Как мы подняли продажи на WildBerries в 11 раз за 4 месяца

Что было: аккаунт бренда Carlo Bottichelli – Carlo Bottichelli Luxury Sport – каталог 2020-2021 в интернет-магазине WildBerries.ru. Женские спортивные костюмы средней ценой 3 300 рублей. Ассортимент около 170 шт.

У марки были продажи всего 300 рублей. Очень посредственные фотографии, описания и заголовки. Никакого внешнего трафика. Низкие средние оценки и т.д.

За 17 недель нам удалось поднять продажи до 3.3 млн. рублей (на 1100%), при этом снизив ассортимент в 5-6 раз.

План проводимых мероприятий

Неделя 1

Мы провели подробный анализ продаж, полностью оцифровали бизнес и сделали АВС-анализ ассортимента с помощью сервиса аналитики WBStat.PRO (это заняло около 10 минут).

Мы оставили 10% костюмов. Еще 20% мы понизили в цене на 30%. Остальные 70% мы выставили ниже себестоимости, чтобы продать как можно быстрее.

Результат: улучшилась оборачиваемость и KPI показатели аккаунта - продажи, выкуп, положительные отзывы (так как цены на большинство моделей стали ниже)

Неделя 2

Для новой узкой ассортиментной матрицы из 17 моделей (10% от старого ассортимента) мы провели профессиональные фото и видео съемки. Вложились в контент. Подготовили материал для будущих сплит тестов, так как отсняли много разных фото в разных ракурсах.

Продажи выросли на 70%.

Неделя 3

Мы провели анализ ключевых слов с помощью инструментов WildBerries и Яндекс WordStat. Составили семантическое ядро. Выбрали рубрики, в которых стоит разместить наши товары. Рубрики, которые стоит включить в заголовки и описания, чтобы повысить шанс добавления в них наших костюмов самим маркетплейсом.

Результат - рост продаж примерно на 20% за неделю.

Неделя 4

Мы подготовили все для производства более качественной партии, которой должно было хватить на месяц торговли. Закупили более качественные и дорогие ткани. Продумали новую очень дорогую (как у итальянских брендов) упаковку.

Партия производилась и отгружалась около 4х неделю и начала торговаться после 8-9 недели.

Неделя 5

Мы снизили цену на наши модели до уровня рентабельности.

Результат: продажи в штуках выросли в 2е. Начались хорошие и очень хорошие отзывы и оценки 5. Модели очень существенно стали подниматься в ТОП.

Неделя 6-8

Начали давать плоды СЕО-оптимизация. Костюмы начали появляться по некоторым запросам в ТОП Яндекса и Гугл.

Недели 9-12

В продажу поступили новые костюмы (высокого качества). Мы немного подняли цену (так как они дороже) но продолжили работу в «ноль».

Параллельно мы начали отшивать модели в «старом» не таком дорогом качестве, но все-таки на твердую «4+» оставив упаковку и прочие «лакшери» атрибуты для ВАУ-эффекта. Мы удвоили ассортимент добавив новые трендовые оттенки. Количество моделей теперь составило 36 шт.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Мы начали тестировать фотографии через сервис WBTest.PRO и выявили наиболее кликабельные фотографии с высоким CTR - их мы установили в качестве обложек.

Мы запустили весь внутренний трафик из соцсетей, сайта, рассылки и т.д. на наш аккаунт на WildBerries.

Результат: резко повысились хвалебные отзывы и оценки 5. Позиции флагманов начали приближаться к ТОП-у. Продажи выросли в 2,7 раза.

Неделя 13-16

Мы отгрузили обычного качества костюмы (36 артикулов). Чуть просели оценки и отзывы, но их было уже довольно много и позиции упали практически незаметно.

Мы запустили таргетированную рекламу из Instagram причем через сервис WBTest.PRO – убивая 2х зайцев: проводя дополнительные сплит тесты, и определяя еще более кликабельные фото. И нагоняя трафик готовый покупать (без утечки на аккаунты конкурентов).

Результат - рост продаж почти в 2,5 раза. Почти все наши модели закрепились в ТОП-е.

Неделя 17

Мы подняли цены ровно в 2 раза. При этом наши продажи просели в 1.7 раза. В рублях оборот вырос, и теперь в нем ровно 50% стала прибыль.

Мы передали бизнес-процессы менеджеру. Оставив директору систему контроля.

Мы замерили продажи за календарный месяц - они составили 3,3 млн. руб. что в 11 раз выше значений на старте.

Выводы

Используя технологии ведения успешного бизнеса, которые даются в тренинге «Реальный WildBerries», инструменты оцифровки и аналитики WBStat.PRO и сервис тестирования фотографий WBTest.PRO нам всего за 4 месяца удалось поднять продажи в бизнесе в 11 раз, при этом обеспечив маржинальность на уровне 50%.

При этом мы в 5-6 раз уменьшили ассортимент компании, что позволило существенно сократить расходы.

Мы так же прописали и передали бизнес-процессы по ведению бизнеса на WildBerries менеджеру с ЗП всего 30 т.р. Дав ему в помощь инструменты WBStat.PRO, WBTest.PRO и тренинг «Реальный WildBerries».

«Замкнув» прогнозируемую, эффективную, прибыльную и стабильно растущую бизнес-ячейку, собственник смог выйти из оперативного управления и переключить на другие бизнес-задачи.