Как выбрать товары для Wildberries: основные принципы

После того, как вы определились с товарной нишей, в которой будете работать на маркетплейсе, нужно выбрать товар для WILDBERRIES. При этом, как и в случае с нишей, нельзя руководствоваться только личными предпочтениями. Нужно учитывать несколько принципов и правил выбора товара, подробно о которых — в этой статье.

Содержание

• Что нужно учитывать при выборе товара?
• Какой товар будет хорошо продаваться?
• Несколько полезных советов
• Заключение
• Вопросы-ответы

Что нужно учитывать при выборе товара?

Первое, на что нужно обратить внимание, — специфика маркетплейса, на котором вы будете работать. Ассортимент на WB поистине огромен, и новичку может показаться, что достаточно выбрать любой товар для WILDBERRIES, и продажи пойдут в гору. Это — ошибочное мнение, а более подробно об этом — в телеграм-канале @Astrakov_PRO.

Среди покупателей Wildberries женщин немного больше, чем мужчин. Отчасти по этой причине на маркетплейсе бойко продаются товары направления fashion — одежда, обувь и аксессуары для создания имиджа. Играет роль и прошлое маркетплейса, который изначально был интернет-магазином женской одежды.

У торговли одеждой и обувью на Вайлдберриз есть плюс — эти товары всегда пользуются спросом на маркетплейсе. На этом плюсы направления fashion заканчиваются, и начинаются минусы:

• Острейшая конкуренция. Одеждой и обувью занимается огромное количество поставщиков, и подняться в топ на Wildberries среди них будет крайне сложно. В любом случае для раскрутки понадобится внушительный рекламный бюджет;
• Низкий процент выкупа. Статистика неумолима: клиенты выкупают лишь 30% товаров направления fashion. Это значит, что в среднем 7 из 10 заказов, которые вы отгрузите, вернутся обратно к вам. При этом вам в любом случае придётся нести расходы на логистику.

Заслуживает внимания такое направление, как товары для дома. Их очень много, у вас в любом случае будет выбор. У этого направления есть свои плюсы. Можно начать работать на маркетплейсе с небольшим стартовым капиталом. Процент выкупа в товарном направлении гораздо выше, чем в fashion. Маржа же в большинстве случаев ниже.

У направления «Товары для дома» есть свои ограничения. В ассортимент можно включить мелкую бытовую технику, а вот торговать крупной — например, телевизорами, — на Wildberries нецелесообразно. Крупногабаритная техника продаётся на маркетплейсе не очень активно — покупатели привыкли приобретать её на других площадках.

Выбирая товар, учитывайте общие черты аудитории WILDBERRIES. Чаще всего покупки на этом маркетплейсе совершают девушки и женщины от 18 до 44 лет. Разумеется, мужской ассортимент также интересен, но помнить о некоторой женской направленности Вайлдберриз всё-таки стоит.

Обязательно изучите на портале WB Партнёры список товаров, запрещённых к продаже на маркетплейсе. Игнорирование этого списка — безотказный способ нарваться на штраф, который наложит Wildberries.

При выборе товара учитывайте ваш юридический статус. Индивидуальные предприниматели и юрлица могут продавать на маркетплейсе любые товары — разумеется, кроме запрещённых. У самозанятых нет такой свободы действий — они могут продавать на WB только товары, изготовленные самостоятельно, без привлечения рабочей силы. Кроме того, самозанятые не могут работать с товарами, которые нуждаются в обязательной сертификации. Более детально эти вопросы раскрываются в телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO — подпишитесь, чтобы повысить свою экспертность!

Какой товар будет хорошо продаваться?

Такой, по которому невелика или полностью отсутствует конкуренция. Уникальный товар — например, что-то, что вы изготавливаете сами, — гораздо проще продавать и продвигать, чем широко распространённый. Разумеется, при условии, что такой товар будет интересен покупателям.

Такой, который намного лучше по характеристикам и качеству, чем товар конкурентов. Важное условие — приблизительно одинаковые цены.

Такой, который заметно дешевле, чем у конкурентов — при условии, что качество и характеристики товаров приблизительно одинаковы.

Такой, популярность которого в настоящее время стремительно растёт. Если это так, то спрос резко превышает предложение — а значит, ваши товары для WILDBERRIES, находящиеся в растущем тренде, будут разлетаться, как горячие пирожки.

Несколько полезных советов

По возможности выбирайте товары, хоть чем-то отличающиеся от тех, с которыми работают ваши конкуренты по нише. В противном случае вы рискуете столкнуться с негативом со стороны конкурентов — волной отрицательных отзывов, демпингом.

Не стремитесь к безудержному расширению ассортиментной матрицы. Лучше работать с ограниченным количеством товаров, но таких, которые приносят хорошую прибыль, чем с большим ассортиментом низкомаржинальных позиций. Следуя этой рекомендации, вы резко уменьшите расходы и увеличите чистую прибыль.

Выбрав один или несколько товаров для работы на Вайлдберриз, не успокаивайтесь. Помните, что потребительские предпочтения постоянно меняются, следите за актуальными трендами и регулярно обновляйте ассортимент.

Заключение

Учитывайте основные принципы, о которых я рассказал — это существенно упростит дальнейшие шаги, необходимые для окончательного выбора товара. Не руководствуйтесь лишь своими предпочтениями — подходите к выбору более осмысленно, и хорошие продажи на Wildberries не заставят себя ждать.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: