Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

Содержимое статьи

• Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries в 2024 году.
• Что нужно учесть при выходе на WILDBERRIES?
• Как продавать на WILDBERRIES и не уйти в минус?
• Какие расходы вас ожидают? За что WILDBERRIES берет деньги?
• Какой гарантийный взнос на WILDBERRIES?
• Оптимальный капитал для старта
• Как узнать чистую прибыль?
• Заключение

WildBerries – международная интернет-площадка, которая продает почти все категории потребительских товаров. С маркетплейсом сотрудничают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии.

Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight, а оборот площадки за 2020 год – 621 млрд. рублей. за 2021 год – 985 млрд. рублей, за 2022 год – 1,7 трлн. рублей, прогноз на 2024 год 3,1 трлн. рублей. Если начать продавать на маркетплейсе, то можно значительно увеличить свои доходы!

Но Вы не знаете сколько денег нужно для того, чтобы выйти на ВайлдБерриз? Переживаете, что это слишком большая сумма? Или Ваш бизнес не окупиться и прогорит? Ведь по статистике большинство бизнесов закрываются именно в начале своего пути, так как все продажи делают те, кто находится в верхних строчках ТОПа, а это всего лишь 1%.

В этой статье мы откроем секрет, сколько денег нужно для выхода на WildBerries для того, чтобы менее чем за годы выйти на несколько миллионов чистой прибыли.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Про это забывают все новички... Правда: сколько стоит зайти на WILDBERRIES?

При условии того, что товар собственного производства или есть право на использование чужого товарного знака, начинать бизнес с WildBerries можно с совсем небольших сумм.

Маркетплейс позволяет торговать и большими партиями и даже единицей товара. Открытие бизнеса не требует больших затрат и наличие оплачиваемого штата сотрудников.

Начинайте этот бизнес только если Вы абсолютно уверены в качестве Вашего товара и в наличии на него спроса. Ведь все может быть напрасно, если Вы не будете знать специфику работы площадки, основных принципов работы на WildBerries, Ваши товары могут быть просто не видны.

Как продавать на WILDBERRIES и не уйти в минус? И сколько на самом деле нужно для старта на ВБ

Самое основное качество, которое поможет вам не прогореть и получить прибыль – это умение считать. Грамотный бизнес план и просчитанная юнит-экономика – залог успешного старта. Для составления полной картины того, сколько стоит выход на WILDBERRIES, необходимо понимание на какие пункты придется потратиться.

Без отточенного бизнес плана и грамотно просчитанных расходов, можно прогореть и потерять весь свой бюджет еще не успев начать свой бизнес на ВайлдБерриз.

Так сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз? Все зависит от товара, который выбрал селлер и объема партии, которую может закупить. Для расчета необходимо учесть все затраты. Эти тонкости нужно учитывать, чтобы не прогореть и не ошибиться не оказавшись лицом к лицу с кассовым разрывом.

Если Вы хотите этого избежать и стать экспертом в продажах на маркетплейсах, есть тренинг «В ТОП на WILDBERRIES», где учат не только технологиям, но и маркетингу: сегментация, анализ конкурентов, повышение конверсий, настройка веб-аналитики, обучают основам работы, показывают, как настроить логистику. Тренинг станет Вашим лучшим учителем перед выходом на площадку.

Хотели бы получить такой тренинг – легко!

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.

Какие расходы на самом деле вас ожидают, как ничего не упустить? Сколько стоит зайти на площадку WILDBERRIES с нуля?

Прежде чем открыть личный кабинет необходимо четкое понимание будущих затрат. При расчете этой суммы нужно принимать во внимание несколько факторов. И первый из них – предстоящие расходы:

• Во-первых, это расходы на логистику: поставщик должен сам доставить свои товары на склад (6 городов) и забрать их в случае возврата.

  Совет: Важно уметь правильно распределять товары по складам, чтобы не допустить лишних трат.

• Во-вторых, у WildBerries есть комиссия для поставщиков. Она своя для каждой категории товара. В 2021 году она составляет до 15%.
• В-третьих, компания устанавливает стоимость доставки. Она варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.
• В-четвертых, нужно учитывать, что WildBerries – это гигантский гипермаркет распродаж и скидок. Поставщик должен объявлять их на разные группы товаров едва ли не еженедельно, что также приведет к расходам.
• В-пятых, порча и кражи постоянные спутники продаж на WildBerries. Если товар неходовой, от постоянных примерок он теряет в качестве, а это может привести к материальным потерям.

Разберем подробнее как начать продавать на WILDBERRIES и учесть все предстоящие расходы:

Есть ли гарантийный взнос на WILDBERRIES , чему он равен и возвращается ли он?

Регистрация личного кабинета. С недавнего времени регистрация на Вайлдберриз стала стоить 10 000 рублей. Гарантийный взнос на WILDBERRIES ввели для ограничения количества недобросовестных продавцов. Которые, благодаря бесплатной регистрации, с легкостью обманывали покупателей.

Как оплатить гарантийный взнос на WILDBERRIES? Оплату на сегодняшний день можно провести только с расчетного счета поставщика. При отсутствии ведения деятельности на площадке личный кабинет блокируется, и поставщику приходит письмо о необходимости внести гарантийный взнос. Гарантийный взнос на WILDBERRIES – не возвращается.

Бытует мнение, что стоимость регистрации на WILDBERRIES может подняться до 100 000 рублей. Поэтому не стоит откладывать выход на ВБ в долгий ящик. Вход на площадку осуществляется через вкладку «Продавайте на Вайлдберриз» в клиентском сайте.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Закупка товара. Прежде чем закупить товар необходимо определиться с каким производителем Вы будете работать. Будет это Китай, Россия или любая другая страна. Закупка российских товаров, как правило выходит дороже. Далее начинается просчет юнит-экономики (расчет прибыли полученной с одной единицы товара за минусом всех расходов).

На какую сумму изначально закупить товар? Стоит учесть, сколько времени занимает логистика товара до Склада Вайлдберриз. Время приемки товара, может занимать до 10 рабочих дней. Ориентироваться на то, сколько стоит товар и какой процент брака на производстве.

Проанализируйте какое количество продаж в среднем в день у конкурентов, рядом с позициями которых вы планируете встать в выдаче маркетплейса. Исходя из этих данных, можно ориентироваться на количество товара для первой закупки.

Не стоит брать сразу большие партии. Длительная оборачиваемость будет негативно сказываться на всех товарах поставщика.

Какие расходы учитывать при просчете юнит-экономики. Сколько стоит выйти на WILDBERRIES в расчете на одну единицу товара:

• Себестоимость товара. Себестоимость товаров зависит от страны производителя. Самая низкая себестоимость будет при собственном производстве. Оптовая закупка товаров для маркетплейса будет более дороже, но для старта – это оптимальный вариант.
• Процент брака на производстве. Зачастую его можно узнать, только закупив первую партию товара.
• Расходы на упаковку. Возможно, это будет подарочная упаковка, либо просто зип пакеты. Но в любом случае, это дополнительные расходы.
• Расходы на подарки к товару. Это не обязательная статья расходов. Но большинство селлеров старается таким образом расположить клиентов и получить положительные отзывы.
• Логистика товара до склада WILDBERRIES. Расходы на транспортную компанию, которая привезет товар, либо на топливо в случае доставки своими силами.
• Логистика до склада поставщика. При продаже по системе ФБС (товар отправляется на ВБ по факту заказа). Подробнее об это мы писали в статье Что такое ФБО и ФБС на Вайлдберриз
• Расходы на аренду склада и выплату заработной платы складским работникам. В случае работы по системе Маркетплейс.
• Комиссия Вайлдберриз при продаже товара. Комиссия которую берет маркетплейс, постоянно меняется, ее необходимо отслеживать в личном кабинете поставщика. В нее включается комиссия по эквайрингу, дополнительно оплачивать не нужно. Подробнее про работу личного кабинета вы можете прочитать в статье Секреты личного кабинета Вайлдберриз
• Логистика макетплейса. Стоимость доставки товара до клиента, либо обратно на склад, в случае отказа от товара. WILDBERRIES берет деньги за свои услуги по доставке. Сумма разнится, в зависимости от габаритов товара.
• Хранение товара на складе ВБ. Цены на хранение могут меняться по несколько раз в неделю. Увидеть актуальную стоимость можно в личном кабинете во вкладке «Комиссия и тарифы на услуги».
• Штрафы WILDBERRIES при несоблюдении правил маркетплейса, которые прописаны в оферте. Оферта часто обновляется. Работа в личном кабинете будет приостановлена, до момента ее подписания поставщиком.
• Утилизация товара в случае истечения сроков годности продукции. Либо если нарушена упаковка и товар невозможно более продавать.
• Стоимость возврата одной единицы товара. Не каждый товар покупатель возвращает, но такое тоже случается. Рассчитывается с учетом процента выкупа в нише.
• Маркировка Честный знак. В случае, если товары подлежат обязательной маркировке. Необходимо будет оплатить за маркировку. При многократных поставках необходимо подключение платного сервиса ЭДО (Электронный документооборот).
• Налоги юридического лица. Процент налога зависит от выбранной системы налогообложения. При самом распространенном среди поставщиков режиме, УСН 6%, удерживается 6% от прибыли. При превышении оборотом порога в 300 000 руб., на сумму превышения начисляется дополнительно 1%. При выборе прочих режимов налогообложения расчет будет более сложным.
• Порча и кражи зачастую происходят на площадке. Повлиять на это не представляется возможным. Только взять возможные суммы утери в расчет.

ВАЖНО! Разовые затраты на ВБ про которые все забывают... Но лучше потратиться сразу, чем сидеть без продаж

• Обучение по Вайлдберриз Можно, конечно, отсмотреть множество блогеров и «инфоцыган», но без грамотной подготовки можно сразу же налететь на штрафы. Либо попасть в «песочницу» товаров и не распродать запасы. К выбору обучения нужно подойти ответственно.

  Курсы с низкой стоимостью говорят о том что человек понятия не имеет о чем говорит. Завышенная, миллионная цена может быть просто ценой за бренд автора. Выбирайте с умом, ориентируйтесь на отзывы поставщиков, которые уже прошли обучение и могут порекомендовать стоящего профессионала.

  Наш совет – обучайтесь у профессионалов. Например специалист с многолетнем стажем Дмитрий Астраков ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) поможет разобраться во всех тонкостях продвижения. На бесплатном вебинаре вы можете познакомиться с уровнем профессионализма автора тренинга и получить важные навыки продвижения.

  Начните свой бизнес на WILDBERRIES правильно

  Для того чтобы получить самые передовые знания по WILDBERRIES рекомендуем посетить бесплатный вебинар Астракова Дмитрия «Как выйти на WILDBERRIES в 2024 - мощный старт!».

  Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас. Места ограничены, записи вебинара не будет.

  

• Оформление документов на товар. Прежде чем начать продавать на Вайлдберриз необходимо получить подтверждающие качество товара документы. Сертификат, декларация соответствия, либо отказное письмо. У каждого разрешающего документа своя стоимость.
• Приобретение принтера для маркировки товара. В случае, если маркировкой вы будете заниматься самостоятельно. и прочих расходников
• Оплата услуг фулфилмента. В случае, если вы будете пользоваться услугами фулфилмента (организация, которая занимается упаковкой, маркировкой и доставкой товаров на склад Вайлдберриз) учитывается стоимость его услуг.
• Выплата заработной платы сотрудникам. Бухгалтер, менеджер, финансовый директор и тд. Возможно, эти сотрудники появятся у вас позже, но это тоже будет дополнительной статьей расходов.
• Фотосессия, ретушь и нанесение инфографики на фото. Для создания карточки товара необходимо качественное продающее фото. Можно сделать фото и самому. Но это должно быть не кривое любительское фото, а вкусное, вызывающее желание приобрести товар. Подробнее о продающем контенте можно узнать в статье Как сделать продающие фото и видео на WildBerries: самый подробный гайд
• SEO оптимизация (написание продающего текста с ключевыми запросами). На этом этапе можно сэкономить, написав текст самостоятельно. Главное, сделать его продающим и содержащим ключевые слова. Узнать все тайны о SEO можно в статье Страшная правда о SEO оптимизации на WILDBERRIES
• Продвижение. Это обширная статья расходов. В нее входят и самовыкупы, и настройка внутренней рекламы, и привлечение внешнего трафика. Чем больше конкурентов в нише, тем больше расходов на продвижение необходимо заложить в стоимость товара.
• Регистрация торговой марки (бренда). Если настроены торговать на WILDBERRIES долго и основательно, регистрация бренда необходима. В случае, если недобросовестные конкуренты решат зарегистрировать ваш уже раскрученный бренд, Вам придется либо выкупать у них право на торговлю под вашей же торговой маркой, либо начинать весь путь сначала.

После подсчета, необходимо заложить дельту цен для участия в акциях, которые маркетплейс проводит постоянно. Предсказать какую скидку для участия в текущей акции предложит Валберис невозможно. Поэтому заранее лучше иметь хороший запас цены.

Все это нужно учитывать при расчете суммы старта бизнеса на маркетплейсе. Конечно, практически все недостатки минимальны, если учитывать миллионную аудиторию площадки. Так же, не стоит забывать о том, что торговля на Вайлдберриз позволяет сэкономить на оплате труда офисным сотрудникам, аренде помещения и множестве прочих расходов оффлайн бизнеса.

Все затраты окупятся гораздо быстрее и эффективнее. Множество поставщиков перейдя в торговлю на интернет площадки отказались от трудозатратного и менее прибыльного бизнеса. Стоимость выхода на Вайлберис позволяет с минимальными затратами, достичь огромных результатов.

Популярные ошибки новичков

Игнорирование сервисов аналитики. Сервисы аналитики WildBerries дают вам больше информации, чем вы можете представить: анализ ниши, конкурентов на этапе выбора товара, где есть упущенная выручка, а с каким товаром лучше не торговать на WildBerries.

А также есть уникальные сервисы, такие как WBStat.PRO, который сможет в дальнейшем проанализировать ваши продажи, выкуп, дефицит, маржинальность и провести ABC анализ. Выведет данные аналитики в удобном, графическом формате. У этого сервиса есть также бесплатный пробный период, советуем воспользоваться.

Подведем итоги, за что WILDBERRIES берет деньги?

• Гарантийный взнос
• Комиссия маркетплейса с продаж
• Логистика товара до клиента
• Хранение на складе маркетплейса
• Штрафы при несоблюдении условий площадки
• Утилизация бракованного товара
• Логистика возврата товара, в случае отказа от него покупателем
• Все остальные расходы связаны с закупкой товаров и оформлением необходимых документов.

Так сколько все-таки нужно денег для старта на WILDBERRIES? Какой капитал будет оптимальным?

Итак, посчитав все расходы мы можем ответить на вопрос «Сколько стоит выход на Вайлдберриз?» - Для успешного старта можно начинать с сумм 70-100 тысяч рублей. Однако Вы должны понимать, что спустя время к стартовому капиталу Вам придется добавлять плюс-минус такую же сумму, а также иметь запас денег в случае форс-мажоров.

Поэтому на наш взгляд нужно иметь 300-500 тысяч для успешного старта, уплату формальных платежей, подготовительную работу, покупку и прохождения курсов по вайлдберриз, закупку первой партии товара, его отправку на маркетплейс и первоначальное продвижение

Как показывает практика, не менее 50 процентов от стоимости товара необходимо заложить на дополнительные расходы: продвижение, создание контента на маркетплейсе.

Помните, что несмотря на всю легкость работы с WildBerries и вхождения в товарный бизнес, он остается рискованным и довольно непредсказуемым. Это значит, что у Вас всегда должны быть запасные средства, если что-то пойдет не так.

Почему? Сейчас объясним.

Например, у Вас может все получаться, а потом продажи резко пойдут вниз из-за плохого отзыва или форс-мажора с доставкой. Придется искать деньги, докладывать, чтобы не потерять позиции.

Идеально, если Ваш капитал для старта составляет от 300 тысяч рублей. При этом Вы должны понимать, что эту сумму Вы легко можете отложить не за 2-3 года, а быстрее.

Не верьте горе-блогерам, которые обещают что выход на Вайлдберриз с 20 000 рублей принесет миллионы. Они просто не умеют считать. Профессиональный подход к бизнесу подразумевает, что ваш капитал не может так быстро расти. Зайти на маркетплейс нужно основательно, чтоб не потерять вложения.

Далее разберем как рассчитать прибыль с продаж и не торговать в убыток.

Как узнать чистую прибыль с продаж? Как учесть все расходы, прежде чем открыть торговлю на WILDBERRIES?

Думаем, Вы понимаете, что 100% достоверную информацию о чистой прибыли может знать только сам продавец, так как она зависит от большого количества факторов. Но ее можно рассчитать.

Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:

Зачастую, подсчет чистой прибыли, не простая задача, так как логистика на каждый заказ может отличаться. Это связано с возвратом товаров покупателями WILDBERRIES. Может меняться себестоимость товаров или упаковки. Просчет чистой прибыли - кропотливый и ответственный труд. Как правило, его поручают бухгалтеру или финансовому директору.

Чистая прибыль за минусом расходов, может, сначала, показаться небольшой. Чем больше вы будете вкладывать в ваш бизнес, тем больше будет расти прибыль.

Планируете выход на WILDBERRIES? - Учитесь на чужих ошибках!

Советуем Вам посетить бесплатный вебинар, который проводит раз в неделю основатель WBStat.PRO Астраков Дмитрий для своих подписчиков, желающих выйти на WB (и зарабатывающих там потом десятки миллионов).

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Стартовый капитал на WILDBERRIES – слив или осуществление мечты?

Начать сотрудничество на WildBerries недорого и несложно. Стоимость выхода на маркетплейс чуть выше стоимости айфона. Но эта сумма не просто дает возможность пощеголять перед знакомыми, а качественно изменить свою жизнь. Есть множество примеров когда бизнес на WILDBERRIES позволил сменить студию на шикарный коттедж, уйти с нелюбимой работы, осуществить свою мечту!

Нужно лишь пережить «притирку» в начале сотрудничества, чтобы в будущем получать большие объемы продаж. Чтобы эта «притирка» прошла максимально быстро и успешно, важно знать всю специфику площадки, принципы, используя которые маркетплейс будет «любить и уважать» Вас, а Ваши товары будут высоко в результатах выдачи и хорошо продаваться.

Коллеги и на последок приглашаем вас подписаться на наш Телеграм-Канал, где можно узнать всю актуальную информацию, о новинках продвижения в ТОП. Увидеть работающие кейсы продвижения и ошибки новичков. Попасть в среду единомышленников уже продающих на Вайлдберриз. Присоединяйтесь!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: