Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Вас не устраивают ваши продажи на WildBerries? В торговле на маркетплейсах, как, впрочем, и в любой другой сфере, едва ли не решающее значение имеет первое впечатление. Как говорится, встречают по одежке, а провожают по уму. На WildBerries первое впечатление можно произвести только вашей карточкой товара.

Ваш товар должен сразу зацепить потенциального покупателя, заинтересовать его. И только в этом случае он захочет ознакомиться с вашим предложением более подробно. Поэтому важно не только правильно составить ассортиментную матрицу, но и грамотно оформить каждый предлагаемый товар. Другими словами, нужно правильно заполнить товарные карточки.

Заполнив правильно карточку товара для WildBerries, ваши продажи гарантированно вырастут, убедиться в этом поможет сервис аналитики продаж – WBStat.PRO (бесплатным пробным периодом которого Вы можете воспользоваться, заполнив форму ниже). Рекомендуем обязательно проводить оцифровку своего бизнеса с помощью профессиональных инструментов, чтобы иметь реальный успех на WildBerries.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Карточки товара на WildBerries – что это, и почему так важно?

Карточка товара представляет собой электронный аватар вашей продукции на WildBerries. И он оказывает очень большое влияние на качество и количество продаж. Поэтому нужно не только наращивать качественный ассортимент, но и заботиться о его эффективном представлении на маркетплейсе.

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Карточка товара на WildBerries важна, как ничто другое. Есть масса примеров, когда посредственные товары отлично продавались за счет первоклассных карточек. И целый ряд обратных примеров, где товар идеальный, а продаж нет, потому что карточка сделана непродуманно и некачественно, против всех правил.

Итак, 5 правил «правильных» карточек товара, которые будут продавать ваш товар на WildBerries

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Правило №1 – Правильно оформляйте название товара на WildBerries

Название, наряду с фото – это первое, с чем сталкивается пользователь в списке товаров на WildBerries. Также именно по названию маркетплейс будет индексировать ваши товары – и определять, в какую поисковую выдачу их включать, в каких категориях и рубриках отображать.

Название товара влияет и на СЕО оптимизацию и на то, в каких рубриках может оказаться ваш товар, а также по каким ключевым запросам находиться при поиске на WildBerries. Мы очень подробно разбираем как работать с ключевыми словами, названиями, описаниями товаров и SEO-оптимизацией в тренинге «Реальный WildBerries» – этому уделено несколько полноценных уроков.

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Среднее увеличение конверсии, благодаря правильно оформленному названию, может составлять 2,5-15 %. А за счет СЕО, и выдаче в поиске и рубриках WildBerries прирост может составить и 100 и 200 и 300%.

Правило №2 – Подготовьте правильное описание товарам на WildBerries

Первый и самый главный совет — описание должно быть обязательно! Не игнорируйте данный инструмент. Даже, если вам кажется, что по фото все понятно, то многим потенциальным покупателям на WildBerries этого недостаточно: они хотят прочитать и подтвердить или опровергнуть свои догадки. Особенно, если товар сложный, многофункциональный и имеет отличительные особенности от продуктов конкурентов.

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

  • Хорошо, если описание будет стилизованным, то есть будет перекликаться со стилистикой вашего бренда и подчеркивать преимущества продукта.
  • Важно, чтобы текст не содержал орфографических, фактологических, пунктуационных и грамматических ошибок, не был нудным или слишком сложным и не содержал приевшихся фраз.
  • Вся информация в описании должна быть интересной, достоверной, охарактеризовать товар с положительной стороны.

Среднее увеличение конверсии при правильно составленном описании составляет около 5,5 %.

Как писать такие названия и описания, которые не только «продают» и поднимают конверсию, но и обеспечивают СЕО-оптимизацию и поток потенциальных клиентов на ваши карточки товаров на WildBerries из поисковых систем Яндекс и Google а также продвигают вас в нужных рубриках на самом маркетплейсе мы подробнейшим образом разбираем в тренинге «Реальный WildBerries».

Правило №3 – Работайте с отзывами

Отзывы – мощный инструмент обратной связи, который будет полезен не только вам, но и вашим будущим покупателям на WildBerries. Чем больше положительных отзывов будет у того или иного товара, тем выше вероятность, что его купят и другие посетители.

Отзывам доверяют более 60% пользователей (возможно, вы тоже в их числе). Именно поэтому необходимо реагировать и решать проблемы покупателей, которые оставляют негативные отзывы. Это показывает покупателям клиентоориентированность вашего бренда и заботу о потребителе.

Никогда не подделывайте, не покупайте и не заказывайте отзывы на WildBerries, или Вас ждут большие неприятности! Напротив, в нашем тренинге «Реальный WildBerries» и в отдельной статье мы подробно рассказываем, как работать с отзывами «по-честному». А также, как поставить на поток получение белых и честных отзывов и высоких оценок.

При своевременной работе с отзывами на WildBerries повышение в конверсии может достигать 27 %. Еще люди больше доверяют плохому, чем хорошему. Поэтому на 1 негативный отзыв должно быть 5 – 10 позитивных.

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Правило №4 – Публикуйте качественные фотографии вашего продукта

Наиболее важный элемент в завоевании внимания покупателя на WildBerries – главная фотография и фотографии внутри карточки. Качественные фотографии способны существенно поднять кликабельность ваших карточек. Также они напрямую влияют на конверсию просмотров в покупки. Фотографии на WildBerries должны быть качественными, правдивыми, отображающими все детали товара.

Всю подробную информацию как делать фотосессии и обрабатывать фото для WildBerries, и какие фото лучше вы можете прочитать в статье по ссылке выше.

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Однако ни одна статья, ни один фотограф или дизайнер не скажет Вам какая фотография на самом деле будет продавать лучше или хуже. Или они будут лукавить. Лишь ЦА знает, что лучше и голосует рублем - либо кликая, либо игнорируя ваши главные фото. И лишь такой KPI как CTR (число кликов по отношению к числу показов) определяет успех и количество продаж ваших товаров.

Но поскольку WildBerries не измеряет CTR фотографий, не позволяет проводить А/Б сплит-тесты, мы можем так никогда и не узнать какие наши фотографии продают, а какие нет...

А между тем наша практика показывает, что две примерно одинаковые фотографии могут продавать до 10! раз больше или меньше. И причем зачастую мы выбираем именно то главное фото, которое продает меньше... Ситуация безвыходная. Однако все же выход есть!

Посмотрите сервис для тестирования фотографий на WildBerries WBTest.PRO — это просто высший пилотаж. Используя такие ресурсы, Вы точно победите в борьбе фотографий на WildBerries.

Правило №5 – Проводите тестирование разных вариантов контента

Тестируйте разные форматы текстов и фото и видео-контента на разных площадках и на разных аудиториях. С помощью теста можно подобрать наиболее продающие названия и описания, типы фотографий, видео.

Ни один эксперт по продажам не предскажет с такой точностью что продает, а что нет, как проведенный по правилам А/Б сплит-тест. Это математика и результат - деньги на вашем расчётном счету и в кошельке!

Тестирование поможет повысить качество контента, а чем выше качество контента – тем больше продаж.

Как мы уже говорили выше, на WildBerries, к сожалению, нет инструментов для проведения А-Б сплит-тестов. Мало того, маркетплейс не показывает нам даже CTR наших фотографий. Но есть просто бомбический сервис WBTest.PRO, который очень профессионально решает эти задачи и способен в разы поднять кликабельность (CTR) ваших фотографий на WildBerries.


Попробуйте Telegram-бот бесплатно

Новый уникальный Telegram-бот поможет поднять продажи на WildBerries бесплатно.



Классические ошибки, которые не позволяют подняться в ТОП на WildBerries

Иногда из-за, казалось бы, самых простых и известных всем вещей, товар остается на последних страницах и не приносит никакой прибыли.

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

6 самых распространенных ошибок:

  • В заголовке нет главной информации о товаре - его преимуществ.
    Скудный заголовок приведет к малому интересу со стороны ЦА.
  • Ключевые слова заголовка и описания не популярен в запросах.
    Если вы используете непопулярные ключевые слова - поток трафика будет минимален.
  • Фотографии товаров плохого качества, обработки или разрешения.
    Плохие фотографии сразу оттолкнут покупателей и вызовут недоверие. WildBerries – это борьба фотографий!
  • Товар на фото и в жизни не соответствуют.
    Это приведет к негативным отзывам. А также может испортить репутацию всего аккаунта.
  • Описание написано кратко и неинформативно.
    Покупатель не получает ответы на свои вопросы. Следовательно, у него возникает недоверие и сомнения, и он уходит к конкурентам с хорошим описанием и заказывает у него.
  • Неверно заполнены технические характеристики.
    Это может привести к недопониманию между вами и покупателями. Как следствие, негативные отзывы, которые испортят репутацию вашего товара и не позволят ему выйти в лидирующие позиции.

Итак, как же все-таки правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Карточка товара на WildBerries не так проста, как кажется, на первый взгляд. Заполняя каталог товарами, не забывайте делать для них качественные, информативные и эффективные карточки. Вы должны формировать узкую, но «острую как наконечник копья» ассортиментную матрицу. Тогда KPI показатели вашего аккаунта будут максимальными – а это будет «тянуть в ТОП» ваши конкретные товары на WildBerries и Ваш аккаунт целиком. Сделать это поможет сервис аналитики WBStat.PRO (есть пробный бесплатный период).

Как правильно оформлять карточки товаров на WildBerries

Тогда каждая карточка товара становится отдельным бизнесом. Причем бизнесом, который способен нести миллион рублей. В тренинге «Реальный WildBerries» мы подробно об этом говорим и у нас есть даже отдельный урок «Миллион на одном товаре». Только представьте - бизнес на 10 товарах, который несет 10 миллионов рублей прибыли в месяц - в нашем закрытом клубе такие примеры есть!

Но для этого нужно обладать знаниями, как не только составить идеальный ассортимент с идеальными KPI показателями, отзывами и оценками. Нужно научиться делать своим «микробизнесам» (отдельным товарам) профессиональные карточки товаров – электронные витрины, которые будут конкурировать и побеждать на WildBerries.

Поэтому, нужно с самого старта и даже задолго до него уделять огромное внимание эффективности представления своих товаров потенциальным покупателям, поскольку это ключевой элемент всей торговли на площадке.

Каждая карточка товара – это отдельный бизнес. Без грамотного оформления ассортиментных предложений вы едва ли сможете достичь действительно достойных результатов и высокой прибыли.

Без правильного оформления никак не выйти в первые позиции и добиться внимания покупателя. В тренинге «Реальный WildBerries» (заполните форму и получите первые занятия бесплатно) посвящен целый модуль из 7 уроков оформлению карточек товара. Но поверьте, владение такими знаниями приносит отличные финансовые результаты!


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.







Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries