Лайфхаки торговли на WILDBERRIES. Настройка авторекламы, SEO и остальные тонкости продвижения

Содержимое статьи

Каждый поставщик торгующий на маркетплейсе знает, что в этом бизнесе постоянно «бушуют шторма». Условия площадки, алгоритмы ранжирования и настройки продвижения постоянно меняются. Без регулярного обновления знаний удерживать позиции затруднительно, а порой и вовсе не возможно.

В данной статье собраны лайфхаки, основанные на последних изменениях произошедших на Вайлдберриз. Новые виды внутреннего продвижения, неявные способы выхода в ТОП и просто упрощающие работу секреты читайте ниже.

Почему автореклама не дает результатов?

Автореклама – относительно новый инструмент продвижения на WILDBERRIES. У одних поставщиков она вызывает восторженные отзывы, у других приобретает статус «бесполезного слива бюджета».

Все дело в том, что автореклама не выбрасывает карточку в поисковой выдаче на оплаченную позицию, как это происходит в рекламе в поиске. Она поднимает органическую выдачу товара.

Если у карточки в целом неплохие позиции, автореклама поднимает ее выше, что дает дополнительный трафик потенциальных покупателей. А вот если позиции у карточки ниже некуда, то автореклама не станет вашей палочкой-выручалочкой.

Преимуществом авторекламы является ее низкая стоимость аукциона. Для эффективного расходования бюджета, можно в настройках отключать рекламу в карточке, что позволит снизить, как правило, нерелевантные и задвоенные показы покупателям.

Не забывайте оценивать СРС (стоимость за клик) и отключать на время авторекламы рекламу в поиске.

Все новые лайфхаки и актуальные изменения WILDBERRIES можно найти на телеграм канале ведущего эксперта по продвижению Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Там же Вы узнаете последние новости и успешные кейсы по выходу в ТОП.

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Как проверить корректность наименования карточки товара с помощью внутренней рекламы?

Ни для кого не секрет, что наименование карточки имеет самый высокий вес при ранжировании по ключевым запросам. Именно в наименование поставщики включают самые высокочастотные и релевантные запросы.

Кто-то пользуется сервисами аналитики, кто-то «Популярными запросами» в личном кабинете поставщика, кто-то полагается на профессионализм сотрудников или компаний по SEO-оптимизации.

Одним из самых простых и рабочих методов проверки верно прописанного наименования является запуск внутренней рекламы в поиске. Открутив не менее 3000 показов, иногда и раньше, можно с уверенностью выделить ключевые запросы, по которым у товара наиболее высокий CTR и количество просмотров.

В случае отсутствия необходимых слов в наименовании, рекомендуем их дописать. Тогда позиции по этим запросам в течении 2-х недель должны вырасти.

Как проанализировать товар конкурентов?

Искать слабые места у конкурентов, чтобы определить свой итоговый продукт.

Сначала заходим в отзывы к товару и анализируем их по шагам:

  • Определяем материал, из которого сделан продукт: хлопок, синтетика, пластик (какого он качества), эко-/нат. кожа и в каком соотношении. Пластик или металл. Качество сплава и прочее.
  • ️Соответствует ли размер ожиданиям покупателя, нуждаются ли покупатели в других размерах. В случае торговли одеждой.
  • Определяем качество товара: всё, что не устраивает покупателя от растянутых резинок до неприятного запаха, несовпадения цвета на фото с реальностью или неясных габаритов.
  • ️Смотрим на упаковку: возможно вы сможете сделать упаковку более привлекательной / прочной / подарочной / приятной на ощупь (важно при этом сохранить конкурентоспособную цену).
  • ️Определяем, что рекомендуют поменять или улучшить покупатели: поменять крой на более актуальный, добавить дополнительные пуговицы, положить к товару дополнительные товары или инструкцию по применению и т.д.

Это ваш основной источник полезной информации!

Можете выбрать для себя несколько товаров, с которыми хотели бы выйти на WILDBERRIES, создать табличку из 5 столбцов и по каждому ТОП-конкуренту провести такой мини-анализ. Это позволит выбрать товар соответствующий ожиданиям покупателей.

Отличным решением будет подчеркнуть на фото и инфографике эти преимущества. Закрыв «боли» покупателя.

Все актуальные новости, фишки по выводу в ТОП и лайфхаки селлеров собраны в телеграм канале специалиста по продвижению на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Там же можно посетить абсолютно бесплатно вебинары эксперта.

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Как обойти платную приемку на WILDBERRIES?

Многие поставщики хотят обойти платную приемку, особенно в условиях высокой степени загрузки складов.

Кто-то ищет обходные пути, создает поставку, удаляет и заново создает через приложение. В каких-то случаях это срабатывает, но далеко не всегда.

Самый банальный и надежный способ - создание QR поставки.

Необходимо напечатать и наклеить на коробку QR код следующего формата:

Где <ИД продавца> - ID (расположен на главной странице портала продавцов в правом верхнем углу); <уникальный номер короба> - любое придуманное уникальное значение по всем поставкам.

После создается только пропуск и поставку можно везти на склад.

Кроме бесплатной приемки, у QR-поставки значительно выше скорость размещения товаров на складе.

На что в визуальном контенте откликается покупатель?

При покупке товара многие делают это не только осознано, но и поддаются внутреннему желанию обладать чем-то большим, чем только товар. Многие с помощью покупок становятся счастливее. А вот помочь в этом должен качественно оформленный контент карточки товара.

Детали располагающие к покупке:

  • красивая спортивная фигура
  • партнер
  • излучающие здоровье и счастье модели
  • красивые локации и интерьеры
  • жизнерадостные животные (в случае продажи товаров для животных)
  • предметы роскоши

Даже если покупатель осознает, что никакое белье ему не поможет как по волшебству получить спортивную фигуру — если у вашего конкурента нет подобного контента, с вероятностью 95% покупатель выберет ваш товар. Отмечено, что женщины более восприимчивы к общей атмосфере фото контента.

Помимо визуального контента, одной из самых важных составляющих успеха является SEO-оптимизация. Учитывая последние изменения в ранжировании карточек, и стремление Валберис полностью перейти на авторекламу, без правильного SEO продаж может вовсе не состояться.

О том как составить верное описание, как заполнить характеристики и наименование в соответствии с обновленными алгоритмами можно узнать на бесплатном вебинаре SEO на WILDBERRIES эксперта по продвижению в ТОП Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

SEO в 2024 на WILDBERRIES – Новый подходSEO в 2024 на WILDBERRIES – Новый подход

Как увеличить продажи на WILDBERRIES с помощью правильной работы со складами?

Часто поставщики продают товары только с одного склада, в основном с центрального в Коледино, поскольку зона его покрытия - вся территория РФ. Но это неверная стратегия. Правильное распределение товара по складам увеличит ваши продажи в разы.

Да, если товар доставляется по всей стране, это хорошо. Но не забывайте про время доставки. С Коледино до Иркутска доставка осуществляется 5 дней. За такое долгое время покупатель может найти товар в местном магазине или просто передумать.

Но если он в наличии на складе в Новосибирске, то клиент получит его уже через два дня. В таком случае вероятность возврата значительно ниже.

Учтите, что 50% товара нужно поставлять на центральный склад, остальные 50% сортировать по региональным. Чтобы не ошибиться с выбором склада и правильно создать поставку, посмотрите географию заказов у конкурентов.

Скорость доставки является одним из факторов ранжирования в выдаче. Чем ближе товар к покупателю, тем выше его будет показывать маркетплейс.

Как увеличить процент доходимости покупателей с внешней рекламы?

Закупая внешнюю рекламу, например у блогеров или в телеграм-каналах, продавцы обычно дают прямую ссылку на свой магазин или определенный артикул.

Мало кто задумывается, что для заказа по такой ссылке потенциальному покупателю необходимо авторизоваться на клиентском сайте.

То есть эта ссылка открывается в основном в браузере, чтобы совершить заказ, необходимо проделать ряд действий для оформления заказа. Это значительно увеличивает путь клиента к совершению заказа, а иногда даже приводит к отказу покупки здесь и сейчас.

Чтобы покупатель не успел передумать о совершении покупки, делайте ссылку через сервис Диплинк. Это прямая ссылка на ваш товар, но уже через личный кабинет самого пользователя.

Для заказа ему будет нужно всего лишь положить товар в корзину и оплатить его.

Ловите ссылку на сервис Диплинк, где можно создать любое количество ссылок на свой товар совершенно бесплатно! Кликай сюда: Диплинк. И не забудьте предупредить рекламодателя, чтобы он поставил именно Вашу ссылку.

Делать SEO для WILDBERRIES стало еще проще!

В последнее время появилось множество нейросетей, которые на основе искусственного интеллекта за несколько секунд составят описание для товара по заданным параметрам.

Это значительно упрощает работу поставщиков, особенно если в их ассортименте много карточек товара.

Итак, что нужно сделать? Найти бесплатный генератор текстов (в поисковых системах их множество) и зарегистрироваться. После чего необходимо кратко написать о чем будет текст, указать количество символов и ключевые фразы для описания.

Искусственный интеллект сгенерирует описание для товара. Ваша задача - прочитать текст и при необходимости его отредактировать. Чаще всего достаточно убрать повторы слов, добавить недостающие ключевые фразы. И описание готово.

Метакарточка, как в неё попасть?

WILDBERRIES в поддержке отвечает, что отбор происходит автоматически из характеристик, но многие поставщики прибегают к не совсем честному методу.

  • Прописывают полностью одинаковые характеристики товаров.
  • Дописывают в карточке баркод того товара с которым хотят объединиться на каждый размер.

Таким образом можно пробовать цепляться к карточкам конкурентов с трафиком осознано. Но важно понимать, что могут возникнуть проблемы при поставке товаров, соответственно баркодов должно быть 2, один для поставки один для сцепки.

Как обойти конкурентов в выборе товара?

Многие поставщики выбирают товар без разработки стратегии дальнейшей торговли, живут здесь и сейчас. Но очень перспективно уметь заглядывать в будущее.

Принятие решения о выборе того или иного товара не должно строиться только на сервисах аналитики и на том что товара еще мало на маркетплейсах. Необходим комплексный анализ рынка и целевой аудитории. Осведомленность в политической сфере, знание всех новинок, которых еще нет на рынке страны и многое другое.

К примеру: 28 июля в рамках форума Россия — Африка первый замглавы Минпромторга РФ Василий Осьмаков сообщил, что Минпромторг РФ утвердил обновленный перечень товаров, разрешенных к параллельному импорту.

Сообщается что, в список вошли батарейки Duracel, бренды очков Ray-Ban, Hugo и Calvin Klein, фотоаппараты Canon, Fujifilm и Sony, а также запчасти для автомобилей Isuzu.

Обновленный перечень находится в процессе разработки и может быть подготовлен через 2–3 месяца!

Можно будет возить больше брендов без разрешения правообладателя. Важно помнить что это только оригинальные товары!

Следите за событиями в мире и экономике, посещайте выставки. Тогда Вы всегда будете на шаг впереди конкурентов, особенно торгующих с Садовода.

Как не упустить все изменения на маркетплейсе? Не отстать от изменений в алгоритмах выдачи WILDBERRIE? Просто – достаточно подписаться на телеграм-канал эксперта по выводу в ТОП, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Заключение

В данной статье приведена лишь малая часть лайфхаков, облегчающих жизнь поставщиков. Ежедневно продавцы сталкиваются с новыми возможностями или проблемами. WILDBERRIES постоянно в движении – что открывает новые горизонты для бизнеса на маркетплейсе.

Не важно, торгуете ли Вы уже на WB или только собираетесь выйти, важно помнить, что это направление торговли требует постоянного внимания, и регулярного мониторинга новостей и изменений. Грамотное использование инструментов продвижения и верно построенная стратегия обязательно дадут финансовый результат.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries