Успех на WildBerries за 1 месяц: самые актуальные советы

Содержимое статьи

Правила успешной торговли на маркетплейсе одинаковы для всех, и круг обязанностей у амбициозного новичка ничуть не уже, чем у бывалого партнера. Для успеха работать приходится каждому, и, что самое главное — делать это нужно корректно.

Сколько бы сил не приложил хирург, если он не знает, как сделать пересадку сердца правильно, пациент погибнет. Так и в работе на маркетплейсе. Партнер, который не знает азы продвижения и не понимает специфику платформы, вскоре станет банкротом. В этой статье мы разберем:

  • Как stock out убивает бизнесы за месяц?
  • Почему важно, чтобы ваш склад был заполнен?
  • Как «переполненный» склад снижает ваши продажи?

Помимо знаний, хорошему хирургу нужны и рабочие инструменты. Сделать операцию без зажимов невозможно, а плохо заточенный скальпель просто травмирует или убьет пациента.

Самый верный инструмент партнера WildBerries — это сервис аналитики. WBStat.PRO. Подсчитать продажи, выкупы и маржинальность всего за несколько секунд, как и выработать эффективную стратегию — возможно только с нашим уникальным сервисом. Подключайтесь, чтобы ваш бизнес не потерял пульс.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Лучший способ потерять бизнес — stockout

Мнение специалистов сходится в том, что пустые полки снижают прибыль владельцев ориентировочно на 3%. Данные отдельно по маркетплейсам пока отсутствуют, но причин сомневаться в аналогичном положении онлайн-торговли нет. Стокаут — верный способ потерять часть дохода.

Этим минусы стокаута не ограничиваются. В случае WildBerries предприниматели конкурируют не только за платежеспособных потребителей, но и за выгодное положений в рейтинге (хотя это вещи взаимосвязанные). Out-of-stock же опасен резким изменением позиций в строчках. Неделя «пустых полок» и добро пожаловать к самым низам. Подниматься придется заново, причем период «восстановления» точно будет не самым прибыльным.

Важно понимать, что чем ниже Вы были в рейтинге, тем ниже окажетесь после падения. Небольшие бренды такой кризис могут не пережить. Крупным игрокам приходится гораздо легче, но и они гарантированно окажутся в более проигрышном положении. Поэтому следить за товарами на полках нужно обязательно. Всего один день пустого «прилавка» может нанести бизнесу непоправимый ущерб.

Сколько Ваших товаров на складе?

В предыдущем пункте мы разобрались с той опасностью, которую стокаут несёт для вашего бизнеса. Однако значение имеет не только наличие товаров на складе, но и их конкретное число. Рассмотрим подробнее.

Успех на WildBerries за 1 месяц: самые актуальные советы

Количество товара на складе прямо влияет на динамику продвижения вашего бренда. WildBerries — большая площадка и требования у нее соответствующие. Платформе выгодно продвигать сильных игроков, ведь именно они приносят основной доход.

По этой причине алгоритмы продвигают бизнесы с наиболее высоким остатком. Приведу конкретные цифры. Если на складе находится, например, 50 единиц вашего товара, система маркетплейса не будет продвигать карточку активно. Повторюсь для закрепления: WildBerries — это очень развитая платформа с огромными доходами. Полсотни товаров для неё — масса незначительная, поэтому этот параметр должен у Вас зашкаливать.

Не стоит забывать, что знаний о работе на площадке накоплено много и этот материал — только капля в море. Возвращаясь к нашей аналогии, статья — лишь одна из важных лекций, но практикующему хирургу нужно иметь полноценное медицинское образование.

Для партнеров WildBerries сегодня существует лишь один университет — уникальный тренинг «В ТОП на WILDBERRIES». Никакой воды и «школьной программы», только высокоуровневые советы, знания и методики по эффективной торговле на WildBerries. Наши «выпускники» попадают в закрытый клуб, где бизнесы растут по экспоненте. Успейте подключиться, чтобы пополнить их ряды.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Ключ к победе

Важнейшим аспектом удачного развития бизнеса выступает продвижение. Крупные партнеры WildBerries выделяют два основных маркетинговых направления: проработанное CEO и контекстная реклама на сторонних ресурсах.

Что касается CEO, я уже не раз отстаивал значимость ключевых запросов. Сегодня крайне важно строго понимать специфику ваших товаров, чтобы составлять наиболее эффективные в продвижении ключи. Чем уже и конкретнее будет поле запроса, тем больше потенциальных потребителей найдут ваш товар на маркетплейсе. Поэтому следует избегать частотных запросов — они приносят минимум пользы и мешают выйти в топ.

Успех на WildBerries за 1 месяц: самые актуальные советы

Вернемся к контекстной рекламе. Очевидно, что в зависимости от особенностей платформы, на которой Вы запускаете кампанию, стоимость и эффективность продвижения будут различаться. Подбирать ресурс и «рекламные часы» следует индивидуально, согласно вашему бюджету и потребностям.

Главное, насколько возможно детально прописывать ожидаемые результаты. Это поможет оценить целесообразность рекламной кампании. Оценивать успешность маркетинговых ходов нужно и постфактум. В большинстве случаев, все средства для такого замера Вам предоставят в полном объеме. В случае CEO измерить результаты сложнее, но делать это нужно также в обязательном порядке.

Мобилизация отзывов: как убедить клиента в покупке

Фишка, о которой я расскажу вам далее не такая популярная. Этот способ продвижения использует далеко не каждый партнёр, что, конечно, не умаляет его заслуг. Наоборот, секретное оружие — самое надежное преимущество в ваших руках.

Речь об объединении различных вариаций товара в одну карточку. Например, если Вы торгуете рубашками, то несколько различных цветов следует собирать воедино. Такой подход суммирует отзывы, оценки и другую активность покупателей, делая карточку более привлекательной. На выходе, Вы получаете 9 позитивных отзывов в одном месте, а не разрозненные 4 комментария под черным и пять под белым цветом.

Успех на WildBerries за 1 месяц: самые актуальные советы

Это поможет клиенту составить более цельный и выгодный образ товара, что позже отразится на лояльности покупателей и коэффициенте выкупа. Кроме того, алгоритмы станут продвигать Ваш товар более активно. Объединяйте и властвуйте!

Не храните все яйца в одной корзине

Заключительный совет очень ёмкий и простой: не стоит выгружать все товары только на один склад. Значительно выгоднее выбрать несколько опорных точек. В таком случае значительно проще избежать лишней конкуренции в самых популярных регионах и получить бенефиты на более оперативной доставке.

Заключение

На этом список рекомендаций в этой статье подходит к концу. Теперь вы понимаете, почему необходимо регулярно делать объёмные поставки, обращаться к контекстной рекламе, правильно работать с CEO, и какую смертельную опасность несет для вашего бизнеса стокаут.

Понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries