Как победить в борьбе фотографий

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс “Реальный Wildberries”.

Сегодня мы поговорим с вами о важности фотографий для карточек ваших товаров на Wildberries. Как-то раз один мой знакомый сказал фразу, которая мне очень понравилась, которая мне показалась очень емкой, он сказал следующее: «Wildberries - это борьба фотографий». Наша задача выделяться на фоне конкурентов и побеждать в этой борьбе!

Продажи на Wildberries это цепочка микро-конверсий:

• из показа в клик (CTR);
• из карточки товара в заказ;
• из заказа в оплату (выкуп);
• из выкупа в повторный заказ.

Фотография отвечает за первую и самую важную конверсию, это CTR. Без клика на карточку вашего товара все остальное просто невозможно. Не будет ни продажи, ни выкупов, ни повторных заказов. Поэтому важность этой конверсии, и важность фотографий и аватара вашего товара сложно переоценить. А также не стоит забывать, что Wildberries, это черный ящик, которому абсолютно не интересно показывать ваши товары в холостую, показывать товары, по которым нет кликов.

Если вы хотите зарабатывать на Wildberries, если вы хотите строить действительно серьезный бизнес, вы должны подходить к фотографиям, как самому важному элементу вашего бизнеса на Wildberries.

Фотографии должны быть:

• яркими;
• запоминающимися;
• кликабельными;
• интересными;
• должны зажигать, интриговать, мотивировать к покупке потенциального клиента, интересны, выделяться на фоне серой массы.

Как делать качественные фотографии, которые будут удовлетворять всем этим требованиям?

• никаких хоум-фото;
• проводите съемки на высшем уровне: самый лучший фотограф, только профессиональная студия, профессиональный свет, профессиональное оборудование, если это одежда, то самая лучшая фотомодель;
• профессиональная обработка: ретушь крайне важна;
• современные локации и ракурсы: крайне важна подача вашего товара, потому что тренды в интернете меняются минимум раз в год, и лучше чтобы ваши фотографии были в тренде, чтобы они были свежими;
• представьте товар со всех сторон;
• фон или фотошоп: возможно использовать какой-то яркий фон, который привлечет внимание;
• лучшее фото на обложку, от аватара вашего товара зависит чуть ли не все;
• добавляйте все 10 фото: нужно использовать все те возможности, которые дает нам Wildberries;
• А/В сплит-тесты (голосование среди своей клиентской базы в рамках собственного сайта с помощью Google Analytics или А/В сплит-тест в ручную на Wildberries).

Какие можно сделать выводы?

Фотография это то что может поднять не на 10 или 20 процентов ваши продажи, а то что может в 2, в 3, и даже в 5 раз влиять на то, сколько вы будете продавать того или иного товара на Wildberries.

Делайте первоклассные, современные, провокационные фотографии, на которые хочется кликнуть, фотографии, которые вызывают у потенциального клиента купить ваш товар. Уделяйте этому колоссальное внимание, не экономьте на этом ни деньги ни время.

И самое важное не забывайте проводить аналитику, не забывайте измерять вашу конверсию и проводить А/В сплит-тестирование выявите для каждого вашего флагмана ту самую лучшую фотографию, которая будет приводить к максимальным заказам этого товара.

Домашнее задание к этому уроку будет следующим

Начните подготовку к вашей фотосессии. Как проводить фотосессию расскажем вам чуть позже. Подготовьте список товаров, список флагманов, которые вы считаете нуждаются в том чтобы сделать им действительно настоящие крутые профессиональные фотографии. Запишите этот список, сохраните его где-нибудь на своем компьютере, он вам еще понадобится.

Поделиться