Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Если вы причастны к продажам, то выход на маркетплейсы открывает для вашего бизнеса новые горизонты. Торговых площадок становится все больше, они отличаются требованиями к партнерам, схемой поставок, инструментами продвижения и, конечно, взимаемой комиссией.

Мы сравнили два крупнейших российских маркетплейса в fashion-сегменте – WildBerries и Lamoda. Результаты анализа по 8 критериям обобщены в статье, после прочтения которой у вас вряд ли останутся сомнения, какой маркетплейс выбрать.

WildBerries превосходит Lamoda по объемам продаж

Любой российский маркетплейс, в том числе Lamoda, «меркнет» на фоне объемов продаж WildBerries. По итогам 2020 года выручка маркетплейса увеличилась на 96% по сравнению с показателем 2019 года – до 437,2 млрд рублей. Всего за год клиенты площадки купили 575,3 млн товаров!

Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Показатели Lamoda гораздо скромнее... В рейтинге Forbes ТОП-30 самых дорогих компаний Рунета WildBerries на втором месте, а Lamoda – лишь на седьмом …

Однако с увеличением объемов продаж на WildBerries растет и число продавцов. Если в начале 2020 года их было 19 тысяч, то сейчас – больше 90 тысяч. Чтобы вести успешный бизнес на площадке с такой «дикой» конкуренцией, нужны преимущества… Но где их взять? Об этом мы расскажем в конце статьи.

WildBerries открыт для товаров любого ценового сегмента

Если сравнивать ассортимент двух маркетплейсов, то очевидно, что Lamoda стремится продавать товары «премиум-класса». На WildBerries можно отыскать как люкс и премиум, так и middle-класс. Поскольку аудитория WildBerries значительно больше – количество пользователей маркетплейса за 2020 год увеличилось до 40 млн человек, площадка подходит и большему количеству компаний.

Однако, как мы уже говорили, зарабатывать на маркетплейсе становится все сложнее из-за растущей конкуренции. Чтобы получать хороший доход, нужно продавать максимально выигрышный продукт, имеющий мало аналогов. О том, как грамотно выбрать неконкурентную и прибыльную нишу для торговли, подробно рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

Выйти на WildBerries легче, чем на Lamoda

Чтобы стать партнером Lamoda, необходимо убедить специалистов площадки в том, что ваша продукция концептуально подходит для размещения на маркетплейсе. Решения придется ждать не одну неделю, и не факт, что оно будет в вашу пользу.

WildBerries – максимально открытая площадка. Зарегистрироваться в качестве партнёра маркетплейса так же просто, как создать новую электронную почту, а первую отгрузку можно сделать всего за 3 дня!

Поэтому если вы хотите продавать свои товары на площадке, переходите от слов к действиям как можно быстрее. Ведь условия для партнеров могут измениться в любой момент! Как правильно выйти на WildBerries, мы подробно рассказывали в отдельной статье.

Однако, с выходом на маркетплейс трудности только начинаются… Не важно, на каком месте в выдаче будет находиться ваш товар – 3000-м, 500-м или 75-м, – покупатели все равно не увидят его. Люди просто не просматривают товары, находящиеся ниже ТОП-10 или ТОП-30. Чтобы вывести товар в ТОП, нужно обладать определенными знаниями, но где их взять?..

Lamoda создает более качественный фотоконтент

На Lamoda фотографии товаров делаются в одном стиле. У площадки есть собственная фотостудия, а созданием контента занимается специальный отдел.

Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Благодаря профессиональным фотографам и стилистам клиент видит качественные и продуманные снимки, на которых изображены готовые «луки» из одежды, обуви и аксессуаров. Это дает возможность представить, как вещь впишется в реальный образ, примерить ее на себя.

В отличие от Lamoda WildBerries не предъявляет жестких требований фотографиям товара. Поэтому многие поставщики производят визуальный контент самостоятельно. Разумеется, полученные фотографии далеко не всегда качественные и «кликабельные», что влияет на конечную прибыль от товара.

Ранее мы рассказывали о способах создать «продающие» снимки для WildBerries. Однако, как поведет себя клиент, до конца неизвестно. Маркетологи рекомендуют измерять «кликабельность» фотографий заранее с помощью сплит-тестов, но на WildBerries нет и такой возможности…

Тем не менее, способ измерить CTR («кликабельность») изображений все же есть. Для этого нужно пойти на небольшую хитрость, которой мы поделились в одной из статей.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



У WildBerries развитая и удобная логистика

Склады WildBerries расположены по всей стране, а число точек выдачи заказов за 2020 год выросло в 14 раз – до 91 тысячи! Площадка имеет максимальную зону покрытия и доставляет товары до покупателя быстро, что положительно сказывается на продажах. Все, что требуется от партнера, – привезти товар на склад в удобное для себя время.

На Lamoda более жесткая механика доставки. За партнером закрепляется день и час, в который он может отгрузить товар на склад. Если условия не подходят, маркетплейс разрешает поставщикам доставлять заказы до клиента своими силами. Но на деле этот способ очень затратный: приходится содержать собственный склад, кладовщиков, курьеров и т.д.

Однако и на WildBerries не все так просто, как кажется на первый взгляд. При оформлении заказа покупатель видит время доставки, и не всегда соглашается ждать неделю или две. Поэтому маркетплейс показывает клиенту товары, которые расположены максимально близко к нему. Если ваш товар находится на отдаленном складе, то покупатели его не увидят…

Поэтому на плечи партнеров WildBerries ложится важная работа по формированию отгрузок на разные склады. Если организовать процесс правильно, то можно даже удвоить свою прибыль. Однако всегда остается риск забить склады не тем товаром и уйти «в минус»… Как сделать так, чтобы этого не произошло – ответим в конце статьи.

Комиссия на WildBerries – 15%, на Lamoda – от 40%

Lamoda, несмотря относительно небольшие продажи, забирает у партнеров до 70% сборов с каждой сделки. В это время на WildBerries максимальная оплата за размещение одежды и обуви не превышает 15% от цены товара!

Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Согласитесь, 15% – не такая уж большая «цена» за пользование ресурсами, которые предоставляет WildBerries своим партнерам. Если вы будете работать по технологии, то сможете зарабатывать на маркетплейсе миллион только на одном товаре!

Конечно, чтобы выйти на высокий уровень продаж, нужно постоянно развиваться и учиться новому. Беда в том, что источников, из которых можно получить реально полезные знания о том, как зарабатывать деньги на WildBerries, не так уж много. Но один обучающий продукт мы с уверенностью можем порекомендовать…

На WildBerries можно поднять продажи за счет отзывов от покупателей

Еще один плюс WildBerries – отлаженная система получения отзывов от покупателей. Партнеры в режиме реального времени получают уведомления о появлении новых отзывов, и могут дать ответ от лица своего бренда. В вот партнеры Lamoda не имеют возможности общаться с покупателями. Вместо них это делает специальный отдел маркетплейса.

Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Благодаря обратной связи от клиентов WildBerries вы сможете обнаружить «слабые места» своего бизнеса и улучшить ассортимент. Конечно, негатив может превратить в «аутсайдера» даже очень перспективный товар, поэтому важно работать с негативными отзывами правильно. Это позволит не только улучшить свою репутацию, но и увеличить продажи!

Если же вам удастся собрать много положительных отзывов на товар, то это станет вашим конкурентным преимуществом. Карточку с большим числом положительных комментариев проще вывести в ТОП на WildBerries, что гарантирует высокую прибыль.

Важно, чтобы положительные отзывы были написаны не на заказ, а оставлены реальными покупателями. Как стимулировать клиентов писать положительные отзывы, мы рассказывали в отдельной статье.

На Lamoda лучше работает техподдержка, но вокруг WildBerries сформировалась сильная околобизнесовая среда

За каждым партнером Lamoda закреплен личный менеджер. Куратор оперативно отвечает на вопросы, которые возникают у поставщика, и помогает решать различные проблемы. Это значительный плюс маркетплейса.


Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.



Слабая сторона WildBerries, создающая трудности для бизнеса, – низкий уровень обратной связи от площадки. Без этого гораздо труднее построить правильную стратегию работы на площадке и добиться уверенного роста.

Справедливости ради стоит сказать, что существует подробная справочная информация по работе на площадке. Эти сведения WildBerries предоставляет партнерам бесплатно. Кроме того, в отличие от Lamoda, вокруг WildBerries активно развивается околобизнесовая среда. Есть множество компаний, которые помогают строить бизнес на площадке.

Партнерам маркетплейса доступны специализированные инструменты, которые значительно упрощают работу. Например, разные обучающие тренинги. Увы, далеко не все из них эффективные, потому что часто содержат только теорию, либо быстроустаревающие знания на уровне «как наклеить штрих-код на товар».

Конечно, покупать подобные курсы не стоит – это пустая трата денег и времени. Гораздо лучше пройти хотя бы один высокоуровневый тренинг, который не только объясняет, как работает площадка, но и как на ней зарабатывать.

Выводы

Если Lamoda – это, в большей степени, «имиджевая» площадка, то WildBerries –мощнейший маркетплейс, который может «взорвать» продажи. При соблюдении технологии ваш товар станет востребованным по всей стране.

Где выгоднее продавать — на WildBerries или на Lamoda?

Выходить на WildBerries однозначно стоит! Однако подойдете к этому профессионально. Без знаний о площадке вы просто потеряете деньги и разочаруетесь в маркетплейсе. На самом деле WildBerries – это миллион продаж в сутки, 12 продаж в секунду. Все зависит только от вас!

Начните изучать работу маркетплейса с помощью высокоуровневых тренингов. Помимо актуальной информации, некоторые из них содержат бонусы для новичков. Например, при прохождении тренинга «Реальный WildBerries» у вас есть шанс оказаться в закрытом клубе успешных партнеров площадки и получить бесплатный доступ к сервису аналитики WBStat.PRO.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.







Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries