Как держать под контролем свой выход в ТОП на WILDBERRIES?

Содержимое статьи

На протяжении 10 крутых и мощных модулей мы разобрали с Вами, как со 100% гарантией попасть в ТОП и получать от этого максимальный результат.

Однако в нашем тренинге уровня «PRO» у нас есть еще 2 модуля. По модулю «Аналитика и выход в ТОП» написана текущая статья и, наконец, финальный модуль «Масштабируем успех, упаковываем и продаем бизнес» поставят окончательную точку в этом мощном курсе.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



О чем пойдет речь сегодня? О тактическом планировании. Выход в ТОП Вам на 100% гарантирован, если Вы идете по дорожной карте, шаг за шагом проходя модули с 1 по 10-й. Однако сделать это можно и нужно максимально эффективно.

Если отслеживать на каждом этапе свои KPI показатели – то и на выходе результат будет максимальным в финансовом выражении. Давайте вспомним лестницу из 6 микро-конверсий и перечислим показатели, которые следует отцифровывать и на которые стоит обращать внимание:

  • Охват и качество нашего семантического ядра
  • CTR нашей главной фотографии
  • Конверсия карточки в добавление в корзину и заказ
  • Процент выкупа и процент возвратов
  • Оценки и отзывы
  • Скорость продвижения в ТОП
  • Итоговая прибыль от продаж

Давайте разберем по порядку все эти этапы воронки и KPI показатели каждого из них, которые одинаково важны как нам, так и WILDBERRIES.

Контролируем охват и позиции, выход в ТОП по SEO оптимизации для WILDBERRIES

Как держать под контролем свой выход в ТОП на WILDBERRIES?

В спецглаве «ABC-анализ семантического ядра» модуля «SEO оптимизация на WILDBERRIES» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы научились делать ABC-анализ и проставлять рейтинг нашим ключевым словам по трем важным критериям:

  • Частотность
  • Релевантность
  • Конкурентность

Наша задача по наиболее релевантным и высокочастотным запросам выйти в ТОП. Причем рассматривая стратегию выхода в ТОП с помощью выкупов мы говорили, что сперва это выгоднее делать по низкоконкурентным запросам, поскольку по ним проще быстрее начать получать органику, которая будет нас двигать дальше уже по более конкурентным запросам.

Делая такой анализ, мы дробили не просто на категории A, B и С, мы учились выстраивать ТОП по критериям. Однако для простоты объясним на пальцах алгоритм еще раз используя оценки А, В и С.

  • Сперва выводим в ТОП запросы ААА (по этим критериям)
  • Затем выводим в ТОП запросы ААВ (высокочастотные, высокорелевантные, среднеконкурентные)
  • Затем выводим в ТОП запросы АВА
  • Затем ВАА
  • Затем ВВА
  • Затем АВВ
  • и так далее все уменьшая итоговый рейтинг до ССС

Сделать такой ABC-анализ можно только в нашем сервисе аналитики WBStat.PRO.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Однако в процессе вывода в ТОП мы можем сталкиваться с некоторыми проблемами или неожиданными результатами. Некоторые запросы могут:

  • Никак не попадать в ТОП
  • Выпадать из ТОП
  • Не приносить продаж (оценить очень сложно)

Тогда такие «промахи» мы должны исключать из нашего плана на продвижение, и освобождать от них наше семантическое ядро и интеграцию, заменяя их на другие запросы.

Именно поэтому делая профессиональное семантическое ядро в модуле «СЕО для WILDBERRIES» мы делали его расширенным. Так как интеграция в карточку ограничена за счет ограничения по количеству и размеру заполняемых полей. То мы должны выбирать, по каким запросам продвигаться. И запросы, которые не дают результата или у которых частотность или релевантность ниже, со временем должны уступать место запросам с более высокими оценками по ABC-анализу.

Сложно? Да, непросто. И опыт нужен. Но Вы знаете теорию, а ведение SEO карточек на WILDBERRIES нужно доверить профессионалам. Обратитесь к нашим из WBStat.PRO – за их результат я отвечаю, так как в нем я уверен!


Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.



Контролируем CTR, заставляем фото работать

Дальше мы должны проконтролировать конверсии нашей карточки. CTR главного фото, конверсию в заказ, выкуп, и наконец отзывы – которые зависят от качества товара и упаковки.

В тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» целый модуль «Создание продающего медиа-контента» мы на протяжении 6 уроков разбирали как он должен влиять и улучшать наши основные KPI-показатели на WILDBERRIES. И один из уроков был посвящен A/B сплит тестам и работе над CTR нашей главной фотографии.

Мы не будем сейчас повторять контент этого урока. Важно, что сплит тесты не должны останавливаться. Используйте единственный на сегодняшний день на рынке инструмент, который способен это сделать – сервис WBTest.PRO.


Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.



Не останавливайте тестирование никогда. Тестируйте новые гипотезы, постоянно улучшайте CTR главного фото. Закупайте весь внешний трафик через WBTest.PRO чтобы продвигаться по ключевым запросам.

Вы же помните, что если лить рекламу прямиком на карточку, то мы снижаем ее конверсию и выпадаем из ТОП? Мы говорили об этом в модуле «Запуск всей рекламы на WILDBERRIES». Так что не совершайте этой детской ошибки – лейте трафик через страницы посредники сервиса WBTest.PRO и убивайте 2-х зайцев сразу:

  • Двигайте с помощью внешнего трафика карточку в TOP на WILDBERRIES
  • Проводите A/B сплит тесты Ваших фотографий и выясняйте какие работают лучше (имеют более высокий CTR)

Как держать под контролем свой выход в ТОП на WILDBERRIES?

Контролируем конверсию карточки в добавление в корзину и в заказ

Очень важно не только организовать большой трафик на Ваши карточки через широкий SEO-охват и высокую кликабельность Вашей главной фотографии. Важно, чтобы Ваша карточка конвертировала этот трафик в заказы.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.



На это работает несколько факторов

  • Уникальность Вашего товара – как создавать идеальный товар для WILDBERRIES мы разбирали в модуле «Создание и упаковка идеального товара для WILDBERRIES», так же мы учились делать «ядро конкурентных преимуществ», которое как УТП должно транслироваться в текстах, фото, видео, отзывах Вашей карточки.
  • Его цена – поговорим об этом ниже, когда будем разбирать «Бидер» – инструмент с помощью которого можно найти цену, по которой Ваша прибыль и заказы максимальны)
  • Качество медийного контента – фото и видео должны быть продающими. Заказать продающие фото и продающие видео можно в разделе «Услуги» на сайте WBStat.PRO
  • Качество продающих текстов – как писать продающие тексты мы обсуждали в модуле «SEO-оптимизация карточек товаров на WILDBERRIES»
  • Качество отзывов и оценки – профессиональную работу с отзывами и то как запускать «генератор белых отзывов» мы подробно разбирали в модуле «Отзывы и управление репутацией» в 5 уроках тренинга «В ТОП на WILDBERRIES»

Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Контролируйте все эти показатели, если Вам кажется, что Ваша карточка конвертирует плохо. Но как можно понять ее конверсию?

Контролируем выкуп на WILDBERRIES, усиливаем его

Если, исследуя свою аналитику в сервисе WBStat.PRO Вы увидите, что Ваши «выкупы» недостаточно хороши. Значит Вы плохо выполнили домашнее задание модуля «Создаем и упаковываем идеальный товар для WILDBERRIES»...


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Почитайте отзывы, поймите, что не нравится Вашим покупателям, что их тревожит, решение каких проблем и потребностей они от Вас ждут и улучшите свой товар и его упаковку. Постарайтесь создать «Вау-эффект» уже на ПВЗ – тогда и выкупы будут выше!

Контролируем возвраты, уменьшаем их

Возвраты – это зеркало Вашего качества. Если они большие, это огромный знак СТОП для всего бизнеса. Срочно начинайте работать над качеством Вашего товара. А если не получается – меняйте товар. Значит Вы ошиблись еще на старте...

Как держать под контролем свой выход в ТОП на WILDBERRIES?

Не бойтесь попрощаться с товаром. Да, Вы потратили деньги, но это сильно дешевле, чем портить репутацию своего бренда и дальше. Помните мы говорили про то, что скоро без брендинга на WILDBERRIES будет выживать невозможно? Или радикально меняйте свой товар, снижая возвраты, или отказывайтесь от него. Другого выхода нет.

Как измерить свои возвраты – конечно с помощью сервиса аналитики WBStat.PRO.

Контролируем репутацию – отзывы, оценки и добавление бренда в избранное

Без этого пункта, который я приберег на самый конец просто невозможно работать на WILDBERRIES. Если Вы не изучаете свои отзывы – можно просто закрывать свой бизнес на маркетплейсах.

В тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы целый модуль, 5 больших уроков говорили, как важны отзывы на WILDBERRIES, как с ними работать, как запускать «Вау эффект» и генератор белых отзывов, как работать и предвосхищать негативные отзывы и т.д.

Помните, оценка «5 звезд» и хорошие отзывы – это не сама цель. Отзывы должны помочь создать Вам идеальный товар для WILDBERRIES – только так с помощью идеального товара, работы на репутацию и бренд можно будет побеждать в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Контролируем оптимальную цену для максимальной прибыли

Самый важный вопрос любого бизнеса: Сколько вы зарабатываете? Где прибыль? Сколько ее на самом деле? Это особенно сильно применимо именно к WILDBERRIES поскольку концентрация бизнесменов, которая работает в ноль или в минус на WILDBERRIES предельно высока.

Как держать под контролем свой выход в ТОП на WILDBERRIES?

Маркетплейс постоянно проводит какие-то скидки, акции, многие в них участвуют. Многие не умеют конкурировать ничем, кроме цены. Нет заказов на WILDBERRIES? Давайте понизим цену. Снова нет? Давайте еще понизим. А потом заказов все равно нет, зато прибыль всю «прожрали» скидки, и мы работаем в ноль или вовсе себе в убыток.

В модуле «Работа с ценой на WILDBERRIES» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» мы подробно разбирали из каких компонентов состоит цена, себестоимость, оценивали стоит или нет нам участвовать в тех или иных акциях.

Мы должны четко знать свою маржу. Прописать все расходы, когда рассчитываем себестоимость. Все это нужно делать, когда оцифровываешь свои бизнесы через сервисы аналитики. Лучший сервис для внутренней аналитики – это, бесспорно, WBStat.PRO.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Кроме того, в сервисе есть такой уникальный инструмент как «Бидер». Он позволяет отслеживать, как изменение цены влияет на количество заказов и на итоговую прибыль на WILDBERRIES (маржу, помноженную на количество продаж).

Суть работы бидера такова – Вы меняете цену в большую или меньшую сторону и следите за результатами в заказах (в рублях) и прогнозе прибыли (в рублях). Сначала изменения стоит делать на большую (например, +- 20%) величину, затем плавно снижать, приближаясь тем самым к цене, по которой нужная кривая (прибыль или оборот) проходит свой максимум.

Есть несколько стратегий по работе с ценой. Сперва нам безусловно нужно занять ТОП на WILDBERRIES, поэтому мы должны с помощью исследований и экспериментов (меняя цену) найти максимум оборота в рублях, чтобы как можно быстрее выйти в ТОП.

Затем, когда ТОП занят по всем нужным запросам, мы должны максимизировать свою прибыль. Повышая цену, мы резко повышаем маржинальность, однако продажи при повышении цены в 99% случаев падают. Но падение, как правило не такое глобальное как рост маржи. Однако со временем падение продаж (в штуках) и рост маржи (в рублях) уравновешивают друг друга – это и есть максимум функции прибыль, как произведения одного на другое.

Так же важно учитывать, что на длинной временной линейке падение оборота в рублях будет приводить к ухудшению позиций в ТОП. Поэтому чем ближе мы подбираемся к максимуму прибыли, чем уже наш шаг в % от цены, тем дольше надо проводит эксперимент с ценой, чтобы изменения в ТОП так же успевали в нем отобразиться.

Важно проводить эксперименты с ценой постоянно, поскольку изменяется и «внешняя среда», конкуренты не стоят на месте, меняют цены, появляются и исчезают товары и т.д.

Заключение

Анализируйте все свои бизнес-процессы, отцифровывайте их. Используйте современные инструменты. Держите «руку на пульсе» как в процессе выхода в ТОП, так и после этого, чтобы осуществлять правильное тактическое управление, максимизировать свой доход и работать в долгую.


Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»

Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB.
Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!



Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries