Скидки, цены, акции: как получить максимальную выгоду на WILDBERRIES

Содержимое статьи

• Как устроены акции на WildBerries: главное правило формирования цены
• Поднимать цены перед акциями — смертельная ошибка
• Как WildBerries формирует акционную стоимость?
• Санкции за неучастие: как правильно поступить
• Оптимальная скидка: как заработать больше
• Заключение

Всю историю наша команда горячо настаивает на том, что для успеха на WildBerries недостаточно просто зайти на рынок со своим товаром.

Даже качественный и уникальный товар не гарантирует попадания в топ — здесь важно учитывать особенности платформы и подстраиваться под них. В этой статье мы подробно разберём одну из таких особенностей — работу с ценой.

• Как правильно рассчитать стоимость товара?
• На какие условия Вы соглашаетесь, сотрудничая с WildBerries?
• Как избегание акций топит продажи?

Ответы на эти и другие ключевые вопросы мы собрали ниже в статье. Читайте, чтобы работать с умом.

Однако важно понимать, что цены, акции и скидки — это лишь небольшая часть знаний, которыми необходимо владеть успешному партнеру. Вы всё еще можете ошибиться и потерять вложенные ресурсы на других этапах работы. Заполнить эти пробелы всего за несколько недель может только флагманский «В ТОП на WILDBERRIES». Узнайте ключевые механики работы на площадке и уберегите свой бизнес от провала.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.

Как устроены акции на WildBerries: главное правило формирования цены

Акции — удивительно полезный и эффективный инструмент, который позволяет повысить продажи и привлечь новую аудиторию. Снижение стоимости помогает избавиться от непопулярных позиций, привлечь новых клиентов и увеличить коэффициент выкупа.

Сотрудники WildBerries отлично понимают ценность скидочных программ. Они поощряют наиболее активных в этой связи партнеров. Акционные товары лучше ранжируются и эффективнее продвигаются, а их карточки отмечаются характерными маркерами на поисковых страницах.

Площадка также проводит обязательные скидочные программы, автоматически снижая стоимость товаров на определенный календарный период. Если раньше предприниматели могли избежать добровольно-принудительных скидок, то сейчас такая возможность отсутствует.

Отказываться от значительной доли акций теперь нельзя, поэтому при формировании цены следует учитывать не только себестоимость, расходы на доставку и хранение, но и размер акционной скидки. Максимальное значение, на сегодняшний день — 35%.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Не забывайте просматривать и среднюю величину скидок на товары по вашим нишам и сегментам. Карточки конкурентов дадут всю необходимую информацию.

Поднимать цены перед акциями — смертельная ошибка

Повышение цены накануне большой акции — это популярный маркетинговый ход в бизнес-среде. Мнимая экономия вводит клиентов в заблуждение и провоцирует их на преждевременные покупки. Причем в таких схемах уличали не только партнеров WildBerries, но и крупные сети магазинов, например, Эльдорадо или МВидео.

Очевидно, что приём не новый, и сотрудники WildBerries о нем прекрасно знают. Манипуляции с ценами долгое время умножали на ноль политику маркетплейса в отношении календарных акций. Площадка теряла выгоду и рисковала получить разгромные разоблачения о фиктивных скидках, как это было в случае с магазинами электроники.

Эту проблему WildBerries решили в один шаг. Теперь на странице каждого товара отображается история цены — график, который показывает, какую стоимость имел товар в определенный период.

Карточка товара выдает диапазон стоимости за все время, отмечает нижнюю и высшую точку. Любой пользователь может проверить честность скидки перед покупкой, а потому завышение цены перед акцией в большинстве случаев не только бесполезно, но и опасно потерей лояльности.

Как WildBerries формирует акционную стоимость?

«История цены» — не единственный способ борьбы с предакционным завышением стоимости. Ещё одна мера от WildBerries заложена в специфику формирования цены. Как мы отметили ранее, стоимость на период акций автоматически устанавливает площадка.

Однако за основу берется не текущая цена товара, а средняя за месяц. В результате, увеличив стоимость товаров за неделю до календарных скидок, Вы не получите ожидаемого результата. Это также необходимо учитывать.

Напоминаем, что оптимальная цена – это лишь один пазл успеха. Чтобы пробиться в топ, нужно собрать целую картину. После курса «В ТОП на WILDBERRIES» Вас останется собрать только последний элемент.

Речь об уникальном сервисе аналитики WBStat.PRO, без которого сегодня не может обойтись ни один партнер с высокими продажами. Многие конкуренты уже использует этот инструмент — присоединяйтесь, чтобы уравнять шансы на победу.

Санкции за неучастие: как правильно поступить

Как мы уже выяснили, часть акций на WildBerries для предпринимателей не имеет опции «отказаться». Однако есть и противоположные случаи, когда такое решение доступно для партнера. Что вы теряете и как реагировать оптимально?

Важно понимать, какой санкцией облагаются «беглые» партнеры. Площадка штрафует продавцов, которые пропускают календарные скидки, снижая стоимость их товаров на 15%.

Опытные партнеры рекомендуют в таких случаях считать потенциальную прибыль от каждого варианта. Определите доход, которые вы ориентировочно получите при входе в акцию, затем — доход при её игнорировании. После этого останется только выбрать более выгодный вариант.

Оптимальная скидка: как заработать больше

Разберем нюансы самостоятельного формирования скидок. Для начала следует понимать, что на любые действующие товары партнер имеет право устанавливать скидку от 3% до 95%. Диапазон для свежей продукции значительно ниже — не более 30%, если карточка загружена на маркетплейс ранее 14 дней назад.

Алгоритм, по которому партнеры определяют оптимальный размер скидки, в среднем, выглядит одинаково. Сначала необходимо определить конкретные реальные цели — чего вы хотите добиться внеплановым снижением стоимости.

Увеличение числа выкупов, рост прибыли, повышение оценки— любой ожидаемый результат должен быть сформулирован максимально конкретно. Помните, конкретика — враг спонтанного, необдуманного и бесполезного.

Заключение

Мы разобрали основные механики календарных акций и скидок, а также оптимальные стратегии поведения для получения максимальной выгоды в текущих условиях торговли на WildBerries.

Теперь Вы гарантировано не ошибетесь на этапах формирования цены и участия в акциях.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: