегда заказы переходят в продажи. Часто товар возвращают на ПВЗ, а поставщик вынужден платить за обратную логистику каждой единицы. О том, как поднять выкупы читайте в статье Пришел, увидел, купил: как поднять число выкупов на WILDBERRIES за пять шагов.

Что такое частота в рекламе на WILDBERRIES?

Частота в рекламе на WILDBERRIES – это показатель, который отражает сколько в среднем было показов карточки товара одному и тому же пользователю.

Просмотры – это количество показов карточки товара в рамках рекламной кампании на WILDBERRIES.

Нормального значения данного показателя нет, все зависит от цели и вида рекламы. В статистике рекламной кампании на WILDBERRIES показатель чаще всего будет чуть больше единицы, в пределах 1,05-1,1. Если Частота = 1, то все 100% пользователей, которые просматривали карточку, уникальные.

Что такое CTR на WILDBERRIES? Какое значение CTR считается хорошим?

Многие продавцы, просматривая статистику рекламной кампании, задаются вопросом «Что такое CTR на Вайлдберриз?», «CTR – что это в рекламе Вайлдберриз?».

CTR на WILDBERRIES – это относительный показатель кликабельности, который определяется отношением числа кликов на карточку к общему количеству показов. Чем выше CTR, тем лучше.

Это очень важный показатель, который ни в коем случае нельзя игнорировать. Он помогает понять, насколько сам товар и его главное фото интересны вашей целевой аудитории.

Добиться высокого показателя CTR можно только путем правильно подобранного товара, конкурентоспособной цены, категории и главного фото. Даже среди множества похожих фотографий можно определить самую кликабельную. Выбирать главное фото на свое усмотрение – бессмысленно, ведь оно может оказаться совсем неинтересным для вашей целевой аудитории. А потраченные на рекламу деньги не принесут никакого результата.

А как же найти то самое фото, которое действительно зайдет и привлечет в карточку огромный поток трафика? Для этого есть отличный сервис А/Б сплит тестирования фотографий товаров для WILDBERRIES – WBTest.PRO. С помощью данного сервиса вы сможете замерить CTR главного фото и обязательно найдете самую кликабельную фотографию для вашего товара.

Как посмотреть CTR на WILDBERRIES? Для того, чтобы посмотреть данный показатель, необходимо перейти в рекламную кампанию и выбрать Статистика кампании. Для получения графика и воронки продаж необходимо перейти в Детальную статистику.

Какой CTR считается хорошим на Вайлдберриз? Нормальное значение данного показателя зависит от категории. При рекламе в поиске параметр зависит от поисковой фразы и ее частотности, а также от цены товара. Так, например, по фразе «куртка» CTR будем ниже, чем по фразе «куртка женская кожаная».

В среднем значение CTR считается хорошим в пределах 5-10%. Но в некоторых нишах показатель может достигать и 20-25%.

Если статистика рекламы на WILDBERRIES показывает низкое значение CTR, то:

• пересмотрите ценообразование, возможно, цена слишком завышена, а такой же товар у конкурента стоит гораздо дешевле
• смените главное фото

Качественные кликабельные креативы – залог эффективной рекламы и получения огромной прибыли. Желаете, чтобы реклама работала эффективно? Подписывайтесь на бесплатный Телеграмм-канал, где постоянно публикуются актуальные новости и много полезной информации.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Чтобы понять, как повысить CTR на WILDBERRIES, рекомендуем ознакомиться со статьей Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП.

CPC WILDBERRIES – что это? Какой CPC считается хорошим на WILDBERRIES?

Итак, что же такое CPC в рекламе WILDBERRIES?

CPC (Cost Per Click – цена за клик) на WILDBERRIES – это стоимость одного перехода пользователя в карточку товара. Простыми словами – это цена, которую платит поставщик за то, что потенциальный клиент кликнул на рекламную карточку товара.

Какой CPC считается хорошим на WILDBERRIES? Нормальный показатель CPC – это 1-2% от стоимости товара. Чем меньше показатель CPC на Вайлдберриз, тем лучше и дешевле для продавца.

Что такое ДРР на WILDBERRIES? Как его рассчитать?

ДРР на Вайлдберриз расшифровывается как доля рекламных расходов. Показатель помогает понять зарабатывает ли поставщик с рекламы.

Как посчитать ДРР на WILDBERRIES?

На значение показателя ДРР на WILDBERRIES оказывают прямое влияние рекламная ставка (CMP) и заказы в денежном выражении. Долю рекламных расходов необходимо изначально закладывать в цену товара, это позволит не уйти в минус.

При значении ДРР более 100% необходимо пересматривать рекламную кампанию. В данном случаем поставщик тратит денежных средств на рекламу больше, чем получает, и остается в минусе.

При значении ДРР менее 100% рекламная кампания окупается. Но все-таки учитывайте, что чем ниже этот показатель, тем эффективнее реклама для продавца. Ведь если ДРР в пределах 70-100% – это не отличный показатель. Но на начальном этапе, если позволяет бюджет, можно тестировать рекламу дальше.

Как осуществляется управление рекламой на WILDBERRIES?

Управление рекламой на WILDBERRIES осуществляется с целью эффективного расходования рекламного бюджета и повышения продаж. Любой сервис рекламы на Вайлдберриз может предложить вам комплекс услуг по оптимизации затрат на рекламу.

Допустим, поставщик желает занимать 18 место при настройке рекламы в карточке товара. Он поставил ставку, которая на 1 рубль больше, чем у конкурента. Конкурент, видя это, ставит ставку еще больше. Для того, чтобы это отслеживать, поставщику нужно потратить много сил и времени.

Сервис по управлению рекламой на WILDBERRIES самостоятельно отслеживает изменение ставки и меняет ее автоматически, путем интеграции по API-ключу. Согласитесь, удобно?

Автобиддер помогает вытеснять из кампании те запросы, которые не приносят продаж карточке товара, оставляя только те фразы, которые способствуют продвижению товара в ТОП на Вайлдберриз. Выйти в ТОП не так сложно, как там удержаться. Рекомендуем прочитать статью Как держать под контролем свой выход в ТОП на WILDBERRIES?.

К тому же, биддер рекламы WILDBERRIES позволяет запускать кампанию сразу по фиксированным фразам, не дожидаясь их появления в окне Ключевые фразы. Это способствует экономии рекламного бюджета.

Управление рекламой WILDBERRIES можно осуществлять вручную, но на это требуется много ресурсов и времени.

Стоимость подключения к сервису автоматического управления рекламой на WILDBERRIES зависит от тарифа и числа рекламных кампаний. Но, если сопоставить то количество денег, которое поставщик сливает на завышенные ставки, дорогие высокочастотные и нерелевантные запросы, то цена автобиддера вполне оправдана.

Некоторые сервисы осуществляют свою деятельность «по серой схеме», берут деньги с поставщиков за продвижение и крутят рекламу без оплаты маркетплейсу. А поставщики, увидя в личном кабинете огромный штраф, приходят в недоумение. Чтобы не оказаться в центре таких махинаций читайте статью Осторожно! Мошенники на Wildberries!.

Важные выводы

Аналитика рекламы на ВБ проводится через оценку показателей эффективности – CMP , CR, Частоты, CTR, CPC, ДРР. Статистика рекламы ВБ помогает понять, насколько поставщику выгодно осуществлять запуск рекламы на WILDBERRIES.

Правила торговли на WILDBERRIES меняются почти каждый день. Поставщики вынуждены под них подстраиваться и корректировать свою стратегию.

Те, кто меняют стратегию прямо сейчас – получают прибыль. Те, кто откладывают на потом – остаются в минусе. Если вы намерены развиваться и добиваться высот, записывайтесь на абсолютно бесплатный вебинар основателя уникального сервиса аналитики и специалиста по продажам на WILDBERRIES Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Учитывайте, что крутить рекламу по тем ставкам, которые предлагает WILDBERRIES, равносильно пустой трате денег. Реальные ставки в разы дешевле. Сервис для настройки рекламы в Вайлдберриз позволяет минимизировать затраты денег и времени.

Главное помните, что карточка товара должна быть подготовлена к запуску рекламы.

Вопросы-ответы

Какая реклама на WILDBERRIES самая эффективная?

Самая эффективная реклама на Вайлдберриз – это реклама, которая приносит поставщику заказы и рост позиций по ключевым запросам. Если при этом доход от рекламы превышает затраты на нее.

Для того, чтобы определить, какая реклама на WILDBERRIES самая эффективная для конкретного товара, необходимо проводить тестирование.

Как эффективно расходовать бюджет на рекламу WILDBERRIES?

Бюджет на рекламу WILDBERRIES эффективно расходуется, если:

• учтена приоритетность категорий в рекламе на Вайлдберриз
• установлена реальная рекламная ставка (CMP)
• верно подобраны ключевые запросы – в основном, среднечастотные с показателем CTR от 5%
• отбросаны все нерелевантные запросы

Поставщик самостоятельно, исходя из своих финансовых возможностей, определяет, какой бюджет необходимо закладывать на рекламу WILDBERRIES.

С помощью каких показателей осуществляется аналитика рекламы на WILDBERRIES?

Аналитика рекламы на Вайлдберриз осуществляется с помощью главных показателей: CMP, CR, Частоты, CTR, CPC, ДРР.

Все формулы расчета данных показателей представлены в статье. Рассчитывать самостоятельно нужно только ДРР, остальные показатели статистики рекламы на WILDBERRIES отражены в личном кабинете поставщика.

Рассчитав все показатели и сравнив их с нормальными значениями, вы поймете, как важна аналитика рекламы на Вайлдберриз.

Что такое СРМ в рекламе WILDBERRIES?

СРМ в рекламе WILDBERRIES – это рекламная ставка за 1000 показов карточки товара. Рекламная ставка (CMP) устанавливается поставщиком или биддером на основании Аукциона, который проходит в режиме реального времени. Чем больше ставка, тем выше будет показываться товар потенциальному клиенту в результате выдачи.

Если поставщик намерен эффективно расходовать денежные средства, то он должен понимать, какую СРМ в рекламе WILDBERRIES выбрать.

Что такое CR на WILDBERRIES?

CR на WILDBERRIES – это коэффициент конверсии, который показывает, сколько процентов пользователей зашли в карточку товара и оформили заказ.

Чтобы понять, как повысить CR на WILDBERRIES, нужно проанализировать отзывы, фото и текстовый контент карточки товара. Чтобы пользователь, заходя в карточку, смог найти всю необходимую информацию о товаре.

Что такое частота в рекламе WILDBERRIES?

Частота в рекламе WILDBERRIES – это среднее количество показов рекламной карточки товара одному и тому же пользователю. На WILDBERRIES Частота чаще всего чуть больше единицы.

Чтобы понять, как посмотреть значение частоты в рекламе WILDBERRIES, перейдите в статистику рекламной кампании.

Что такое CTR на WILDBERRIES?

CTR на WILDBERRIES показывает, какой процент пользователей, увидев рекламу карточки на ВБ, кликнули на нее. В среднем, CTR в переделах 5-10% считается хорошим. Низкое значение CTR говорит о некачественном главном фото, которое не интересно покупателю или завышенной цене на товар.

Для того, чтобы понять, как повысить CTR на WILDBERRIES, необходимо тестировать главное фото карточки товара.

CPC WILDBERRIES – что это?

CPC на Вайлдберриз – это то количество денежных средств, которое заплатил поставщик маркетплейсу за клик его карточки товара пользователем Вайлдберриз. CPC не должен превышать 1-2% от стоимости товара.

Каждый поставщик должен понимать, как работать над снижением CPC WILDBERRIES.

Что такое ДРР на WILDBERRIES?

ДРР на WILDBERRIES – это доля рекламных расходов. Расчет этого показателя позволяет ответить на вопрос «Окупается ли реклама на WILDBERRIES?». Чем ниже этот показатель, тем эффективнее реклама для продавца.

Чтобы не уйти в минус, поставщику нужно знать, какую величину ДРР на WILDBERRIES он готов учесть при формировании цены товара.

Как осуществляется управление рекламой на WILDBERRIES?

Управление рекламой на Вайлдберриз позволяет сэкономить рекламный бюджет. Управлять рекламой можно самостоятельно, но это займет много времени и усилий.

Сэкономить время поставщика поможет сервис рекламы на WILDBERRIES, который автоматически подбирает рекламные ставки, удаляет нерелевантные запросы и оптимизирует рекламный бюджет.

Каждый поставщик должен для себя определить, как будет осуществляться управление рекламой на WILDBERRIES – вручную или с помощью биддера.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: