Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

Содержимое статьи

Уважаемые коллеги, важно помнить, что тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» является высокоуровневым тренингом уровня «PRO», а не инструкцией для чайников. Поэтому мы даем концептуальные знания, которые легко адаптируются под изменения на маркетплейсе, происходящие чуть ли ни каждую неделю.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

То, что я буду давать сейчас может измениться с точки зрения названия полей, их расположения, требований к заполнению. Но суть, которую я хочу до Вас донести – не поменяется никогда. Если Вы уловите смысл, то легко сможете адаптироваться под новые условия игры и всегда будете на шаг впереди.

Итак, давайте приступим к созданию (пересозданию) идеальной карточки товара на WILDBERRIES.

Фотографии карточки и главное фото товара – самый важный элемент на WILDBERRIES

Начнем обсуждение ни по порядку, а с самых важных и ключевых элементов – тех, которые больше всего влияют на успех. Фотография и креативы – это то, что больше всего влияет на продажи. А фотография обложки карточки – самая главная фотография во всем бизнесе.

О том, как делать фотосессии, составлять ТЗ, подбирать команду, какие подводные камни существуют, как создавать концепцию для креативов и инфографики и как тестировать наши фотографии, мы поговорили в одном из самых больших уроков «Создание визуального контента для WILDBERRIES» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES», и останавливаться на этом подробно не будем.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Наша задача внедрить все, что мы создали и наработали – добавить все фотографии, а самую креативную и кликабельную (пока что на наш взгляд) установить в качестве главной фотографии нашей карточки.

Так же, чтобы определить, какая фото будет иметь наибольший CTR и привлекать больше органического трафика с WILDBERRIES на нашу карточку, нам нужно подготовиться к запуску рекламы и проведению A/B сплит-тестов через прокладку, созданную на сервисе тестирования фотографий WBTest.PRO.

Не забывайте, что тесты, даже после того, как выборка стала репрезентативной (больше 300+ кликов по каждому фото теста), мы не должны прекращать тестирование.

Во-первых, это льет заинтересованный трафик на наши карточки и движет их в ТОП, а во-вторых, среда постоянно меняется, да и конкуренты не дремлют. Наши успешные фотографии копируют, они устаревают, становятся не уникальными и «замыливаают» глаз нашей ЦА.

Поэтому тесты надо проводить постоянно, и искать новые и свежие идеи и более кликабельные фото. Этот процесс бесконечен и должен быть выделен в рамки отдельного постоянного бизнес-процесса в компании.

Обязательно начните пользоваться сервисом тестирования фотографий WBTest.PRO– он выполняет множество полезных функций:

  • Тестирование спроса на товар в категории
  • A/B тесты фотографий
  • Замер CTR фотографий
  • Лидогенерацию и создание клиенткой базы
  • Получение отзывов (попап со скидкой за отзыв)
  • Запуск рекламы без перелива
  • Продвижение карточек в ТОП за счет повышения оборота
  • И многое другое

Тем более, что в сервисе есть бесплатные 10 дней для того, чтобы освоить его и понять всю мощь этого предложения.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Название (наименование) товара – второй по значимости элемент карточки на WILDBERRIES

Название или наименование товара – это самый важный элемент как по весу в СЕО оптимизации (в него нужно выносить самые значимые ключевые слова), так и для копирайтинга (продающих текстов).

Название должно поляризовать аудиторию, продавать, склонять к переходу в карточки и заказу. Оно должно быть ярким, четким, СЕО-шным и продающим.

Описание – самый значимый элемент как для СЕО, так и для продающего текста

Мы подробно описывали то, как делать СЕО на WILDBERRIES и писать продающие копирайтерские тексты в самом большом уроке курса «В ТОП на WILDBERRIES». Теперь необходимо вставить их в нашу карточку (интегрировать) – это тоже разбиралось ранее в тренинге.

Кстати, хочу заметить, что лично я СЕО для своих карточек не делаю, максимум «допиливаю» присланные мне копирайтерские моменты, так как считаю, что копирайтингом владею если не лучше исполнителей, то хотя бы компетенция в моем бизнесе у меня выше.

Так вот, глубоко убежден, что как бизнесмен руками я писать СЕО/продающие тексты я уже никогда не буду и доверю это профессионалам, но вот понимать, как это работает, иметь возможность вникнуть в готовую работу, принять ее или отправить на доработку я обязан. Уверен Вы тоже должны обладать этой компетенцией. Благо наш тренинг Вам дает знания на все 120%.


Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.



Категория на WILDBERRIES – критерии выбора и подводные камни

Не всегда категория нашего товара очевидна. Зачастую WILDBERRIES дает нам возможность разместить товар в разных, казалось бы, похожих категория. Так как выбрать в какой именно – ведь это очень важно!

От выбора категории товара зависит очень многое, как на старте, так и в будущей торговле. Давайте перечислим, какие факторы надо учитывать при выборе категории для своего товара.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

На что обращать внимание при выборе категории на WILDBERRIES.

Максимальная релевантность

Не стоит размещать товар в ту категории, где его не ожидает встретить покупатель. Глупо мужскую рубашку замещать в «Носках», так как конверсия и CTR при этом будут минимальными, не смотря на всю привлекательность категории «Носки».

Оборот категории и потенциальные продажи

Важно какой оборот по всем товарам в категории, сколько продаж имеют +/- 5 конкурентов от того места, где Вы хотели бы быть в этой категории. Какова цена товара и сколько Вы будете иметь маржи и прибыли по этой цене и т.д.

Конкуренция в категории

Оцените есть ли в категории явные лидеры и известные бренды. Кто занимает ТОП. Сможете ли Вы конкурировать по цене, качеству, маркетинговой упаковке в этой категории.

Все эти вещи мы разбирали в отдельном уроке «Выбор категорий и ниш, анализ конкурентов» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Мы уделили этому ни один час своего времени и уверены, что умеем делать это профессионально.

Поэтому примените свои знания.

Цена логистики на WILDBERRIES

Простой пример. Я торгую женскими спортивными костюмами. Но оборот у категории «Костюмы» чуть выше. Что мне выбрать? При прочих равных выбирайте по логистике. У «Костюмов» она почти в 3 раза выше (135 против 50 рублей) чем у «Спортивных костюмов». Т.е. мой товар будет минимум на 100 рублей дороже и менее конкурентоспособнее.

Тогда зачем мне такая дорогая по логистике категория? Конечно, стоит выбрать «Спортивные костюмы», тем более эта категория мне релевантнее.

Выбирайте ту категорию, которая наиболее релевантна и который Вы будете более конкурентоспособнее. Тем более, что мы подробно разбирали, как при помощи СЕО на WILDBERRIES попасть в будущем во множество (10-20) различных категорий.

Спецификация – тут чаще всего ошибаются неопытное партнеры WILDBERRIES

Сейчас на WILDBERRIES просто жизненно необходимо внимательно и главное правильно заполнять спецификацию товара. Под спецификацией я понимаю все технические характеристики и прочие поля, описывающие наш товар его свойства и применение кроме наименования и описания.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

Спецификация сильно разнится для разных категорий товара. Но важно понимать основную суть, тогда заполнение спецификации не только не будет проблемой, но и сможет решить проблемы как с СЕО, так и с продажами.

Важно четко выделять 2 компонента цели заполнения спецификации, которые, к сожалению, иногда конфликтуют друг с другом.

Релевантность товара

Важно, чтобы покупатель мог, верно, найти Вас по фильтрам или в поиске. Для этого спецификация должна быть честной и информативной. Тогда не будет негативных последствий, которые перечислены ниже. А охват, заказы, продажи и отзывы будут на высоте. Не обманывайте своих клиентов – и они ответят Вам высокими показателями, что я только что перечислил.

Иногда заполняя спецификацию мы так увлекаемся интегрированием СЕО, что делаем нашу спецификацию не только ложной, неинформативной и нечитабельной, но иногда даже нелепой.

SEO-продвижение

Второй важной целью заполнение спецификации является интеграция элементов SEO-продвижения. Ведь одно и то же поле можно заполнить по-разному – просто заполнить, или заполнить так, чтобы в нем были важные СЕО элементы.

Лично я не заполняю сам спецификации, не создаю карточки, но я, как и слушатели тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» на 100% знаю, как делать это правильно. И поэтому всегда могу научить этому своих менеджеров и проконтролировать результат как за ними, так и за наемными профессионалами (обратитесь в раздел СЕО-оптимизация на нашем сайте и доверьте интеграцию СЕО профессионалам).


Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.



Неопытные партнеры часто невнимательно относятся к заполнению спецификаций на WILDBERRIES. Либо игнорирую заполнение, лило заполняя «от фонаря», либо делая перекос в SEO или наоборот в его отсутствие.

Заполняйте спецификацию правильно, честно указывайте характеристики товара. Помогите Вашему покупателю найти Вас, и напротив не продавайте товар тем, кто в нем разочаруется.

Более того, WILDBERRIES в начале 2022 года ввел «жесткую дисциплину» и контролирует заполнение спецификаций, чтобы взять под контроль недобросовестных селлеров, использующих спецификацию исключительно для SEO СПАМА.

Перечислим базовые рекомендации по заполнению спецификаций на WILDBERRIES, которые не стоит нарушать

  • Повторение слов – пишите «Куртка спортивная для мальчика черная» а не «куртка черная, куртка для мальчика, куртка спортивная»
  • Правильно пишите состав – правильно «рыбий жир 100%» а не «омега 3 6 9 рыбий жир биодобавка»
  • Не нарушайте правила написания бренда – не пишите «ООО» или «ИП», Бренд не должен называться как категория товара «Витамины для мужчин». Название бренда не должно содержать спецсимволы №, %, *, «. В названии бренда не должно быть повторяющихся слов
  • Пишите правильные наименования – в нем не должно быть повторяющихся слов, восклицательных знаков, наименования можно писать только для некоторых категорий, для остальных они присваиваются автоматически
  • Правильно заполняйте поле «состав». Состав – это перечень элементов, из которых состоит товар, элементы нужно указывать без аббревиатур и через запятую. Состав должен реально отображать комплектацию продукта. Пример правильного состава «Хлопок 80%, полиэстер 20%» (сумма должна быть равна 100%)
  • Не ошибитесь с заполнение полей «Дополнительные характеристики». В поле «декоративные элементы» нужно писать «Пуговица, брошь, молния и т.д.» а не «женский костюм спортивный», а в любимых героях фраза «Пиджак женский» будет воспринята как СПАМ и т.д. Нельзя перечислять синонимы. В каждый параметр на WILDBERRIES нужно писать по одной характеристике
  • Комплектация – сюда нужно писать из чего состоит товар. Например: спортивный костюм будет состоять из худи и брюк. А куртка из куртки, а не «Ветровка, куртка, жакет, жилетка»

Достали низкие продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



Какие проблемы Вас ждут, если заполнять спецификацию на WILDBERRIES неправильно

  • Низкий охват – так как не сделано СЕО
  • Низкий CTR – так как товар нерелевантен
  • Низкая конверсия карточки, так как товар не релевантен
  • Низкие выкупы на ПВЗ
  • Высокие отказы
  • Возвраты и негатив
  • Плохие отзывы

Все еще хотите игнорировать спецификацию, или заполнять ее неправильно? Уверен, что нет! Заполняйте ее правильно, внимательно, интегрируйте СЕО, обратитесь к профессионалам. И тогда продажи вырастут, а ТОП будет ближе.

Видео и фото 360 – то, о чем многие совершенно напрасно забывают...

В нашем тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы в мельчайших деталях разбирали не только как создавать продающие фотографии с высоким CTR – мы обсудили создание продающих видеороликов и креативных фото 360.

Видео продает гораздо лучше фото (в несколько раз) и добавление даже среднего видеоролика увеличивает продажи в среднем на 30%. Если же создать видео с продуманным маркетингом и инфографикой, а также с элементами RICH Media которые сейчас очень популярны, то можно значительно повысить конверсию. Этого же можно сказать и про фото 360.

Видео контент с инфографикой, креативами и RICH Media с недавних пор можно заказать у нас в разделе «Услуги - Продающее видео». Очередь большая, но заказы наши специалисты принимают – обращайтесь.


Закажите продающие видео для Wildberries

Заставьте видео работать и поднимите продажи на 30-100%. Профессиональные маркетинговые исследования + эффективные креативы + инфографика с глубоким смыслом = рост продаж!



Используйте все 100% возможностей, которые дает Вам WILDBERRIES – и тогда Вы сможете обгонять конкурентов, а не догонять их. Поверьте, то, что Вы забудете – они точно используют.

Рекомендованные товары – лафйхак, который спасет от перелива трафика конкурентам

Видели блоки «С этим товаром покупают», «Похожие товары» и «Рекомендованные товары» – это 3 жирных дыры, через которые утекает Ваш трафик и Ваши клиенты на WILDBERRIES.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

Как закрыть дыру «С этим товаром так же покупают» мы расскажем в уроке «Самовыкупы на WILDBERRIES» в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES».

Так же в Ваших руках прямо сейчас закрыть дыру с «Рекомендованными товарами» – на WILDBERRIES есть возможность каждому товару настроить список рекомендованных товаров. Разместите туда свои. Причем стратегий несколько.

Предложите свои аналоги, которые отличаются по цене:

  • Cross sell – предложите совершенно другие товары (особенно те, которые Вы сейчас продвигаете в ТОП – их можно рекламировать во всех своих уже раскрученных карточках)
  • Up sell – Классическая допродажа – отлично поднимает товар из допродажи в ТОП. Если всем телефонам предлагать один и тот же Power bank – то можете на сомневаться, он будет в самом ТОПе
  • Down Sell – Предложите более дешевый аналог (или напротив более дорогой)

Цена и скидка – как продавать много и при этом зарабатывать

Наша цена должна выполнять следующие обязательные условия:

  • Быть конкурентоспособной
  • Приносить нам максимум прибыли
  • Выглядеть красиво
  • Позволять нам участвовать в акциях и не терять прибыль
  • Правильно рассчитанной (учитывать все компоненты себестоимости)

Сначала установите минимально возможную цену, при которой Вы сможете работать в «ноль». Дальше по мере выхода в ТОП мы будем ее поднимать и доведем ее до оптимальной – по которой прибыль с карточки максимальна.

Как это делается и какую цену использовать мы очень подробно рассказываем в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES».

Смертельные ошибки на WILDBERRIES

В конце урока давайте разберем, какие ошибки, убивающие наш бизнес мы можем допустить при заполнение карточки:

  • Некачественные фото и видео
  • Главная фотография с низким CTR
  • Отсутствие видео или фото 360
  • Отсутствие профессионального СЕО
  • Перекос в пользу СЕО и отсутствие продающих текстов
  • Обман в спецификации приводящий к нерелевантности
  • СПАМ в карточке, приводящие к ее бану
  • Неправильно рассчитанная цена приводящая или к низким заказам, или к низкой марже

Заключение

Как я рекомендую заполнять свои карточки и как я делаю это в своих продающих бизнесах на WILDBERRIES? Все просто, я владею знаниями, которые полностью на 120% передаю в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES».

Но я ничего не делаю своими руками. Знания помогают мне прописать четкие, прозрачные и эффективные бизнес-процессы, грамотно делегировать исполнителям и контролировать результат.

Мне повезло – у меня в WBStat.PRO есть абсолютно все специалисты. Мы формировали эту команду очень долго, но она дает просто нереально крутые результаты!

Но с недавних пор мы ввели раздел «Услуги» на нашем сайте и теперь заказ может сделать любой желающий. Вот перечень наших профессионалов:

Но помните – лучше сперва знания, а затем уже заказ. Иначе Вы не сможете проконтролировать и оценить выполненную работу.

Регистрируйтесь в WBStat.PRO, пользуйтесь аналитикой (первые 15 дней – бесплатно) и узнавайте очередь на заказ услуг по ведению карточек на WILDBERRIES.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Подобный подход гарантирует Вам максимальный результат, позиции в ТОП-е и отсутствие ошибок, которые могут дорого обойтись Вашему бизнесу на WILDBERRIES.

Понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries