Падают продажи на WildBerries: что делать?

Падают продажи на WildBerries: что делать?

Падают продажи на WildBerries: что делать?

Большую часть продаж на WildBerries – до 90% – делают всего 5-10% партнеров. Остальные, несмотря на все старания, постепенно «идут ко дну».

Шанс «выжить» на маркетплейсе и хорошо заработать есть практически у каждого партнера, но для этого необходимо знать несколько секретов работы на Wildberries. О них мы и поговорим в этой статье.

Итак, из-за чего падают продажи на WildBerries и как этому противостоять, оставляя позади своих конкурентов?

Рост конкуренции на WildBerries

Падают продажи на WildBerries: что делать?

WildBerries «разрастется» с каждым днем. За месяц маркетплейс генерирует больше миллиона заявок от покупателей. Такой финансовый поток не может не привлекать на площадку новых партнеров.

Только вдумайтесь: в 2020 году на WildBerries вышли примерно 60 000 компаний, в то время как за предыдущие 15 лет работы маркетплейса – лишь 15 000! Сейчас на площадке зарегистрировано более 75 000 партнеров, большинство из которых ведут активную работу на WildBerries.

Разумеется, пятикратное увеличение партнеров не прошло бесследно. Искать новые способы заработать на маркетплейсе стали как новички, так и опытные игроки.

Раньше было достаточно разместить свой товар на WildBerries, и рано или поздно он бы нашел своего покупателя. Сейчас такая схема больше не работает.

У партнеров, которые в сложившейся обстановке не тестируют новые инструменты для продвижения товара, не расширяют свои знания о работе площадки, словом, ничего не предпринимают, продажи на WildBerries 100% будут падать.

Именно знания и умение работать по технологии сейчас являются основными конкурентными преимуществами на WildBerries! Чем глубже вы изучите работу маркетплейса, тем грамотнее сможете выстроить свой бизнес на площадке. Необходимые знания можно получить из профессиональных тренингов, например, таких, как «Реальный WildBerries».

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Покупатели WildBerries стали более «придирчивы» к товару

Падают продажи на WildBerries: что делать?

Пандемия 2020 года спровоцировала рост продаж через интернет. Многие оффлайн-бизнесы перешли в онлайн. С появлением новых каналов для заказа товаров покупатели стали более разборчивыми в выборе продукта.

Внимание клиента привлекают лишь лучшие предложения. Чтобы обеспечить прежний рост продаж на WildBerries, уже нельзя продавать «все подряд».

Избавьтесь от неликвидных товаров и сконцентрируйтесь на продвижении флагманов, и ваши продажи на WildBerries начнут расти!

Выявить в ассортиментной матрице флагманы поможет аналитика. При анализе данных особое внимание обращайте на показатель спроса и процент выкупа товаров.

Не ленитесь изучать аналитические отчеты, предоставляемые WildBerries. Анализировать таблицы очень сложно из-за их громоздкости, но оно того стоит!

Чтобы облегчить работу с аналитикой и избежать ошибок, для анализа данных рекомендуем пользоваться автоматизированными сервисами. Например, такими, как WBStat.PRO. Подобные платформы позволяют провести мощный АВС-анализ, выводят данные без ошибок и в удобном формате. Кроме того, сервис справится с работой за считанные секунды, в то время как даже у команды профессионалов на «расшифровку» аналитических таблиц уйдут недели.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Залог роста продаж на WildBerries – идеально составленная ассортиментная матрица. Если работать по технологии, то ваш рост на маркетплейсе будет идти по восходящей спирали, где каждый виток – новый этап развития.

«Непопулярные» меры от WildBerries

Падают продажи на WildBerries: что делать?

WildBerries уменьшил скидку постоянного покупателя – теперь она не поднимается выше 13%. Некоторые пользователи болезненно отреагировали на это изменение и стали заказывать меньше товаров на площадке.

Кроме того, WildBerries отказался от своего главного конкурентного преимущества, на котором маркетплейс построил целую «империю», – бесплатной примерки.

Раньше покупатель мог заказать несколько позиций сразу, бесплатно примерить их в пункте выдачи и выкупить понравившийся товар. Отмена бесплатной примерки привела к частичному оттоку пользователей на другие маркетплейсы.

В таких условиях даже малейшее конкурентное преимущество может стать решающим в борьбе за клиента на WildBerries. Чтобы сохранить свои позиции на маркетплейсе, необходимо быть в курсе всех изменений и трендов и вкладываться в знания о работе площадки (где эти знания можно получить – расскажем в завершении статьи).

Вам мало естественного трафика

Падают продажи на WildBerries: что делать?

Даже если с продажами все в порядке, вы можете чувствовать, что постепенно «упираетесь» в потолок. Если вы хотите усилить свои позиции на WildBerries, но больше не видите «точек роста», – это означает, что «органическое» продвижение перестало оправдывать ваши ожидания.

Пришло время изучить платные способы продвижения товара на WildBerries, а именно привлечение внутреннего трафика за счет рекламных инструментов маркетплейса и привлечение внешнего трафика.

Помните: рекламу стоит запускать только в одном случае – если ваша ассортиментная матрица и карточки товара находятся в идеальном состоянии. В противном случае вы только «сольете» бюджет!

Формирование ассортиментной матрицы и заполнение карточек – темы, которые заслуживают целого цикла статей. Если вы действительно хотите разобраться, как грамотно использовать эти инструменты для продвижения на WildBerries, то рекомендуем пройти тренинг «Реальный WildBerries».

Тренинг содержит 10 уроков по построению ассортиментной матрицы, 7 уроков по заполнению карточки товара и 6 уроков по настройке платной рекламы.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Выводы

Для того чтобы переломить ситуацию, и ежемесячное падение продаж на Wildberries сменилось бурным ростом, необходимо изменить свой подход к бизнесу на маркетплейсе.

Wildberries – это уже не просто один из каналов продаж, а целый отдельный бизнес, который требует комплексного подхода: улучшения характеристик продукта, управления контентом, работы с аналитикой и т.д.

Особенно важно вкладываться в знания о работе площадки. Это единственный инструмент продвижения на Wildberries, который доступен не всем, а значит, именно он может стать вашим конкурентным преимуществом на маркетплейсе.

Анализируйте и совершенствуйте свой подход к бизнесу на WildBerries, выходите из «песочницы» и начинайте получать реальную прибыль от маркетплейса!







А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries



Похожие статьи