Как выбрать товары для Wildberries: основные принципы

После того, как вы определились с товарной нишей, в которой будете работать на маркетплейсе, нужно выбрать товар для WILDBERRIES. При этом, как и в случае с нишей, нельзя руководствоваться только личными предпочтениями. Нужно учитывать несколько принципов и правил выбора товара, подробно о которых — в этой статье.

Содержание

Что нужно учитывать при выборе товара?

Первое, на что нужно обратить внимание, — специфика маркетплейса, на котором вы будете работать. Ассортимент на WB поистине огромен, и новичку может показаться, что достаточно выбрать любой товар для WILDBERRIES, и продажи пойдут в гору. Это — ошибочное мнение, а более подробно об этом — в телеграм-канале @Astrakov_PRO.

Среди покупателей Wildberries женщин немного больше, чем мужчин. Отчасти по этой причине на маркетплейсе бойко продаются товары направления fashion — одежда, обувь и аксессуары для создания имиджа. Играет роль и прошлое маркетплейса, который изначально был интернет-магазином женской одежды.

Как выбрать товары для WILDBERRIES: основные принципы

У торговли одеждой и обувью на Вайлдберриз есть плюс — эти товары всегда пользуются спросом на маркетплейсе. На этом плюсы направления fashion заканчиваются, и начинаются минусы:

  • Острейшая конкуренция. Одеждой и обувью занимается огромное количество поставщиков, и подняться в топ на Wildberries среди них будет крайне сложно. В любом случае для раскрутки понадобится внушительный рекламный бюджет;
  • Низкий процент выкупа. Статистика неумолима: клиенты выкупают лишь 30% товаров направления fashion. Это значит, что в среднем 7 из 10 заказов, которые вы отгрузите, вернутся обратно к вам. При этом вам в любом случае придётся нести расходы на логистику.

Заслуживает внимания такое направление, как товары для дома. Их очень много, у вас в любом случае будет выбор. У этого направления есть свои плюсы. Можно начать работать на маркетплейсе с небольшим стартовым капиталом. Процент выкупа в товарном направлении гораздо выше, чем в fashion. Маржа же в большинстве случаев ниже.

У направления «Товары для дома» есть свои ограничения. В ассортимент можно включить мелкую бытовую технику, а вот торговать крупной — например, телевизорами, — на Wildberries нецелесообразно. Крупногабаритная техника продаётся на маркетплейсе не очень активно — покупатели привыкли приобретать её на других площадках.

Выбирая товар, учитывайте общие черты аудитории WILDBERRIES. Чаще всего покупки на этом маркетплейсе совершают девушки и женщины от 18 до 44 лет. Разумеется, мужской ассортимент также интересен, но помнить о некоторой женской направленности Вайлдберриз всё-таки стоит.

Обязательно изучите на портале WB Партнёры список товаров, запрещённых к продаже на маркетплейсе. Игнорирование этого списка — безотказный способ нарваться на штраф, который наложит Wildberries.

При выборе товара учитывайте ваш юридический статус. Индивидуальные предприниматели и юрлица могут продавать на маркетплейсе любые товары — разумеется, кроме запрещённых. У самозанятых нет такой свободы действий — они могут продавать на WB только товары, изготовленные самостоятельно, без привлечения рабочей силы. Кроме того, самозанятые не могут работать с товарами, которые нуждаются в обязательной сертификации. Более детально эти вопросы раскрываются в телеграм-канале Дмитрия Астракова @Astrakov_PRO — подпишитесь, чтобы повысить свою экспертность!

Какой товар будет хорошо продаваться?

Такой, по которому невелика или полностью отсутствует конкуренция. Уникальный товар — например, что-то, что вы изготавливаете сами, — гораздо проще продавать и продвигать, чем широко распространённый. Разумеется, при условии, что такой товар будет интересен покупателям.

Такой, который намного лучше по характеристикам и качеству, чем товар конкурентов. Важное условие — приблизительно одинаковые цены.

Такой, который заметно дешевле, чем у конкурентов — при условии, что качество и характеристики товаров приблизительно одинаковы.

Такой, популярность которого в настоящее время стремительно растёт. Если это так, то спрос резко превышает предложение — а значит, ваши товары для WILDBERRIES, находящиеся в растущем тренде, будут разлетаться, как горячие пирожки.

Несколько полезных советов

По возможности выбирайте товары, хоть чем-то отличающиеся от тех, с которыми работают ваши конкуренты по нише. В противном случае вы рискуете столкнуться с негативом со стороны конкурентов — волной отрицательных отзывов, демпингом.

Не стремитесь к безудержному расширению ассортиментной матрицы. Лучше работать с ограниченным количеством товаров, но таких, которые приносят хорошую прибыль, чем с большим ассортиментом низкомаржинальных позиций. Следуя этой рекомендации, вы резко уменьшите расходы и увеличите чистую прибыль.

Выбрав один или несколько товаров для работы на Вайлдберриз, не успокаивайтесь. Помните, что потребительские предпочтения постоянно меняются, следите за актуальными трендами и регулярно обновляйте ассортимент.

Заключение

Учитывайте основные принципы, о которых я рассказал — это существенно упростит дальнейшие шаги, необходимые для окончательного выбора товара. Не руководствуйтесь лишь своими предпочтениями — подходите к выбору более осмысленно, и хорошие продажи на Wildberries не заставят себя ждать.

Вопросы-ответы

Какие товары лучше всего продаются на Wildberries?

Товары, которые пользуются высоким спросом, имеют низкую конкуренцию или обладают уникальными характеристиками, лучше всего продаются на Wildberries.

Какие факторы учитывать при выборе товара?

Учитывайте специфику маркетплейса, целевую аудиторию, конкуренцию и текущие тренды при выборе товара для продажи.

Как оценить спрос на товары?

Оцените спрос с помощью анализа продаж аналогичных товаров, изучения отзывов и мониторинга популярных категорий на маркетплейсе.

Как избежать ошибок при выборе товаров?

Избегайте выбора товаров только на основе личных предпочтений, не игнорируйте анализ рынка и не забывайте учитывать затраты на логистику и возвраты.

Почему важно регулярно обновлять ассортимент?

Регулярное обновление ассортимента помогает оставаться конкурентоспособным, учитывать изменения спроса и привлекать новых покупателей.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «WILDBERRIES – ПРОРЫВ». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:


Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код





Похожие статьи


А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries