Исходная цена и индекс остатка Wildberries: что означают и действуют ли сейчас

Исходная цена — это установленная продавцом цена до его скидки. Индекс остатка был отдельным показателем медленно продающихся запасов на складах Wildberries, но с 1 ноября его действие и все связанные эффекты приостановлены.

Сейчас цену и остатки нужно контролировать раздельно: историю цен — в разделе «Цены и скидки», запас и его распределение — в аналитике остатков. Старые инструкции об автоматическом снижении цены из-за низкого индекса нельзя применять как действующее правило.

Содержание

• Что такое исходная цена на Wildberries?
• Чем отличаются цена продавца, скидка и цена для покупателя?
• Где посмотреть и изменить исходную цену?
• Как исходная цена участвует в собственной акции продавца?
• Что такое индекс остатка Wildberries?
• Действует ли индекс остатка сейчас?
• Почему исходную цену связывали с индексом остатка?
• Может ли Wildberries сейчас снизить цену из-за индекса остатка?
• Нужно ли менять исходную цену для улучшения индекса?
• Чем индекс остатка отличается от индекса цен и локализации?
• Где искать старые данные об индексе остатка?
• Какие показатели использовать вместо индекса остатка?
• Как рассчитать запас товара в днях?
• Что делать с медленно продающимся остатком?
• Как подготовиться к возможному возвращению индекса?
• Как проверить цену и остаток перед акцией или поставкой?

Что такое исходная цена на Wildberries?

В текущем кабинете ближе всего к этому термину поле «Цена продавца до скидки». Это сумма, которую продавец задаёт до применения собственной процентной скидки. После неё система рассчитывает цену со скидкой продавца.

Термин «исходная цена» также используется в отдельных механиках акций как начальная точка расчёта. Он не означает себестоимость товара, среднюю рыночную цену или сумму, которую увидит каждый покупатель.

Чем отличаются цена продавца, скидка и цена для покупателя?

Показатель	Кто задаёт или рассчитывает	Для чего нужен
Цена продавца до скидки	Продавец	Исходная точка собственной цены
Скидка продавца	Продавец	Снижает исходную цену на заданный процент
Цена со скидкой продавца	Wildberries рассчитывает из двух полей	Используется в управлении ценами и ряде расчётов
Скидка WB	Wildberries за свой счёт	Может изменить цену, которую видит покупатель
Цена для покупателя	Формируется с учётом доступных ему условий	Может отличаться у разных покупателей

Не восстанавливайте «реальную исходную цену» по витрине: покупательская цена может включать скидку WB, WB Клуба или оплату кошельком.

Где посмотреть и изменить исходную цену?

Откройте Товары и цены → Цены и скидки. В режиме редактирования доступны поля «Цена продавца до скидки» и «Скидка продавца», а цена со скидкой пересчитывается автоматически.

После сохранения проверьте вкладку «История изменений». Она показывает, применилось ли обновление, когда оно произошло и какой пользователь кабинета его внёс. Если новая цена не появилась, сначала ищите ошибку или карантин, а не отправляйте изменение повторно вслепую.

Как исходная цена участвует в собственной акции продавца?

В собственной региональной акции итоговая цена формируется последовательно: сначала исходная цена продавца уменьшается на скидку продавца, затем применяется скидка самой акции. Скидка WB и другие покупательские условия относятся к следующему уровню отображения цены.

Перед запуском рассчитайте финальную цену после обеих скидок и проверьте маржу. Высокая исходная цена с искусственно большой скидкой не создаёт прибыль и может исказить внутренний контроль цен.

Что такое индекс остатка Wildberries?

Индекс остатка был показателем от 0 до 1, который сопоставлял запас товара на складах WB с выкупами за расчётный период. Низкое значение указывало, что товар продаётся медленно и долго занимает место хранения.

Расчёт относился прежде всего к товарам FBW и к отдельным FBS-товарам, которые после отказа оказались на хранении у Wildberries. Показатель считался по артикулу, а не как универсальная оценка всего кабинета.

Действует ли индекс остатка сейчас?

Нет. В официальной справке и актуальном описании отчёта указано: с 1 ноября действие индекса остатка и всех его эффектов приостановлено. По состоянию на 25 августа 2026 года нового активного порядка в справочном центре нет.

Историческая вкладка или старые данные могут оставаться в материалах кабинета. Их наличие не доказывает, что снова действуют предложения по снижению цены, повышенному хранению или льготному возврату.

Почему исходную цену связывали с индексом остатка?

Когда механизм работал, для товара с низким индексом продавцу предлагали варианты управления запасом. Один из них предполагал реализацию по сниженной цене. База скидки определялась через сравнение текущей и средней цены за предыдущий период.

Поэтому в старых обсуждениях индекс остатка часто связывают с «исходной ценой». Это связь конкретной приостановленной механики, а не общее правило ценообразования Wildberries.

Может ли Wildberries сейчас снизить цену из-за индекса остатка?

Приостановленный индекс сам по себе не является действующей причиной автоматического снижения цены. Если цена изменилась, проверяйте участие в акции или автоакции, настройки скидок, историю изменений, подключённые инструменты и действия пользователей кабинета.

Не делайте вывод по совпадению дат. Нужна запись о конкретном изменении цены или условие действующей акции.

Нужно ли менять исходную цену для улучшения индекса?

Нет: улучшать приостановленный показатель не требуется. Изменять цену имеет смысл ради управляемой задачи — повысить конверсию, ускорить распродажу, войти в акцию или восстановить маржу.

Любое снижение сначала проверяйте на минимально допустимую цену. Оценивайте прибыль на выкуп с учётом комиссии, логистики, хранения, продвижения, налогов и себестоимости.

Чем индекс остатка отличается от индекса цен и локализации?

Индекс остатка оценивал скорость продажи запаса и сейчас приостановлен. Индекс цен сравнивает цену товара с сопоставимыми предложениями и может дать отметку «Выгодно» или «Дорого». Индекс локализации оценивает, насколько заказы обслуживаются из нужных регионов, и связан с распределением товаров по складам.

Совпадение слова «индекс» не делает показатели взаимозаменяемыми. У каждого своя формула, источник данных и управленческое действие.

Где искать старые данные об индексе остатка?

Исторически показатель размещался в Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → Индекс остатка. Там могли отображаться значение, дата расчёта и использованные показатели остатков и выкупов.

Если вкладка доступна, воспринимайте её как архив до появления прямого уведомления о возобновлении. Для текущего управления запасом используйте действующие отчёты по остаткам и продажам.

Какие показатели использовать вместо индекса остатка?

Для каждого артикула достаточно связать четыре показателя: остаток в единицах, средние продажи в день, запас в днях и маржу после всех расходов. Дополнительно смотрите долю выкупа, динамику заказов, стоимость хранения и распределение по регионам.

Отчёт «История остатков» показывает изменение запаса, а «География заказов» помогает увидеть региональный спрос и распределение. Ни один из них не является прямой заменой старой формулы, но вместе они дают решение, которое и нужно продавцу.

Как рассчитать запас товара в днях?

Используйте формулу:

Запас в днях = доступный остаток ÷ среднее число выкупленных единиц в день.

Если на складе 120 единиц, а средний выкуп — 4 в день, запаса хватит примерно на 30 дней. Для сезонного товара берите сопоставимый период, а не среднее за спокойные месяцы.

Расчёт по заказам завышает скорость, если доля выкупа низкая. Для планирования поставки учитывайте поставки в пути, резерв на задержку приёмки и минимальную партию.

Что делать с медленно продающимся остатком?

1. Проверьте, падение связано со спросом, ценой, карточкой или доступностью товара в нужных регионах.
2. Посчитайте запас в днях и стоимость дальнейшего хранения.
3. Определите минимальную цену без убытка.
4. Выберите одно действие: ограниченная скидка, продвижение, перенос запаса, остановка новой поставки или возврат.
5. Зафиксируйте исходные показатели и срок проверки результата.

Не запускайте одновременно скидку, рекламу и новую поставку, если хотите понять причину изменения продаж.

Как подготовиться к возможному возвращению индекса?

Не нужно заранее воспроизводить старую формулу. Поддерживайте данные, которые позволят быстро оценить новые правила: ежедневные остатки, выкупы и возвраты, даты поставок, историю цен, себестоимость хранения и сезонность.

Если Wildberries объявит о возобновлении, сначала сравните новую инструкцию со старой: формулу, исключения, пороги, последствия и дату начала. Только после этого меняйте план поставок или цену.

Как проверить цену и остаток перед акцией или поставкой?

Сверьте цену продавца до скидки, действующую скидку, минимально допустимую цену и историю изменений. Затем посчитайте остаток в днях по выкупам и добавьте уже запланированные поставки.

Если акция способна ускорить продажи сильнее, чем придёт следующая партия, ограничьте объём участия или заранее подготовьте пополнение. Если запаса слишком много, не маскируйте проблему завышенной исходной ценой: выберите контролируемую скидку и дату пересмотра.