Техника №3 – Логистика на Wildberies - как правильно распределять товары на склады Wildberies

В прошлых уроках мы обсудили с Вами то, что WildBerries стоит рассматривать как черный ящик, который преследует свои интересы, среди которых оптимизация расходов, максимизация прибыли и забота о репутации.

Мы поговорили о таких важных показателях, как поднять свои заказы на Wildberries и как увеличить Выкуп на Wildberries. Именно они являются основополагающими для маркетплейса. И если они высокие, то это звоночек для WildBerries, что Ваш товар нужно двигать максимально высоко в результатах выдачи и показывать людям как можно чаще - вывести товар в ТОП.

Но что еще может повлиять на ранжируемость товара (то как высоко ваш товар стоит в результате поиска или в его родном разделе). Это, безусловно, наличие на складах. WildBerries не будет показывать товар, у которого (если это одежда или обувь) остались лишь несколько размеров или которых мало на складе. Маркетплейс при прочих равных будет показывать товары, которых много – чтобы продать их как можно быстрее.

Что еще влияет на выдачу – конечно география. Открою Вам страшную тайну! Вы знали, что если весь ваш товар лежит на складе WildBerries в Новосибирске или Хабаровске, то он попросту невиден для клиентов из Сочи или Краснодара?

Это так. WildBerries оптимизирует логистику. Представьте, как дорого площадке везти ваш товар из Хабаровска в Сочи, при учете если там его не выкупят… Да и шанс, что человек совершит заказ, если в поле «Срок доставки» стоит подсказка «12 дней». И даже если он закажет, представьте, сколько всего может измениться за эти 12 дней. Могут поменяться обстоятельства, человек может купить товар в другом месте, товар может перестать быть нужным, физически могут закончится деньги или человек может уехать из города именно в тот момент, когда товар поступит в пункт выдачи.

Это еще в несколько раз снижает вероятность выкупа… а, как мы знаем, WildBerries любит, когда выкуп высокий!

Именно поэтому в таблице дефицит, за которой я рекомендую следить очень пристально расписан, рекомендованный дефицит по всем складам WildBerries, которые он заботливо построил по стране.

Если Вы хотите максимизировать свои заказы, так как уже построили работающую ассортиментную матрицу, которая имеет хорошие или даже отличные показатели (как это делается мы говорили в прошлых 2х уроках). То самое время Вам подумать о том, чтобы заполнить склады по стране пропорционально спросу.

Что такте дефицит на WildBerries и как отгружать товары на склады?

Про то, как работать с дефицитом, мы говорим в отдельно уроке на нашем канале на youtube. Однако, если коротко, то я рекомендую делать это поле на 2 или на 3 и отгружать товары в соответствии с потребностью. В первую очередь заполняйте Подольск – ведь это центральная Россия и Москва. Там у WildBerries максимальные заказы и самые платежеспособные клиенты. Затем переходите по убыванию дефицита к остальным складам по стране.

Да работа кропотливая и «нудная», но именно так Вы сможете реально максимизировать свои продажи по текущей ассортиментной матрице, не прибегая к рекламе на WildBerries о которой мы поговорим в следующих уроках.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Если Вы зарегистрируетесь в просто шикарном сервисе аналитики WBStat.PRO – то дефицит на складах предстанет для Вас в очень удобном виде. Сервис делает мощную аналитику, и расписывает для ваших флагманов реальные продажи (для одежды даже по размерам) по регионам и показывает сколько и на какой склад стоит отгрузить.

Кстати, бесплатный лайф-хак! В аналитике, которую делает WBStat.PRO есть поле «Ожидание» - это лист ожидания, который формируется клиентами желающими купить товар, когда его нет в наличии. Обязательно учитывайте этот показатель, когда делаете ABC-анализ своих продаж на WildBerries и формируете свою ассортиментную матрицу флагманских хитов продаж.

«Ожидание» - он же wish-лист стоит прибавлять к дефициту поделенному на 3 и именно эта цифра должна быть той, которую стоит грузить на WildBerries. Многие задаются вопросом «как устроен дефицит, и сколько стоит отгружать товаров на WildBerries» - так вот формула Дефицит/3 + лист ожидания = оптимальной!

Высокие заказы и выкуп, а так же грамотное распределение товаров по складам WildBerries позволит Вам набрать максимальные баллы на этом маркетплейсе. Однако есть еще один нюанс – это оборачиваемость на Wildberries и как ее поднять. И если Вы сможете и тут добиться результатов, то ваши продажи на WildBerries будут просто фантастическими, а товары всегда в топе на этой площадке.

Не пропустите следующий урок, в котором речь пойдет именно об оборачиваемости на WildBerries

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: