Чем больше продаж, тем не лучше: главные мифы о торговле на WildBerries

Содержимое статьи

• Миф №1: ухватиться за тренд
• Миф №2: найти дешевый аналог
• Миф №3: работать на широкий ассортимент — значит, распыляться
• Миф №4: дорогому сегменту на WildBerries не место
• Заключение

К сожалению, любая сфера со временем обрастает толстым слоем стереотипов, пробраться через которые бывает крайне трудно. WildBerries — не исключение. За годы существования платформы собралось такое количество мифом, что большинство предпринимателей просто не могут отличить правду от лжи, и по этой причине работают неэффективно.

Новички раз за разом наступают на одни и те же грабли или вовсе отказываются от выхода на рынок. Бывалые партнеры экономят силы на погружение в теорию и по инерции повторяют бесполезные или даже вредные шаги, которые разрушили уже не один бизнес.

Мы против ленивого подхода и считаем, что с бизнесом нужно обращаться с умом. В этой статье мы развеем основные мифы о торговле на WildBerries и разберем, как работать максимально эффективно.

• Всегда ли иметь больше продаж — лучше?
• Правда ли, что обязательно быть крупным производителем?
• Зачем сосредоточиваться на одном товаре?

Разборать все мифы о работе на WildBerries невозможно в рамках одной статьи. Однако формат тренинга отлично справляется с этой задачей. Высокоуровневый курс «В ТОП на WildBerries» не только разобьет все существующие мифы о площадке, но и поднимет Ваши продажи в 2-3 раза. Успевайте приобрести!

Миф №1: ухватиться за тренд

Абсолютное большинство селлеров считают, что формула успеха на WildBerries крайне простая — вычислить самый трендовый товар, подготовить аналог и триумфально собрать все сливки. Наши постоянные читатели сразу же разгадают подвох, ведь самые трендовые ниши очень ненадежны.

Во-первых, стремительно взлетающий тренд крайне быстро перегружает рынок. Всего за месяц слишком большой спрос наводнит нишу таким количеством предложения, что заработать рядовому партнеру просто не получится.

Вариантов развития событий всего два: рынок поделят либо несколько крупных поставщиков, которые вытеснят всех остальных конкурентов, либо сотни малых и средних предпринимателей, из которых окупятся два-три человека. В любом случае, перегретая ниша — верный способ обанкротиться.

Во-вторых, тренд — величина непостоянная и угасающая с огромной скоростью. Самое коварное — Вы никогда не узнаете, когда тренд пойдет на спад. Сегодня пиджаки в клетку разлетаются за считанные минуты, завтра они уже никого не интересуют и грустно собирают пыль на складе.

Немало партнеров потеряли большие деньги на том, что просто не смогли вовремя уйти с рынка. В долгосрочной перспективе трендовые товары никогда не принесут вам стабильно высоких доходов, поэтому старайтесь не попадаться на удочку тренда.

Миф №2: найти дешевый аналог

Многие предприниматели работают на WildBerries крайне прямолинейно. Схема предельно простая: нужно найти ходовой товар, сделать более экономичный аналог и захватить рынок. Беда в том, что такой подход зачастую просто не работает.

Дешевый сегмент почти всегда заполнен до отказа. В результате, Вы либо столкнетесь с тяжелейшей конкуренцией, либо запустите цепочку демпинга, когда в ответ на вашу невысокую цену другие конкуренты начнут также занижать стоимость своих товаров.

Выигрывают от этого только покупатели, а партнеры теряют высокий доход или соревнуются, «кто дольше проживет, работая в минус». Скорее всего, победителем из этой гонки выйдите не Вы, хотя говорить о «победителях» здесь не приходится.

Выйти победителем можно только в том случае, если Вы всегда можете получить преимущество и грамотно им воспользоваться. Одна из таких возможностей – уникальный сервис аналитики WBStat.PRO. Сегодня ни один крупный партнер не обходится без этого инструмента: новые правила игры вынуждают следить за продажами внимательно и постоянно.

Миф №3: работать на широкий ассортимент — значит, распыляться

«Лучше сосредотачиваться на узком ассортименте» — пропагандируют многие партнеры, забывая об обратной стороне медали. Важно понимать, что рынок развивается, и рано или поздно спрос изменит своё направление.

Работать на одну-единственную категорию — очень опасно, ведь Вы храните все яйца в одной корзине. И если кто-то вдруг её опрокинет, то Вы в один момент потеряете всё.

Кроме того, не стоит забывать, в каком мире мы живём. Крупный бизнес активно диверсифицируют. Apple торгует не только телефонами, но и стационарными компьютерами, ноутбуками, планшетами, часами, наушниками и прочим. Sony помимо техники, спонсирует фильмы и производит игры. Ни одна компания сегодня не работает в узком профиле.

Миф №4: дорогому сегменту на WildBerries не место

Ещё один очень популярный в среде партнеров WildBerries миф – работать обязательно в дешевом или хотя бы среднем сегменте. Разумеется, эта мысль разбивается о простую статистику. Если посмотреть на доходы предпринимателей, то приходится согласиться с тем, что дорогой сегмент на маркетплейсе тоже приносит доход.

Другой вопрос, что сегодня этот разряд приносит меньше денег, чем более экономичные. Связано это с особыми стереотипами, которые уселись в головах как покупателей, так и селлеров.

Тем не менее, хорошо известно, что стереотипы легко рушатся. Nokia начала своё существование с продажи шин для автомобилей, а закончила – крупным производителем телефонов. К тому же тенденции, которые мы можем отследить по примеру западных маркетплейсов, однозначны: дорогой сегмент будет развиваться в полный рост.

Из-за сложившихся стереотипов конкуренция в дорогой категории значительно ниже.

Возможно, её триумф уже не за горами и вам наоборот следует присмотреться к неэкономичным нишам, пока их не заполнили более крупные игроки.

Заключение

Мы разобрали основные мифы, которые касаются работы на WildBerries. Теперь ни один любитель не введет вас в заблуждение, и не склонит в сторону неверных решений. Однако для высокого дохода этого недостаточно – нужна отличная рабочая стратегия.