Техника №6 – Как продвигать и рекламировать свой товар на Wildberries - вся правда о рекламе

Техника №6 – Как продвигать и рекламировать свой товар на Wildberries - вся правда о рекламе

Как можно реально сильно поднять продажи на WildBerries. В прошлых уроках мы с Вами поговорили о том, что важнейшим показателем высоких продаж на WildBerries является оборачиваемость. Чем она меньше в днях, тем больше лояльности испытывает к Вам WildBerries, а значит ваши товары лучше ранжируются и попадают в TOP как в результатах поиска, так и в категориях.

Мы так же обсудили стратегию выводи своего бренда в ТОП. Это регулярный ABC анализ, который рекомендуется проводить как можно чаще. Процедура это довольно сложная, но есть вспомогательные ресурсы, которые делают это за Вас, такие как сервис аналитики WildBerries – WBStat.PRO. Если Вы будете торговать товаром, который хорошо много заказывают, а затем хорошо выкупают, то попасть в ТОП довольно просто.

Мы так же поговорили о том, что нужно распределять товары по складам WildBerries по всей России, это так же положительно скажется на оборачиваемости.

Давайте вспомним эти уроки:

Но что делать, если и этого Вам мало. Аппетит приходит во время еды. И прибыли некогда не бывает достаточно. Если Вы уверены в своей ассортиментной матрице. Если Вы знаете свои флагманские хиты продаж. Если у Вас хватает ресурса, чтобы сделать большую отгрузку на WildBerries, но вы не хотите сильно повысить оборачиваемость. То на помощь Вам придет реклама и продвижение вашей марки и вашего товара.

Важная стратегия использования рекламы на WildBerries заключается в том, что Вы должны быть уверены в своем товаре и бренде. Рекламируйте только флагманы. И рекламируйте марку лишь если Вы уверены, что Ваша ассортиментная матрица «на высоте». Проверьте себя с помощь сервиса WBStat.PRO.

Техника №6 – Как продвигать и рекламировать свой товар на Wildberries - вся правда о рекламе

Ваши продажи и выкуп должны быть вше среднего по рынку на 50-100%. Реклама на WildBerries стоит очень дорого и сработает хорошо, лишь если то, что Вы рекламируете этого, заслуживает.

У WildBerries существует несколько возможных видов рекламы. Однако основные из них – это размещение баннеров и покупка рассылки. Вы можете спросить меня, какие способы лучше, какие хуже, где лучше размещаться. Но правильного ответа тут нет.

Дело в том, что WildBerries ежедневно показывает рекламу миллионам своих посетителей и подписчиков. И поэтому уже давно знает, какие места размещения рекламы, какой отклик приносят. Поэтому примерно все способы размещения стоят пропорционально своему эффекту. Т.е. какую бы вы рекламу не выбрали ROI будет примерно одинаковым, т.е. на 1 рубль вложений вы получите примерно одинаковую прибыль.

Запомните, что рекламный бюджет должен быть пропорционален остаткам на складе. Мы рекомендуем выделить самый сильный хит продаж, сделать по нему отгрузку в несколько раз больше обычного и запустить рекламу именно по нему.

Начните с малого, с небольших бюджетов. Обязательно замеряйте продажи с рекламой и без. Для этого чередуйте рекламу и ее отсутствие равными периодами в шахматном порядке и фиксируйте данные в таблицу.

Обратите внимание на баннер (носитель) который вы приготовили для рекламы. Он должен быть ярким, заметным, кликабельным. Подготовьте от 2 до 10 баннеров и тестируйте эффект от них. Сравнивайте их между собой. 1 или 2 дня не дадут представление, что работает лучше. Однако если Вы будете равными периодами запускать, то один баннер, то другой и таких запусков будет больше 10 на каждый, то вы исключите случайное влияние прочих факторов и узнаете, что работает лучше.

Экспериментируйте с платной рекламой, но начинайте с небольших сумм, чтобы не допустить слив бюджета. WildBerries не продает рекламу дешево, поэтому надо очень внимательно отнестись к носителю – баннеру и тексту. Добиться успеха или ROI больше 1 будет довольно сложно. Так как WildBerries продает рекламу крупным брендам, которые могут позволить себе рекламу с отрицательной прибылью, так как они продвигают свой бренд, и их реклама в дополнение к продажам носит имиджевый, накопительный эффект.

Но если у Вас сильный флагман, мощное предложение, хорошая цена и Вы попали в тренд, то реклама на WildBerries может принести хорошие дивиденды.

В следующих уроках мы расскажем о более недорогом способе рекламы на WildBerries – это внешний трафик и >бесплатная реклама и seo-продвижение на WildBerries!


Подпишитесь на блог
WBStat.PRO

В нашем блоге регулярно появляются полезные и очень ценные статьи о том,
как добиваться успехов на площадке Wildberries.
Обязательно подпишитесь, чтобы просто не забыть о нем
и получать свежие новости и статьи регулярно.




Подпишитесь на YouTube канал для партнеров Wildberries

А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по Wildberries

Перейти на YouTube канал


Похожие статьи