Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Содержимое статьи

Работа с ценой очень важна. От нее зависит очень многое

  • Сколько у Вас будет заказов
  • Какой оборот (а следовательно скорость выхода в ТОП)
  • Как покупатель будет воспринимать Ваши товар (ВАУ эффект и отзывы)
  • Сколько Вы будете зарабатывать (продажи помноженные на маржу)

Совершенно очевидно, что без качественного конкурентоспособного товара на WILDBERRIES делать нечего. Но в прошлых уроках тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы обсудили, как выбирать товар и нишу, а так же, как сделать свой товар лучше и дешевле чем у конкурентов.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Мы сделали эффективную СЕО-оптимизацию, а также создали реально продающие, оттестированные и рабочие фотографии (в том числе главное фото). Добавили работающие и продающие видео. Правильно заполнили карточку товара. Но этого мало.

Без внешнего трафика и самовыкупов уже невозможно продвигаться в ТОП на WILDBERRIES. Поэтому пора обсудить, что на WILBERIES работает, а что нет и как сделать так, чтобы это работало у нас.

Как не крути, по-другому не получится. Только тестирование. С помощью тестов Вы можете протестировать креативы, рекламные слоганы, формы подачи. Проверить, что любит и ценит Ваша ЦА, а что игнорирует и проходит мимо.

Любая реклама – это биржа. Есть продавец и покупатель и у рекламы цена балансирует на том уровне, когда «в среднем по больнице» ROI = 1 – коэффициент возврата инвестиций. Почему спросите Вы?

Дело в том, что если реклама у большинства идет с ROI < 1 – то ее перестают покупать, спрос и цена падает до тех тор, пока ситуация не выровняется. И наоборот, если ROI > 1, то в эту рекламу устремляется больше участников и биржевая цена подрастает до тех пор, пока ситуация не «устаканится».

Как быть? Выше мы говорили про «средний по больнице» ROI, но среди сотен тысяч покупателей рекламы этот коэффициент сильно разный. Просто – нужно быть не середнячками, у которых ROI = 1 и не теми «лузерами», у кого он меньше 1. Нужно уметь работать лучше и добиваться ROI сильно больше 1. Сложно – но можно.

Что для этого нужно сделать? Подготовиться и работать. Есть 2 вектора успеха

  • Выбирать рекламные носители с максимальным CTR. Нужно вкладываться в носитель – т.е. в сам рекламный баннер или ролик. Он должен иметь самую высокую кликабельность (CTR) и вести нам максимальное количество прогретого заинтересованного трафика. Для этого нужно: креативить, добавлять продающие смыслы. Снимать видео. Rich-медиа. Создавать анимацию. Добавлять инфографику и т.д.
  • Делать посадочную страницу продающий (в нашем случае карточку товара). Трафика и хорошего может зайти много. Но если «оффер хреновый» – то продаж не будет. Однако об этом мы позаботились в прошлых главах тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» и у нас есть карточка с продающими текстами, идеальными смысловыми видео, оттестированными фотографиями и т.д.

Важны оба этих компонента. Мы должны гнать как можно больше трафика (тогда он будет дешевле) и конвертировать его в заказы и продажи, а для этого у нас должна быть готовая карточка уровня «PRO» – кстати заказать создание таких карточек, как и в целом ведение аккаунта на WILDBERRIES, даже при знании как это делать лучше у профессионалов.


Закажите ведение аккаунта для Wildberries

Вы можете сделать заказ на профессиональное создание продающих карточек «под ключ» или заказать ведение аккаунта с оплатой за результат.



Давайте рассмотрим какой трафик бывает и какой работает эффективней:

  • Внутренняя реклама на WILDBERRIES – реклама в карточке товара, в результатах поиска, email-рассылки, баннеры и т.д.
  • Внешний трафик – таргетированная реклама из социальных сетей, контекстная реклама в поисковиках, баннеры, арбитраж, посевы у блогеров и т.д.
  • Ваш корпоративный трафик – Ваши рассылки, соцсети, мессенджеры, печатная продукция QR-коды и т.д.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – какие методы эффективнее и что не работает совсем?

По словам даже успешных селлеров ВайлдБерриз реклама срабатывает в плюс лишь в 1-2 случаев из 10. Жестко, не спорю, но перед тем, как найти эффективный метод и «выжать гашетку в пол» – нужно набить шишки. Без этого никак...

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Вы должны экспериментировать с каналами, носителями, аудиторией, временем запуска и так далее. Но зато, когда Вы «нащупаете ногами дно» от него можно уверенно оттолкнуться. Если ROI > 1 – то рекламу можно закупать условно бесконечно.

Ведь даже если ROI = 1,1 то каждый вложенный рубль будет приносить 1,1 рубль. Т.е. 10 копеек сверху. Вложи миллион – получишь 100 000 рублей. К тому же реклама так или иначе двигает Вас вверх, и Вы начинаете собирать продажи по органике, а это еще больше повышает прибыль!

Однако, чтобы наступило «Эльдорадо» нужно много пахать, экспериментировать, пробовать. И быть готовым, что так и не получится...

Реклама в карточке товара WILDBERRIES

Все мы видели рекламный блок в карточке товара на ВайльБерриз. Вы продвигаетесь в карточках товаров в Вашей категории. Покупаются показы. Модель покупки – биржа. Чем выше Ваша ставка, те выше позиция, и шанс показа. Первое место стоит дороже всего. Ставка постоянно плавает.

Рекомендую экспериментировать как с местом (ценой), с носителями (фото) так и со временем (день недели, число, час). Кстати, у нас на WBStat.PRO в разделе «Статистика» как по аккаунту в целом, так и для конкретного товара в частности, есть графики распределения заказов по дням недели, числам месяца и часам. Это довольно круто – знать, когда реклама сработает эффективнее всего. Пользуйтесь этими данными. Достаточно просто добавить свой ключ в сервис аналитики WildBerries WBStat.PRO.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Реклама, по ключевым словам, на поиске WILDBERRIES

Рекламный блок – это первые 2 карточки в выдачи по ключевому запросу. Носитель – Ваше фото. Модель покупки – биржа. Покупаются показы.

Отличный способ проверить свой CTR, предварительно оттестированный в сервисе тестирования фотографий WBTest.PRO.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Так же с помощью этой рекламы в отчетах ВайлБерриз можно понять какие у Вас конверсии в «Добавление в корзину» в «Заказ» в «Продажу». Сколько Вы на самом деле будете зарабатывать, находясь в ТОП.

Как это высчитать? Просто. Зная охват по сумме всех ключевых запросов, и предположив, что Вы сможете везде выйти на 1-е (конечно, плюс, минус) место. Можно высчитать, сколько будет реальных заказов. Соизмерив это с ценой продвижения (например выкупов) Вы сможете понять, когда вложения окупятся и через сколько Ваш проект по «выходу в ТОП» начнет нести прибыль!

Рассылки и прочее

Реклама в рассылках, баннеры в шапке раздела и т.д. Крайне мало эффективны и подойдут лишь для продвижения собственного бренда. Кроме брендинга, в остальном они очень малоэффективны и в 99% будет серьезный слив бюджета, так как такие охваты с очень низкой сегментацией ЦА по интересам вряд ли могут принести какие-то положительные с точки зрения ROI результаты.

Короткие итоги по рекламе внутри ВайлдБериз

ВайлдБеррис предлагает массу возможностей «потратить Ваши деньги». Но к сожалению до amazon.com ему еще далеко (как и до OZON.RU) – будем надеяться, что когда-нибудь единственным способом продвижения и конкуренции будут «Конкурентные преимущества» и рекламная биржа WILDBERRIES.

Пока же приходится довольствоваться тем, что есть – сырыми инструментами в надежде нащупать ту комбинацию, которая будет срабатывать в плюс. 

Внешний трафик на WILDBERRIES – таргетинг, контекст, арбитраж

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Внешний трафик – это «must have» на сегодняшний день, для движения В ТОП на WILDBERRIES. Есть масса подводных камней и тонкостей, о которых Вы можете и не догадываться... Но если подключить и настроить все правильно – то внешний трафик будет «тянуть» Вас вверх, как ракетный двигатель.

Важно! «Лейте трафик» на WildBerries через страницы посредники

Хочу оговориться, что трафик лучше лить не напрямую на свои карточки, и уж тем более на свой бренд. Лить на бренд – это ошибка, так как пока человек найдет нужный ему товар, он имеет много шансов уйти к конкурентам.

Если лить трафик на карточку, то помимо вероятностного оттока через страницу карточки, на которой есть масса внешних ссылок, блоков «С этим товаром покупали» и т.д. (кстати, как настроить рекомендованные товары, и заткнуть эту «дыру» мы подробно говорили, на модуле тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» посвященном созданию продающих карточек товаров на ВайлБериз) есть еще вероятность «убить» конверсию карточки. Так как практически любой, нефильтрованный и непрогретый внешний трафик имеет сильно меньшую конверсию из просмотра карточки в заказ, чем органический трафик наших карточек на ВайлБерриз.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Помните «лестницу» из 6 микроконверсий? Так вот шаг «Добавление в корзину» и «Заказ» для внешнего трафика будет иметь в десятки раз меньшую конверсию, чем если это трафик из органики. Поэтому неаккуратная покупка внешний рекламы, может напротив «выбить» Вас из ТОП-а.

Как быть? Выход есть! Нужно использовать страницу посредник – некий лэндинг, на который Вы льете «сырой» трафик. Там Ваши тематические товары. Посетитель выбирает 1 из них, и если уже выбрал (кликнул), то переходит на страницу карточки на ВБ и делает заказ.

Чем более качественная и информативная будет эта страница, тем выше шанс на заказ. Обязательно указать цену (причем лучше на ВайлдБериз цену сделать чуть ниже, чтобы был «вау» эффект при переходе). Нужно сказать, что заказ и доставка будет через WILDBERRIES (обыграть это как преимущество). Тогда человек переходя на ВБ, наоборот, поднимет Вам конверсию карточки, и следовательно заказы, выкупы и позицию в ТОП.

Такие страницы мы создавали, в модуле «Создание продающих фото и видео для WILDBERRIES». Там мы учились тестировать с помощью A/B тестов фотографии. и дополнительным плюсом этого метода была как раз таки возможность запустить рекламу без перелива трафика конкурентам и с прогревом этого трафика.

Инструмент, который позволяет делать все эти замечательные вещи, буквально в 2 клика – это уникальный и не имеющий аналогов сервис тестирования фотографий WBTest.PRO.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Использование креативов и маркетинговых преимуществ

Помните в модуле «Создание и упаковка идеального товара для WILDBERRRIES» мы создавали «ядро конкурентных преимуществ». Так же мы создавали продающие фотографии и видеоролики для WILDBERRRIES используя это ядро. Все то же самое нужно делать для рекламных носителей при покупке внешнего трафика.

Что в РСЯ, что в соцсетях Вы будете использовать фото. Используйте лучшие фотографии, с высоким CTR прошедшие тестирование через WBTest.PRO. Добавляйте на них продающую инфографику, используйте продающие видеоролики. Тестируйте и еще больше оттачивайте свой продающий медиаконтент!

Закажите создание продающих фото и видео в разделе услуги на нашем сайте и Вам сделают их настоящие профессионалы!

Источники внешнего трафика для WILDBERRIES

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Теперь давайте разберем какие источники внешнего трафика есть, и какие из них работают на мой взгляд лучше.

Таргетинг из Instargram и Facebook

Самые передовые площадки, с самым дешевым кликом и довольно качественными посетителями (при условии правильного таргетинга) – это конечно Instagram и Facebook.

Если Вы обратитесь к толковому таргетологу, а у него в комплекте будет грамотный маркетолог и специалист по созданию креативов, то из этих социальных сетей можно добиться очень недорогих (мы достигали в районе 1...1,5 рублей) кликов, при учете, что трафик живой и платежеспособный!

Недостатком является то, что Инстаграм, и Фейсбук «не любят» WILDBERRIES и страницы посредники и периодически блокируют рекламные кабинеты. Ну в свете событий 2022 года, вообще могут не работать...

Таргетинг из ВКонтакте

Аналогичен социальной сети Instagram, но по нашим наблюдениям качество платежеспособность аудитории ниже, а вот цена клика зачастую выше... Возможностей и инструментов по таргетингу и прочему значительно меньше.

Мучайтесь сограждане. Но использовать и тестировать стоит. Грамотный таргетолог и тут может добиться хороших результатов.

Из плюсов то, что не блокируют рекламные кабинеты и страницы посредники. Так что риск остаться без трафика невелик.

Контекстная реклама

Инструменты типа Google AdWords, Google KMS, Яндекс.Директ и Яндекс РСЯ. Контекстная реклама как правило в разы дороже, однако в контентно медийной сети Гулга, и рекламной сети Яндекса можно добиваться кликов от 2 рублей (мы это успешно делали).

Качество трафика оставляет желать лучшего, но использование страниц посредников и оттестированные проработанные многократно креативы дают результаты. WBTest.PRO Вам в помощь!

Арбитраж трафика

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Существует масса сервисов, которые предлагают арбитраж трафика. Трафик как правило довольно дешевый, но и качество оставляет желать лучшего. Если социальные сети и поисковики – это компании серьезные, они не могут позволить себе обман, то ребята из «арбитража» и блогеры (поговорим ниже) очень часто любят выдавать желаемое за действительное.

Посевы в социальных сетях

Закупать рекламу у блогеров нужно аккуратно. Можно слить огромные бюджеты и получить 0 заказов. Уж как только не «дуют» блогеры свои показатели... Есть даже такие, которые заходят и сами делают у Вас заказы эмитируя «всплеск заказов».

Самому выбирать блогеров очень нудно, скучно и рисково. Есть проверенные – гоните трафик, нет – обратитесь к профессионалам, которые с помощью сложных инструментов и на нужных площадках умеют этих блогеров подбирать или вовсе не пытайтесь.

Выводы по внешнему трафику для продвижения на WILDBERRIES

Трафик покупать нужно. Лить его стоит через страницы посредники. Нужно использовать ядро конкурентных преимуществ и постоянно работать над креативами, удешевлением клика и повышением качества трафика.

Собственные источники корпоративного трафика – ключ к успеху на WILDBERRIES

В нашем тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы подробно разбирали то, что «игра в долгую» на ВайлБерис невозможна, если не заниматься брендингом. Бренд – это Ваше конкурентное преимущество. То, что тянет Ваш бизнес вперед. То, что держит Вас на плаву, даже когда Вы не вкладываетесь в рекламу и маркетинг. То, благодаря чему стоимость бизнеса сильно больше, чем товары на складах.

Сначала Вы вкладываетесь в бренд, затем бренд работает на Вас! Брендовый трафик – это огромный поток совершенно бесплатного (или дешевого и низкоконкурентного) трафика из поисковых систем. Это прямые заходы. Это переходы из социальных сетей и печатной продукции. Это возможность двумя кликами мышки сделать рассылку и вывести свои новинки на такие продажи, какие конкурентам и не снились.

Брендовый трафик – это армия преданных Вашему бренду покупателей. Людей, которые покупают не потому, что выгодно, а потому что Вы – это Вы. Они берут Ваши товары без разбора. Прощают Вам ошибки, высокую цену, брак. Они пишут хвалебные отзывы, хотя их и не просят, и выступают адвокатами Вашего бренда, когда видят, что кто-то его критикует.

Они ведут сарафанный трафик и делают за Вас совершенно бесплатно ту работу, с которой вряд ли бы справился даже самый лучший маркетолог с самой крутой зарплатой.

Сила Вашего бренда – это сила Вашего бизнеса! Мы подробно разбирали из каких компонентов должен состоять бренд, как строить и развивать бренд в предыдущих уроках тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» Поэтому, если у Вас есть брендовый трафик – разуйтесь и продолжайте работу по его развитию. Если нет – срочно сосредоточьте усилия на его создании. Без этого скоро будет никуда...


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Наличие бренда, преданных клиентов, отношений с клиентами и цикла их жизни в компании LTV – дает крутую возможность выживать Вам не только в условия дорогой рекламы (покупая первую сделку с ROI < 1 – т.е. в «минус»). Но и в случае кризиса работать какое-то время вовсе без рекламы!

Как монетизировать бренд и использовать его силу для продвижения своих новинок и флагманов на WildBerries?

Как мы сказали выше фанаты Вашего бренда дают неплохой поток очень лояльного и качественного трафика. Используйте это на WILDBERRIES.

Сообщите, что у Вас проходит акция или вышла новинка – кто, как не Ваши преданные клиенты купят ее без лишних вопросов? Обеспечат высокую конверсию на всех этапах воронки. Поднимут до небес Ваши KPI показатели, так важные для ВайлдБериз. Напишут Вам честные хвалебные отзывы? Да, именно они – Ваши лояльные клиенты!

Какие каналы внутрикорпоративного трафика существуют

Помните, аудитория и клиенты у Вас одни, но «касания» нужно делать через разные каналы. Кто-то предпочитает Instagram, а кто-то Вконтакте. Кто-то не пользуется электронной почтой, а кто-то никогда не берет трубку с незнакомых номеров. Кто-то сидит в WhatsApp, а кого-то не заставишь выйти за пределы Telegram.

Не важно через какие каналы Вы будете работать со своими клиентами. Важно, как работать, а самое главное, чтобы они вообще у Вас были.

Давайте разберем особенности, плюсы и минусы тех или иных каналов.

E-mail и прочие рассылки

Рассылки по клиентской базе должны быть максимально сегментированными. Чем уже сегмент ЦА, те выше конверсия. Важное внимание должно уделяться теме писем, так как от процента открытия писем зависит весь email маркетинг.

Используйте как регулярные рассылки, так и триггерные авто-цепочки, которые запускаются через те или иные события.

Уделяйте внимание дизайну писем. Пишите их лично. Прокачивайте личность автора, ценностную картину мира, поляризуйте аудиторию.

В каждом письме должны быть 3 обязательных компонента:

  • Обучающий
  • Продающий
  • Личность автора

Плюсом email маркетинга является дешевая цена рассылок и возможность «за 2 клика» сделать огромный охват аудитории. Емайл маркетинг – это единственный канал, который позволяет очень точечно сегментировать аудиторию и делать адресные (в плоть до 1 человека) но при этом полностью автоматизированные рассылки, поднимая конверсию «до небес».

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Фразы про то, что у писем низкая открываемость я считаю несправедливыми. Это случается лишь если Вы неправильно ведете клиентскую базу и делаете раздражающие рассылки типа: «Скидки, скидки, скидки».

Сообщите своим лояльным клиентам (просегментированным по потребностям) что у Dас вышла новинки, и она идет со специальной скидкой, что купить ее можно с удобной доставкой на WILDBERRIES и у Dас будет столько заказов и хороших отзывов, что любая новинка может взлететь в ТОП и без прочих манипуляций.

Мессенджеры, чатботы, группы, каналы

Мессенджеры, группы в них – это отличный канал коммуникации. Дальше всех тут пошел Телеграм. Ведь в нем помимо прямого общения с человеком можно:

  • Создать чат, закрытый чат (куда кстати другие участники могут добавлять друг друга, делая за Вас Вашу работу)
  • Тематический канал, если он интересен ЦА – то на него будут подписываться и это отличное место «прокачать» свой экспертный статус
  • Чат боты – эти электронные помощники сегодня способны буквально на все! и очень популярны среди пользователей мессенджера Telegram
  • Возможность добавлять разнообразный контент: текст, фото, видео, делать опросы, обсуждения и т.д.

Мессенджеры самый перспективный и недорогой канал общения с ЦА. Ваша задача – просто быть интересным и полезным.

Социальные сети Instagram, Вконтакте и т.д.

Качественно ведите свои соцсети. Это классика. Сделайте связку своих социальных сетей и WILDBERRIES. В тренинге «Реальный WildBerries» мы подробно разбирали как замечательно работает связка «Инстаграм и WILDBERRIES» – она правда творит чудеса! Пройдите тренинг, только эта связка окупит Вам все затраты на его приобретение – даю гарантию!


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Корпоративный сайт, лэндинги, блог

На всех своих страницах в интернете сделайте кнопку купить ссылкой на WILDBERRIES – если у Вас и так собрались что-то покупать, то не надо грузить (содержать) свой склад, кладовщиков, курьеров и т.д. Вайлдбериз сделает это за Вас намного дешевле и лучше и доставит товары быстрее...

Используйте это как свое конкурентное преимущество: «Бесплатная доставка и примерка через пункты выдачи ВайлдБеррис».

А трафик, переведенный на ВБ, не пропадет зря. Он принесет двойную пользу! Во-первых, с большим доверием и конверсией сделает заказ. А во-вторых, будет двигать Ваши карточки в ТОП! Будьте хитрее.

Печатная продукция и QR-коды

Разместите на всей своей сувенирке и прочим QR-коды или быстрые (короткие) ссылки, которые будут вести на WB – это еще один канал бесплатных заказов лояльной Вам целевой аудитории.

Какие можно сделать выводы?

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

  • Прокачивайте свой бренд, а затем используйте его силу
  • Делайте это правильно
  • Мощный бренд и лояльная целевая аудитория, фанаты бренда способны вывести любой Ваш товар в ТОП по одной просьбе – используйте это
  • Будьте интересны и полезны
  • Взаимодействуйте со своей ЦА через различные каналы коммуникации

Смертельные ошибки и секретные фишки при работе с рекламой на WILDBERRIES

Как эффективно закупать рекламу для продвижения в ТОП на WILDBERRIES

Советы и фишки

  • Тестируйте рекламные носители. Помните в модуле «создание идеального товара» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы создавали ядро конкурентных преимуществ. Так же мы тестировали фотографии с помощью WBTest.PRO, создавали креативные продающие видео. Все это нужно использовать и при создании рекламных носителей. Их задача – иметь максимальный CTR. Чтобы клики были минимальны по цене.
  • Тестируйте разные каналы рекламы. Не зацикливайтесь на одном канале. Тестируйте все. Найдите самый выгодный. Но даже если нашли продолжайте тестировать дальше. Ситуация динамична, она меняется каждый день. Тестирование (оно же «оптимизация бизнес процессов») должно проходить непрерывно. Всегда.
  • Развивайте свой бренд, собирайте клиентскую базу. Только инвестиции в бренд помогут выживать и побеждать на WILDBERRIES в ближайшие годы. Кто не будет раскручивать бренд – покинет площадку. Качайте бренд, собирайте клиентскую базу. Эти люди будут тянуть Ваш бизнес вверх, даже без инвестиций в рекламу.
  • Используйте различные каналы коммуникации с постоянными клиентами. Чем больше у Вас каналов коммуникации, тем лучше! Каждый клиент использует разные каналы, причем это «мутирует». Лично я вообще не был в Instagram, и использовал только WhatsApp, сейчас меня не вытащишь из Telegram, я зарегистрировался и обожаю Инсту. А в марте 2022 Инстаграм заблокировали. Не храните яйца в одной корзине. Диверсифицируйте каналы коммуникации – это безопаснее, надежнее и эффективнее.
  • Проводите аналитику результатов. Обязательно следите за своими основными KPI показателями, такими как: ROI, ROMI, CTR, LTV – только анализ и четкое виденье ситуации позволит выстроить верную стратегию.
  • «Выжимайте гашетку в пол». Не теряйтесь если нашли рекламный канал в котором ROI > 1 – «топите за все деньги». Ведь это огромная редкость. Не упускайте свой шанс, отжимайте канал, пока РОИ не упадет ниже 1.
  • Качайте персональный бренд. Это общебизнесовый совет. «Персональный бренд + товарный бренд» – вот мощная связка. Люди должны знать и любить Вас. Поляризуйте аудиторию. Пусть Вы будете нравиться не всем – этого и не требуется, но те, кому Вы понравитесь будут с Вами до конца. Они будут прощать Вам ошибки, высокие цены, низкое качество, будут покупать потому, что Вы – это Вы. Они будут писать хвалебные отзывы и яро защищать бренд, когда кто-то напишет плохой отзыв.

Смертельные ошибки

  • Не следить за своим коэффициентом возврата инвестиций ROI
  • Сливать бюджет при ROI < 1
  • Не работать на бренд и LTV, как следствие не иметь возможности покупать рекламу с ROI < 1
  • Использовать только 1 рекламный канал, не экспериментировать
  • Использовать слабые рекламные носители
  • Не использовать свой брендовый трафик
  • Не анализировать время, дату, день недели, когда реклама работает наиболее эффективно
  • Не покупать рекламу, бояться слива

Заключение

Разработайте стратегию продвижения по 3 направлениям:

  • Внутренняя реклама на WILDBERRIES
  • Внешняя реклама
  • Внутренний брендовый трафик

Тестируйте, экспериментируйте, оцифровывайте результат и ищите, ищите, ищите. А когда найдете ROI > 1 – выжимайте педаль в пол! Но не останавливайте эксперименты. Вам в помощь тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» который раскрывает все тонкости и секретные технологии выхода в ТОП на этом маркетплейсе.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries