Трансляция конкурентных преимуществ для Wildberries: советы по увеличению продаж

Задача каждого продавца на маркетплейсе — максимально быстро и эффективно запустить свой товар и выйти в топ. Для её решения нужно повышать конверсию карточек товаров на WILDBERRIES, а чтобы достичь этой цели, в свою очередь, нужно грамотно собрать ядро конкурентных преимуществ — ЯКП. Кроме того, важно продемонстрировать эти преимущества всем представителям целевой аудитории. Подробно о том, как это сделать, — в этой статье.

Содержание

• Как транслируется ядро конкурентных преимуществ?
• Создание медиаконтента
• Копирайтинг и SEO
• Работа с отзывами и вопросами
• Заключение
• Вопросы-ответы

Как транслируется ядро конкурентных преимуществ?

Ядро конкурентных преимуществ — это набор признаков, по которым товар отличается в лучшую сторону от товаров конкурентов. Чтобы потенциальные покупатели увидели и оценили ЯКП, нужно, чтобы карточка товара была максимально проработана. Если эта задача не решена, вы потеряете часть целевой аудитории.

Чтобы потенциальные покупатели увидели и оценили ЯКП, нужно, чтобы карточка товара была максимально проработана. Если эта задача не решена, вы потеряете часть целевой аудитории. Подробнее об этом — в экспертном телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO.

Есть несколько способов трансляции ядра конкурентных преимуществ аудитории, и каждым из них нужно пользоваться.

Создание медиаконтента

К такому контенту относятся продающие фотографии и видео в карточке товара на WILDBERRIES. Важно задействовать инфографику: она позволяет подчеркнуть на фото основные характеристики и преимущества товара.

Большой плюс — наличие видеообзоров. Популярные форматы, известные многим, — распаковка и инструкция по применению. Потенциальные покупатели охотно смотрят такие видео — из них они получают подробную информацию о том, как выглядит товар, какие у него размеры и другие параметры.

Одним из преимуществ будет рич-контент в карточке товара. Он не только сделает ее визуально более привлекательной, но также позволит добавить дополнительные УТП.

А нововведение WILDBERRIES – видео обложка, заставляет подходить к записи видео ролика более ответственно.

Создание качественного медиаконтента — важный шаг на пути к высоким продажам.

Копирайтинг и SEO

Составляйте описания товара для карточек не только не SEO, то есть продвижения по ключевым запросам, но и для людей. Пусть профессиональный копирайтер напишет такие описания для WILDBERRIES, которые будут привлекать внимание, рассказывать всё о товаре, цеплять представителей целевой аудитории. Это увеличит ваши продажи и чистую прибыль. Как это работает? Ответы экспертов — в телеграм-канале @Astrakov_PRO. Подпишитесь!

Работа с отзывами и вопросами

Заранее подготовьте документ с разными вариантами ответов на отзывы и вопросы покупателей. Это позволит вам быстро прорабатывать спорные ситуации, отвечать на актуальные вопросы целевой аудитории и повышать лояльность покупателей.

Немаловажными будут фото и видео в отзывах к товару. Постарайтесь привлечь покупателей к написанию таких подробных отзывов. О техниках увеличения отзывов мы говорим в другом уроке.

Заключение

Ядро конкурентных преимуществ очень важно для создания конкурентного товара. Изучайте рынок, выполняйте анализ конкурентов WILDBERRIES, узнавайте, что нравится людям, а что — разочаровывает вашу аудиторию, и результат не заставит себя ждать.

Грамотно продумав и проанализировав все перечисленные нюансы, вы сможете выстроить эффективную стратегию на будущее и добиться того, чтобы бизнес приносил вам хорошую прибыль.