Рейтинг в «склейке» на Wildberries: короткое окно и быстрые последствия

Wildberries всё чаще пересчитывает позиции не по «вечному рейтингу», а по короткому окну — всего 3–7 дней. Любое изменение продаж, возвратов или цены отражается на видимости почти мгновенно. Особенно это чувствуется в «склейках» — объединениях карточек, где ошибки одной вариации тянут вниз всю семью.

🧭 Почему это важно. Алгоритм стал динамичным: теперь не спасёт ни старый рейтинг, ни «исторические» продажи. Селлеру важно отслеживать краткосрочные сигналы и управлять стабильностью — равномерно продавать, держать логистику в зелёной зоне и корректировать карточки вовремя.

📊 Что разберём: как работает склейка, какой горизонт расчёта рейтинга сейчас, почему позиции стали «качать» в течение дня и как этого избежать.

Часто задаваемые вопросы

• Что такое «склейка карточек»?
• Какой горизонт расчёта рейтинга сейчас?
• Почему «качеля» позиций за день стала сильнее?
• Как сгладить суточные всплески продаж?
• Влияют ли возвраты дня на рейтинг склейки?
• Помогают ли дозированные поставки?
• Какие атрибуты в склейке важнее в сентябре?
• Как мерить эффект от «короткого окна»?
• Что делать длинным картам с большим архивом?
• Когда не стоит бустить карточку суточными акциями?

Что такое «склейка карточек»?

🧭 Определение. Склейка — это объединение нескольких карточек одного товара (вариаций по цвету, размеру, дизайну) в единую группу с общим рейтингом и отзывами. Она помогает собрать статистику в одном месте, но может стать источником проблем, если объединение некорректное.

📊 Преимущества склейки:

• Суммируются отзывы и рейтинг — карточка выглядит надёжнее.
• Повышается доверие покупателей и CTR.
• Все вариации делят общий трафик, что ускоряет раскрутку новых SKU.

⚠️ Риски:

• Разные атрибуты или фото внутри семьи путают алгоритм.
• Возвраты по одной вариации снижают рейтинг всей группы.
• Ошибка в объединении может «обнулить» часть метрик или сбить позиции.

🛠 Что делать:

• Проверяйте совпадение атрибутов (бренд, назначение, материал).
• Используйте одинаковые ключи и формулировки в заголовках.
• Следите за качеством фото — визуальная логика в склейке важна.

💡 Чтобы получить чек-лист «Как проверить корректность склейки и не потерять рейтинг», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и избегайте падений из-за мелких несостыковок.

Какой горизонт расчёта рейтинга сейчас?

🧭 Что изменилось. Алгоритм теперь смотрит не на месяц, а на короткий горизонт — от трёх до семи дней. Всё, что происходит за этот период, напрямую влияет на место в поиске.

📊 Основные параметры расчёта:

• Продажи «неделя к неделе» и их стабильность.
• Процент возвратов за последние 3–7 дней.
• Средняя оценка по новым отзывам.
• Скорость приёмки и наличие на складах.

🛠 Как работать с коротким окном:

• Анализируйте продажи ежедневно — не ждите конца недели.
• Поддерживайте равномерные поставки и не допускайте обнуления остатков.
• Избегайте скачков цен и скидок более 10%.
• При временных просадках компенсируйте рекламой внутри карточки.

💡 Чтобы получить таблицу для контроля рейтинга по короткому окну, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте позицией заранее, а не постфактум.

Почему «качеля» позиций за день стала сильнее?

🧭 Причина. WB теперь обновляет выдачу несколько раз в сутки, чтобы быстрее подстраиваться под текущие продажи. Из-за короткого окна даже один удачный день или провал может изменить позицию.

📊 Что влияет на «качели»:

• Небольшие объёмы продаж усиливают эффект случайности.
• Алгоритм тестирует карточки, временно поднимая новинки вверх.
• Резкие скачки скидок воспринимаются как нестабильность.
• Возвраты и перебои на складах моментально сбивают рейтинг.

🛠 Как стабилизировать позиции:

• Ведите регулярные отгрузки небольшими партиями.
• Поддерживайте одинаковые цены хотя бы 5–7 дней подряд.
• Не включайте короткие акции «на день» — WB воспринимает это как манипуляцию.
• Работайте циклами «неделя к неделе» и сравнивайте тренды, а не дни.

💡 Чтобы получить инструкцию «Как стабилизировать рейтинг и сгладить колебания», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и держите карточку на плаву даже при суточной ротации.

Как сгладить суточные всплески продаж?

🧭 Суть проблемы. WB реагирует на резкие пики заказов — если карточка получила сильный рост продаж за день, алгоритм может временно поднять её выше, а потом вернуть вниз. Это создаёт эффект «волн» и снижает предсказуемость.

🛠 Как действовать:

• Распределяйте рекламу и скидки на 2–3 дня, не концентрируйте бюджет в один момент.
• Делайте микродозавозы каждые 2–3 дня вместо крупных партий.
• Поддерживайте равномерные остатки по ключевым складам.
• Анализируйте динамику CTR и конверсии каждые 24 часа.

📊 Эффект:
Селлер, который стабилизирует поток заказов, получает ровный рост позиций и меньшую зависимость от ротаций.

💡 Чтобы получить чек-лист «Как избежать суточных качелей продаж», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте динамикой продаж профессионально.

Влияют ли возвраты дня на рейтинг склейки?

🧭 Да, напрямую. Возвраты фиксируются в том же коротком окне, что и продажи, и снижают общий рейтинг всей семьи карточек.

📊 Как это выражается:

• Каждый возврат снижает вес успешных заказов в день отчёта.
• Если возвраты составляют более 10–15% от заказов, карточка теряет позиции.
• Возвраты по браку и несоответствию характеристик бьют сильнее, чем «не подошёл».

🛠 Как минимизировать влияние:

• Контролируйте упаковку и транспортировку, чтобы избежать повреждений.
• Регулярно проверяйте отчёт «Причины возвратов» в ЛК.
• Исправляйте описания и фото, если ожидания покупателей не совпадают с реальностью.
• Сократите логистические риски — держите ходовые товары на ближних складах.

💡 Чтобы получить шаблон «Как анализировать возвраты и не терять рейтинг», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и снижайте потери без стресса.

Помогают ли дозированные поставки?

🧭 Суть метода. Дозированные поставки — это регулярные малые отгрузки, которые поддерживают наличие и помогают WB воспринимать карточку как стабильную.

📊 Преимущества:

• Равномерные продажи без просадок.
• Меньше очередей на приёмке и штрафов.
• Устойчивый ИО и предсказуемый рейтинг.
• Простая аналитика: легче видеть связь поставок и роста позиций.

🛠 Когда особенно полезно:

• В сезонных категориях, где спрос волнообразный.
• При малых объёмах продаж — дозированные поставки сглаживают эффект случайности.
• Для новых SKU, чтобы постепенно набрать рейтинг и избежать обнулений.

💡 Чтобы получить готовый план-график дозированных поставок, подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и выстраивайте логистику под алгоритм, а не против него.

Какие атрибуты в склейке важнее в сентябре?

🧭 Что изменилось. WB усилил роль структурных атрибутов при формировании склейки. Теперь система больше полагается на совпадение ключевых характеристик, чем на схожесть названий.

📊 Ключевые атрибуты:

• Название и бренд.
• Материал и состав.
• Категория товара и назначение.
• Цвет и размер (для одежды).
• Логика фото и визуальных деталей.

🛠 Советы:

• Проверяйте заполнение полей в карточке — любые пробелы ведут к ошибкам в склейке.
• Не копируйте шаблонные описания: WB может объединить вас с конкурентом.
• Используйте единый стиль фото и видео внутри семьи товаров.

💡 Чтобы получить инструкцию «Какие атрибуты влияют на склейку осенью 2025», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и держите карточки чистыми и согласованными.

Как мерить эффект от «короткого окна»?

🧭 Смысл. Чтобы понять, как короткое окно рейтинга влияет на позиции, важно сравнивать продажи и видимость с шагом в несколько дней.

📊 Алгоритм проверки:

• Фиксируйте ключевые показатели каждый день: продажи, возвраты, позиции.
• Через 3–5 дней сравнивайте изменения и ищите закономерности.
• Замеряйте CTR и конверсию отдельно по поиску, карточке и рекомендациям.
• Отмечайте пики, совпадающие с изменением цены или поставки.

🛠 Советы:

• Используйте таблицу в Google Sheets с автографиком.
• Сохраняйте скриншоты выдачи, чтобы видеть визуальные сдвиги.
• Не делайте выводов по одному дню — анализируйте минимум неделю.

💡 Чтобы получить шаблон Excel «Как отслеживать рейтинг и позиции по короткому окну», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте видимостью по данным, а не по догадкам.

Что делать длинным картам с большим архивом?

🧭 Проблема. Карточки с большим архивом продаж часто теряют гибкость: старые SKU с нулевыми остатками и устаревшими атрибутами тянут вниз рейтинг всей семьи.

🛠 Как исправить:

• Уберите неактуальные вариации и SKU, где нет остатков.
• Обновите фото, если контент старше полугода.
• Проверьте атрибуты: старые поля (например, устаревшие категории) нужно синхронизировать.
• Пересоберите склейку — оставьте только актуальные карточки с продажами.

📊 Эффект:
После чистки рейтинг обновляется уже через 3–4 дня, позиции растут без изменения цены и рекламы.

💡 Чтобы получить чек-лист «Как чистить длинные карточки и ускорять рейтинг», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и поддерживайте семью SKU в рабочем состоянии.

Когда не стоит бустить карточку суточными акциями?

🧭 Почему это ошибка. Суточные акции дают краткосрочный рост, но часто вредят рейтингу: WB фиксирует скачок, а затем резкий спад и снижает доверие к карточке.

📊 Типичные проблемы:

• После окончания акции карточка теряет до 20–30% позиций.
• Алгоритм воспринимает всплеск как нестабильность.
• Повышается процент возвратов из-за импульсных покупок.

🛠 Что делать вместо этого:

• Проводите акции минимум 3 дня — WB предпочитает «плавные» изменения.
• Ограничивайте скидки 10–15%.
• Тестируйте эффект на отдельных SKU, а не на всей семье.
• Используйте бонусы или кросс-промо, а не резкое снижение цены.

💡 Чтобы получить инструкцию «Как правильно использовать акции и не потерять рейтинг», подпишитесь на Телеграм-канал @Astrakov_PRO — и управляйте скидками стратегически, а не стихийно.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: