Как с помощью правильных отгрузок удвоить продажи на WILDBERRIES

Содержимое статьи

• Зачем отгружать на региональные склады WILDBERRIES?
• Гео-зависимый механизм ранжирования складов WILDBERRIES
• Расчет отгрузки – сколько нужно отгружать на склады WILDBERRIES
• Мифы и работающие фишки
• Смертельные ошибки при работе со складами
• Заключение

Правильная работа с логистикой на WILDBERRIES способна за очень короткий срок поднять продажи от 30 до 100%. Если мы хотим занять ТОП, то просто обязаны научиться рассчитывать и отгружать на нужные склады, нужное количество товара в нужное время. От этого зависит очень многое.

В нашем тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы очень подробно разбираем как работать с региональными складами, чтобы во всех регионах карточки были в ТОП-е, и продажи были на эти 30-100% выше, чем у конкурентов.

Так же мы разбираем «смертельные ошибки», которые никогда нельзя допускать, работая со складами Вайлбериз.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Важные особенности работы со складами WILDBERRIES

• У складов разная география поставок, Ваш товар виден в тех регионах, которые покрываются складами, на которых он лежит
• Центральные московские склады и склад в Казани покрывают всю страну
• Лучший склад – это склад в Коледино
• Центральные склады дают 50% продаж
• Заказ всегда доставляется с ближайшего склада WILDBERRIES
• Выдача ТОП зависит от того, как долго будет идти товар до покупателя
• Регулярные отгрузки и контроль оборачиваемости повышают Вашу позицию в ТОП
• Если вылететь в out of stoks всем товаром или даже несколькими размерами, то позиции резко упадут. Отсутствие товара более 2-х недель – это 100% попадание в песочницу, откуда движение в ТОП придется начинать сначала

Зачем отгружать на региональные склады WILDBERRIES?

В тренинге «Реальный WILDBERRIES» мы разбирали маркетплейс как черный ящик. В чем смысл этого подхода – если мы будем думать об интересах маркетплейса, и приносить ему прибыль, то он почти наверняка будет ставить наши товары максимально высоко при ранжировании.

Очевидно, что для WILDBERRIES выгодно, чтобы товар был как можно ближе к целевой аудитории, это решает множество проблем и задач:

• Конверсия выше, так как человеку проще принять решение о заказе, если товара доставят быстро
• Возвратов меньше, так как за время «2-х недельной доставки» многое может поменяться (закончатся деньги, угаснет потребность, поменяется погода, настроение и т.д.). При оперативной доставке шанс на выкуп выше.
• Логистика дешевле, Вайлдбериз (за исключением склада в Казани) берет фиксированную логистику с поставщиков, при этом намного выгоднее доставлять товар с ближайшего склад, нежели вести через всю страну
• Меньше товара в пути, больше на складе доступно для заказа – выше оборачиваемость
• И т.д.

Все эти пункты актуальны и выгодны так же и для нас (пожалуй, кроме логистики).

К тому же в январе 2022 года WILDBERRIES анонсировал новость, что ранжирование будет учитывать «срок доставки» и чем он ниже, тем выше в ТОП будет Ваш товар при прочих равных.

Ну и совсем очевидно, что у складов есть зоны покрытия, и если Ваши товары находятся только на региональном складе (например Новосибирск), то они не будут видны на юге России или в Москве.

Практика показывает, что при правильных отгрузках на центральные и региональные склады Вайльбериз продажи в среднем на 30% выше, чем при отгрузках только на центральные склады.

Именно поэтому в аналитике WBStat.PRO мы внедрили многоуровневую (разбитую по складам) корзину поставки и систему расчета оптимальных поставок. Поскольку это очень простой и быстрый способ поднять продажи.

Все эти вопросы мы подробно разбираем в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» в течении нескольких часов.

Гео-зависимый механизм ранжирования складов WILDBERRIES

Как было сказано выше, WILDBERRIES ввел гео-зависимую механику ранжирования. Теперь кроме прочих факторов, влияющих на Вашу позицию в ТОП, учитывается и то, насколько близок Ваш товар к конечному покупателю.

Для WILDBERRIES несложно было высчитать, как влияет на один и тот же товар срок его доставки до покупателя. Имея такую богатую статистическую выборку по продажам, заказам, возвратам, CTR, конверсии, отказам и т.д. несложно вычислить как это коррелируется с расстоянием до ближайшего склада, где лежит товар или со сроком доставки.

Поэтому был введен «ГЕО-коэффициент», который стоит в формуле расчета релевантности (а значит и позиции) Вашего товара в результатах поиска и в категориях.

Существуют различные виды доставок, и WILDBERRIES в зависимости от своих потребностей и стратегии меняет их приоритетность и вес. Когда нужно «разгрузить склад» – то выше стоят FBO-товары. Когда напротив, хочется «сэкономить» на логистике и «заработать» на платном хранении, то FBS, DBS поставки идут в приоритете.

Но по умолчанию сортировка, следующая

• Группа доставок «Экспресс» FBS, DBS (до 24 часов)
• Стандартная группа доставок – DBS 24-48, FBO ближайший склад (доставка в течении 24-48 часов)
• Группа медленных доставок – FBS, DBS 48, 72, 96 или FBO со складов в других федеральных округах

WILDBERRIES может как включать (для экономии логистических затрат), так и выключать (для других, своих целей) влияние коэффициента ГЕО на выдачу.

Но мы однозначно рекомендуем отгружать не только на центральные, но и на все региональные склады. Сколько и чего – это можно узнать с помощью сервиса аналитики WBStat.PRO – там рассчитывается оптимальная поставка на каждый склад и есть удобная корзина, которая позволяет автоматизировать поставки.

География покрытия складов WILDBERRIES

Центральные московские склады дают 50% продаж и покрывают всю страну. Поэтому отгрузка на них в приоритете и начинать нужно именно с них. Так же, по мнению большинства поставщиков WILDBERRIES, лучше всех ранжируется и продает склад в Коледино (Подольск 2).

Склад в Казани так же покрывает всю страну, и при этом стоимость логистики и хранения на нем ниже. Однако, к сожалению, товары с этого склада ранжируются хуже и продаются медленнее.

Региональные склады покрывают не всю страну, но за счет того, что товар ближе к покупателю дают хорошее региональное ранжирование, а за чет быстрой доставки – хорошую оборачиваемость и высокие KPI показатели (ведь человеку приятнее купить товар с быстрой доставкой). Конверсия в продажу, выкуп – выше. В отказ или возврат – ниже. В хорошие отзывы и оценки – выше.

Расчет отгрузки – сколько нужно отгружать на склады ВайлдБериз

При работе со складами нужно быть очень осторожным. Важно иметь много товара в наличии, чтобы не дай Бог, не случился out of stoks. Однако товара не должно быть слишком много, поскольку это приведет к падению оборачиваемости, и как следствие наиболее перспективные склады могут быть закрыты для поставок...

При обеспечении регулярных поставок (подсортировок) Ваши позиции в ТОП ВайлдБерис выше. Мы с помощью сервиса аналитики WBStat.PRO высчитали, что оптимальным запасом товара является запас на 45 дней, а поставки нужно делать при запасе не менее 15-20 дней.

Для точного расчета поставки на склады нужно высчитывать продажи и их процент по различным федеральным округам. Это сложно и трудоемко, но WBStat.PRO это делает автоматически и формирует рекомендованную поставку на каждый склад исходя из оборачиваемости по этому складу, общей оборачиваемости, запасу товара на складе и итого и других факторов.

Однако можно использовать упрощенную схему и грузить (а в будущем поддерживать остатки) так:

Склад	%
Центральные (Коледино)	40%
Санкт-Петербург	15%
Казань	10%
Краснодар	10%
Екатеринбург	10%
Новосибирск	10%
Хабаровск	5%

Причем 100% – это продажи товара за последние 45 дней.

При работе со складами нужно ежедневно держать руку на пульсе. Это «нудная» монотонная работа, в которой нельзя ошибиться. В идеале посадить на ее менеджера из бывших бухгалтеров – внимательного, усидчивого, недорогого. Однако у такого менеджера есть минус – низкая квалификация в продажах.

В идеале ему нужно дать тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» (тренинг уровня PRO), но для начала подойдет и тренинг «Реальный WILDBERRIES» – добротный тренинг уровня middle.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Так же must have – это использование сервиса аналитики WBStat.PRO, поскольку сервис рассчитывает поставки в автоматическом режиме, и за считанные секунды. А также имеет функцию «корзины поставки», которая просто нереально удобная!

Как отгружать на региональные склады WILDBERRIES?

Существует ряд способов доставки. Они сильно отличаются по цене, срокам, надежности. Поэтому от Вашего бизнеса, его оборота и возможностей зависит какой выбрать. Да и для каждого склада (расстояния до него) так же зависит многое.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Давайте разберем возможные способы доставки до складов WILDBERRIES

• Собственный курьер – самый надежный и самый дорогой способ
• Фулфилмент – дешевле курьера, но дороже все остальных. Надежность зависит от репутации компании
• Частник – договориться с частником, который выполняет регулярные рейсы – это очень хороший способ. Если повезет он будет не хуже, но сильно дешевле собственного курьера
• Транспортная компания – самый дешевый, но самый ненадежный способ. Сотрудники ТК часто некомпетентны и безразличны к Вашим проблемам.

Мифы и работающие фишки

Существует ряд мифов, и ряд действительно работающих способов повысить свою ранжируемость и продажи за счет работы со складами

• Создаем несуществующие (завышенные отгрузки) – миф. С помощью этого способа Вы не поднимите продажи. WILDBERRIES не дурак. Он четко видит реальные отгрузки, и только они способны поднять Ваш рейтинг
• Делаем отгрузки «по нарастающей» – правда. Делая регулярные и нарастающие отгрузки, мы показываем WILDBERRIES свою надежность и желание развивать продажи. Товары с хорошим остатком и регулярными нарастающими поставками ранжируются выше
• Занять большой лимит – правда. Предупреждаем – за этот способ можно «получить по шапке» от WILDBERRIES. Однако если Вы боитесь потерять лимиты, то можно в момент, когда не нужна отгрузка, но есть лимиты запланировать поставку на 10 000 шт. а когда на самом деле нужна поставка – удалить большую поставку и добавить настоящую. В момент удаления большой поставки на складе могут появиться лимиты. Однако это ненадежный способ. Он может как не сработать, так и принести проблем
• Выпадание размеров и out of stocks – правда. Если у Вашего товара выпадут размеры – он понизится в выдаче. Если товар закончится – его позиции устремятся вниз со скоростью тонущего топора. Через 2 недели в аут оф стокс Вам вовсе придется начинать движение в ТОП с самого начала
• Позиция в ТОП выше, если товар ближе к покупателю – правда. Об этом мы говорили выше

Смертельные ошибки при работе со складами

• Не использовать региональные склады – это от 30 до 100% потерь в продажах
• Выпадение размера – это падение позиций
• Аут оф стокс (товар закончился) – это гарантированное выпадание из ТОП
• Грузить только на региональные склады – зона покрытия не покроет интересные регионы (центр)
• Высокие складские запасы (в т.ч. в регионах) – падение оборачиваемости, а как следствие кармы аккаунта + закрытие поставок на перспективные склады

Заключение

Чтобы «на ровном месте» поднять на 30-100% свои продажи – настройте работу с логистикой и складами. Используйте сервис аналитики WBStat.PRO, просто попробуйте – в нем есть 15 дней бесплатного доступа и 85% скидка на первый месяц работы (990 рублей вместо 5990 рублей).

Рекомендуем пройти мощный тренинг уровня PRO – «В ТОП на WILDBERRIES». С его помощью партнеры поднимают продажи в 10-20 раз за несколько месяцев.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: