Выбор ниши - какой товар продавать

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий, это курс "Реальный WildBerries". Сегодня мы поговорим с вами о том, каким товаром торговать на WildBerries и как выбрать прибыльную нишу.

Каким товаром стоит торговать на WildBerries

Чтобы иметь хорошие обороты и прибыль, чтобы ваш бизнес рос, нужно выбрать нишу товаров. Что это может быть:

• Товар, по которому низкая конкуренция. Если по товару низкая конкуренция, то практически наверняка на своем товаре вы будете хорошо зарабатывать. Аудитория WildBerries большая и наверняка найдется очень много желающих купить именно ваш товар.
• Товары, на которые сейчас растет тренд. В этой нише тоже можно неплохо зарабатывать. Если спрос на товар превышает предложение и растет с каждым днем, то даже при наличии конкуренции вы сможете очень хорошо заработать в этой товарной нише.
• Товар, который значительно дешевле, чем у конкурентов. При этом по характеристикам товары практически одинаковые.
• Товар, который значительно лучше, чем у конкурентов. Это товары, которые стоят столько же, сколько у конкурентов, но значительно превосходят аналоги по характеристикам.
• Товар с хорошей маркетинговой упаковкой. Спозиционируйте товар так, чтобы он хотя бы визуально казался значительно лучше, чем товар конкурентов.

С каждой нишей на разных этапах развития работают три типа бизнесменов:

• новаторы;
• последователи;
• масса.

Новаторы - это те, кто придумывает нишу, двигает ее вперед и раскачивает. Именно новаторы, несмотря на то, что их всего лишь 1%, зарабатывают основные деньги на данной нише. Последователей 10%. Они тоже неплохо зарабатывают, но их прибыль значительно меньше, чем у новаторов. Их продажи в абсолютном выражении также меньше. Последователей значительно больше, чем новаторов, поэтому у них уже присутствует конкуренция. Масса - это 90% людей, которые очень стараются, чтобы что-то заработать на уже перенасыщенной нише. Но у них не получается, потому что конкуренция высокая, сливки уже сняты, а тренд уходит.

Как стать новатором?

Сразу скажу, что быть новатором крайне сложно по ряду объективных причин. Тем не менее, определенная формула, последовательность действий и схема поведения, присутствует. Как стать новатором:

• Первое, что приходит на ум - придумать что-то самому. Нужно разработать товар, придумать нишу, создать потребность и затем в эту потребность продавать. Однако шанс создать такой товар примерно такой же, как шанс выиграть джек-пот в лотерею. То есть, крайне низкий.
• Быть постоянно в тренде. Нужно посещать научные конференции, следить за наукой и передовыми журналами, читать какие-то научные статьи, следить за новостями, общаться с нужными людьми. Возможно, стоит заводить знакомства на каких-то научно исследовательских кафедрах. И в тот момент, когда рано или поздно вам попадется какой-то классный товар или классное направление, вы тут же должны начать его развивать. Это крайне сложно. В эту игру можно играть очень долго, при этом стратегия может так и не выстрелить.
• Покупать патенты. Вы должны анализировать, какие решения патентуются. Если какое-то решение вам, как бизнесмену, действительно кажется перспективным, то вы покупаете патент и начинаете заниматься этим направлением.
• Создать среду "бизнес инкубатор". Вы можете объединить вокруг себя перспективную молодежь, каких-то очень энергичных, умных, фонтанирующих идеями, но бедных людей. Рано или поздно, вращаясь в этой среде, вы сможете из этой массы выделить какой-то самородок.

Вывод про новаторство можно сделать один: новаторами быть очень тяжело. Но если вы чувствуете в себе потенциал, стоит попробовать.

Кто такие последователи?

Более простая и надежная стратегия, имеющая гораздо больше шансов на успех - быть последователями. Как стать последователем:

• Следить за трендами, набирающими обороты. Для этого можно использовать инструмент Google Trends, к примеру. Это отличный инструмент, который показывает динамику по всему.
• Следить за событиями на Западе и в Китае. В основном Запад обгоняет нас минимум на год. Крайне велик шанс, что вы раньше других увидите направление, которое в России еще не представлено.
• Сделать товар лучше или дешевле. Вы можете взять за основу товар новатора, но сделать его дешевле, например, запустив его производство в какой-то дешевой азиатской стране. Или сделать его качественнее при той же цене. Отличная стратегия для тех, кто хочет перспективные тренды использовать в своих целях.
• Следить за тем, что сейчас продается на WildBerries. Этот инструмент работает с большой натяжкой. Минус в том, что перед вами кто-то уже собрал с этой ниши сливки и набрал в глазах WildBerries колоссальный вес. WildBerries будет продавать те товары, в которых он уверен. Если вы заходите на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она активно развивается и в ней не сильно высокая конкуренция, будьте готовы к тому, что вам придется собирать крошки с барского стола.
• Вообще не следить за трендами. Это самая худшая стратегия работы. Можно не следить ни за чем, просто выйти со своим ассортиментным рядом и надеяться, что ваши продажи через WildBerries будут хорошими. Скорее всего, не будут.

К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить крайне кропотливо и уделять этому много внимания.

Также важно следить за обратной связью, поскольку на WildBerries вы работаете с конечной целевой аудиторией. Вы должны смотреть аналитику, знать, какие товары у вас - флагманы, а какие - середнячки и аутсайдеры. Вы должны читать отзывы о ваших товарах, потому что ваш покупатель абсолютно бесплатно дает вам обратную связь и этим грех не воспользоваться. Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи. Как сделать идеальную ассортиментную матрицу, мы разберем в следующем модуле под названием "Черный ящик", поэтому сейчас я на этом подробно останавливаться не буду.

Выводы

Выбор ниши - очень сложный и кропотливый процесс, от которого зависит практически все. Вы можете иметь хорошие продажи и большую прибыль, торгуя товаром среднего качества по высокой цене, если это растущий тренд. И наоборот, вы можете прикладывать титанические усилия, и при этом практически ничего не зарабатывать, если это уходящий тренд, и кто-то успел на нем снять сливки.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Домашнее задание

Подумайте над той нишей, в которой вы бы хотели работать на WildBerries, подготовьте список тех товаров, которые вы планируете поставить в процессе первой отгрузки. Сформируйте свою ассортиментную матрицу. Желательно, чтобы она состояла только из ваших флагманов. Начните подготавливать свою первую отгрузку на маркетплейс WildBerries.

На этом текущий урок я заканчиваю. Желаю вам удачи!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: