Контекстная реклама

Уважаемые коллеги, здравствуйте. Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс «Реальный WildBerries». Сегодня мы поговорим с вами о том, как правильно покупать контекстную рекламу на карточки своих товаров на WildBerries, какие ошибки допускает большинство партнеров WildBerries, когда начинает покупать платную контекстную рекламу, и какие страхи парализуют их и не дают нормально работать и принимать правильные решения.

Какие ошибки не надо совершать

К популярным ошибкам и страхам можно отнести следующие:

• не купят;
• купят, но не у меня;
• покупка большого количества некачественных кликов.

Не надо бояться, что ваш товар не купят. Трафик через WildBerries принесет гарантированно больший результат по нескольким причинам. Во-первых, WildBerries — это бренд. Во-вторых, все маркетинговые инструменты, связанные с двухшаговыми продажами, берет на себя WildBerries. У него более качественная логистика, более клиентоориентированный сервис, чем в вашем личном магазине. Поэтому покупка трафика на свои флагманские товары при продаже через WildBerries принесет гораздо больший эффект. Правильно настроенная реклама обеспечит рекомендации внутри вашего аккаунта и увеличит шанс, что купят именно у вас.

В старых классических интернет-магазинах было принято гнать как можно больше дешевого трафика. В случае с WildBerries это не работает. Вы должны приводить покупателя, который согласен купить именно ваш товар именно по вашей цене, который согласен на условия оплаты и доставки такие, как у WildBerries. Не ведите холодный трафик. В этом случае может произойти слив бюджета. У вас нет возможности с помощью подконтрольных вам двухшаговых продаж закрыть сделку. Здесь WildBerries будет закрывать сделку, как нужно ему. Для WildBerries не важно, чей товар он продаст. Вам нужно захватить трафик лишь тех людей, кто заинтересовался вашим товаром по вашей цене и по условиям, которые предоставляет WildBerries.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Если вы решили закупать платный трафик на Яндекс.Директ или Google AdWords, чтобы поднять статистику продаж на WildBerries, то вы должны совершить определенную последовательность действий.

Как запускать контекстную рекламу на WildBerries

Подготовка к запуску рекламы должна заключаться в следующем:

• Определитесь с товаром. Это должны быть самые лучшие ваши товары, которые максимально востребованы, по ним должен быть максимальный выкуп, хорошая маржинальность, чтобы можно было быстро вернуть свои инвестиции.
• Обеспечьте глубину склада. Продумайте правильную логистику и достаточные складские запасы. Обеспечьте наличие товара и его распространение по стране, чтобы товар был ближе к вашей целевой аудитории.
• Используйте то же фото, заголовки и текст, что и на карточке товара. Важным элементом вашего рекламного послания должна быть именно фотография. Это должна быть основная фотография вашей карточки товара. Именно фото должно иметь хорошую конверсию и увеличить продажи на WildBerries. Именно кликая на него, пользователь должен получать то, на что он рассчитывает.
• Укажите завышенную цену. В рекламе обязательно укажите цену, которая соответствует или выше цены на WildBerries. В этом случае покупатель с большей охотой согласится сделать заказ. Так вы отсечете неплатежеспособную аудиторию.
• Укажите, что доставка будут через WildBerries. Человек не должен ожидать перехода на ваш личный интернет-магазин.
• Настройте вашу рекламу на вашу ЦА. Аудитория должна быть максимально заинтересована в этом товаре. Реклама должна показываться только тем, кто имеет максимальный шанс на то, чтобы сделка состоялась.
• Ведите людей на карточку товара или лендинг. Одним из инструментов, который может усилить эффект вашей рекламной кампании и повысить продажи на WildBerries может быть лендинг, который имеет более привлекательный вид и имиджевую составляющую, чем WildBerries. На нем вы можете применить особенности дизайна, использовать видеоролики, показать преимущества товара. Преподнесите товар так, чтобы подогреть вашу аудиторию. Далее кнопка лендинга должна вести на карточку товара на WildBerries. Можно установить ловушки, с помощью которых вы будете захватывать аудиторию. Например, предложите узнать о снижении цены, подписаться на новинки и акции, купить дешевле, получить подарок. Захватите контакты вашей ЦА, сгенерируйте лиды, которые в дальнейшем попадут в автоворонки. Это поднимет шанс на конверсию. Но не перегружайте лендинг-пейдж. Если коэффициент отказа по лендингу будет выше 10 процентов, то экспериментировать с ними не стоит.

Покупка контекстной рекламы имеет ряд плюсов по сравнению с другими источниками трафика. Вы платите именно за конкретный переход, вы можете предлагать такой рекламный носитель, что человек точно будет готов сделать у вас заказ. Вы ведете человека один раз на карточку своего товара, а дальше с ним работает WildBerries за свой счет. Поэтому покупка контекстной рекламы не на собственный сайт, а на карточки товара на WildBerries намного выгоднее для вас.

И, наконец, важным моментом является синергетический эффект. Если вы ведете внешний трафик на карточки товаров, то характеристики этих карточек улучшаются. На них становится больше заказов. WildBerries это замечает, и ваши карточки начинают в результатах выдачи позиционироваться все выше и выше. Таким образом, вы совершаете не только прямые продажи из рекламы. Вы увеличиваете свои продажи за счет того, что WildBerries гораздо больше ценит ваши карточки, и они начинают ранжироваться выше.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: