Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП

Содержимое статьи

Почти все свое время и силы партнеры WildBerries вкладывают в продвижение. От числа потенциальных клиентов, которые кликнут на Ваш товар, зависит объем выкупов и дохода. Низкие охваты неминуемо схлопнут любой бизнес, высокие — приведут его к вершинам.

Элемент продвижения содержится почти в каждом этапе работы: от оформления карточки товара до покупки рекламы на сторонних ресурсах. В этой статье мы сосредоточимся на секретных фишках, которые гарантировано повысят внимание к вашим товарам.

  • Что такое CTR и почему сегодня без него не обойтись?
  • Зачем тестировать фотографии?
  • Как правильно подавать товары на WildBerries?

Ответы на эти и другие вопросы мы собрали ниже. Важно помнить: помимо CTR любой топовый партнер отлично владеет навыками SEO, CREO, правильно работает с отзывами и фото-контентом.

Разбор этих нюансов невозможно уместить в одной статье, но формат тренинга отлично справляется с такой задачей. Поэтому мы создали лучший высокоуровневый тренинг «В ТОП на WILDBERRIES», который проложил дорогу не одному успешному бизнесу.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Что такое CTR и как с ним работать?

Достаточно соблюдать простое правило — Ваш товар должен явно отличаться от предложения конкурентов. Изучайте их идеи, следите за моделью работы, но создавайте нечто уникальное.

При этом важно двигаться в темпе реформы, а не революции. Ваша задача — обойти рынок на один-два шага, десять — уже перебор. Потребитель с трудом усваивает радикальные обновления, часто не понимает их и отвергает. Чтобы широкая аудитория отказалась от стилуса и приноровилась управлять смартфоном с помощью пальцев, потребовалось несколько лет.

Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП

У партнеров WildBerries нет возможности работать на такую большую перспективу, это слишком рискованно. Поэтому вводите инновации порционно, без фанатизма. Берите подручное и перемешивайте, не следует изобретать колесо.

Осторожно: CV

Новички часто путают аббревиатуры CTR и CV, хотя это разные фазы продаж на WildBerries. Если значение первого термина мы уже предложили, то CV — это процент заказов от числа потенциальных клиентов, которые посетили страницу товара.

CTR используют, чтобы привлечь внимание к товару, а CV для увеличения конверсии. Это банально разные функции и, перепутав их в ответственный момент, Вы можете внезапно обнаружить, что ваш менеджер выполняет неверное поручение.

Уникальность: принцип золотой середины

Оригинальность всегда должна быть умеренной. Крайности никогда не доводят до добра: они нервируют и отторгают потребителей. Поэтому любые свежие решения на WildBerries должны соблюдать принцип золотой середины.

Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП

Конечная цель креатива — привлечь внимание к товару. «Недобор» просто не даст никаких плодов, а «перебор», скорее всего, изменит товар до неузнаваемости или испортит его.

Карточка товара должна не только наглядно показывать его суть, но и иметь эстетичный вид. Оригинальные решения очень ценятся на маркетплейсе, а типичное, однообразное оформление замыливает глаз у потенциальных клиентов.

Если пятьдесят товаров имеют идентичные обложки, у покупателя просто не будет мотивации проверять каждый товар. Он остановится на втором-третьем и не факт, что им окажется ваш товар.

Не забывайте проверять, насколько ваши оригинальные решения эффективны. WBStat.PRO — уникальный сервис аналитики, который отслеживает и удобно представляет любые изменения, случившиеся с вашим бизнесом. Работает ли ваша обложка? Самое время узнать.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Типы обложек на WildBerries: какую выбрать?

Впечатление покупателей зависит от основной фотографии. Эстетичные кадры привлекут значительно больше трафика, а тип обложки выгодно представит товар с той или иной стороны. Всего выделяют три способа съемки:

  • Предметная — это, например мультиварка, взятая с удачного ракурса. Такая фотография отлично создаст представления о внешнем виде товара.
  • Товар в действии — мультиварка готовит продукты. Этот тип съемки наглядно покажет функционал.
  • Результат использования — аппетитное готовое блюдо рядом с мультиваркой. Такой тип подачи популярно продемонстрирует полезность товара.

Глубокая проработка фотографий

Радостные, заинтересованные, сосредоточенные — выразительные лица моделей прекрасно выделят Ваш товар среди прочих. Этот прием просто обязателен к использованию, если ваши прямые конкуренты до него еще не добрались — так эффект будет максимальный.

Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП

Если же конкуренты уже в курсе — не страшно. Просите моделей занимать нестандартные позы и играть необычные эмоции, берите неожиданные ракурсы и помещайте в кадр сразу несколько людей. Авторские фотографии разбавляйте стоковыми — так фото-контент будет значительно краше.

Фон — еще один способ отличиться. Обычно партнеры используют однотипные белые планы. Новые красочные цвета гарантировано привлекут внимание к вашей карточке, оригинальные рамки и плашки — убедят клиентов кликнуть, а фотографии из серии «до/после» не позволят уйти без покупки. Самое главное сегодня — быть белой вороной.

Как подать товар правильно и не упустить ни одного клиента?

Никогда не забывайте о целевой аудитории вашего товара. Одной и той же карточкой могут заинтересоваться люди разного пола, возраста и национальности. К примеру, стандартное худи унисекс могут купить мужчины и женщины, подростки и взрослые люди.

Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП

Главное — дать им «разрешение» на покупку, объяснить, что товар подходит всем без исключения. Поэтому надевайте универсальные кофты на моделей разного пола и возраста. Это легитимизирует покупку для любого потенциального клиента.

При этом никогда не экономьте на качестве фотографий. Плохой фотоаппарат вкупе с любительской обработкой испортит впечатления даже о самом презентабельном товаре. Также помните, что большинство покупателей изучают ваши карточки с экрана смартфонов, так что проверять совместимость любого контента с мобильной версией — задача обязательная.

Признаки отличной обложки

Как главная фотография в карточке влияет на кликабельность и число выкупов — очевидно. Это ключевой элемент продвижения. Но как партнеру определить, насколько хорошую обложку подготовили его сотрудники? Есть всего четыре важных критерия:

Насколько обложка уникальна

Изучите конкурентов и ответьте на вопрос: достаточно ли ваша карточка выделяется на рынке.

Обложка приятна для глаза

Если внешне картинка вас не устраивает, значит, скорее всего, с ней что-то не так. Эстетические недостатки считываются моментально и покупателя почти в 100% случаев будут солидарны с вашим ощущением.

Какие смыслы заложены в обложку

Вы должны отлично понимать сильные и слабые стороны ваших конкурентов: информация о том и другом почти всегда находится в отзывах. Показывайте сильные стороны ваших товаров в обложке, особенно, если они уникальны.

Что показали тесты обложек?

Обложки обязательно нужно проверять. Запускайте разные варианты фотографий и измеряйте их эффективность. Помните, что с большой вероятностью можете ошибиться в расчетах. Убережет от этого и десятикратно умножит ваш CTR уникальный сервис для проверки фотографий WBTest.PRO.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Заключение

Мы разобрали основные рекомендацию по увеличению CTR: как правильно работать с обложками и тестировать их. Это важный этап продаж на WildBerries, но развитого CTR недостаточно для выхода в топ. Нужна стратегия.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries