Главный парадокс WildBerries

Одна из участниц закрытого клуба успешных партнеров WildBerries в 2020 году увеличила свои продажи на маркетплейсе в 21 раз! По словам предпринимателя, фантастического результата удалось достичь за счет внедрения в бизнес «модели 4 пазлов успеха на WildBerries», «усилив» ее при помощи сервиса аналитики WBStat.PRO и тренинга «Реальный WildBerries».

Сегодня мы рассмотрим первый «пазл» этой модели – «главный парадокс WildBerries». Многие не верят в него или недооценивают. Однако парадокс является фактом. От того, насколько вы его осознаете, зависит ваш дальнейший успех на маркетплейсе.

Тем, кто не знает, как получить «модель 4 пазлов успеха на WildBerries» в полном объеме, рекомендуем подписаться на рассылку.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

В чём суть «главного парадокса WildBerries»?

Если коротко, «главный парадокс WildBerries» состоит в том, что из 100% ассортимента вам нужно выбрать 10% лучших товаров и продолжить работать только с ними. Отказавшись от 90% позиций, вы увеличите продажи в несколько раз.

Те, кто слышит эту теорию впервые, чаще всего не верят в нее и отторгают. У партнеров возникает ряд обоснованных на жизненном опыте доводов, что такая практика не работает. Однако те, кто ее внедряют, добиваются фантастических результатов. Например, эффективность парадокса подтвердили сотни участников закрытого клуба успешных партнеров WildBerries.

На текущий момент в сообществе WBStat.PRO состоит более 4 000 человек. Для vip-клиентов существует закрытый клуб, насчитывающий около 200 участников. В основе клуба лежит желание расти на площадке и добиваться большего. Несмотря на закрытый статус, внутри сообщество максимально открытое: партнеры делятся друг с другом опытом, кейсами, гипотезами и т.д.

В сообщество очень трудно попасть, однако, такая возможность все же есть… Как стать участником закрытого клуба успешных партнеров WildBerries, мы рассказывали в одной из статей. Если очень коротко, нужно пройти тренинг «Реальный WildBerries» и собеседование с его основателем.

Но давайте вернемся к обсуждению парадокса. Чем же так хороша «узкая» ассортиментная матрица?

Как работает главный парадокс WildBerries?

Представьте, что вы работаете в торговом центре. Ваш ассортимент состоит из 100 товаров, 10 из которых – флагманы, приносящие 50% прибыли. Остальные 50% дохода дают «середнячки» и неликвидные товары во время распродажи.

Допустим, что каждый день мимо вашего магазина проходят 10 тысяч человек. Часть из них заходит в ваш бутик и делает покупки. Однако ваш торговый центр немного отличается от обычных. Есть «big boss», который распределяет место между продавцами в соответствии с показателями их продаж.

Изучив показатели вашего магазина, «big boss» видит, что в бутике представлены несколько флагманов, которые пользуются большим спросом. Они не возвращаются покупателями и получают положительные отзывы. Однако большая часть вашего ассортимента – это «середнячки», «стоки», «неликвиды», которые практически не интересуют клиентов.

«Big boss» предлагает вам 2 варианта. Либо вы остаетесь с текущим ассортиментом, но «переезжаете» в бутик с меньшей проходимостью, либо сокращаете число товаров и остаетесь на прежнем «людном» месте.

Что вы выберете?

В первом случае вы останетесь с прежним ассортиментом, но вас разместят на самом невыгодном месте с низкой проходимостью. Ваши продажи начнут падать.

Во втором случае вы потеряете часть прибыли, но лояльность покупателей к магазину вырастит, потому что в наличии будут только «хиты». За счет того, что бутик будет расположен в месте с проходимостью в 10 раз выше, продажи вырастут в 5 раз!

Вы скажете, что такого не бывает? На WildBerries бывает! Только вместо «big boss» лучшие аккаунты отбирает искусственный интеллект маркетплейса.

Успех на площадке первостепенно зависит от того, сколько трафика проходит через карточки. Поскольку маркетплейс зарабатывает на комиссии, ему интересно высоко позиционировать товары, по которым хорошие продажи. WildBerries показывает покупателям карточки, которые «зарекомендовали» себя: имеют высокие показатели CTR, конверсии, заказов и выкупа.

Маркетплейсу неинтересны партнеры, товары которых залеживаются на складах, у карточек низкие показатели, продукция расположена далеко от покупателя и т.д. Поэтому даже при одинаковом качестве товаров WildBerries отдаст предпочтение аккаунту с более высокими показателями.

Итак, мы разобрались, для чего вам нужна «узкая» ассортиментная матрица. Теперь давайте поговорим о том, как отсортировать свой ассортимент так, чтобы на выходе остались одни флагманы.

Как сформировать «узкую» ассортиментную матрицу для WildBerries?

В тренинге «Реальный WildBerries» мы уделяем целых 10 уроков факторам, от которых зависит качество аккаунта. Однако, формирование «узкой» ассортиментной матрицы, состоящей из флагманов, – это первостепенное правило, без которого дальнейший рост просто невозможен.

Проведение качественного АВС-анализа с последующим исключением «середнячков» и «неликвидов» жизненно необходимо для развития вашего бизнеса.

Какие параметры при этом нужно учитывать?

• число заказов. Важно, что на увеличение этого показателя влияют CTR главного фото товара и конверсия его карточки, которые можно улучшать;
• процент выкупа;
• динамика выкупа и заказов на длительном и коротком интервалах. У товара могут быть хорошие показатели за год, но, например, летняя модель будет не востребована зимой;
• лист ожидания;
• дефицит.
• маржа. Если предыдущие показатели в большей степени важны для WildBerries, то этот показатель важен для вас. Товар с высокими показателями будет выгоден для маркетплейса, но если у него низкая маржа, то вы будете продавать его «в минус».

Вручную анализировать товары по вышеперечисленным показателям достаточно сложно. Что говорить, если товаров сотни и тысячи… В таком случае на помощь придут специальные инструменты оцифровки бизнеса, такие как сервис аналитики WBStat.PRO. Начните формировать свою «узкую» и острую ассортиментную матрицу прямо сейчас, воспользовавшись trial-периодом сервиса.

Помимо KPI для маркетплейса важны отзывы на товар от реальных покупателей. Однако, даже если у позиции немного отзывов, но при этом хорошие показатели, не спешите избавляться от нее. Возможно, вы нашли товар на миллион. Попробуйте улучшить качество продукта и стимулировать положительные отзывы.

Выводы

WildBerries– это уникальная торговая площадка. Зачастую здесь гораздо выгоднее продавать 10 товаров, а не 1000. При этом в первом случае вы можете оказаться в ТОПе, а во втором – остаться «на дне».

Понимание «главного парадокса WildBerries» поможет вам построить успешный бизнес на маркетплейсе. Однако мощный результат можно получить только при владении нужными технологиями и при наличии мощных инструментов оцифровки бизнеса.

Многие партнеры до сих пор не осознали важность этих двух факторов. Вместо этого они пытаются перехитрить маркетплейс или идут по упрощенному пути, самостоятельно выкупая товар, «накручивая» отзывы, нанимая посредников.

Тем временем, конкуренция на WildBerries растет. Невежество одних может превратиться в преимущество для более дальновидных предпринимателей, которые вкладываются в свои знания, оцифровывают бизнес и автоматизируют бизнес-процессы.

Получить знания вы можете, пройдя десяток профессиональных тренингов. А можно ограничиться одним, но самым лучшим, которым, без сомнения, является «Реальный WildBerries». Заполните форму ниже и прослушайте несколько уроков тренинга бесплатно!

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Второй шаг, который поможет вам добиться многократного роста продаж, — это работа с аналитикой. Обрабатывая данные вручную, вы рискуете допустить множество ошибок. Поэтому пользуйтесь специальными инструментами, которые в десятки раз дешевле и эффективнее человеческого труда. Например, сервисом аналитики WBStat.PRO.

Изучайте маркетплейс, используйте инструменты оцифровки своего бизнеса, и тогда не только ваши товары будут «в ТОПе», но и ваш бизнес в целом!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: