WB Инфлюенс для продавца: доступ, офферы, контент и комиссия

WB Инфлюенс — не заказ ролика у выбранного блогера и не обычная кампания с оплатой показов. Продавец публикует оффер на товар, креатор Wibes сам выбирает его и создаёт короткое видео, а комиссия списывается только после подтверждённой успешной продажи.

Доступ зависит от показателей кабинета и товара. Перед запуском нужно проверить объединённые варианты, маржу, ставку комиссии, рекомендации автору и статистику плановых и фактических списаний.

Содержание

• Что такое WB Инфлюенс?
• Чем WB Инфлюенс отличается от WB Продвижения и WB Медиа?
• Где находится кабинет WB Инфлюенс?
• Кому доступно продвижение через WB Инфлюенс?
• Почему товар не появился в списке доступных?
• Что такое оффер для креатора?
• Какие товары и варианты попадают в один оффер?
• Какой контент создают креаторы?
• Может ли продавец согласовать ролик до публикации?
• Как подготовить рекомендации креатору?
• Как рассчитывается комиссия WB Инфлюенс?
• Когда продажа считается успешной?
• Как запустить оффер?
• Как изменить комиссию, поставить оффер на паузу или завершить?
• Как работают автоматические офферы?
• Где смотреть статистику и списания?
• Как оценить результат WB Инфлюенс?
• Для каких товаров WB Инфлюенс подходит, а для каких нет?

Что такое WB Инфлюенс?

WB Инфлюенс — партнёрская программа, в которой продавец предлагает товар для продвижения, а креаторы Wibes создают короткие ролики и ведут зрителей к покупке по партнёрской ссылке. Продавец платит комиссию за успешную продажу, а не заранее покупает конкретное видео или число показов.

Сервис подходит для товаров, которые можно убедительно показать в коротком контенте. Сам факт публикации оффера не гарантирует, что креатор его выберет и продажи начнутся.

Чем WB Инфлюенс отличается от WB Продвижения и WB Медиа?

Инструмент	Что получает продавец	За что платит	Что контролирует
WB Инфлюенс	Ролики креаторов в Wibes с партнёрской ссылкой	Комиссию с успешной продажи	Товар, ставку оффера и рекомендации
WB Продвижение	Показы карточки в поиске, каталоге и рекомендациях	Показы или клики по модели кампании	Ставку, бюджет, товары и доступные зоны
WB Медиа	Баннерные и другие медийные размещения	Услугу по условиям кампании	Формат, аудиторию, период и бюджет в доступных настройках

WB Инфлюенс не заменяет продвижение в поиске. Он добавляет внешний для карточки контентный путь: зритель видит ролик, переходит к товару и совершает заказ.

Где находится кабинет WB Инфлюенс?

На портале WB Partners откройте Продвижение → WB Инфлюенс. В кабинете находятся офферы, финансы, новости и помощь. Список показывает только товары, которые подходят под текущие условия сервиса.

Если раздел виден, но нужного артикула нет, проверяйте доступность самого товара. Отдельная регистрация в роли креатора продавцу для публикации оффера не нужна.

Кому доступно продвижение через WB Инфлюенс?

По состоянию на 25 августа 2026 года для товара должны одновременно выполняться условия:

• продавец зарегистрирован в России;
• продажи кабинета за последние четыре календарные недели составляют не меньше 150 000 ₽;
• у товара была хотя бы одна продажа за последние 30 дней;
• на складе есть не меньше 10 единиц товара;
• за последние 30 дней в WB Продвижении или WB Медиа запускалась хотя бы одна кампания.

Условия сервиса могут меняться. Перед планированием запуска проверьте список доступных товаров и актуальную справку в кабинете.

Почему товар не появился в списке доступных?

Чаще всего не выполнено одно из условий: недостаточный оборот кабинета, нет недавней продажи товара, мало остатка или давно не запускалась другая рекламная кампания. Также проверьте, что товар принадлежит российскому продавцу и карточка доступна для продажи.

Не пытайтесь решить отсутствие товара созданием дубликата карточки. Сначала определите конкретный критерий и дождитесь обновления данных после его выполнения.

Что такое оффер для креатора?

Оффер — предложение продвигать карточку на единых условиях: товар, ставка комиссии и рекомендации по содержанию. После запуска его видят зарегистрированные креаторы Wibes и могут принять в течение срока действия.

Оффер не закрепляет автора и не устанавливает число роликов. Один или несколько креаторов могут выбрать предложение, а продавец оценивает результат по связанной воронке и успешным продажам.

Какие товары и варианты попадают в один оффер?

Оффер создаётся на объединённую карточку целиком. Все размеры, цвета и другие варианты получают одинаковые условия продвижения. Креатор сам выбирает вариант, для которого будет делать контент.

Перед запуском проверьте состав объединения. Если внутри карточки есть вариант с неподходящей ценой, слабым остатком или иной аудиторией, единый оффер может привести трафик не на тот товар, который вы планировали продвигать.

Какой контент создают креаторы?

Основной формат — короткое видео в Wibes: обзор, демонстрация, сценарий использования или другая подача товара. Под роликом размещается ссылка для покупки, по которой сервис связывает заказ с оффером.

Формат должен показать товар так, чтобы зритель понял пользу до перехода в карточку. Для сложного продукта продавцу полезно передать автору ключевое ограничение, способ применения и факт, который нельзя искажать.

Может ли продавец согласовать ролик до публикации?

Стандартная механика оффера не является прямым договором с выбранным автором на предварительное согласование. Продавец может добавить рекомендации, но креатор не обязан дословно им следовать.

Если для бренда критичны сценарий, юридические формулировки или обязательное утверждение материалов, обычный открытый оффер может не подойти. Такой контроль нужно заранее организовать в другом формате сотрудничества и по отдельным условиям.

Как подготовить рекомендации креатору?

В рекомендации включите портрет покупателя, одну главную пользу, идеи демонстрации, особенности использования, стиль подачи и то, чего следует избегать. Отделите обязательные факты от творческих пожеланий.

Не пишите длинное техническое задание с десятками тезисов. Короткий приоритет помогает автору сохранить естественную подачу, а перечень запретов снижает риск неверного обещания о свойствах товара.

Как рассчитывается комиссия WB Инфлюенс?

Ставку комиссии задаёт продавец при создании или редактировании оффера в пределах, доступных для категории. На дату проверки общий диапазон составляет от 6% до 50%; согласно справке Wildberries, из ставки 1,5% получает площадка, остальное — креатор. Текущее ограничение нужно смотреть в кабинете.

Комиссия WB Инфлюенс добавляется к обычной экономике продажи: вознаграждению площадки, логистике, налогам и себестоимости. Поэтому максимальная ставка оффера должна выводиться из остаточной маржи, а не из желания стать заметнее для авторов.

Когда продажа считается успешной?

Комиссия списывается, если товар выкуплен и не возвращён в течение 14 дней. До завершения этого окна статистика показывает план, после него подтверждённая операция переходит в факт.

За возвращённый в этот срок товар комиссия не списывается. Но обычные расходы заказа и возврата проверяются отдельно: отсутствие комиссии WB Инфлюенс не означает нулевую стоимость всей операции.

Как запустить оффер?

1. Откройте WB Инфлюенс и выберите доступную карточку.
2. Проверьте все варианты, цены и остатки внутри объединения.
3. Рассчитайте предельную комиссию из маржи успешной продажи.
4. Добавьте короткие рекомендации креатору.
5. Запустите оффер и убедитесь, что он получил активный статус.
6. Зафиксируйте дату, ставку, исходные продажи и остаток.

По действующим условиям оффер публикуется на 90 дней, но его можно приостановить раньше. Срок и возможности управления перепроверяйте перед запуском.

Как изменить комиссию, поставить оффер на паузу или завершить?

В активном оффере комиссию можно повысить, чтобы сделать предложение заметнее для креаторов. Понизить уже установленную ставку нельзя. Перед повышением пересчитайте прибыль по новым условиям.

Оффер можно приостановить. Досрочное завершение зависит от его статуса, наличия опубликованных роликов и даты создания, поэтому кнопку и действующие условия проверяйте в кабинете. Пауза не отменяет обязательства по уже связанным успешным продажам.

Как работают автоматические офферы?

Автоматический режим создаёт оффер, когда новый товар становится доступен для сервиса. По умолчанию функция выключена; при включении применяется минимальная комиссия категории. Повторная публикация может заново открыть оффер после окончания срока.

Где смотреть статистику и списания?

В карточке оффера видны оставшийся срок, ставка комиссии, переходы по воронке, выручка и план/факт расходов. План включает продажи, по которым ещё не закончилось окно возврата; факт — подтверждённые успешные продажи и списанную комиссию.

На вкладке «Финансы» можно проверить операции по артикулам и выгрузить XLSX. В финансовом отчёте WB Partners расходы отражаются в «Прочих удержаниях», а закрывающие документы находятся в разделе документов.

Как оценить результат WB Инфлюенс?

Не ограничивайтесь количеством роликов. Сопоставьте переходы, заказы, успешные продажи, выручку, комиссию и прибыль после всех расходов. Отдельно проверьте, хватило ли остатка и не ухудшилась ли экономика из-за слишком высокой ставки.

Для честного вывода сохраните продажи товара до оффера и во время его действия. Учитывайте, что часть эффекта может проявиться без немедленного перехода по ссылке и не попасть в прямую атрибуцию; такой рост рассматривайте как гипотезу, а не как подтверждённый результат сервиса.

Для каких товаров WB Инфлюенс подходит, а для каких нет?

Инструмент сильнее для визуального товара с понятным сценарием использования, достаточным запасом, отзывами и маржой для комиссии. Креатору должно быть легко показать отличие продукта, а зрителю — быстро понять причину перехода.

Сервис слабее для товара с минимальной маржой, нестабильным наличием, сложными юридическими обещаниями или вариантами, которые нельзя безопасно объединить одним оффером. В таком случае сначала исправьте ассортиментную и экономическую основу продвижения.