Что ждет WILDBERRIES в ближайшие 5 лет?

Содержимое статьи

• Как развивался Amazon?
• Что ждать от WB в ближайшем будущем?
• Надежное развитие на ВБ: что подсказывает амазон?
• Хотим продать бизнес фонду. Что делать?
• Большая пятерка: куда ведет конкуренция на «высшем эшелоне»?
• Заключение

Трудно спорить с тем, что главный образец для большой пятерки, на сегодняшний день – это Amazon. Сотрудники отечественных маркетплейсов вырабатывают новые алгоритмы и форматы работы, опираясь на удачный и неудачный опыт зарубежной площадки.

Селлеры выстраивают ассортиментную матрицу, угадывают будущие тренды и находят эффективные способы продвижения, подглядывая их у иностранных коллег. Но что ещё мы можем узнать, проанализировав историю развития Amazon?

Помимо фишек, трендов и секретов по развитию в рамках, например, WildBerries, мы можем разобраться с одним, более важным вопросом. В каком направление двигается конкуренция между большой пятеркой и чем закончится многолетняя борьба за продавцов и покупателей? Мы погрузились в эту тему и нашли ответ!

• Как работать на WildBerries с максимальной эффективностью в ближайшее время?
• Чему сегодня точно стоит научиться у Amazon?
• Будет ли победитель в гонке пяти главных маркетплейсов, и кто покинет рынок?

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Как развивался Amazon?

Чтобы понять, в каком направлении двигается ВБ, обратимся к истории Amazon. Все началось с большого ажиотажа: площадку накрыл крупный поток предпринимателей, увидевших в маркетплейсе большие перспективы. Казалось бы, лучше сценария быть не может. Однако это закончилось небольшим катаклизмом.

Большой спрос и тяжелая конкуренция привели к появлению и повсеместному распространению «черного» продвижения. Партнеры не стеснялись использовать самые недобросовестные и непрозрачные приемы для вытеснения конкурентов.

Вслед за этим ожидаемо пришла чистка. Волна банов прокатилась по всей площадке, накрыв собой нечестных селлеров. Новые правила игры отталкивались от этого печального опыта: большинство продавцов ощутили опасность черного продвижения и почувствовали, насколько их положение зыбкое.

Выход оказался закономерным – работа на перспективу. Появился выраженный тренд на капитализацию бизнеса. Соответственно упор все стали делать на брендинг. Выйти на площадку стало категорически трудно, ведь минимальный бюджет для старта превысил полмиллиона долларов. 

Ситуация стала приближаться к монополии. К этому моменту многие поняли, что значительно выгоднее покупать готовые бизнес и развивать уже их. Основная конкуренция переместилась на поле фондов, которые настойчиво скупали другие бренды. Задача обыкновенных партнеров теперь – продать свой проект фонду.

Что ждать от WB в ближайшем будущем?

Возвращаясь к WildBerries, легко заметить схожие признаки развития. За исключением незначительных различий, маршрут движения площадки сохраняется. Можно уверенно сказать: на WildBerries наступила эпоха брендов.

Конечно, нельзя быть уверенным на 100%, куда локомотив поведет дальше, но прогнозы выглядят довольно прозрачными. Вероятно, спустя примерно 5 лет основная форма выживания на WB будет заключаться в развитии и продаже готового бизнеса.

Надежное развитие на ВБ: что подсказывает амазон?

Как мы уже упомянули, WB развивается по образцу Амазона. Наглядно показывает эту закономерность – сужение ассортиментной матрицы, которое сегодня мы наблюдаем по рынку.

Эффективность небольшой, но мощной таблицы товаров открыли на зарубежном МП уже давно. На отечественный рынок же эта тенденция попала ощутимо позже, причем каждый предприниматель пришел к небольшому ассортименту, набивая шишки на лбу.

До сих пор многие партнеры категорически отказываются замечать, что 70-80% дохода им приносит, к примеру, всего 10% товаров. В то время как остальные 90% карточек дают мизерную прибыль, забирая втрое больше ресурсов.

Самые внимательные и осведомленные обнаружили это уже давно. Они же заметили, что на WB наступила эпоха брендов, и активно развивают собственную торговую марку: подбирают одно направление (Например, товары для кошек, для здоровья или для отдыха) и стараются занять значительную долю рынка (в среднем, 20-30%).

Добиться таких показателей невозможно без серьёзных аналитических инструментов. Вашим секретным оружием станет WBStat.PRO. За несколько секунд сервис проанализирует ваши продажи, сформирует беспроигрышную стратегию и подскажет, как наиболее эффективно распорядиться бюджетом.

Для WBStat.PRO важно не только вложить, но также сохранить и преумножить ваш бюджет. Подключайте сервис, чтобы стабильно масштабировать Ваш проект уже сейчас.

Хотим продать бизнес фонду. Что делать?

Если борьба за место на рынке не представляет для вас основного интереса, и Ваша конечная цель – передать бренд в чужие руки за хорошую плату, то общая формула проста. Главный рецепт успеха в таком случае кроется в исключительно добросовестной работе.

Любые серые и, тем более, черные схемы как минимум ощутимо собьют ценность сделки, если вовсе не сделают её невозможной. Поэтому к методам продвижения важно относиться с особым вниманием.

Также оговоримся, что независимо от того, хотите Вы передать бизнес или оставить его, правила «прозрачной» конкуренции лучше придерживаться всем. Если Ваш бизнес невозможно продать, он не представляет большой ценности. Капитализация – тренд не только настоящего, но и будущего.

Для ваших итоговые клиентов в таком случае большую роль будет играть уровень диверсификации и безопасности бренда. Чем меньше Вы зависите от конкретного товара и чем более развиты Ваши отношения с покупательской аудиторией, тем больше заплатят за Ваш проект. Почему так происходит? Поговорим в пункте ниже.

Большая пятерка: куда ведет конкуренция на «высшем эшелоне»?

Аналитики и партнеры нередко прогнозируют, что в скором будущем на рынке маркетплейсов останется только один монополист. Если это верно, то кто главный претендент на статус отечественного Amazon?

Лучше всех на вопрос ответит статистика. По рейтингу Data Insight, крупнейший маркетплейс в России, который сегодня объединяет более 80 тысяч брендов – это WildBerries.

Достичь полутора миллиона ежедневных сделок пока не удалось ни одному другому проекту. Поэтому, если гонка между маркетплейсами всё же проводится на выбывание, то победителем, скорее всего, выйдет WB.

Другой, менее вероятный, вариант – это диверсификация рынка. Крупные маркетплейсы могут остаться в игре, но разбиться по сегментам. В таком случае, например, за одеждой клиенты будут приходить на WildBerries, а за бытовой техникой обращаться в OZON.

Тем не менее, шансы на такой исход крайне невелики. Зарубежный опыт подсказывает, что люди, в конечном счете, выбирают своего фаворита и любой запрос направляют именно к нему.

Поэтому надежнее в таком случае оставаться на лидирующей площадке, не забывая работать над собственным брендом. Это позволит как сохранить текущий успех, так и обезопасить свое будущее.

Заключение

В этой статье мы подробно изучили развитие Amazon, а также попробовали спрогнозировать, что ждет отечественный маркетплейсы в ближайшем будущем. Теперь Вы знаете, почему важно оставлять бизнес строго прозрачным и не использовать серые схемы продвижения. Однако для выхода в топ этого явно недостаточно.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: