Как продавать товары из Турции на WildBerries: полное руководство

Турция — одна из самых популярных стран среди предпринимателей, закупающих товары для Wildberries. Турецкие товары отличаются хорошим качеством и вызывают доверие у российских потребителей. Закупки в Турции выгодны благодаря привлекательным ценам и сравнительно быстрой доставке. Поговорим об особенностях работы с турецкими производителями!

Содержание

• Основные преимущества закупки товаров для WILDBERRIES в Турции
• Пошаговая инструкция по работе с Турцией
• Заключение
• Вопросы-ответы

Основные преимущества работы с Турцией

Почему поставщикам Wildberries выгодно закупать товары в Турции?

• Быстрая доставка в Россию. Средний срок доставки — от 7 до 14 дней. Если сравнивать с Китаем, это в два раза быстрее.
• Быстрая оборачиваемость денежных средств за счет недолгой доставки. Деньги не будут «замораживаться» на длительный срок.
• Разнообразие качественных товаров.
• Русскоговорящие сотрудники производственных компаний.
• Привлекательные цены.
• Востребованность и положительное отношение к товарам турецкого производства среди российских покупателей.
• Возможность стать официальным представителем бренда в России. При заказе определённого объема товаров вы можете получить документ, подтверждающий исключительное право торговли данным брендом на территории России.

Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO: здесь — ценные экспертные мнения о закупках в Турции и других странах.

Пошаговая инструкция по работе с Турцией

Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже на Вайлдберриз турецких товаров. Она состоит из нескольких шагов.

Определение суммы для закупки в Турции

Неважно, опытный вы поставщик или начинающий — при работе с Турцией определитесь с объёмом денежных средств, которые готовы вложить в товар. От этого будут зависеть ваши дальнейшие действия. Важно рассчитать количество товара на один оборот, чтобы исключить возможность остаться без товара.

Выбор ниши и товара

Часто поставщики пренебрегают данным пунктом, и это — большая ошибка. Зададимся вопросом: какие товары стоит закупать в Турции для продажи на Вайлдберриз? Вот перспективные категории:

• Одежда, особенно из джинсовой ткани и пряжи;
• Товары для дома — в частности, для кухни;
• FMCG (fast-moving consumer goods) — товары постоянного спроса, за которыми покупатели возвращаются снова и снова;
• Текстильные изделия.

Выбор ниши — ответственная работа: подробная инструкция по её выполнению — в этой статье.

Поиск поставщика

На любом рынке есть официальные поставщики без посредников, которые сами производят товар и реализуют его через торговые точки. А есть перекупщики, которые покупают крупными партиями у производителей. Далее они продают товары российским предпринимателям, которые ведут работу на WB, более мелкими объемами. Какого поставщика выбрать? Первое, что нужно учесть: вы торгуете в режиме онлайн. Это значит, что товар постоянно должен быть в наличии, и ваша задача — своевременно пополнять запасы

С прямым поставщиком из Турции сотрудничать проще: как только вам понадобится товар, его сразу же изготовят. У перекупщиков можно купить даже дешевле, поскольку за крупную партию производители предоставляют им скидку. И с ними вполне выгодно сотрудничать. Но основной риск состоит в том, что перекупы могут прекратить закуп у фабрики, и вам придётся срочно искать другого поставщика, чтобы не держать склад пустым.

Как понять, где производитель, а где — перекуп? Если вы закупаетесь через онлайн-площадки, обратите внимание на ассортимент. Если на сайте представлено большое количество товаров разных видов, то это перекуп. Фабрика практически всегда продает в рамках одной категории, и её ассортимент, как правило, небольшой.

Если вы выбираете товар лично, посещая турецкие оптовые рынки, приглядитесь к биркам. Если у торговой точки название бренда на вывеске и бирке совпадает, то это на 100% официальный поставщик. Если представлены товары разных брендов, то это перекуп.

Цена у перекупов может быть очень привлекательной. Закупайте партию товара для WILDBERRIES, но обязательно сообщите перекуку о том, что вам регулярно будут нужны дополнительные партии. Прописывайте в договоре ответственность за невыполнения обязательств. Будет надёжнее, если вы найдёте не одного поставщика, а несколько.

Найти поставщика из Турции можно через:

• Знакомых, которые уже наработали определённые связи и могут посоветовать проверенные компании;
• Российские платформы, в которых сформирована база надёжных производителей;
• Турецкие онлайн-площадки;
• Выставки — с широким ассортиментом или тематические, которые проходят в Турции несколько раз в год;
• Поисковые системы. Это — рискованно, поскольку можно нарваться на мошенников.

Совет: если вы решили самостоятельно посетить Турцию, побывать на фабрике и пообщаться с её представителями, обязательно захватите с собой сувенирную продукцию и угощения из России. Так вы продемонстрируете свою заинтересованность и уважение.

Не выбирайте для прямой закупки курортные города — чем ближе к морю, тем выше цены.

В Турции — огромное количество узкоспециализированных и широкопрофильных рынков, но не на всех можно найти привлекательные цены. Если вы впервые закупаетесь в этой стране, воспользуйтесь услугами посредников или байеров. Да, это — дополнительные расходы, но байеры, зная, какой товар Вам нужен, предложат самые выгодные варианты. Среди них есть и мошенники, поэтому посредников лучше искать через знакомых. Многие КАРГО-компании оказывают услуги по поиску товара и фабрики.

На международных выставках в Турции многие производители указывают приблизительные, неточные цены. Вам предложат взять каталог и указать свои контактные данные, на которые они пришлют полный и точный прайс. Кстати, на международных выставках представлены товары не только турецких производителей. Сюда приезжают из многих стран. Представители недружественных государств могут отказать в сотрудничестве.

Чем больше товара вы заказываете, тем более привлекательной будет оптовая цена. Помните: опт в Турции определяется не суммой заказа, а размерным рядом и объёмом партии. Если вы покупаете юбки, то можете приобрести от одной линейки. В ней обычно содержится от 3-4 единиц товара. Более подробно об этом — в телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO.

Переговоры с поставщиком

Турецкий производитель с большой вероятностью не ответит вам на письма по электронной почте. Лучше обратиться к услугам переводчика и созвониться с производителем по телефону для обсуждения условий сотрудничества.

Проверка на добросовестность и законность деятельности — это первое, что вы должны сделать после того, как нашли поставщика. Обязательно запросите у него документы — лицензию, разрешение на экспорт и другие. Найдите в интернете адрес и сайт поставщика, почитайте отзывы, изучите судебную практику.

После того, как вы убедились, что производитель реально существует и не является мошенником, смело обговаривайте условия сотрудничества — объём партии, цену, порядок отправки образцов, условия оплаты, другие нюансы. Всегда заказывайте образцы для оценки качества товара для WILDBERRIES. При ввозе «в белую» образцы нужны обязательно — для сертификации.

Расчёт unit-экономики

Построив финансовую модель, вы определите цену, по которой выгодно будет реализовать товар, и поймёте, сколько прибыли принесёт вам каждая товарная единица. Обязательно сравните рассчитанную цену со среднерыночной.

При ввозе товара из-за рубежа продавец несёт расходы на:

• Посреднические услуги — байера, переводчика, компании по проверке товара;
• Логистические услуги;
• Таможенные платежи;
• Погрузочно-разгрузочные работы;
• НДС (налог на добавленную стоимость);
• Банковские услуги.

Обязательно закладывайте их в финансовую модель при расчёте unit-экономики

Заключение внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт заключается на двух языках — русском и турецком. После его подписания контракт нужно зарегистрировать в банке и пройти валютный контроль.

Валютный контроль — это проверка внешнеторговой операции специальными органами. Чем выше сумма контракта, тем сложнее контроль, и тем больше документов необходимо предоставить банку.

Внесение предоплаты

Фабрика начнет производство товара только после получения предоплаты. Ее размер составляет 60-90%. Если сравнивать с Китаем, то это приблизительно в два раза больше.

Перевести предоплату можно следующими способами:

• Напрямую производителю в валюте страны поставщика, то есть Турции — в лирах;
• Через посредника в рублях.

Проверка партии товара на брак после производства

Если доставка в Россию будет осуществляться «в белую», необходимо найти компанию, которая проверит партию товара на брак и отправит вам подробный отчет. Если ввозить по «серой» схеме, контроль могут выполнить компании КАРГО. Не советуем пренебрегать контролем, так как брак обратно из России никто не примет — лучше проверять товар на месте. Так вы избежите финансовых потерь при торговле на WILDBERRIES.

Доставка из Турции

Поставщик Wildberries заранее должен определить для себя, каким способом товар прибудет в Россию. Есть два варианта — официальная доставка и ввоз по «серой» схеме.

В таблице ниже представлены особенности разных способов доставки товаров для Вайлдберриз из Турции.

Критерий	«Белая» доставка	«Серая» доставка (КАРГО)
Вид транспорта	Морской Автомобильный (через Грузию, Азербайджан, Дагестан) Авиационный	Автомобильный Авиационный
Статус	Официальная (легальная)	Неофициальная (нелегальная, запрещена государством)
Сроки (примерные, зависят от компании)	Морем — от 20 до 25 дней Авто — от 10 до 14 дней	Авто — от 7 до 12 дней Авиа — от 2 до 4 дней
Стоимость (примерная, зависит от компании)	Морем — от 3000$ за контейнер (можно в складчину) Авто — от 7500$ за фуру	Авто — от 4$ за кг Авиа — от 8$ за кг
Способ оплаты	Безналичный	Наличными после получения
Что можно везти	Все категории товаров	Некоторые категории товаров
Документальное сопровождение	Есть	Нет
Дополнительные расходы	НДС Стоимость погрузки-разгрузки Портовый сбор Таможенные расходы Инспекция (при необходимости) Упаковка	Инспекция (при необходимости) Страхование Стоимость погрузки-разгрузки Упаковка
Поддержка государства	Есть	Нет
Возможность страхования груза	Есть, возмещение полной стоимости	Есть, возмещение ущерба от 20$ за кг
Возможность отслеживания груза	Осуществляется контроль груза	Нет контроля груза

Какой способ доставки выбрать — решать вам. Основной риск КАРГО — конфискация груза, поскольку данный способ — нелегальный. Но в то же время есть страхование, которое подразумевает возмещение ущерба. Стоимость страховки — в пределах 3-4% от стоимости груза.

Ввоз «в белую» — это всегда возможность расти и масштабировать свой бизнес. Почему? Потому, что Вы показываете обслуживающему банку, что являетесь импортёром и проводите валютные операции. Банки выдают участникам внешней торговли кредиты по низкой ставке. Дополнительные деньги позволяют поставщикам Вайлдберриз закупать больше товара, осваивать новые категории и расширяться.

Разумеется, везти целый контейнер обычному поставщику вряд ли понадобится. Для этого и есть так называемая складчина, при которой множество предпринимателей загружают товар в один контейнер. Они делят между собой стоимость доставки и все дополнительные расходы. Это — своего рода совместные закупки в Турции, и они выгодны при небольших объемах партий.

Получение товаров

Груз поступает на территорию РФ в определенные локации. Если используется морской транспорт, то чаще всего — в порт Новороссийска, после чего выполняется транспортировка автомобилем до склада. Если применяют автомобильный транспорт, то можно заказать доставку напрямую до склада поставщика Вайлдберриз.

Компании КАРГО обычно привозят груз на «Южные ворота» или в Люблино, после чего продавцы Вайлдберриз доставляют его до нужного места своими силами или транспортной компанией. Далее товар маркируется, упаковывается в соответствии с правилами маркетплейса и отправляется на склад для продажи.

Заключение

Турецкий рынок — хороший вариант для закупки товара для Вайлдберриз. Эта страна пользуется популярностью благодаря быстрой доставке, качественным и доступным товарам. Доставить их из Турции можно как по «белой», так и по «серой» схеме. «В белую» везти дольше, но при больших партиях намного выгоднее, чем через КАРГО-компании.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: