Комиссия Wildberries по FBW и FBS: ставка, расчёт и проверка

Комиссия Wildberries зависит не только от категории товара. В расчёте участвуют цена со скидкой продавца, платформенная скидка, подключённые опции, а при FBS — ещё и коэффициент, связанный со скоростью передачи заказа.

Чтобы проверить удержание, нужно зафиксировать условия конкретной продажи, найти применённый процент в детализации отчёта и отдельно учесть логистику, хранение, приёмку и другие расходы. Тогда сравнение FBW и FBS строится по полной прибыли, а не по одной строке комиссии.

Содержание

• Что Wildberries называет комиссией?
• FBW, FBO и FBS — какие обозначения использовать?
• Одинакова ли комиссия по FBW и FBS?
• Как скорость передачи заказа влияет на комиссию FBS?
• Где посмотреть актуальную комиссию Wildberries?
• От какой цены считается комиссия Wildberries?
• Как рассчитать комиссию на одну продажу?
• Пример расчёта комиссии FBW и FBS?
• Как скидка WB влияет на коэффициент вознаграждения?
• Почему категория товара меняет комиссию?
• Как конструктор тарифов влияет на КВВ?
• Какие расходы не входят в комиссию Wildberries?
• Где увидеть фактически применённый процент?
• Что происходит с комиссией при возврате товара?
• Как сравнить экономику FBW и FBS?
• Почему фактическая комиссия не совпала с расчётом?
• Как проверить спорное удержание?
• Как контролировать комиссию без ручного пересчёта каждого заказа?

Что Wildberries называет комиссией?

Официальное название комиссии — коэффициент вознаграждения Wildberries, или КВВ. Это процентная часть формулы, по которой площадка рассчитывает вознаграждение за реализованный товар. Базовое значение связано с товарной категорией, а итоговый коэффициент может меняться из-за платформенной скидки и подключённых опций.

Комиссия удерживается автоматически после продажи. Она не равна всем расходам на маркетплейсе: стоимость доставки, хранения, приёмки, возвратов, продвижения и другие начисления учитываются отдельно.

FBW, FBO и FBS — какие обозначения использовать?

Wildberries называет модель хранения и выполнения заказов со своего склада «Склад WB», или FBW. В разговорах продавцы часто используют привычное обозначение FBO, но в кабинете и официальной справке нужно искать FBW.

FBS, или «Маркетплейс», означает, что остаток хранится у продавца, а заказ после сборки передаётся Wildberries для дальнейшей доставки. Название модели важно при выборе тарифа и проверке отчёта: переносить условия FBW на FBS без сверки нельзя.

Одинакова ли комиссия по FBW и FBS?

Одного ответа для всех товаров нет. Категорийный КВВ образует основу расчёта, однако актуальные значения нужно смотреть по нужному проекту в разделе тарифов. Для FBS в формуле дополнительно предусмотрен коэффициент продаж со склада продавца — кС. Он зависит от срока передачи заказа Wildberries и способен уменьшить или увеличить итоговую процентную часть.

Что сравнивать	FBW — склад Wildberries	FBS — склад продавца	Что это меняет
Категорийный КВВ	Проверяется по категории и проекту	Проверяется по категории и проекту	Базовую комиссию
Коэффициент кС	Обычно не применяется	Зависит от срока передачи заказа	Итоговый процент FBS
Хранение	Начисляется по условиям складов WB	Организует и оплачивает продавец	Полную себестоимость модели
Работа с заказом	Выполняет Wildberries	Собирает и передаёт продавец	Операционные расходы и риск задержки
Логистика до покупателя	Считается отдельно от КВВ	Считается отдельно от КВВ	Прибыль на выкуп

Поэтому сравнение одной цифры в колонке «Комиссия» не отвечает, какая модель выгоднее. Нужны все расходы и фактическая доля выкупа.

Как скорость передачи заказа влияет на комиссию FBS?

Для обычных FBS-заказов кС рассчитывается по времени от появления заказа до его передачи Wildberries. Быстрая передача может дать отрицательный кС и уменьшить процентную часть, задержка — увеличить её. Wildberries отдельно рекомендует передавать заказы в короткий срок, чтобы снизить комиссию.

Точные интервалы и формула меняются вместе с офертой, поэтому их следует проверять на дату расчёта. Для контроля сохраняйте время появления задания и время сканирования поставки: именно событие передачи, а не момент начала сборки, подтверждает завершение срока.

Где посмотреть актуальную комиссию Wildberries?

Откройте на портале продавца Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия. Найдите точную категорию товара и нужную модель или проект. Таблицу можно выгрузить в Excel и сохранить вместе с датой проверки.

Для предварительного сравнения моделей используйте калькулятор прибыли, но окончательную ставку подтверждайте тарифами и детализацией финансового отчёта. Новости кабинета помогают увидеть объявленные изменения, однако рабочей базой остаются условия, действующие для конкретной операции.

От какой цены считается комиссия Wildberries?

Вознаграждение рассчитывается от розничной цены продавца с учётом скидки, установленной самим продавцом и действовавшей на момент заказа. Скидка WB, которую площадка предоставляет покупателю за свой счёт, не превращает цену в отчёте в простую «сумму оплаты покупателя»: она участвует в расчёте КВВ по правилам оферты.

Поэтому нельзя брать произвольную цену из карточки сегодня и умножать её на процент из справочника. Для проверки нужны условия именно той продажи: дата заказа, цена со скидкой продавца, применённый КВВ и модель.

Как рассчитать комиссию на одну продажу?

Для управленческого прогноза используйте упрощённую формулу:

Комиссия до отдельных корректировок = цена со скидкой продавца × применяемая сумма коэффициентов / 100.

Для FBW ключевой процент — фактический КВВ. Для FBS к нему добавляется кС, если он применён. Платёжные издержки и иные удержания не прячьте в эту формулу: они должны находиться отдельными строками финансовой модели.

Расчёт является планом. Фактическую сумму подтверждает еженедельный отчёт, потому что между заказом и выкупом могут измениться статус операции, возврат и связанные начисления.

Пример расчёта комиссии FBW и FBS?

Допустим, цена товара со скидкой продавца на момент заказа — 2 000 ₽, а применяемый КВВ в учебном примере — 20%. Для FBW предварительная комиссия составит 400 ₽: 2 000 × 20%.

Для FBS сначала нужно определить кС. Если по условиям конкретной операции он равен −1,5%, расчётная процентная часть составит 18,5%, а комиссия — 370 ₽. Если кС равен +1,5%, процентная часть вырастет до 21,5%, а сумма — до 430 ₽.

Это иллюстрация формулы, а не действующий тариф категории. Подставляйте проценты из кабинета и отчёта на дату продажи.

Как скидка WB влияет на коэффициент вознаграждения?

Wildberries может предоставить покупателю платформенную скидку за свой счёт. Её размер входит в правила определения КВВ и способен снизить коэффициент относительно исходного категорийного значения. Поэтому процент в детализации иногда отличается от цифры, которую продавец запомнил из таблицы.

Не считайте разницу между ценой продавца и оплатой покупателя автоматическим убытком продавца. Сначала разделите скидку продавца, платформенную скидку и фактическое вознаграждение WB по данным операции.

Почему категория товара меняет комиссию?

Базовый процент задаётся товарной категорией по внутренней классификации Wildberries. Две похожие карточки могут относиться к разным категориям и получать разные ставки. Ошибка в предмете карточки поэтому влияет не только на поиск и фильтры, но и на экономику продажи.

Проверяйте категорию до запуска товара и после существенного редактирования карточки. Менять предмет только ради меньшего процента нельзя: неверная классификация создаёт риск блокировки карточки, некорректного тарифа и последующего перерасчёта.

Как конструктор тарифов влияет на КВВ?

Подключённые опции конструктора тарифов добавляют плату к КВВ. У некоторых опций есть минимальный платёж за период, поэтому фактическая нагрузка может не совпасть с простым процентом продаж, особенно при малом обороте.

Перед подключением зафиксируйте прибавку к коэффициенту, срок действия, минимальный платёж и порядок отключения. Оценивайте опцию по дополнительной прибыли, которую она должна создать, а не только по изменению процента.

Какие расходы не входят в комиссию Wildberries?

В КВВ не следует включать логистику до покупателя, обратную логистику, хранение, приёмку поставки, продвижение, штрафы, платные сервисы и налоги продавца. Платёжные издержки также отражаются по собственным правилам. Все эти суммы могут удерживаться из одной выплаты, но имеют разную природу.

В управленческом учёте заведите отдельные статьи расходов. Иначе снижение комиссии будет выглядеть как рост прибыли даже тогда, когда его полностью съела логистика или хранение.

Где увидеть фактически применённый процент?

Откройте детализацию еженедельного отчёта реализации и найдите строку нужной операции. Для проверки сопоставьте артикул, дату заказа или продажи, модель, цену со скидкой продавца, размер КВВ и сумму вознаграждения.

Не проверяйте итог только по переводу на расчётный счёт: выплата объединяет продажи, возвраты, услуги, удержания и корректировки. Для объяснения комиссии нужна строка операции, а не общий остаток баланса.

Что происходит с комиссией при возврате товара?

Wildberries удерживает вознаграждение за завершённую продажу без возврата. Если покупатель возвращает товар, площадка возвращает сумму, включающую удержанное вознаграждение. В отчёте исходная продажа и обратная операция могут попасть в разные периоды.

Возврат комиссии не обнуляет стоимость заказа. Логистика, обработка возврата и другие связанные начисления проверяются отдельно, поэтому убыток по возвращённой единице оценивают по всей цепочке операций.

Как сравнить экономику FBW и FBS?

Сначала рассчитайте прибыль одной выкупленной единицы по каждой модели. Учтите цену со скидкой продавца, КВВ, возможный кС, прямую и обратную логистику, хранение или собственный склад, сборку, упаковку, налоги, продвижение и себестоимость товара.

Затем примените фактическую долю выкупа и объём продаж. FBW может оказаться выгоднее за счёт скорости доставки и меньших операционных затрат продавца, а FBS — за счёт контроля запаса и отсутствия длительного хранения на складе WB. Решение принимают по прибыли и оборачиваемости, а не по названию модели.

Почему фактическая комиссия не совпала с расчётом?

Сначала проверьте пять причин:

1. В расчёт подставлена не та категория или не тот проект.
2. Использована текущая цена вместо цены со скидкой продавца на момент заказа.
3. Не учтены платформенная скидка или опции конструктора тарифов.
4. Для FBS изменился кС из-за фактического срока передачи заказа.
5. Сравниваются разные операции: продажа, возврат или корректировка другого периода.

Если процент совпадает, а сумма нет, проверьте базу расчёта. Если расход вообще относится к другой строке, не пытайтесь объяснить его через КВВ.

Как проверить спорное удержание?

Соберите артикул, номер и дату операции, модель продажи, цену со скидкой продавца, категорию, применённый КВВ, кС для FBS и строку детализации. Добавьте сохранённые тарифы или условия, действовавшие на дату заказа.

В обращении покажите ожидаемую и фактическую суммы и разницу между ними. Формулировка «комиссия слишком высокая» не позволяет проверить расчёт; воспроизводимая цепочка «условие → коэффициент → база → сумма» позволяет.

Как контролировать комиссию без ручного пересчёта каждого заказа?

Раз в неделю выгружайте детализацию и сравнивайте фактический КВВ по артикулам с сохранённым справочником. Отдельно контролируйте FBS-заказы с необычным кС, товары с изменившейся категорией и подключённые тарифные опции.

Настройте сигнал на отклонение процента или суммы от ожидаемого диапазона, а затем разбирайте только исключения. Так контроль остаётся регулярным, но не превращается в ручную проверку каждой строки.