Как рекламировать и продвигать свой товар на Wildberries

Как рекламировать и продвигать свой товар на Wildberries

Как рекламировать и продвигать свой товар на Wildberries

Все мы хотим увеличить свои продажи на площадке Wildberries. Но как это сделать? Ведь это реальная проблема и никто не раскрывает правды. По Wildberries нет ни учебников, ни тренингов, и грамотных статей, даже форума нет.

До появления нашего блога по Wildberries идея сообщества Wildberries просто летала в воздухе целое десятилетие, и никто нормально ее не реализовал.

Так как же быть? Как продвигать свой товар? На самом деле все очень просто. Есть 2 пути:

  • Первый - это внутренняя оптимизация поставщика. Нужно применить методы поднятия качества аккаунта партнера, и продаж. Очень подробно тема поднятия продаж на Wildberries рассматривается в статье «5 секретов как поднять продажи на Wildberries» и ткущей статье мы ее рассматривать не будем
  • Второй — это реклама на Wildberries. Т.е. привлечение в свой магазин или на страницу товара дополнительного трафика в надежде, что он что-то закажет. Оговорюсь сразу, что путь этот очень сложный, и в большинстве случаев приводит к сливу бюджета. Но пара хитрых фишек и полезных ходов все-таки имеется. Именно об этом мы и поговорим в данной статье.

Какая существует реклама на Wildberries

Wildberries предлагает различные способы рекламы ваших товаров, но все они сводятся к одному «Дайте нам денег, а мы именно вашему товару уделим больше внимания наших посетителей».

Т.е. Wildberries обещает всем партнерам продавать их товары, но тем партнерам, кто платит (или дает взятку) будут предоставлены особые условия. Это или баннер на главной странице или в разделе, или место в рассылке или что-то еще.

Мало того, что подобная реклама очень дорогая и подойдет лишь крупным брендам с большим запасом прочности по рекламному бюджету, так она еще и низкоэффективная. Wildberries установил такую цену на рекламу, что даже при правильном подходе, когда у вас хороший сезонный товар с высоким спросом, качественные фотографии, кликабельные баннеры, все равно ваша реклама не работает, а эффективность в районе нуля. Или в минус, или в ноль или в небольшой плюс.

Конечно большим брендам проще. Для них реклама даже в минус дает длинный имиджевый эффект, который окупится со временем. Для небольших, не раскрученных брендов практически все предложения о рекламе на Wildberries - это слив бюджета, как это не прискорбно...

Однако способы прорекламировать себя есть!

Какие еще способы рекламы существуют?

Странно, что Wildberries уделяет мало внимания такому направлению, как внешний трафик и не учит партнеров с этим работать. Ведь продвигая себя и привлекая трафик извне развивается и сам Wildberries.

Все их попытки «выжать деньги» из партнеров в итоге не ведут к увеличению прибыли ни у партнера, ни у площадки. Объем трафика то тот же, лишь «взятка» в виде оплаты за рекламу позволяет одному партнеру немного «потянуть одеяло на себя»... А что, если посмотреть на ситуацию под другим углом.

Ведь Wildberries это прежде всего удобная логистика с возможностью примерки. Склад, транспортные расходы и прочее оплачивает Wildberries, за это он берет свое агентское вознаграждение. Если бы мы торговали через свой интернет-магазин, все бы это ложилось на наши плечи, а тут за нас все делает Wildberries.

Так давайте относиться к своему магазину на Wildberries как просто к своему магазину. Что мы делаем со своими интернет магазинами - мы продвигаем их. Покупаем директ, оптимизируем сайт для СЕО, работаем с СММ. Почему бы это не делать для и на Wildberries? Отвечаю - нужно делать!

Самое безопасное это СЕО - называйте правильно свой товар и пишите СЕО описания и по нужным запросам в поисковиках вы будете на первых местах. Ведь Wildberries это очень мощный и уважаемый сайт и по СЕО он всегда будет выше конкурентов. Так оптимизируйте под СЕО страницы с вашими товарами и поисковики выдадут вас в ТОП.

Что же с платным продвижением, которое в отличие от СЕО просит деньги вперед. Многие бояться рекламировать Wildberries, поскольку считают, что заводить туда трафик глупо. Ты заводишь трафик, а клиент покупает у конкурента - бред! Но бред лишь при первом приближении.

Да, если продавать рубашки и вести платный трафик на Wildberries по запросу «купить рубашку» - то шанс, что купят именно у вас сильно меньше, чем когда вы ведете такой же трафик в свой личный интернет-магазин.

Все верно, люди на Wildberries видят и ваш товар, и товар конкурента. А что будет, если товар конкурента лучше, дешевле или понравится больше - верно, купят у конкурента. И вы за свои деньги сделаете ему продажу.

Совершенно по-другому обстоят дела, когда вы пытаетесь в рекламе продать именно свой товар. Например, отлично работает связка Instagram + Wildberries. Многие любят и умеют продавать товары в Instagram. Но какая самая большая беда этого канала? Верно - это сложная логистика и отсутствие примерок. Переводить деньги неудобно, заказывать товар неудобно, получать неудобно.

Инсте верят, любят ее, но заказ товара это целая история. Спишись с продавцом по директу, переведи деньги непонятно куда (а вдруг кинут), жди товар непонятно сколько. А вдруг не подойдет размер или низкое качество - одни беды... Тем не менее десятки тысяч инстаблогеров торгуют товарами и неплохо себя чувствуют.

А что если добавить удобную оплату, быструю и качественную логистику «до двери», возможность примерки? Это был бы прорыв! Вопрос: А кто мешает? Продавай товар через каналы Instagram, но указывайте что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику Wildberries и переход на страницу товара на Wildberries» - это разрыв шаблона. Тут сразу и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т.д.) и удобство, и бренд и т.д.

Ведите инстатрафик на Wildberries и вот вам рост продаж.

То же самое с директом и трафиком «оплата за клик» - рекламируйте конкретный товар. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. и тогда те, кто кликнули — это те кто хотят купить «именно вашу рубашку», а не конкурента

Мало того. Тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара. В обычном интернет магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с Wildberries ретаргетинг покупать не надо, за него уже платит ВБ - раз привели человека на страницу с товаром, Wildberries несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с вашим товаром, но за свой счет!

Плюс доверие. Если вашему интернет магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента высока. Однако Wildberries — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купи рубашку моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries» - то тот, кто кликнул с очень высокой долей вероятности ее все же закажет и купит! Он уже видел цену, и она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки от Wildberries знакомы всем.

Дерзайте. Смело рекламируйте свой бренд и ведите на свой магазин на Wildberries внешний трафик. Продажи придут, поверьте нашему опыту!

К сожалению, Wildberries не предоставляет информативной статистики по продажам и спросу. Таблицы громоздкие и неудобные. И данные раскиданы по разным отчетам. Рекомендуем Вам статью «Статистика и аналитика продаж Wildberries» чтобы разобраться, как работать с аналитикой и поднимать свои продажи. Она поможет Вам выделить флагманы, а уже по ним запустить рекламу Wildberries

Как подключить аналитику Wildberries

Сервис WBStat.PRO — это единственный на просторах интернета сервис, который делает из «скучной», непонятной и неинформативной аналитики Wildberries действительно «конфетку». Удобный графический интерфейс с фотографиями, удобными таблицами и всплывающими подсказками. Полная автоматизация и расчет данных за секунды!

И, как «вишенка на торте» - внутренняя система сортировок и ранжирования, которая не только позволяет отсортировать результаты, выстроить приоритеты, и сформировать стратегию, но и напрямую говорит, что нужно делать и с каким товаром и как работать. 

Оцените работу и возможности системы на Видео — это навсегда изменит ваше представление о том, как надо работать со статистикой и аналитикой Wildberries:


Попробуйте
WBStat.PRO
бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите
trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO
и начните строить
свою новую стратегию успеха
на WildBerries уже сегодня!



Подпишитесь на блог
WBStat.PRO

В нашем блоге регулярно появляются полезные и очень ценные статьи о том,
как добиваться успехов на площадке Wildberries.
Обязательно подпишитесь, чтобы просто не забыть о нем
и получать свежие новости и статьи регулярно.




Подпишитесь на YouTube канал для партнеров Wildberries

А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по Wildberries

Перейти на YouTube канал


Похожие статьи