Рост продаж на WILDBERRIES за один месяц: 4 главных шага

Содержимое статьи

Вполне очевидно, что главная цель любого партнера на WildBerries – обойти конкурентов и получить максимальный доход. К счастью или сожалению, большинство предпринимателей используют абсолютно бесполезные или даже вредные способы по «увеличению» капитала. Пока многие теряют деньги на необдуманной торговле, другие зарабатывают огромные суммы.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



Ни большой тайны, ни масонского заговора здесь нет. Всё, что нужно – быть подготовленным, хорошо понимать механизмы маркетплейса и уметь грамотно ими распоряжаться. В этой статье мы хотим перевести вас из первой категории во вторую, дать необходимую базу для стабильного и закономерного роста. Всего 4 коротких пункта, и любые неудачи останутся в прошлом.

  • Как умножить прибыль на классическом продвижении?
  • На каких издержках Вы можете сильно сэкономить?

Конечно, 4 главных завета маркетплейса сведут к минимуму ваши риски. Но шансы на неудачу и даже потерю бизнеса всё ещё остаются. WildBerries – слишком большая площадка, чтобы исчерпать её 10-минутной инструкцией.

Однако лучший высокоуровневый тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» с легкостью справится с этой задачей. Потоковое видео, уложенное в 50 доступных уроков, закроет все пробелы в ваших знаниях и позволит сравняться с топовыми партнерами. После курса Вы попадете в закрытый клуб партнеров площадки, показатели которых по-настоящему удивляют. Успевайте на текущую цену.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Шаг №1: Борьба с «издержками»

Вычислить малоэффективный бизнес крайне просто: самый надежный маячок – это неоптимизированные издержки. Партнеры не заботятся о своих тратах и стабильно теряют на них около 20-30% прибыли. Как исправить эту ситуацию?

Обратите внимание на «издержки маркетплейса». Возможно, Вы храните слишком много товаров на складе: тратите лишние деньги на доставку и хранение, плюс получаете плохую поддержку от маркетплейса из-за низкого остатка. Часть товаров обязательно должна оставаться у вас, или так должно быть на бумаге (Второе только, если создать новую партию не проблема).

Рост продаж на WILDBERRIES за один месяц: 4 главных шага

Оцените, насколько хорошо Вы учитываете календарные акции. За пропуск запланированных скидок WildBerries самостоятельно снизит цену на Ваш товар. Поэтому Вы обязательно должны знать, какой штраф предполагается конкретно для вашей категории или ниши, и каждый раз считать на калькуляторе: выгодно Вам войти в акцию или пропустить её.

Может быть, Вы слишком часто получаете штрафы и следует обсудить этот вопрос с вашим менеджером. Возможно, большую часть дохода съедают налоги, и Вы упускаете пути их уменьшения. Деталей может быть много: подробно изучите каждую ваши трату и подумайте, где бы Вы могли сэкономить.

Шаг №2: «Неочивидные издержки»

В том, что касается издержек, особняком стоит комплектация. Часто бизнесмены дополняют свои товары безделушками, которые банально проходят мимо покупателей. В итоге время и деньги потрачены, а результата нет. От этого явно следует избавляться. Например, многие партнеры прикладывают лишние ярлыки к своим рубашкам.

Обязательные ярлыки и таблички, без которых WildBerries не примет ваш товар, четко прописаны. Если они сделаны качественно, клиент получит нужную дозу впечатлений от распаковки. Но класть больше необходимого чаще всего будет ошибкой. Это относится в том числе к наклейкам, буклетам и прочим бумагам. Главное – чувствовать меру.

Кроме того, Ваша комплектация может быть слишком широкой. Предположим, Вы торгуете телефонами и кладете к ним не очень качественные наушники. Во-первых, крупные компании сегодня не прикладывают к телефонам даже адаптеры питания – что говорить о наушниках. Во-вторых, плохие наушники испортят впечатление о вашем бренде. Поэтому лучше от них отойти.

Разбираясь с издержками, вам, в любом случае, придется анализировать продажи, выкупы и маржинальность. Считать вручную – определенно плохое решение: Вы с легкостью можете ошибиться или упустить важные нюансы.

Сервис аналитики WBStat.PRO решит эту проблему: за считанные секунды сервис представит всю информацию в удобном графическом формате и подскажет, как правильнее распорядится бюджетом.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Шаг №3: Классическое продвижение

Краеугольный камень любого бизнеса – это продвижение. Именно от него зависит будет ваш бренд стабильно развиваться, стагнировать или вовсе идти ко дну. Поэтому наращивать «популярность» так важно. Вот основные направления и рекомендации.

Займитесь SEO-оптимизацией

Выйти за масштаб местечкового бренда однозначно поможет грамотное SEO. Красивый и правильный визуальный контент заставит потенциальных клиентов кликнуть по Вашей карточке. Эффективное описание и четко отобранные ключи позволят гарантировано найти ваш товар на страницах маркетплейса. Более подробно о SEO мы поговорили в предыдущей статье.

Рост продаж на WILDBERRIES за один месяц: 4 главных шага

Вложитесь в рекламу

WildBerries предлагает различные рекламные тарифы как для начинающих, так и для опытных партнеров. Вы можете подобрать самый подходящий в зависимости от вашего бюджета. Но найти свою долю клиентов можно не только на маркетплейсе. В вашем распоряжении сотни других ресурсов, реклама на которых может оказаться гораздо более эффективной. Подробнее в статье: «Продвижение товаров: как не остаться без клиентов?».

Шаг №4: Всегда в наличии

Итак, ваш бренд выделяется среди прочих на рынке отличным контентом, о вас знают покупатели и ваши товары буквально слетают со складов. На этом этапе важно не расслабляться, потому что вас может поджидать непредвиденная трудность.

Рост продаж на WILDBERRIES за один месяц: 4 главных шага

Речь о стокауте, этот подводный камень может принести серьёзные проблемы. Скорее всего Вы проделали большую работу: выходили на WildBerries, продвигали свой бренд и нарабатывали базу клиентов. Однако теперь, если все абсолютно ваши товары скупят, ваш прогресс откинется на 10 шагов.

Когда запасы товара иссякают, маркетплейс прекращает активное продвижение карточки, и поднимать товар придётся заново. Делать это придется также долго и сложно. Возможно, ситуация на рынке изменилась, зашли новые игроки и теперь пробиться будет тяжелее. Поэтому гораздо проще и разумнее следить за количеством товара и не допускать стокаутов.

Заключение

В этой статье мы разобрали ключевые шаги, которые необходимо сделать для успеха на WildBerries. Сегодня без оптимизации издержек, правильного продвижения и внимания к остаткам никуда. Но, конечно, крепкий и надежный бизнес на маркетплейсе этим не ограничивается. Самая популярная причина банкротства на WildBerries – неправильная стратегия.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries