Техника №7 – Стоит ли вести трафик на WildBerries и как продвигать свой аккаунт на этом маркетплейсе

Техника №7 – Стоит ли вести трафик на WildBerries и как продвигать свой аккаунт на этом маркетплейсе

В прошлом уроке мы разобрали с Вами то, как эффективно рекламировать свой бренд и свои товары с помощью инструмента внутренней рекламы на WildBerries (это рассылка и баннеры на главной и внутренних разделах сайта WildBerries).

Техника №7 – Стоит ли вести трафик на WildBerries и как продвигать свой аккаунт на этом маркетплейсе

Однако это не все способы продвигать свои товары на этой площадке. Вам покажется это парадоксальным, но Вы можете вести трафик на WildBerries на свой бренд, но лучше на конкретный товар и иметь при этом вовсе не слив бюджета, а хороший profit.

Главный страх у людей, когда им говоришь о внешнем трафике на свой аккаунт, следующий:

- «Это как же я буду вести за свои деньги трафик на сайт WildBerries, а что если не купят, или купят не у меня, а у конкурента, или посетитель вообще уйдет в смежную рубрику и купит что-то там».

Когда мы с партнером впервые решили заняться рекламой на WildBerries, то идея вести туда трафик казалось мне такой же, как «жечь деньги и пытаться согреть этим космос…»

Однако мы смогли разработать не просто действенную, а великолепно работающую стратегию и сейчас я просто не мыслю себе продвижение бренда на WildBerries без рекламы 2-3 флагманских товаров через Яндекс.Директ или посевы в соцсетях… Давайте расскажу, как это работает, и как мы до этого додумались.

Все Вы замечали, что у WildBerries есть ретаргетинг. Те, кто не знает это слово, объясню. Вы замечали, что WildBerries «догоняет» Вас теми товарами, что Вы на нем смотрели? Вы не одиноки, это называется ретаргетинг. Реклама редко работает «в одно касание» и, обычно, чтобы пользователь не забыл, что хотел купить что-то, или, что можно это что-то купить именно у Вас, его стоит периодически «касаться» на этапах движения по воронке продаж.

Посмотрел человек черную куртку – давайте пару недель будем ему показывать рекламу с картинкой и ценой этой куртки на партнерский сайтах рекламной сети Яндекса или Гугла. Авось вернется и купит

И что самое интересное возвращаются и покупают. И ретаргетинг значительно поднимает конверсию в продажи, так как мы уже точно знаем, что заинтересовало человека.

Именно этот факт я решил использовать, когда у меня родилась идея вести внешний трафик на сайт WildBerries. Что если я недорого (как расскажу позже) приведу заинтересованного человека на страницу с каким-то понравившимся ему товаром, и даже если он не купит, то пусть WildBerries «догоняет» его с помощью назойливого ретаргетинга, но уже за свой счет?

Ведь если сильно постараться, то можно купить у того же Яндеска трафик от 3 рублей за клик. А затем уже WildBerries выполнит за нас всю "грязную работу". 

Эта идея была оттестирована и дала просто потрясающие результаты. Но была одна хитрость. Важно было, чтобы человек заходит не на бренд и не просто так посмотреть. Не надо завести человека любой ценой. Тогда он просто растворится в океане предложений WildBerries и купит все что угодно, только не ваш товар.

Чтобы не было слива бюджета, нужно действовать очень аккуратно. Нужно вести людей на страницу с товаром, который их уже заинтересовал. Как это сделать – сложно, но техника есть. Нужно настроить в Яндексе рекламу по РСЯ. Тогда в объявление нужно будет добавить картинку. Это может сделать за вас любой директолог за несколько тысяч рублей. За несколько десятков тысяч, Вам это сделают профессионально.

Важно показать людям именно то фото товара, который Вы продаете. В объявлении нужно указать честную или даже завышенную цену (пусть он удивится потом скидке) – это важно. Тогда те, кто будет кликать (а деньги в Яндексе и Google берутся именно за клик), будут четко знать, что они хотят и по какой цене. Затем попадая на WildBerries люди увидят этот же товар, по этой же или даже меньшей цене. Тогда шанс заказа максимален, а шанс, что человек уйдет к конкуренту – минимален.

Если Вы еще и настроите рекомендуемые товары, то на странице, которую Вы показываете человеку за Ваши деньги (заплатив за клик Яндексу) не будет ссылок и картинок товаров конкурентов, а все рекомендованные товары будет так же Вашими.

В чем плюс вести трафик на сайт WildBerries в том, что это бренд которому доверяют с великолепной логистикой. Конверсия с сайта WildBerries гарантирована в несколько раз (а может и десятков раз) выше, чем с вашего интернет-магазина.

Ну а если покупатель не купил, то WildBerries будет «догонять» ретаргетингом уже за свой счет. Т.е. вы, по сути, платите 1 раз за клик, которые, в том же РСЯ можно получать за 3-4 рубля. Но если человек будет заинтересованный, то подход, маркетинг и бренд WildBerries сделают за вас всю работу.

Так же можно использовать и соцсети, например тот же Instagram. Люди любят покупать товары, когда их заинтересовала реклама какого-нибудь блогера в инстаграм. Этот метод рекламы считается нативным (т.е. ему доверяю, хотя все меньше и меньше). Но как торгуют через инсту – это просто «ужас». Нужно написать на директ, связаться с продавцом, обсудить условия доставки и оплаты (которые как правило неудобные) получить товар, который еще и не факт, что устроит тебя как покупателя…

А что если сделать связку Instagram + WildBerries? Эта идея родилась у меня в начале 2019 года, и я получил просто фантастические результаты на торговле одеждой. Мы заказывали рекламу у блогеров, но объясняли, что для удобства оплаты и доставки (а также, поскольку есть удобная примерка) мы разместили свой товар на WildBerries.

Только представьте, мы экономили на логистике, хранении, менеджерах, офисе – все это делал WildBerries. Причем доставка, бесплатная примерка, условия оплаты и доверие бренду у WildBerries в 10 раз лучше.

Люде могут забояться платить не пойми куда, а вот крупному ретейлеру с известным именем они заплатят. И тот профит, который дает WildBerries в разы больше, чем те 20% которые они оставляют себе с продажи!

Связка соцсети и WildBerries работает просто великолепно + не забывайте про ретаргетинг, и, если приведенный вами человек не купит сразу, WildBerries просто «достанет» его своими объявлениями с фото вашего товара.

Хотите больше? Задумайтесь, стоит ли вообще содержать свой розничный интернет магазин. Курьеры, склад, логистика, менеджеры, офис, возвраты и переупаковка, низкое доверие к вашему бренду (в разы ниже, чем WildBerries – не переоценивайте свой бренд, будьте объективны). Сядьте и сосчитайте сколько это стоит на 1 продажу. Может быть стоит отдать это WildBerries за их 20% вознаграждение?

Лично я давно так сделал и не жалею, а лишь экономлю. Оптом да, мы занимается, но розницу всю переключили на WildBerries. На своем сайте, в рассылках в соцсетях мы везде ставим с конкретных товаров ссылки на эти же товары на WildBerries, либо рекламируем свой аккаунт и бренд ссылкой «Заказывайте на WildBerries – там удобная доставка и бесплатная примерка наших вещей».

Будет ли это работать для других товаров, не одежды или обуви? Конечно, будет, да еще как! Откажитесь от офиса и склада, грузите на WildBerries, а сами занимайтесь рекламой. Поверьте это работает! Проверено.

Но не забывайте, что никакая, даже самая современная реклама не способна принести ровным счетом никакой пользы, если Вы продаете и рекламируете плохой товар. Используйте товар только из ТОП-а вашей ассортиментной матрицы, чтобы запустить на него рекламу. Как создать рабочую ассортиментную матрицу с помощью многократного ABC-анализа мы разбирали в первых 4х уроках. Воспользуйтесь программой WBStat.PRO – она делает сложнейший ABC-анализ по 7 параметрам всего за 3-5 секунд. Это идеальное решение для партнеров WildBerries. Просто загрузите свои отчеты в эту программу, и Вы увидите свои реальные продажи, дыры в вашем бизнесе и построите стратегию прогнозируемого надежного роста на годы вперед.

А если Вы хотите немного сэкономить на рекламе, то в следующем уроке я расскажу Вам, как рекламироваться на WildBerries совершенно бесплатно! В следующем уроке мы поговорим о продвижении товаров на WildBerries внутри товарных групп и в поиске - мы поговорим о СЕО на WildBerries

Подпишитесь на блог
WBStat.PRO

В нашем блоге регулярно появляются полезные и очень ценные статьи о том,
как добиваться успехов на площадке Wildberries.
Обязательно подпишитесь, чтобы просто не забыть о нем
и получать свежие новости и статьи регулярно.




Подпишитесь на YouTube канал для партнеров Wildberries

А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по Wildberries

Перейти на YouTube канал


Похожие статьи