Главный секрет выведения товара в ТОП на WildBerries

Содержимое статьи

• Ключевое условие для вывода в ТОП
• Внимательно проверяйте новые поступления
• Бить точно в цель: ключевые запросы
• Эстетика — центральный элемент продвижения
• Заключение

Каждому предпринимателю, который стремится увеличить свои доходы, необходимо ответить на один ключевой вопрос: «Чем мой подход отличается от подхода лучших продавцов на WildBerries?»

В условиях растущей конкуренции большинство наиболее результативных партнеров в качестве важнейшего отличительного пункта выделяют продвижение карточки товара.

Очевидно, что объем продаж прямо пропорционально зависит от числа потенциальных клиентов, которые увидят продукт на маркетплейсе. Значит и любому предпринимателю жизненно необходим навык эффективного продвижения страницы продукта.

• Какое условие необходимо соблюдать для успешного продвижения?
• Что мешает популяризации ваших продуктов?
• Как правильно привлекать покупателей со сторонних ресурсов?

Ответы на эти и другие вопросы мы собрали ниже в статье. Что не позволяет вам выйти в ТОП — узнайте и сбросьте балласт.

Однако, какой бы важной частью бизнеса не был маркетинг, грамотное продвижение ещё не предохраняет вас от отсутствия продаж. Высокий оборот требует значительно большего объема знаний о работе на маркетплейсе. Получить эти знания быстро и без лишней воды Вы можете при помощи флагманского тренинга от нашей команды «В ТОП на WILDBERRIES».

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Ключевое условие для вывода в ТОП

Как ни странно, важнейшее условие для последующего успешного продвижения товара — это надлежащее качество. Низкие продажи действительно плохого продукта невозможно исправить даже при помощи массированного маркетинга.

Опытные партнеры Wildberries, делясь своими наблюдениями, отмечают, что товары с рейтингом, например, 2.5 могут хорошо продаваться на площадке. Однако эти предприниматели сходятся также во мнении, что такой успех крайне ненадежен и в большинстве случаев заканчивается предельно стремительно.

Продукт же более высокого уровня, который по-настоящему радует потребителя и удовлетворяет его потребности, продвигает себя самостоятельно. Клиенты рекомендуют удачную покупку своим родственникам и знакомым, оставляют позитивные отзывы, оценки и приходят за покупками снова.

Можно вспомнить большое количество кейсов, когда популярные медиаперсоны с внушительными охватами публично рекомендовали понравившиеся товары, в том числе и купленные на WildBerries, абсолютно безвозмездно.

Не всегда такое нечаянное продвижение через знаменитых личностей упирается в прямой призыв к покупке. Часто рекламой вашему продукту может послужить просто наличие его в кадре блогера.

Внимательно проверяйте новые поступления

Дефект товара — распространенная проблема, с которой каждый предприниматель имеет дело на регулярной основе. Часть поступивших продуктов всегда будут непригодными для продажи. Именно поэтому необходимо прилагать большие усилия для борьбы с этой неприятной данностью рабочего процесса.

Минимизировать брак возможно только активной и бдительной проверкой каждой единицы товара. Если ваше поступление ограничивается 1000 экземпляров, авторитетные селлеры рекомендуют организовывать подробную инспекцию.

С одной стороны, такое решение обходится не бесплатно, из-за чего непременно возникает желание сэкономить. С другой стороны, важно понимать, что выгода в данном случае появляется в перспективе. Ведь, если товар с дефектом окажется у клиента, с высокой вероятностью, предприниматель получит разгромный отзыв, который снизит общий рейтинг карточки и отпугнет других покупателей.

В случае, когда бракованный продукт всё же попал в руки покупателя, для поддержания лояльности и сохранения выгодного имиджа необходимо извиниться и оперативно произвести замену. Тогда есть шанс сгладить ситуацию, выйдя сухим из воды.

Бить точно в цель: ключевые запросы

Мы уже не раз говорили о важности ключевых запросов. Это очень точный и эффективный элемент продвижения, который позволяет клиентам найти ваш товар даже среди более популярных аналогов. Но как к этому прийти?

Необходимо иметь четкие представления о специфике вашего продукта:

• Какую конкретно функцию товар выполняет?
• Чем он выделяется среди широкого массива на рынке, с точки зрения конструкции?
• Какие мелкие аспекты отличают его от конкурентов?

Ответив на эти вопросы, Вы сформируете полноценный, исчерпывающий образ продукта и сможете оптимизировать ключевые запросы под нужды непосредственно вашей целевой аудитории. Тогда алгоритмы позволят показать вашу карточку большему числу посетителей маркетплейса, а потребитель без лишних усилий сможет вас идентифицировать.

Тем не менее, для попадания в список лучших селлеров недостаточно подробно изучать собственные продукты — необходимо анализировать рынок и ваше положение на нём, отслеживать любые статистические подвижки и оперативно реагировать на изменения. Лучшим инструментов в этой связи для вас выступит уникальный сервис аналитики WBStat.PRO, который уже используют топовые партнеры WildBerries. Присоединяйтесь и вы!

Эстетика — центральный элемент продвижения

Визуальное оформление в значительной мере формирует представление покупателя о товаре. Уже на этапе считывания дизайна клиент зачастую определяется, будет он покупать или пройдёт мимо, удовлетворяет его доставленный заказ или не очень. Поэтому сделать привлекательные карточки товаров в лучших традициях — задача обязательная.

Тем не менее, визуал содержится во всём: от логотипа вашего бренда, до непосредственно продаваемых вещей. Эстетика сохраняет функцию продвижения на каждом уровне, поэтому следует о ней позаботится.

Лучшим вариантом будет обратиться в авторитетную дизайнерскую студию, которая имеет широкое портфолио и большой опыт по созданию графического оформления для предпринимателей вашей направленности.

Поле работы дизайнеров очерчивается спецификой вашей категории, а также уникальностью сегмента. Дорогостоящие продукты имеют одни характерные визуальные клише, средние и дешевые — другие. Товары бытовой техники, например, должны содержать информационные буклеты с инструкциями по применению, в то время как рубашки не нуждаются в приложении подобных документов.

Однако, если такие детали комплектации необходимы, а также выполнены оригинально и презентабельно, Вы значительно улучшите впечатления покупателя и выделитесь среди прочих игроков на рынке.

Заключение

В этой статье мы объяснили основные принципы и условия успешного продвижения на WildBerries.

Если партнер знает, как важно следить за качеством товара, организует инспекцию для проверки каждой поставки, правильно формирует ключевые запросы и разрабатывает дизайн, соблюдая ключевые правила, он непременно обгонит менее осведомленных конкурентов.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: