Пришел, увидел, купил: как поднять число выкупов на WILDBERRIES за пять шагов

Содержимое статьи

Почти все рабочее время партнеры WildBerries тратят на продвижение своих товаров. И это понятно, ведь конечный доход прямо зависит от числа «просмотров» на карточке. Однако в этой формуле нельзя вынести за скобки ещё одну ключевую переменную — выкупы.

Вы получите прибыль и укрепите своё положение в рейтинге продавцов только, если товар останется у клиента. Существует множество рабочих способ по увеличению коэффициента выкупа. О некоторых из них, а также о том, почему этот параметр выступает ключевым для WildBerries, мы рассказали в предыдущей статье: «Что такое выкуп и как его поднять».

Достали низкие продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



Теперь мы хотим поделиться секретными механиками, которые буквально за месяц увеличат число выкупов на ваших товарах.

Эти методы известны не каждому предпринимателю, поэтому ниже мы представляем Вам настоящий эксклюзив.

  • Как правильно организовать доставку?
  • Что поможет улучшить впечатление потребителя о товаре?
  • Где искать дополнительные секреты торговли на WildBerries?

Но что, если клиентов недостаточно? Как добиться успеха и не потерять все, что Вы успели наработать? Ответы на эти вопросы вместе с лучшими стратегиями по заработку на WildBerries собрана в лучшем тренинге на сегодняшний день «В ТОП на WILDBERRIES». Успейте присоединиться.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Подробнее об упаковке: как вы теряете клиента

В общих чертах о важности упаковки мы поговорили в предыдущей статье. Вывод простой: экономия в 10-50 рублей всегда оборачивается худшим товарным видом и потерей лояльности клиентов. Теперь поговорим о конкретных цифрах.

Опыт многих успешных партнеров показывает, что банальное изменение комплектации открывает перед предпринимателем большой простор. Почти ничего не теряя, Вы с легкостью можете увеличить стоимость товаров на 30-40% и выйти в более дорогой сегмент. Число позитивных отзывов также вырастет в разы, а все что для этого нужно — сделать упаковку более надежной и презентабельной.

Площадке известны и обратные кейсы. Многие бренды, например, доставляют свои куртки в дешевых коробах, обернутых скотчем в два-три слоя. Объяснения излишни. Представьте, что вы заказали 2 рубашки, одна из которых сложена в помятую картонную коробку, а другая — в качественный, брендированный зип-пакет.

Каким из приобретений вы будете довольны больше, а какое вернете в магазин?

Установил дороже — продал быстрее

Какой товар быстрее найдет своего покупателя: дорогой или дешевый? Допустим, что качество, цвет и прочие элементы идентичны. Абсолютное большинство людей ответят на этот вопрос в пользу продукта с более низкой ценой. Кажется, что это аксиома, но на территории WildBerries такое правило работает далеко не всегда.

Пришел, увидел, купил: как поднять число выкупов на WILDBERRIES за пять шагов

Всё дело в системе лояльности. Маркетплейс предоставляет скидки постоянным покупателям, и распространяются они далеко не на все товары. Наличие скидки и её размер зависят от стоимости товара.

Так, на карточки, на которые установлена цена ниже 1000 рублей система лояльности не распространяется. В связи с этим рубашки, выставленные за 990 и за 1050 рублей, в конечном итоге могут иметь одинаковую стоимость для клиента.

Однако покупатель отдаст предпочтение, вероятнее всего, более «дорогому» аналогу, так как подобная сделка на эмоциональном уровне является более выгодной— клиент думает, что он экономит. Кроме того, ориентируясь на систему лояльности, Вы привлекаете внимание наиболее активных потребителей, которые уже отметились длинным списком покупок.

Вывод парадоксален, но товар, предложенный за большую сумму, будет куплен быстрее, чем его экономичный аналог.

Как оптимизировать доставку?

Доставка товара — важный элемент бизнеса на WildBerries. Многие партнеры не уделяют должного внимания выбору склада. Они считают, что это никак не повлияет на продажу: покупатель либо заинтересован в товаре и дождется его с любой точки планеты, либо проигнорирует покупку. А между тем, отправлять коробы на первый попавшийся склад — серьезная ошибка.

Пришел, увидел, купил: как поднять число выкупов на WILDBERRIES за пять шагов

Во-первых, многие товары на рынке — сезонные. Новогодние ёлки, например, востребованы только в период подготовки к празднику, а в остальное время почти не продаются. Романтические свечи же приобретаются в любое время, но наиболее актуальны они накануне Дня всех влюбленных.

Если все ваши новогодние ёлки находятся на складе в Москве, то покупатель из Новосибирска не станет делать заказ 28 декабря, так как товар банально не будет доставлен в срок. Именно поэтому не стоит ограничиваться исключительно столицей и оставлять весь насущный арсенал там.

Во-вторых, покупатель всегда может «переболеть» товаром. Чем больше времени уходит на доставку, тем выше вероятность, что человек передумает делать выкуп.

Сегодня предприниматели делают большие ставки на эмоциональные покупки. Это повышает доход в разы, поэтому крайне важно не позволить клиенту обдумать новое приобретение. Используя этот простой совет, вы гарантированно увеличите коэффициент выкупов.

Секретный способ продвижения

Покупатель положил ваш товар в корзину или добавил в избранное. Как напомнить клиенту о себе и убедить его в покупке? Решение предельное простое.

Пришел, увидел, купил: как поднять число выкупов на WILDBERRIES за пять шагов

В такой ситуации достаточно на несколько часов снизить цену на 1%. Приложение WildBerries доставит пользователям уведомления о снижении стоимости, и вы получите выгоду по нескольким пунктам.

  • Потребитель ещё раз подумает о возможной покупке.
  • Для клиента открывается «окошко экономии» — короткий временной промежуток, когда он может приобрести товар за меньшую сумму. Это повысит шанс на эмоциональную покупку.

Почему нельзя загружать много новинок?

В предыдущих статьях мы подробно объяснили, что для успешной торговли и удачного продвижения на WildBerries важно держать большой остаток. Это позволяет алгоритмам площадки определить наиболее выгодных для неё партнеров, чтобы активнее выдавать их в поисковых строках и на соответствующих страницах.

Пришел, увидел, купил: как поднять число выкупов на WILDBERRIES за пять шагов

Но существует и обратная сторона медали. Большая поставка, на данный момент, может плохо отразиться на выкупаемости. Если Вы удвоите число рубашек на складах, то число коэффициент выкупов пропорционально упадет. В результате есть вероятность быстрой потери выгодного положения.

Чтобы в таких условиях не вредить текущему статусу, опытные партнеры рекомендует загружать товары небольшими партиями. По их опыту, это позволяет избежать неприятного казуса и сохранить полезные для алгоритмов цифры.

Заключение

В этой статье мы представили актуальные сведения и ключевые механики, которые гарантированно повысят выкупаемость товаров. Снижение цены на короткий период, поступательная загрузка новых продуктов, оптимизация доставки и работа над упаковкой — важные элементы сегодняшнего бизнеса на WildBerries.

Но маркетплейсы — это, в первую очередь, борьба с конкурентами и для победы нужно опережать оппонентов на три шага вперед, используя для этого все доступные инструменты. Наиболее полезным из них определенно выступает сервис аналитики WBStat.PRO.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries