Выбор ниши - какой товар продавать на WildBerries

Выбор ниши - какой товар продавать

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий, это курс "Реальный WildBerries". Сегодня мы поговорим с вами о том, каким товаром торговать на WildBerries и как выбрать прибыльную нишу.

Каким товаром стоит торговать на WildBerries

Чтобы иметь хорошие обороты и прибыль, чтобы ваш бизнес рос, нужно выбрать нишу товаров. Что это может быть:

  • Товар, по которому низкая конкуренция. Если по товару низкая конкуренция, то практически наверняка на своем товаре вы будете хорошо зарабатывать. Аудитория WildBerries большая и наверняка найдется очень много желающих купить именно ваш товар.
  • Товары, на которые сейчас растет тренд. В этой нише тоже можно неплохо зарабатывать. Если спрос на товар превышает предложение и растет с каждым днем, то даже при наличии конкуренции вы сможете очень хорошо заработать в этой товарной нише.
  • Товар, который значительно дешевле, чем у конкурентов. При этом по характеристикам товары практически одинаковые.
  • Товар, который значительно лучше, чем у конкурентов. Это товары, которые стоят столько же, сколько у конкурентов, но значительно превосходят аналоги по характеристикам.
  • Товар с хорошей маркетинговой упаковкой. Спозиционируйте товар так, чтобы он хотя бы визуально казался значительно лучше, чем товар конкурентов.

С каждой нишей на разных этапах развития работают три типа бизнесменов:

  • новаторы;
  • последователи;
  • масса.

Новаторы - это те, кто придумывает нишу, двигает ее вперед и раскачивает. Именно новаторы, несмотря на то, что их всего лишь 1%, зарабатывают основные деньги на данной нише. Последователей 10%. Они тоже неплохо зарабатывают, но их прибыль значительно меньше, чем у новаторов. Их продажи в абсолютном выражении также меньше. Последователей значительно больше, чем новаторов, поэтому у них уже присутствует конкуренция. Масса - это 90% людей, которые очень стараются, чтобы что-то заработать на уже перенасыщенной нише. Но у них не получается, потому что конкуренция высокая, сливки уже сняты, а тренд уходит.


Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!



Как стать новатором?

Сразу скажу, что быть новатором крайне сложно по ряду объективных причин. Тем не менее, определенная формула, последовательность действий и схема поведения, присутствует. Как стать новатором:

  • Первое, что приходит на ум - придумать что-то самому. Нужно разработать товар, придумать нишу, создать потребность и затем в эту потребность продавать. Однако шанс создать такой товар примерно такой же, как шанс выиграть джек-пот в лотерею. То есть, крайне низкий.
  • Быть постоянно в тренде. Нужно посещать научные конференции, следить за наукой и передовыми журналами, читать какие-то научные статьи, следить за новостями, общаться с нужными людьми. Возможно, стоит заводить знакомства на каких-то научно исследовательских кафедрах. И в тот момент, когда рано или поздно вам попадется какой-то классный товар или классное направление, вы тут же должны начать его развивать. Это крайне сложно. В эту игру можно играть очень долго, при этом стратегия может так и не выстрелить.
  • Покупать патенты. Вы должны анализировать, какие решения патентуются. Если какое-то решение вам, как бизнесмену, действительно кажется перспективным, то вы покупаете патент и начинаете заниматься этим направлением.
  • Создать среду "бизнес инкубатор". Вы можете объединить вокруг себя перспективную молодежь, каких-то очень энергичных, умных, фонтанирующих идеями, но бедных людей. Рано или поздно, вращаясь в этой среде, вы сможете из этой массы выделить какой-то самородок.

Вывод про новаторство можно сделать один: новаторами быть очень тяжело. Но если вы чувствуете в себе потенциал, стоит попробовать.

Кто такие последователи?

Более простая и надежная стратегия, имеющая гораздо больше шансов на успех - быть последователями. Как стать последователем:

  • Следить за трендами, набирающими обороты. Для этого можно использовать инструмент Google Trends, к примеру. Это отличный инструмент, который показывает динамику по всему.
  • Следить за событиями на Западе и в Китае. В основном Запад обгоняет нас минимум на год. Крайне велик шанс, что вы раньше других увидите направление, которое в России еще не представлено.
  • Сделать товар лучше или дешевле. Вы можете взять за основу товар новатора, но сделать его дешевле, например, запустив его производство в какой-то дешевой азиатской стране. Или сделать его качественнее при той же цене. Отличная стратегия для тех, кто хочет перспективные тренды использовать в своих целях.
  • Следить за тем, что сейчас продается на WildBerries. Этот инструмент работает с большой натяжкой. Минус в том, что перед вами кто-то уже собрал с этой ниши сливки и набрал в глазах WildBerries колоссальный вес. WildBerries будет продавать те товары, в которых он уверен. Если вы заходите на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она активно развивается и в ней не сильно высокая конкуренция, будьте готовы к тому, что вам придется собирать крошки с барского стола.
  • Вообще не следить за трендами. Это самая худшая стратегия работы. Можно не следить ни за чем, просто выйти со своим ассортиментным рядом и надеяться, что ваши продажи через WildBerries будут хорошими. Скорее всего, не будут.

К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить крайне кропотливо и уделять этому много внимания.


Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.



Также важно следить за обратной связью, поскольку на WildBerries вы работаете с конечной целевой аудиторией. Вы должны смотреть аналитику, знать, какие товары у вас - флагманы, а какие - середнячки и аутсайдеры. Вы должны читать отзывы о ваших товарах, потому что ваш покупатель абсолютно бесплатно дает вам обратную связь и этим грех не воспользоваться. Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи. Как сделать идеальную ассортиментную матрицу, мы разберем в следующем модуле под названием "Черный ящик", поэтому сейчас я на этом подробно останавливаться не буду.

Выводы

Выбор ниши - очень сложный и кропотливый процесс, от которого зависит практически все. Вы можете иметь хорошие продажи и большую прибыль, торгуя товаром среднего качества по высокой цене, если это растущий тренд. И наоборот, вы можете прикладывать титанические усилия, и при этом практически ничего не зарабатывать, если это уходящий тренд, и кто-то успел на нем снять сливки.

Домашнее задание

Подумайте над той нишей, в которой вы бы хотели работать на WildBerries, подготовьте список тех товаров, которые вы планируете поставить в процессе первой отгрузки. Сформируйте свою ассортиментную матрицу. Желательно, чтобы она состояла только из ваших флагманов. Начните подготавливать свою первую отгрузку на маркетплейс WildBerries.

На этом текущий урок я заканчиваю. Желаю вам удачи!







А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries



Похожие статьи