Astrakov_PROСПП на Wildberries в 2026 году: что такое Скидка WB и как считать маржу
СПП — прежнее название скидки постоянного покупателя. В актуальных материалах Wildberries используется термин «Скидка WB», а в финансовом отчёте действует более широкое поле «Платформенные скидки».
Платформенную скидку оплачивает Wildberries. Для расчёта маржи продавцу нужно начинать со своей розничной цены и фактических удержаний, а не с цены, которую увидел конкретный покупатель.
Содержание
- Что в 2026 году называют СПП на Wildberries?
- Чем Скидка WB отличается от скидки продавца?
- Почему покупатели видят разные цены?
- Какая цена считается доходом продавца?
- Как платформенная скидка связана с КВВ?
- Как считать маржу товара со Скидкой WB?
- Как выглядит расчёт на условном примере?
- Как не вычесть платформенную скидку дважды?
- Почему в отчёте остаются платформенные скидки?
- Как Скидка WB влияет на конверсию и поиск?
- Когда отключение скидки может быть оправдано?
- Как сверить продажу в финансовом отчёте?
- Что делать при расхождении суммы выплаты?
- Как проверять маржу после изменения цены?
Что в 2026 году называют СПП на Wildberries?
В разговоре продавцы продолжают говорить «СПП», когда имеют в виду дополнительную скидку площадки покупателю. В справке она называется Скидкой WB. В отчёте прежний столбец СПП переименован в «Платформенные скидки, %» и может включать не только Скидку WB, но и другие скидки за счёт Wildberries.
Поэтому слово СПП недостаточно для финансовой сверки. Уточняйте, идёт ли речь о цене на витрине, настройке Скидки WB или совокупных платформенных скидках в конкретной операции.
Чем Скидка WB отличается от скидки продавца?
Источником скидки определяется, кто несёт её стоимость.
Элемент цены | Кто задаёт | Кто финансирует | Где использовать в расчёте |
|---|---|---|---|
Цена продавца до скидки | Продавец | — | Исходная настройка цены |
Скидка продавца | Продавец | Продавец | Формирует розничную цену продавца |
Скидка WB | Wildberries | Wildberries | Снижает цену для покупателя |
Другие платформенные скидки | Wildberries | Wildberries | Отражаются в отчёте по операции |
Скидка продавца уменьшает цену, из которой продавец получает деньги до удержаний. Скидка WB меняет цену покупателя, но официальная оферта связывает перечисление продавцу с розничной ценой продавца.
💳 Сначала определите, за чей счёт скидка
Одинаковая цена на витрине может получиться из разных сочетаний скидки продавца и скидки Wildberries. Для прибыли продавца это разные операции.
Почему покупатели видят разные цены?
Wildberries может применять к одной розничной цене продавца разные платформенные скидки: Скидку WB, условия оплаты, промокоды и другие механики площадки. Поэтому два покупателя способны увидеть разные цены одного товара.
Скриншот покупателя не является достаточной базой для расчёта выручки. Он показывает конечное предложение для этого пользователя и момента, но не раскрывает все строки финансовой операции продавца.
Какая цена считается доходом продавца?
Продавец устанавливает цену до своей скидки и размер скидки. После применения скидки продавца получается розничная цена продавца — именно с ней оферта связывает расчёты до комиссии и других удержаний.
Деньги к перечислению меньше этой цены: Wildberries удерживает вознаграждение, логистику, платёжные и другие предусмотренные услуги. Для маржи берите либо розничную цену продавца и вычитайте каждую статью один раз, либо начинайте с уже рассчитанной суммы к выплате и не повторяйте удержания.
⚠️ Цена покупателя не равна выручке продавца
Если от цены на витрине вычесть комиссию и расходы, результат может быть неверным: часть разницы оплатил Wildberries, а не продавец.
Как платформенная скидка связана с КВВ?
КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries. В детализации отчёта показаны базовые и итоговые значения, а платформенные скидки участвуют в переходе к итоговому коэффициенту по правилам отчёта.
Не подменяйте фактический КВВ базовым процентом комиссии из таблицы. На операцию могут влиять подключённые опции и платформенные скидки. Для факта используйте строки конкретной продажи, для прогноза — действующие тарифы и консервативное допущение.
Как считать маржу товара со Скидкой WB?
Для прогноза на единицу используйте розничную цену продавца после собственной скидки. Из неё вычтите фактическое или ожидаемое вознаграждение Wildberries, логистику, хранение, платёжные услуги, себестоимость, налоги, рекламу, упаковку, возвраты и другие расходы бизнеса.
Формула: маржинальная прибыль = розничная цена продавца − все расходы, которые несёт продавец. Платформенная скидка не добавляется отдельным расходом, если её финансирует Wildberries и она уже учтена в расчёте итогового КВВ.
Если хотите управлять не только выручкой, но и прибылью после цены, рекламы и логистики, соберите эти статьи в одной модели по каждому товару.
Хотите поднять продажи на Wildberries?
Иногда рост блокирует не реклама и не цена, а слабое место в связке: товар, карточка, оффер, отзывы, остатки, трафик или экономика. Найдите узкое место — и правки станут точнее.
Как выглядит расчёт на условном примере?
Предположим, продавец установил цену 1 200 ₽ и собственную скидку 10%. Розничная цена продавца равна 1 080 ₽. Покупатель благодаря платформенной скидке видит 950 ₽. Все числа ниже условны.
Статья на единицу | Сумма | Как трактовать |
|---|---|---|
Розничная цена продавца | 1 080 ₽ | База дохода до удержаний |
Цена покупателя | 950 ₽ | Не подменяет доход продавца |
Фактическое вознаграждение WB | 130 ₽ | Берётся из операции или прогноза |
Логистика и платёжные услуги | 120 ₽ | Фактические расходы операции |
Себестоимость и упаковка | 430 ₽ | Расход продавца |
Налог и реклама | 160 ₽ | Расход продавца |
Маржинальная прибыль | 240 ₽ | 1 080 − 130 − 120 − 430 − 160 |
Разницу между 1 080 и 950 ₽ не нужно снова вычитать как потерю продавца. В примере платформа дала скидку покупателю за свой счёт, а её влияние на вознаграждение проверяется в детализации.
Как не вычесть платформенную скидку дважды?
Ошибка возникает в двух вариантах. Первый: аналитик берёт розничную цену продавца, вычитает фактический итоговый КВВ, а затем ещё раз списывает процент платформенной скидки. Второй: начинает с суммы к перечислению, но снова вычитает комиссию и логистику, уже учтённые в этой сумме.
⛔ Выберите одну точку начала расчёта
Либо раскладывайте розничную цену продавца по всем удержаниям, либо используйте готовую сумму выплаты и добавляйте только расходы вне неё. Смешивать два способа нельзя.
Почему в отчёте остаются платформенные скидки?
Поле «Платформенные скидки, %» шире одной Скидки WB. Даже если продавец отключил конкретную настройку, в операции могут отражаться другие скидки Wildberries, например связанные со способом оплаты или промокодом площадки.
Поэтому ненулевое поле не доказывает, что отключение не сработало. Смотрите состав цены покупателя, дату изменения настройки и строки конкретной операции.
Как Скидка WB влияет на конверсию и поиск?
Скидка делает конечную цену для покупателя ниже и способна повысить привлекательность предложения. Если её отключить, цена на витрине может вырасти, а это повлияет на переходы и конверсию.
По официальной справке само отключение не снижает рейтинг товара и напрямую не меняет позицию. Косвенный эффект возможен через реакцию покупателей на более высокую цену и последующие коммерческие показатели.
Когда отключение скидки может быть оправдано?
Решение уместно, если есть конкретная бизнес-причина: особенности ценовой политики бренда, договорные ограничения или контролируемый тест. Перед изменением сохраните текущую настройку, цену продавца, видимую цену, конверсию, продажи и прибыль.
Не отключайте скидку только из-за ощущения, что площадка «продаёт слишком дёшево». Сначала проверьте, какая сумма признаётся розничной ценой продавца и что реально удержано в отчёте.
Как сверить продажу в финансовом отчёте?
Разбирайте одну операцию последовательно:
- Найдите артикул, дату, количество и вид операции.
- Сверьте розничную цену продавца и сумму продажи.
- Посмотрите платформенные скидки и связанные поля цены.
- Проверьте размер КВВ и итоговый КВВ без НДС.
- Добавьте логистику, платёжные и другие удержания этой операции.
- Сопоставьте результат с суммой к перечислению.
Возврат сверяйте отдельно: он разворачивает продажу и связанные начисления по правилам отчёта. Смешивание продажи и возврата в одной строке расчёта скрывает причину расхождения.
Что делать при расхождении суммы выплаты?
Сначала исключите разные точки начала: цена покупателя, розничная цена продавца и сумма к перечислению отвечают на разные вопросы. Затем проверьте НДС в показателях КВВ, дату отчёта, возвраты, корректировки и подключённые опции.
Если расхождение остаётся, подготовьте обращение с номером отчёта, строкой операции, артикулом, собственной формулой и конкретным полем, которое не сходится. Формулировка «неверно посчитали СПП» слишком широка для воспроизводимой проверки.
Как проверять маржу после изменения цены?
Сравните сопоставимые периоды до и после изменения. Смотрите розничную цену продавца, цену покупателя, конверсию, выкупы, фактический КВВ, логистику, рекламу и прибыль на единицу.
✅ Правильный итог — прибыль после всех удержаний
Скидка полезна продавцу, если изменение конечной цены улучшило продажи и общую прибыль, а расчёт подтверждается финансовым отчётом.
Не делайте вывод по одному заказу с индивидуальной ценой покупателя. Решение принимают по группе фактических операций и полной прибыли, не вычитая платформенную скидку второй раз.
Рекомендованные статьи