Комиссия Вайлдберриз по категориям и подкатегориям

Комиссия — это процент вознаграждения площадки, который удерживается с продажи от цены для покупателя (РЦ). Размер зависит от товарной категории и иногда от подкатегории/типоразмера, поэтому точная привязка SKU к нужной ветке каталога критична для маржи и плановой ДРР. 📊

Категорийная ставка — это лишь часть итоговых удержаний. На «к выплате» также влияют логистика, хранение, перемещения и возвраты. Из‑за этого одинаковая комиссия на бумаге может давать разную фактическую маржу у разных продавцов.

Числа и правила у площадки обновляются. Для расчётов используем актуальные данные личного кабинета и карточки товара, а все спорные кейсы подтверждаем примерами и атрибутами.

Ниже собраны частые практические вопросы: где найти список комиссий, как правильно определить категорию, что делать при ошибочной классификации, какая динамика по ключевым группам и как учитываются наборы/крупногабарит.

Часто задаваемые вопросы

• Где найти список комиссий по категориям на Wildberries?
• Как определить точную категорию товара, чтобы понять комиссию?
• Что делать, если категория присвоена неверно и комиссия выше?
• Топ категорий с минимальной комиссией на WB — какие сейчас?
• Топ категорий с максимальной комиссией на WB — на что обратить внимание?
• Комиссия по одежде и обуви — единая или зависит от подкатегории?
• Как меняется комиссия на косметику, БАДы, товары для дома, электронику?
• Влияет ли сезонность на комиссию в конкретных категориях?
• Как быстро WB применяет новую комиссию после смены категории товара?
• Можно ли запросить смену категории ради снижения комиссии?
• Как комиссия считается для наборов/комплектов в разных категориях?
• Есть ли особые комиссии для крупногабаритных товаров внутри категорий?

Где найти список комиссий по категориям на Wildberries?

✅ Короткий ответ: актуальные ставки комиссий по категориям смотрим в личном кабинете и в справочных материалах WB. Для расчётов опираемся на данные из ЛК и детализацию взаиморасчётов по фактическим заказам. 🧾

📌 Как проверить себя без ошибок
• Сверяйте ставку с карточкой товара и веткой каталога, к которой привязано SKU.
• Смотрите удержания по реальным заказам: там видно, какая ставка применена на практике.
• При несоответствии фиксируйте скрины и оформляйте обращение — так быстрее исправить.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Тарифы/Выплаты/Логистика»; ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (карточка заказа).

🚶 Мини‑план проверки

1. Откройте карточку товара и зафиксируйте категорию/подкатегорию.
2. В «Тарифах» проверьте ставку для этой ветки.
3. В «Взаиморасчётах» сравните фактическую ставку по последним заказам.

💡 Чеклист сверки комиссий и шаблон фиксации расхождений — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Это экономит часы и помогает быстро находить источник потерь маржи.

Как определить точную категорию товара, чтобы понять комиссию?

🧭 Суть: правильная категория определяется не «по ощущению», а по набору атрибутов и логике каталога WB. Сначала смотрим, как площадка классифицирует близкие товары, затем сопоставляем обязательные поля и характеристики нашего SKU. 🧩

🧪 Проверки, которые работают
• Откройте 3–5 аналогов‑лидеров и посмотрите их «Категорию» и ключевые атрибуты.
• Сверьте обязательные поля в своей карточке: они «ведут» в нужную ветку каталога.
• Тестово создайте карточку/черновик: система подсказывает допустимые подкатегории.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Карточки товаров» → «Основные сведения/Характеристики»; Справочный центр → требования к категориям.

🚶 Практический ход

1. Соберите эталоны (аналогичные товары) и зафиксируйте их ветку каталога.
2. Сопоставьте свои атрибуты с эталонами; при необходимости скорректируйте поля.
3. Проверьте, как ставка комиссии в этой ветке влияет на вашу целевую маржу.

💡 Матрица «атрибуты → категория → комиссия» и примеры правильной привязки — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Выровняете классификацию и избежите лишних удержаний.

Что делать, если категория присвоена неверно и комиссия выше?

🚨 Быстрый план действий: фиксируем факт, готовим доказательства, открываем обращение с корректной категорией и примерами. Чем чище кейс и комплект документов, тем быстрее исправят. 🧶

🛠️ Что приложить к обращению
• Скрин карточки товара с текущей категорией и атрибутами.
• Ссылки/скрины 3–7 аналогов в «правильной» категории с совпадающими характеристиками.
• Обоснование по атрибутам/назначению товара; при наличии — коды ОКПД2/ТН ВЭД.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Поддержка» → «Карточки/Категории»; ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (для фиксации применённой ставки).

🚶 Как оформить обращение, чтобы его не «вернули»

1. Коротко опишите несоответствие: «Присвоена категория X, должна быть Y».
2. Дайте 3–7 ссылок на аналоги с той же функциональностью и атрибутами.
3. Приложите скрины обязательных полей вашей карточки; укажите, какие из них ключевые для классификации.
4. Попросите перерасчёт удержаний за спорный период после смены категории (если применимо).

💡 Готовый шаблон обращения в поддержку и примеры доказательной базы — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Сократите время согласования и вернёте маржу быстрее.

Топ категорий с минимальной комиссией на WB — какие сейчас?

🧭 Суть: «топы» меняются, поэтому ориентируемся не на списки в интернете, а на актуальные данные ЛК и карточек. Наша задача — за 5–10 минут собрать выборку категорий с наименьшей ставкой для вашей матрицы SKU и обновлять её регулярно. 🧮

🔎 Где смотреть: ЛК → «Тарифы/Выплаты/Логистика» (ставки по веткам каталога) • ЛК → «Карточки товаров» (фактическая ветка для SKU) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (подтверждение применённой ставки по заказам).

🛠️ Как быстро собрать «минимальный топ» под свой ассортимент:
• Отберите 30–50 релевантных веток каталога (по вашей нише).
• Выпишите ставки и отсортируйте по возрастанию; отметьте подкатегории с той же или меньшей ставкой.
• Сопоставьте с вашей маржой: низкая комиссия не всегда = высокая прибыль (влияют логистика, возвраты, скидки, ДРР).

🚶 Шаги:

1. Экспортируйте список ваших SKU с ветками каталога.
2. Добавьте колонку «Комиссия (по ветке)» из «Тарифов».
3. В «Взаиморасчётах» подтвердите фактическую ставку по 10–20 последним заказам.
4. Отсортируйте и пометьте «минимальный топ» (по категории и подкатегории).
5. Пересчитайте маржу с учётом логистики/возвратов/ДРР.

❗ Частые заблуждения:
• «Минимальная комиссия = лучшая экономика» — нет, смотрим всю P&L.
• Опираться на старые публикации — ставки могли обновиться.
• Путать РЦ и «цену без скидки» при расчёте комиссии.

💡 Таблицу «минимальный топ» с формулами и готовыми фильтрами — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Возьмёте шаблон, подставите свой ассортимент и получите список за 10 минут.

Топ категорий с максимальной комиссией на WB — на что обратить внимание?

⚖️ Риск‑профиль категорий: высокий процент комиссии обычно встречается в ветках с повышенными рисками и операционной нагрузкой (сложные характеристики, гарантия, возвраты, сертификация). Но сама по себе «максимальная ставка» не гарантирует плохую экономику — многое зависит от цены, габаритов и логистики. 📦

🔎 Где смотреть: ЛК → «Тарифы/Выплаты/Логистика» (фильтруйте ветки с самыми высокими ставками) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (сверьте фактическое применение по заказам).

🧪 Как оценить, тянете ли эту ветку:
• Проверьте нормативные требования (сертификаты/декларации, гарантия/возвраты).
• Смоделируйте возвраты и обратную логистику: они часто «делают погоду» сильнее, чем комиссия.
• Оцените цену/габариты: удельная логистика может «съесть» выигрыш даже при умеренной ставке.

🚶 Практический фильтр перед входом в «дорогие» ветки:

1. Постройте P&L на заказ (РЦ − комиссия − логистика − возвраты − скидки − ДРР).
2. Заложите «пессимистичную» долю возвратов и сравните с целевой маржой.
3. Проверьте сертификацию/гарантию: готов ли процесс.
4. Сверьте конкурентные цены: хватит ли места для маржи.

❗ Типичные ошибки:
• Оценивать ветку только по ставке комиссии.
• Игнорировать гарантийные расходы и сервис.
• Не учитывать сезонные пики возвратов.

💡 Чеклист входа в «дорогие» ветки и модель P&L — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Это убережёт от ложного «минуса» ещё на этапе планирования.

Комиссия по одежде и обуви — единая или зависит от подкатегории?

✅ Короткий ответ: ставка зависит от ветки каталога и может отличаться по подкатегориям/типоразмерам (например, верхняя одежда, спортивная обувь, детские линейки). Смотрим именно ту ветку, к которой привязан ваш SKU, и подтверждаем по заказам. 👟👗

🧵 Что влияет на ставку внутри «одежда/обувь»:
• Подкатегория и назначение (повседневная/спортивная/спец).
• Детские/взрослые линейки.
• Характеристики и обязательные атрибуты карточки.
• Возможные исключения для отдельных веток.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Карточки товаров» (ветка каталога + атрибуты) • ЛК → «Тарифы/Выплаты/Логистика» (ставка по ветке) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (факт по заказам).

🧭 Как проверить корректность привязки:
• Откройте 5–7 лидеров‑аналогов и сопоставьте подкатегории.
• Сверьте обязательные поля вашей карточки с эталонами.
• Если ставка «не бьётся», готовьте обращение в поддержку с примерами.

💡 Памятка по одежде/обуви: какие атрибуты «ведут» в нужную ветку и как избежать переплаты — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Сэкономите на комиссии без потери видимости.

Как меняется комиссия на косметику, БАДы, товары для дома, электронику?

📈 Картина по кластерам: ставки различаются по веткам и периодически пересматриваются площадкой. Для управляемой экономики не держим «в голове», а ведём матрицу по вашим SKU с регулярной сверкой.

🧮 Матрица контроля комиссий (как вести):
• Столбцы: SKU → Ветка каталога → Комиссия (по ветке) → Факт по заказам → Логистика → Возвраты → Скидки → ДРР → Маржа.
• Обновление: раз в 2–4 недели, либо после заметных изменений в ЛК.
• Фокус: чувствительные к возвратам кластеры (косметика/БАДы), к габаритам (дом/электроника).

🔎 Где смотреть: ЛК → «Тарифы/Выплаты/Логистика» • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» • Справочный центр (требования/сертификация).

❗ Частые ошибки:
• Опираться на «усреднённые списки» вместо своей матрицы.
• Не учитывать возвратную логистику и гарантийные расходы (особенно в электронике).
• Путать «комиссию» с платными допуслугами и штрафами.

🚶 Что сделать сейчас:

1. Создайте матрицу комиссий на ваши SKU (см. столбцы выше).
2. Проверьте фактическую ставку по 10–20 последним заказам в каждой группе.
3. Обновляйте записи каждые 2–4 недели или при изменениях в ЛК.

💡 Шаблон матрицы и примеры по кластерам — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Упростите контроль и быстрее ловите отклонения.

Влияет ли сезонность на комиссию в конкретных категориях?

✅ Короткий ответ: сама ставка комиссии по категории обычно не «прыгает» из‑за сезонности. Меняется не процент, а экономика: скидки, доля возвратов, логистика в пиковые периоды и конкуренция за трафик (ДРР) съедают маржу сильнее, чем в «низкий» сезон. 🌤️

📈 Что действительно влияет в сезон: акционные цены понижают базу для комиссии (РЦ), но одновременно повышают расходы на продвижение и возвраты. В пике отгрузок дорожают и дольше идут логистические операции, растут просрочки возвратов — это отражается в взаиморасчётах и кэш‑флоу. В некоторых нишах сезон меняет структуру заказов (средний чек, габариты), из‑за чего доля удержаний в выручке визуально «скачет», хотя процент комиссии тот же.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (динамика удержаний по неделям) • Отчёты продвижения (ДРР) • ЛК → «Тарифы/Логистика» (сравнение по периодам).

🧭 Как действовать в сезон: повышайте точность скидок, фиксируйте целевой РЦ, заранее закладывайте рост возвратов и промобюджета, и контролируйте складскую готовность по SKU‑лидерам. Если маржа «плывёт», корректируйте ассортимент (перевод в FBO/FBS, замена вариаций) и не стесняйтесь отключать убыточные SKU до конца пика.

💡 Гид по сезонной марже: калькулятор «скидка → РЦ → маржа», сценарии возвратов и контроль ДРР — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Быстро соберёте план и удержите прибыль в пике.

Как быстро WB применяет новую комиссию после смены категории товара?

⏱️ Срок действия изменения: новая ставка комиссии начинает применяться к заказам, которые оформлены после смены категории и прохождения модерации карточки. Заказы, созданные ранее, считаются по старой логике; возвраты по ним тоже следуют исходной ставке.

🧪 Как убедиться, что всё пересчиталось: проверьте карточку товара (ветка каталога), затем первые 3–5 новых заказов в «Взаиморасчётах» — строка комиссии должна соответствовать ставке по новой ветке. Если видите расхождения, зафиксируйте скрины и откройте обращение с ссылками на правильные аналоги и атрибуты.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Карточки товаров» → «Основные сведения/Характеристики» (ветка каталога) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (карточка заказа).

❗ Частые причины задержек: не обновлены/некорректны атрибуты для новой ветки; карточка на модерации; кэш интерфейса; пересортировка вариаций внутри модели.

💡 Памятка «сменили категорию — что проверить» и шаблон обращения в поддержку — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Сократите время на диагностику и получите корректную ставку быстрее.

Можно ли запросить смену категории ради снижения комиссии?

🧭 Правило площадки: смена категории допустима, если фактические атрибуты и назначение товара соответствуют другой ветке каталога. «Перевод ради более низкой комиссии» без обоснования — риск отказа и санкций.

🧩 Как действовать корректно: соберите доказательства — аналоги в нужной ветке (5–7 карточек), совпадающие ключевые атрибуты, чёткое объяснение функционала. Обновите свои характеристики и фото так, чтобы они однозначно вели в целевую ветку (но без искажения сути товара). В обращении просите смену ветки и, при необходимости, перерасчёт удержаний за спорный период.

🔎 Где оформить: ЛК → «Поддержка» → «Карточки/Категории» (заявка со ссылками и скринами) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (подтверждение действующей ставки).

❗ Что не делать: маскировать характеристики, переносить товар в нерелевантную ветку, менять комплектацию «на бумаге» под ставку. Это бьёт по видимости, возвратам и доверию.

💡 Готовый шаблон письма и чеклист доказательной базы — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Оформите корректно и сократите путь до решения.

Как комиссия считается для наборов/комплектов в разных категориях?

🧩 Логика комплектов: комиссия берётся от РЦ карточки, по которой оформлен заказ. Если это единый комплект с одной карточкой (один SKU), применяется ставка ветки, в которой классифицирован комплект. Если продаёте «кросс‑комплект» (состоит из товаров разных веток), итоговая ставка будет соответствовать ведущей категории комплекта (как её определит WB).

📌 Практические нюансы: комплект должен быть логичным для покупателя и каталога (единое назначение, совместимые атрибуты). Если разбить комплект на отдельные SKU и продавать поштучно, каждая позиция будет иметь свою ставку по своей ветке и собственные удержания по логистике/возвратам.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Карточки товаров» (тип карточки: «комплект/набор», ветка каталога) • Справочный центр (правила комплектов и запреты) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты» (факт по заказам).

🚶 Как проверить экономику комплекта: убедитесь, что ставка в выбранной ветке оправдана ценой и логистикой; промоделируйте возврат частями (если комплект допускает частичный возврат) и влияние на маржу; сравните с продажей по отдельности.

💡 Шаблон расчёта «комплект vs поштучно» и памятка по атрибутам — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Поможет выбрать выгодный формат без потери видимости.

Есть ли особые комиссии для крупногабаритных товаров внутри категорий?

📦 Габариты и процент: процент комиссии привязан к ветке каталога и сам по себе не обязан меняться из‑за габаритов. Однако крупногабарит резко повышает долю логистических удержаний (плечо, зона, объёмный вес, обратная доставка), поэтому «к выплате» может отличаться сильнее, чем у компактных SKU той же ветки.

🧮 Что важно учесть: в некоторых ветках есть подкатегории/типоразмеры, где правила и требования к упаковке/маркировке иная — это не «комиссия», но это влияет на итоговую экономику (допработы, спец‑логистика). Корректно измеряйте габариты и вес, следите за «объёмным весом», и подбирайте модель (FBO/FBS) под карту спроса.

🔎 Где смотреть: ЛК → «Тарифы/Логистика» (расчёт по зонам и весо‑габаритам) • ЛК → «Карточки товаров» (атрибуты габаритов) • ЛК → «Финансы» → «Взаиморасчёты».

🚶 Проверка перед масштабированием: проведите тестовые продажи, оцените возвраты и их стоимость; посчитайте удельную логистику по регионам; рассчитайте целевой РЦ и диапазон скидок, при котором маржа остаётся в коридоре.

💡 Матрица «габариты → логистика → маржа» и чеклист упаковки — Подпишитесь на телеграм-канал @Astrakov_PRO. Быстрее увидите, где теряется прибыль и как её вернуть.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: