WildBerries после кризиса: как выжить в новых условиях?

Содержимое статьи

• Худшее время для оптовиков
• WildBerries протягивает руку помощи
• Правильный выбор складов – залог выживания
• Крупные партнеры рекомендуют
• Заключение

Спецоперация запустила в стране ощутимый кризис, который и WildBerries не обошел стороной. Себестоимость большинства товаров увеличилась, заграничные поставщики отказываются от сотрудничества, а покупательная способность стабильно падает.

Тем не менее, кризисы – это абсолютно естественный и закономерный риск: его невозможно избежать или предотвратить. Так устроена современная экономика и с этим приходиться смириться. Однако важно обратить внимание на другой вопрос.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Почему одни бизнесы выдерживают такой удар и находят маневры для роста даже в самых тяжелых ситуациях, а другие быстро схлопываются? Разобраться в этой теме нам и предстоит в статье ниже.

• Как надежно и гарантировано снизить Ваши потери?
• Какие ниши меньше всего пострадали от кризиса?
• Что WildBerries предлагает партнерам и как правильно работать в нынешней ситуации?

Не секрет, что труднее всего удержаться на плаву наиболее хрупким бизнесам. Если Ваши показатели и в безоблачную погоду явно ниже среднего, а карточки товаров почти не попадают в топ – кризис только ускорит падение. Лучший способ избежать печальной участи – построить надежный, долгосрочный бизнес.

Как справиться с этой задачей – расскажет самый эффективный тренинг на сегодняшний день «В ТОП на WILDBERRIES».

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Худшее время для оптовиков

В предыдущих статьях мы наставали на том, что собственное производство – гораздо более выгодный и надежный формат работы на WildBerries. И 2022 год однозначно укрепляет это мнение: Вы получаете доступ непосредственно к процессу производства, не тратите деньги на посредников, а самое главное, не зависите от поставщиков.

Многие партнеры маркетплейса сотрудничали с зарубежными производителями и теперь, когда все мосты активно сжигают из-за рубежа, они остались ни с чем. Если связь не обрубили окончательно, то стремительно взлетели тарифы. Многие партнеры, работавшие через оптовую закупку, жалуются на безумный рост цен до 60%.

Те, кто, в свою очередь, делал товар своими силами, напротив, выиграли от нынешней ситуации за счет того, что часть конкурентов выбыла. Хотя звать их победителями преждевременно, ведь кризис не обошел стороной никого. Цены на материалы и работу сотрудников выросли, а, значит, выросла и себестоимость.

В любом случае, очевидно одно: кризис – худшее время для перекупов, и чем более Вы автоматизированы и независимы от поставщиков и заграничных партнеров, тем в более надежной ситуации Вы находитесь.

WildBerries протягивает руку помощи

Конечно, площадка не могла остаться в стороне. Компания инвестировала 7,2 миллиарда рублей в поддержку предпринимателей, многие из которых искренне удивились такому решению. Хотя подобный ход со стороны маркетплейса был ожидаемым.

Наблюдать за падением рынка – не лучшая стратегия для WildBerries. Без активных партнеров представить маркетплейс невозможно, поэтому в перспективе для ВБ выгодно стимулировать дальнейшую торговлю на её ресурсах.

Выделенный бюджет компания инвестирует в акции. Скидка постоянного покупателя теперь доходит до 20%. Напомним, что такой формат снижения цены оплачивается за счет маркетплейса. Таким образом, удается сгладить просадку по продажам внутри каждой категории.

Правильный выбор складов – залог выживания

Теперь, когда мы привели основные изменения, важно разобраться с главным насущным вопросом: как правильно выживать в текущих условиях? Одна из главных рекомендаций упирается в новые правила ранжирования товаров на площадке.

Теперь при прочих равных на страницах маркетплейса для потребителя первыми будут отображаться те товары, которые доставляются быстрее. Поэтому грамотное распределение товаров по складам актуально как никогда. Старайтесь использовать все знания, полученные из предыдущих статей.

Есть и еще один неочевидный повод плотно заняться организацией складов. По неподтвержденной информации, WildBerries дает большую скидку постоянного покупателя на товары, которые находятся на их складах. Предположительно, таким образом маркетплейс повышает оборот товаров и зарабатывает больше.

Эту тенденцию замечают некоторые крупные партнеры. Однозначных доказательств найти пока не удается, но многие уже сейчас стараются перестраховаться и переместить свои товары на склады ВБ.

А отследить изменение продаж после перераспределения товаров Вам поможет лучший сервис аналитики WBStat.PRO.

Крупные партнеры рекомендуют

Многие уже успешно адаптировались к условиям кризиса. Есть несколько важных рекомендаций, которые позволили им не только не потерять, но и нарастить продажи:

• Уменьшите количество артикулов. Сфокусироваться на узкой, но надежной линейке зачастую будет значительно более выигрышным решением.
• Если Вы планируете освоить новую категорию, следует присмотреться к домашней. За последние месяцы домашка показывает отличные темпы роста относительно других категорий.
• Обратите внимание на те большие компании и популярные товары, которые покидают российский рынок. Если вы успеете вовремя сориентироваться, импортозамещение принесет вам отличные плоды.
• Развивайте своё производство: модель перепродажи в подавляющем большинстве случаев выглядит крайне нестабильной и малоэффективной.

Заключение

Итак, мы разобрали текущий кризис на WildBerries: выяснили основные изменения и нашли способы адаптироваться к новым условиям. Теперь совершенно очевидно, что маркетплейс хорошо держит удар и все ещё остается отличной площадкой для дальнейшего роста.

Для того, чтобы стабильно становиться шире на WildBerries, необходимо быть в курсе последних технологий по продвижению бренда, актуальных методов анализа и действенных фишек по работе с аудиторией.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: