Антикризисное управление на WildBerries

Содержимое статьи

Настраиваем антикризисное управление: что нужно сделать уже сегодня, чтобы не прогореть

Ни для кого не секрет, что 2022 год в той или иной степени оказался кризисным для различных сфер бизнеса. И хотя WildBerries продолжает держать планку, многие предприниматели и партнеры задаются вопросами: как же не прогореть в текущих условиях и остаться на рынке?

В одной из статей мы уже рассказывали о том, почему одним бизнесам удается выдержать тяжелые времена, а другие с треском проваливаются. А в этот раз хотим обратить внимание на то, какие меры стоит предпринять уже сейчас, чтобы обезопасить себя.

Предсказать, как будут обстоять дела на рынке в ближайшее время, и как повлияет кризис на эффективность работы, сейчас практически невозможно. Скачки курса, уход многих компаний с российского рынка, санкции – все это негативно сказывается на бизнесе миллионов людей.

Одно мы знаем точно: получить самые необходимые знания о маркетплейсе и повысить эффективность своего бизнеса поможет самый рабочий тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» от нашей команды.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Вебинар по WILDBERRIESВебинар по WILDBERRIES

Планирование – обязательная процедура

Без планирования не построить бизнес. Это та простая истина, которую важно держать в голове не только новичкам, но и опытным селлерам. Планирование производства, поставок и продаж позволяет регулировать показатели, например, какое количество товаров с высоким рейтингом необходимо для достижения запланированного числа продаж.

Антикризисное управление на WildBerries

В нынешних условиях планирование на месяц, полгода и год вперед – уже не актуально. Кризис непосредственно влияет на изменение многих вводных данных, поэтому планировать сейчас необходимо исходя из сегодняшних реалий, банально из-за частого изменения цен.

Повысить эффективность также поможет планирование с уменьшением оборота на 30, 50 и 80 процентов. Этот способ позволит проследить точку безубыточности, будут ли доходы превышать расходы, и как в целом будет себя чувствовать ваш бизнес. Подобный анализ подготовит вас к изменениям рынка.


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



ABC анализ

Если вы никогда не проводили ABC тестирование своего ассортимента – это большая ошибка. Ведь именно этот метод позволяет ранжировать позиции с точки зрения вклада в общую прибыль. Суть анализа заключается в том, что все товары вашей компании в результате его проведения делятся на три группы: A, B, C.

Группы товаров A – самые ценные позиции, на которые сегодня и стоит делать основной упор. Именно эти товары составляют большую часть вашей прибыльности.

Группы товаров B – условные промежуточные позиции, которые составляют меньшее количество дохода, но все еще продаются. От большинства этих товаров в кризисные времена лучше отказаться.

Группы товаров C – позиции, приносящие минимальное количество прибыли. Эти товары обычно пылятся на полках, пока кто-то их не купит. Им, пока что, говорим однозначно нет.

Антикризисное управление на WildBerries

Кризис не щадит даже самых опытных селлеров и, как вы понимаете, на сегодняшний день следует сосредоточить все свое внимание и ресурсы на позициях из категории A. Вручную проводить такой анализ довольно долго, но мы поможем сэкономить ваше время. Сервис аналитики WBStat.PRO – незаменимый помощник в ведении бизнеса.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Все, что от вас требуется – подготовить 3 отчета по продажам за определенный срок, загрузить данные в сервис WBStat.PRO и получить готовую аналитику и ABC-анализ. Результатом анализа является рейтинг WBStat.PRO – значение от 0 до 100%. Так просто можно отследить прибыльность вашего ассортимента, пользуйтесь!

Минимизирование расходов

Если в хорошие времена рентабельность и обороты покрывали издержки, то сейчас крайне важно сокращать свои расходы. Как бы не хотелось расставаться с сотрудниками, увы, в нынешних реалиях сделать это придется многим компаниям. Оставляйте только самых эффективных сотрудников с большим опытом – это сэкономит ваши ресурсы.

Еще один рабочий способ сократить расходы – перейти в онлайн. Если вы и ваши сотрудники все еще работаете в офисе, переход на удаленку минимизирует затраты на аренду помещения, оборудование и прочее. Пересмотрите свой подход, возможно, онлайн-режим окажется для вас даже удобнее.

Если же в вашей команде работают только самые продуктивные сотрудники, и те уже на удаленке, самое время подумать над товарами. Посмотрите, какие из ваших товаров лежат давно забытыми на складах и не приносят прибыль. От них нужно избавляться как можно скорее, ведь в кризисные времена это может сыграть с вами злую шутку. ABC тестирование в этом случае придет вам на помощь.

Остановите инвестиции

Этот пункт частично повторяет предыдущие, но не все пока понимают одну важную информацию. Во времена кризиса крайне необходимо отказаться от инвестирования в новые товары. Делать ставки на неопробованный ассортимент сейчас точно не стоит, это прямой путь к банкротству.

Антикризисное управление на WildBerries

Существует принцип Парето, формулировка которого звучит следующим образом: 20% прилагаемых нами усилий обеспечивают 80% результата, и всего лишь 20% результата дают 80% усилий. Какой бы критике не подвергалась эта теория, нам важно уяснить одну вещь: чем больше мы будем распыляться на разнообразность товара, тем меньше прибыли это принесет.

Принцип Парето идеально описывает работу во время кризиса. Сейчас самое время сосредоточиться на товарах группы А, улучшать и делать ставку на них. Не стоит экспериментировать, лучше отследите, что из вашего ассортимента приносит больше всего прибыли и работайте над этим.

Заключение

В этой статье мы разобрали одни из основных принципов выстраивания антикризисного управления. Это та малая часть действий, которые стоит предпринять уже сегодня, чтобы не обанкротиться. Помните, что в ближайшее время рынок WildBerries будет распределяться, останутся самые сильные, но это не всегда те, кто имеет много денег.

А если все шаги из этой статьи вы уже выполнили, пора позаботиться о повышении продаж. Сделать это поможет наш бесплатный телеграм-канал, где выходит самая крутая информация о работе с WildBerries, а также анонсы прямых эфиров, в которых мы рассказываем секретные фишки.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries