Несколько простых шагов для выхода в топ на WILDBERRIES

Содержимое статьи

Мы многократно обсуждали, что рынок отечественных маркетплейсов развивается семимильными шагами. Успех площадок приводит к большой конкуренции, в условиях которой работать приходится каждому партнеру.

Обогнать конкурентов и закрепиться в топе – важнейшая задача. И чтобы добиться этой цели нужно использовать весь арсенал доступных приемов. Ниже в статье мы собрали наиболее ключевые секретные фишки, которые помогут продвинуть Ваш проект и заработать на порядок больше. Читайте и развивайте бизнес!

  • Как много артикулов оптимально иметь в 2022 году?
  • Какая главная ошибка при формировании цены мешает Вам умножать прибыль?
  • Как правильно писать ключевые запросы, чтобы находить клиентов максимально эффективно?

За годы WildBerries развился до удивительных масштабов. И как ни печально, изложить все текущие знания и принципы работы на маркетплейсе в одной статье невозможно. Но формат тренинга идеально справляется с этой задачей. «В ТОП на WILDBERRIES» – это лучший высокоуровневый тренинг, существующий на сегодняшний день.

Никаких инструкций для чайников, только по-настоящему полезные фишки, секреты и методики, которые поднимут продажи в 2-3 раза уже за ближайшие месяцы. А после прохождения тренинга Вы станете членом закрытой беседы партнеров, показывающих высочайшие результаты площадке.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Почему двух артикулов недостаточно?

Сейчас идет всеобщий тренд на сокращение артикулов. Модель разработки ассортиментной матрицы, давно набравшая популярность у зарубежных селлеров, сейчас активно закрепляется на отечественном рынке.

Соответственно большинство предпочитает отказаться от широкого набора товаров, чтобы сосредоточиться на узкой линейке хитов, приносящих основную прибыль. Тренд подкрепляет и текущий кризис.

На собраниях партнеров владельцы топовых брендов в один голос рекомендуют избавляться от невыгодных товаров. Это основная мера по адаптации к новым правилам игры.

Несколько простых шагов для выхода в топ на WildBerries

Однако крупная доля партнеров принимают совет слишком категорично и отказываются от выхода с новыми товарами полностью. Важно понимать, что речь идет конкретно о малоприбыльных товарах.

Если условные белые брюки отнимают больше времени и сил, чем приносят дохода, их стоит исключать. Но расширение ассортиментной матрицы всё так же выгодно, хоть с учетом кризиса и более рискованно. Помните, что успех одних Ваших товаров автоматически продвигает другие за счет привязки к одному бренду.

Не стоит забывать, что крупные зарубежные компании активно уходят с российского рынка. И вряд ли Вы получите более удачный шанс, чтобы занять их место. Поэтому новые артикулы все еще актуальны.

Самый простой способ потерять продажи

Выбор сегмента – это очень ответственный этап продажи. Вы немного завысили цену и вот уже покупатели обращаются к Вашим конкурентам. Поставили стоимость ниже средней – потеряли часть дохода и, возможно, запустили цепочку демпинга.

К подбору цену стоит относиться крайне аккуратно. В этом вопросе есть много нюансов, но мы хотели бы остановиться на причинах ценообразования. Очевидно, что, формируя стоимость, мы всегда обращаем внимание на средние цифры по рынку.

Несколько простых шагов для выхода в топ на WildBerries

Хотя средний и дешевый сегменты на WildBerries сейчас развиты меньше, чем дорогой, списывать его со счетов не стоит. Аналитики прогнозируют масштабное расширение Premium-сегмента. Однако, если вы претендуете на цены выше среднего, то покупателю нужно объяснить за что он переплачивает.

Это может быть качественная упаковка, уникальные функции, премиальные материалы или оригинальный состав.

Спрос на такие особенности есть уже сейчас, и многие партнеры успешно на него отвечают. Главное, чтобы Ваш средний чек был обоснован, а не взят с потолка. В таком случае, даже завышенная цена принесет Вам отличный результат.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



Секреты успешных ключевых запросов

О том, какую серьёзную роль в продвижении играют ключевые запросы, мы говорили уже не один раз. Правильно записанное название и описание товара с качественно составленными ключами позволяют поднять продажи в 1,5-3 раза. И в этом нет никакой магии: достаточно знать несколько простых правил.

Одно из таких правил – прописывайте в описании ходовые поисковые запросы, помимо собственных представлений о товаре. Чтобы количество посетителей на вашей карточке росло, нужно угадывать формулировки потенциальных потребителей. Для этого попробуйте подобрать синонимы и другие названия для вашего товара.

Причем не всегда эти названия будут звучать удачно. К примеру, футболку покупатель может спутать с майкой, вместо «кроссовки» в поисковой строке может оказаться «обувь на лето», поэтому ключи в описании должны быть максимально широкими.

Несколько простых шагов для выхода в топ на WildBerries

Вместе с тем, важно найти особенности своего товара, с точки зрения функционала. Речь не только о том, что обычные резиновые шлепки могут использоваться, например, для купания. Хотя это также полезное наблюдение. Дело в том, что такие шлепки могут использоваться конкретно для пропалывания грядок на даче или для похода в бассейн.

И любое подобное уточнение рано или поздно становится чьи-то поисковым запросом. Кроме того, в функционале важны мелкие детали. К примеру, если Вы продаете женские духи, дополнительным ключом может стать «подарок на День рождения» или «подарок на 8 марта».

Заключение

В этой статье мы выяснили, что хотя умеренность в запуске новых товаров очень полезна, свежие артикулы должны появляться. Так же мы обговорили главную ошибку в формировании цены и определили, как писать ключевые запросы наиболее удачно. Однако не стоит на этом останавливаться. Чем больше Вы знаете, тем больше продажи.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries