Разрешена ли внешняя реклама на WILDBERRIES? Бесплатная проверка блогеров на накрутку и диплинк

Содержимое статьи

• Реклама у блогеров, с чего начать?
• Специалист по подбору блогеров
• Заключение договора
• Реклама в запрещенной сети Instagram
• Реклама на YouTube
• Реклама в Telegram
• Безопасность внешнего трафика на WB
• Генератор Deeplink (диплинк) для WILDBERRIES
• Важные выводы
• Вопросы-ответы

Каждый продавец на WildBerries хочет, чтобы его карточку товара просмотрели как можно больше покупателей. Ведь только таким образом можно получить больше заказов, а следовательно и последующих выкупов. Для этого селлеры используют все возможные инструменты продвижения, предложенные площадкой: внутренняя реклама, акции и скидки.

Каждый селлер должен уметь эффективно запускать рекламные кампании. Ведь самовыкупы – это уже прошлый век. Как грамотно использовать такой инструмент продвижения, как реклама, расскажет признанный эксперт по продажам Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) на своем бесплатном вебинаре: «Реклама и продвижение без самовыкупов».

Не всегда этого достаточно, чтобы получить желаемый доход. Откуда же еще можно привлечь потенциальных покупателей? Внешняя реклама на Вайлдберриз – это мощный инструмент для масштабирования бизнеса. Сейчас возникает много споров вокруг этой темы. Можно или нельзя использовать внешнюю рекламу на ВБ?

Известно немало случаев, когда селлеры получали штраф за использования такого метода продвижения. Но если Ваша совесть чиста и действительно покупатели пришли после запуска внешней рекламы, то штраф можно оспорить.

Иногда это не маленькие суммы, точнее можно посмотреть в нашей статье: «Страшный сон поставщика – штрафы WILDBERRIES». А сегодня мы рассмотрим рекламу с участием блогера (инфлюенсера) в запрещенной сети Instagram, YouTube и Telegram. И как увеличить количество заказов потенциальных покупателей с помощью сервиса Deeplink для WILDBERRIES.

Реклама у блогеров для WildBerries. Как подготовиться?

В первую очередь необходимо понимать, что реклама принесет плоды, если к ней правильно подготовиться. WildBerries дает нам торговое помещение, а мы должны его красиво оформить, чтобы покупатель захотел зайти внутрь и совершить покупку. Торговое помещение – это карточка товара в целом, а первое фото – это его витрина.

Среди множества карточек с однообразным товаром покупателю нужна лишь доля секунды, чтобы определиться с выбором. Поэтому, Ваш магазин всегда должен быть готов к приему покупателей. Начиная с качественного фотоконтента, заканчивая высоким рейтингом, полученным за признание вашего товара лучшим среди конкурентов.

С помощью нашего сервиса тестирования WBTest.RPO Вы с легкостью определите, какое фото необходимо поставить первым, чтобы получить максимальное количество кликов. Выберите несколько фото, которые претендуют на место главного и протестируйте их уже сегодня совершенно бесплатно.

Все попытки привлечения трафика, внутреннего или внешнего, будут бесполезны, если качество товара подведет. Серьезно подходите к решению такого вопроса. А затем, необходимо все лучшие стороны товара максимально показать покупателю через фотоконтент. Как грамотно показать преимущества товара и вызвать желание купить уже с первого взгляда, читайте здесь: «Как сделать продающие фото и видео на WildBerries: самый подробный гайд».

Не забывайте про хорошее качественное SEO, которое после привлечение внешнего трафика даст Вам рост по ключевым запросам и повышение позиций в органической выдаче. Как подготовить карточку товара, читайте здесь: «Как заполнять карточки на WILDBERRIES, чтобы выйти в ТОП за 3 дня».

Важно перед запуском рекламы сделать перерыв, оставить карточку товара на органическом трафике. Перерыва будет достаточно дня на 3. Это необходимо для того, чтобы оценить результаты работы с блогером. И так поступать перед запуском каждой внешней рекламой. Так Вы сможете оценить через какой канал трафика больше и он качественный.

Когда внешняя реклама будет Вашим постоянным инструментом привлечения трафика, то перерыв делается для того, чтобы оценить органическую выдачу в поиске, проанализировать рост позиций по ключевым словам. Будет достаточно таких промежутков 1-2 раза в месяц.

Какие данные запросить у менеджера блогера?

Мы рассмотрим несколько площадок, где есть блогеры для рекламы товаров на Вайлдберриз, но критерии выбора везде идентичны. В основном у всех инфлюенсеров, которые берут рекламу, имеется менеджер. Именно с ним ведутся переговоры и обсуждаются все моменты. Первое, что необходимо проанализировать – это текущая статистика по страничке блогера. Где будут данные:

• Количество подписчиков – все подписчики блогера, как правила публикуемый контент видят около 30% от этой цифры. Процент просмотра зависит от того, насколько блог живой, нет ли там ботов и накрученных подписок.
• Охват – это и есть тот процент просмотра контента от общего количества подписчиков, представленный в количественном диапазоне. Например: от общей аудитории в 27 тыс. подписчиков, обещанное количество просмотров 5000-7000.
• Интересы аудитории – тематика блога. Например: мамский блог – подойдут детские товары
• Вид контента – в зависимости от площадки это может быть: сторис, пост, рилс. Конкретнее разберем далее
• Условия размещения – сторис удаляется автоматически спустя сутки, а пост и рилс можно оставить либо удалить спустя оговоренное время
• Стоимость - варьируется от вида контента и условий размещения
• Статистику ранее размещенных реклам – после запуска рекламы менеджер блогера и покупатель обмениваются статистикой для полного понимания результатов рекламной кампании

Отследить эффективность собственных продаж в момент запуска рекламных кампаний Вам поможет сервис внутренней аналитики и статистики продаж на WildBerries WBStat.PRO. Сервис выводит данные в удобном виде, что с легкостью позволяет оцифровать свой бизнес и построить эффективную стратегию продвижения товара в ТОП.

Кому можно поручить подборку блогеров для рекламы товаров на WildBerries? Стоимость этих услуг

Выбором блогера можно заниматься самостоятельно. Есть множество чатов в телеграм, можно самостоятельно искать непосредственно на той площадке, где хотите запускать рекламу. Потом связаться с менеджером блогера, а отвечают они не всегда сразу, и обсудить все нюансы. Это в общих чертах, что уже приводит к пониманию какое количество времени придется на это потратить.

Но можно этот путь сократить и найти специалиста, а именно менеджера по работе с блогерами. Если специалист с опытом, он уже знает реально работающие чаты, есть свой список лидеров мнений и уже статистика по прошлым рекламным кампаниям. Это значительно сбережет Ваше время и даст хороший результат.

Прилагая все усилия на поиск внешнего трафика, не забывайте про привлечение внутреннего. При эффективной настройке внутренней рекламы ваши карточки товаров будут стремительно подниматься в поисковой выдаче по органическим запросам. Все о показателях внутренней рекламы и эффективности ее настройки здесь: «Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно?».

Сколько же стоят услуги такого специалиста? В среднем они берут за свои услуги от 7% до 15% от реализуемого бюджета на рекламу. Например: Вы готовы вложить в рекламу 500 тыс. рублей. Из них себе менеджер заберет 35000-75000. Все зависит от опыта специалиста, его стажа и результатов предыдущих рекламных кампаний.

Обычно такой специалист берет на себя весь цикл работы с блогером: от поиска до выхода рекламы и сбора статистики. Но есть и такие, которые просто предоставляют список подобранных инфлюенсеров и на этом все. А оплату берут за весь спектр услуг и даже дороже.

Будьте осторожны, обговаривайте все условия работы на берегу, а еще надежнее будет заключить с ним договор. Вы можете бесплатно скачать типовой договор с менеджером на поиск блогеров. Выбрать качественного специалиста не всегда просто. Особенно, когда поджимают сроки и помощь нужна была еще вчера.

Велика вероятность нарваться на мошенников, которые могут привести массу доводов, чтобы превысить свои полномочия. Например: получить доступ к личному кабинету поставщика WildBerries. И тогда ваш бизнес под угрозой. О том как мошенники зарабатывают разводами поставщиков и покупателей, и как минимизировать риски прочтите здесь: «Осторожно! Мошенники на WildBerries!»

Пошаговый алгоритм заключения договора с блогером

Итак, разберем все шаги запуска рекламной кампании, если эту работу Вы выполняете самостоятельно. Тогда у Вас будет понимание какой объем работы делает нанятый менеджер по работе с блогерами.

Данный алгоритм подходит для работы с любой площадкой с участием лидера мнений. Более конкретно разберем в каждой из них. А теперь по шагам:

• Шаг 1 – выбрать 8-10 блогеров. Стоимость услуг блогера варьируется от 300 рублей до 1,5 миллиона рублей и выше. Это зависит от площадки, на которой выйдет реклама, от количества подписчиков, охвата и др. факторов
• Шаг 2 – написать каждому из них. Ознакомиться с условиями и ценами, собрать статистику уже прошедших рекламных кампаний, уточнить интересы аудитории и тематику блога
• Шаг 3 – обсудить условия оплаты и подписать договор. Иногда блогерам так нравится товар, что они согласны на бартер, ну конечно если стоимость рекламы соответствует. Или частичный бартер, но все равно необходимо обсудить, как товар будет возвращаться к продавцу или он останется в частичную стоимость оплаты. И конечно, подписать договор
• Шаг 4 – доставка товара до рекламодателя. Отправка товара оговоренным способом
• Шаг 5 – отправка ТЗ и согласование. ТЗ – техническое задание: сценарий сторис или готовый пост. Дословное описание каждого действия рекламодателя, где улыбнуться, где повысить голос или удивиться и так далее
• Шаг 6 – договориться о дате. Все условия обсудили, товар доставили, рекламу оплатили, осталось обсудить дату выхода рекламной кампании
• Шаг 7 – проверить остатки на складе. Бывают случаи, что продавцы не готовы к такому объему внешнего трафика и карточка уходит в out-of-stock. А потом требуется немало сил, чтобы снова ее воскресить. Отслеживать остатки на складах помогут отчеты в личном кабинете поставщика: «Внутренняя аналитика WILDBERRIES. Как читать отчеты в личном кабинете?»

В не зависимости от того с кем Вы будете проводить переговоры, непосредственно с блогером или его менеджером, договор имеет типовую структуру. Скачать можно здесь.

Реклама товаров WildBerries в запрещенной сети Instagram – по-прежнему актуальна.

Давно известно, что Инстаграм в России запрещен, но большинство людей пользуется им регулярно. А реклама на этой площадке – отличный инструмент для привлечения внешнего трафика на Вайлдберриз, который дает хороший результат. Итак, общий план действий мы уже прописали. На что же обратить внимание для запуска качественной рекламы в запрещенной сети Instagram?

Также стоит обсудить, насколько часто выходит реклама. От этого зависит лояльность аудитории, а следовательно и количество переходов по ссылке. Действие рекламы распространяется:

• На 24 часа, если запускать ее в сторис – по истечению этого времени они автоматически удаляются
• На оговоренное время, если это будет пост. Но такой метод используется крайне редко. В таком случае, в договоре указано, через какое время он будет удален
• Рилс – короткое видео, которые остается в ленте, как пост на постоянной основе и дает хорошие охваты. Длительность его публикации также оговаривается

Обратите внимание, что ТЗ (техническое задание) должно быть несколько. Их так же как и фото в карточке необходимо тестировать, чтобы выяснить, какое именно вызывает большее желание купить ваш товар? Следовательно, эффективность подачи идеи покупателям купить Ваш товар необходимо отслеживать регулярно.

Если у Вас выходит несколько реклам в небольшой промежуток времени, то ТЗ каждому блогеру должно быть уникальным. Иначе подписчики сразу палят рекламу и у них пропадает доверие, а следовательно процент перехода в карточку значительно снижается.

Понаблюдайте за блогером перед заключением договора. Узнайте у его менеджера, когда будет следующая реклама и посмотрите ее. Важно понимать насколько нативно инфлюенсер преподносить рассказ о товаре. Обязательно должна быть какая-то подводка – предисловие, чтобы заинтересовать подписчиков.

И только потом 3-4 рекламных сторис максимально нативно, продавать не продавая. А ссылку на товар уже можно дать через 2-3 жизненных сторис, когда люди начнут просить сами. Если блогер показывает рекламу по такому сценарию и Вам понравилась его подача, тогда отлично. Вы нашли, что искали!

Результатом такой проделанной работы будет качественный внешний трафик на карточки Вайлдберриз. А внутри их должна ожидать грамотно оформленная карточка товара, где все преимущества от покупки видно невооруженным взглядом. В помощь статья: «Некачественные фото, видео и инфографика на WILDBERRIES уничтожат все труды по продвижению...»

Реклама на YouTube, какая цена? От чего зависит эффективность?

Стоимость рекламы у блогеров YouTube сильно варьируется. В первую очередь это зависит от его известности. Цена в маленьких блогах стартует от 500 рублей, а у топовых инфлюенсеров достигает 1,5 миллионов рублей за ролик в полторы минуты. Кстати, некоторые лидеры мнения соглашаются на оплату после выхода рекламы, когда уже просчитано количество полученных переходов и заказов.

Самый главный критерий выбора ютубера – это соответствие Вашего товара тематике блога. Если это блог про путешествия, то вряд ли такой аудитории зайдет обзор товаров для домашних животных. Не стоит гнаться за блогерами миллиониками в ожидании прихода безграничного трафика. Не всегда полученная прибыль покрывает расходы.

Вполне качественно может сработать реклама с начинающими лидерами мнений, которые имеют от 10 до 50 тысяч подписчиков. Эффективность рекламы зависит от того, насколько блогер в теме товара, как он объясняет его преимущества.

Статистика блога на YouTube дает необходимые данные для принятия решения: подойдет ли блог или нет. Особое внимание обратите на аудиторию, а именно ее местоположение, активность. Если Ваш товар на московском складе, то и основная масса просмотров должна приходится на Москву. В зависимости от специфики товара проанализируйте возраст и пол.

Действие этой рекламы прекращается постепенно, идет по плавной кривой. Так как видео могут смотреть намного позже после его выхода, то и новый трафик может периодически посещать вашу карточку товара. Все зависит от того, на какой срок Вы договорились оставлять ролик в ленте блогера. В среднем прирост трафика наблюдается 10-12 дней.

Реклама в Telegram канале и ее эффективность

Telegram-каналы для рекламы товаров Вайлдберриз пользуются завидной популярностью. Телеграм не так давно стал востребованным. Расцвет этой площадки начался, когда в России запретили пользоваться Instagram. В тот момент активные блогеры стали переводить свою аудиторию в Telegram-каналы.

Подписчиков стало меньше, но их качество выросло в разы. Поэтому реклама, запущенная через такую аудиторию, дает хорошие результаты. По скорости угасания, реклама в Telegram самая быстрая. Так как, обычно для рекламы выбирают каналы блогеров с большим количеством подписчиков, то и периодичность публикации постов у них частая.

Рекламный пост быстро поднимается вверх и теряет свою актуальность. Мало кто пролистывает ленту в обратную сторону. Но Вы можете договориться, чтобы пост оставили в закрепленных сообщениях. Активность в таких каналах легко отследить. Для этого всего лишь нужно обратить внимание на количество реакций в публикациях от общего числа подписчиков, много ли людей оставляют комментарии.

Стоимость рекламы вполне лояльная: от 1000 рублей до 100000 рублей в среднем. Цена зависит от тематики блога, его размера и ниши. В маленьких каналах можно прорекламировать товар за 100-200 рублей. Эффективность рекламы будет максимальная, если блог активный и не используются инструменты накрутки просмотров.

А находясь в нашем телеграм канале Вы всегда будете получать самую актуальную информацию о маркетплейсе WildBerries. Ведь новости на этой платформе выходят по нескольку раз в день. Те инструменты, которые работали еще вчера, уже сегодня могут быть не актуальны. Будь в курсе вместе с нами.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Как обезопасить себя при привлечении внешнего трафика на WildBerries и избежать неоправданных штрафов

Известны случаи, когда WildBerries штрафовал селлеров за использование внешней рекламы. При этом, ее использование официально разрешено этим маркетплейсом. Все дело в том, что WB активно борется с искусственным завышением трафика. Алгоритм площадки могут расценить приток внешнего трафика, как самовыкупы.

Как же можно себя обезопасить:

• Подписать договор с блогером – образец договора можно скачать
• Сохранить все переписки с рекламодателем – дополнительные доказательство никогда не помешают
• Использование UTM-меток – они позволяют определить откуда пришел покупатель в ваш магазин. Как это работает подробно описано здесь: «Как избежать штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES? Почему маркетплейс штрафует за внешнюю рекламу?» В этой же статье Вы можете создать свои UTM-метки
• Создание ссылок через Диплинк

Ваша задача, как и любого продавца, сократить путь покупателя к совершению покупки. В этом случае будет актуально использование сервиса Диплинк для Вайлдберриз. Это простой генератор ссылок, который переводит покупателя на клиентский сайт Вайлдберриз, где он уже авторизирован. То есть нет необходимости вводить логин и пароль для того, чтобы положить товар в корзину или сразу купить.

Еще учитывайте такой момент, что при многочисленных переходах по ссылке, она может потерять свою актуальность. Это интернет ресурс и возможны сбои в его работе. Поэтому, периодически проверяйте работу ссылки, пока идет реклама, чтобы вовремя успеть поменять ее на актуальную.

Генератор Deeplink (диплинк) для WILDBERRIES

Получить ссылку

Ошибка, проверьте правильность ссылки WILDBERRIES.

Важные выводы

Внешняя реклама для WildBerries необходима для роста продаж и масштабирования бизнеса. А работа с блогерами дает дополнительные преимущества:

• Вы не зависите от акций WildBerries и устраиваете собственную распродажу. При чем, для этого нет необходимости понижать цену
• Отзывы – аудитория уже приходит лояльная, так как они прислушиваются к человеку, за которым постоянно наблюдают. Он для них лидер мнений. Поэтому они и пишут хорошие актуальные отзывы
• Неограниченный трафик – если трафик внутренней рекламы ограничен вашим бюджетом за каждую 1000 просмотров, то внешний - не имеет потолка
• Повышение позиций в органической выдаче – из-за спроса карточка товара будет выше в выдаче по поиску

На маркетплейс Вайлдберриз ежедневно регистрируются новые продавцы. А правила торговли на этой площадке обновляются по несколько раз в день. Большинство из них подходят к делу несерьезно, думая что вся сложность лишь в доставке товара до складов WaldBerries. А дальше ВБ все сделает за них. Но так не работает. Необходимо понимать всю кухню изнутри. И самый быстрый способ получить эти знания пройти тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» от признанного эксперта в продажах Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Вопросы-Ответы

Штрафует ли WildBerries за внешнюю рекламу?

WildBerries штрафует не за внешнюю рекламу, а за искусственное завышение рейтинга. Разработчики маркетплейса работают над исправлением ошибок, которые определяют внешний трафик как самовыкупы. Будем надеяться, что скоро это проблему устранят полностью. Ведь сам WB заинтересован в постоянном привлечение новых покупателей.

Для чего нужен Deeplink для WildBerries?

Если при запуске внешней рекламы для WildBerries использовать прямую ссылку на товар, то покупателю для совершения покупки будет необходимо авторизоваться в клиентском приложении. Что усложняет путь клиента к покупке, более 80% посетителей на этом шаге просто покидают сайт.

Это сильно влияет на результат рекламной кампании, так как большая часть трафика теряется. Диплинк сразу переводит покупателя на клиентский сайт, что не дает времени передумать совершить покупку.

Какая внешняя реклама на WildBerries эффективная?

Ответить однозначно на этот вопрос невозможно. Любая реклама будет эффективная, если к ней грамотно подготовиться. Волшебной таблетки нет! Каждый вид рекламы надо тестить. Это зависит от ниши, бюджета, оформления карточки товара, вида рекламной кампании. Что хорошо сработает с одним видом товара, то совершенно может не сработать с другим.

Как оценить эффективность внешней рекламы на WB?

Для оценки эффективности любой внешней рекламы необходимо карточку товара на Вайлдберриз оставить на 2-3 дня на органической выдаче. Тогда, при качественной рекламе в день ее выхода, на графике будет отчетливо виден всплеск заказов. А зная, сколько в среднем Вы получаете заказов органически в день, будет понятно когда прекратится действие рекламы и какую прибыль она принесла.

Как выбрать блогеров для рекламы товаров на WildBerries?

Найдите 8-10 блогеров в чатах с рекламой или непосредственно на рекламируемых площадках. Чтобы выбрать с кем Вы хотите работать, необходимо собрать актуальную информацию по статистике аккаунта, оценить результаты прошлый рекламных кампаний с аналогичным товаром.

Менеджеры блогеров предоставляют информацию о предыдущих покупателях рекламы, а Вы уже легко сможете оценить качество рекламы с помощью сервисов аналитики. В день запуска рекламы у конкурента на графике будет заметный всплеск заказов. Если конечно рекламная кампания принесла результат.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: